国际贸易实务实验报告和总结

国际贸易实务实验报告和总结

一、前言

在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。

二、正文

1.基本概念

我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易(ExportTrade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。2.基本操作流程

我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。3.角色工作介绍

我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

进口商我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

出口商出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

进、出口地银行进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。

生产商生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

三、模拟实践心得体会

通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。下面是我的体验总结：

1.能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。2.要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。

3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。

4.英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

四、结束语

在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，马上要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢李老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中密切合作的伙伴。

扩展阅读：国际贸易实务上机实验报告

德州学院

实验报告

课程名称：国际贸易实务实验项目数：9实验报告份数：1（含三个角色）学生姓名：苗*201*01901009出口商

杨**201*01901163进口商王**201*01901183工厂

专业班级：国际经济与贸易本12班指导教师：范**实验室名称：经济管理系综合实验室

201*年09月01日

一、实验目的：

国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。

二、实验任务：

任务一、交易磋商设计

设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。

任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。

实验环节：

任务二、合同履行设计

设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。

任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。任务三、银行支付设计

设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。

任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。任务四、实验总结和心得体会

要求：每组根据在实验中所获得的经验与教训进行实验总结（针对本次实验），根据所得到的锻炼、出现的问题及还需要改进的地方等方面撰写心得体会（针对个人感受），总共两大方面，不少于1500字。

三、实验内容及要求：

1．每组同学（通常由3位学生组成，分别扮演出口商、进口商、工厂三个角色完成1笔业务）在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。

2．设计体会及存在问题的分析：在熟悉国贸实务操作基础上对此流程设计提出完善性改进性或建议。

3．课程设计版面及编写标准①课程设计报告书书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，图表规范整洁，单位标注统一正确，课程实际报告书按照学校统一要求，用A4纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。

②课程设计报告书的版面要求纸型：A4，方向：纵向

③页边距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距边界：页眉、页脚均为：1.5厘米：每页36行，每行36个字符。

4．课程设计报告书按下述顺序依次装订：①封面

②目录③正文④参考文献四、课程设计工作进度计划：

时间1-15周16周17周201*.12.20设计任务及要求上机熟悉软件、进行实务操作收集有关资料，完成实验报告修改、定稿以组为单位（一组必须包括出口商、进口商、工厂三个角色共同完成一笔业务）提交实验报告五.成绩评定

指导教师根据学生完成的任务情况，按优(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(＜60)五个等级给出成绩。

指导教师：范**日期：201*.09

教研室主任：冯**日期：201*.09

国际经济与贸易专业教研室

201*年9月

目

1交易磋商~~~~~~~~~~~~~1.1交易准备1.2交易磋商1.3签订合同1.4信用证业务

2合同履行~~~~~~~~~~~~~2.1备货

2.2履行合同

3银行支付~~~~~~~~~~~~~

4实验总结与体会~~~~~~~~4.1实验总结4.2心得体会

3录

第一部分交易磋商

1.1交易准备

(一)进口商

1进口商角色登录，在登录画面中输入用户名201*01901163，在"选择用户类型"选择"进口商"，点"登录系统"按钮，进入进口商业务主页面。2创建公司。

a、点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

公司全称：STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司简称：STARRYINTERNATIONAL

企业法人：CHENGHIYANG电话：18953489370传真：8634-6516198

网址：

公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.BOX8935，NEWTERMINAL，LOSANGELES，AMERICA公司介绍：OURCOMPANYIMPORTALLKINDOFTHING…WELCOMETONEGOTIATIONCOOPERATION

b、填写完毕后，点"确定"。3发布公司广告。

a、点"业务中心"里点标志为"广告公司"的建筑物；b、在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：WEAREIMPORTERSOFCOSMETICS输入关键字：COSMETICS选择发布类型为"公司广告"

输入内容：WEAREIMPORTERSINALLITEMSENJOYINGGOODREPUTATIN！

c、填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。4发布信息。

a、选定商品后，回到业务画面，点"发布广告"左边的"发布信息"，逐项填写如下：

输入标题：WEARELOOKINGTOBUYPREFUME输入关键字：PREFUME选择发布类型为"需求信息"

输入内容：WEARELOOKINGTOBUYPREFUME,PLEASECONTACTWITHUS！EMAIL:201*019011632@SIMTRADE

b、填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。5寻找商机。

(1)点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；

(2)点上排的"产品展示"，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易(3)点"公司库"，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。6退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

(二)出口商

1出口商角色登录，输入用户名201*01901009，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。2创建公司。

(1)点上方的"资料"按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下.：

公司全称(中文)：卡诺琳国际贸易有限公司

公司全称(英文)：CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD公司简称(中文)：卡诺琳公司简称(英文)：CANUOLIN企业法人(中文)：苗*

企业法人(英文)：CRYSTAL电话：18766055202传真：18766055202邮政编码：276000

网址：HTTP//.

公司地址(中文)：山东省德州市大学路566号

公司地址(英文)：UNIVERSITYROAD566DEZHOUCITYINSHANDONGPROVINCE公司介绍：我们是一家经营各种化妆品和生活用品的公司，品质卓越，信誉至上，欢迎与我公司致电洽谈业务。

(2)填写完毕后，点"确定"。3发布公司广告。

(1)点"业务中心"按钮，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：我公司经营化妆品输入关键字：化妆品

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长期经营化妆品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:201*019010091@SIMTRADE

(2)填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告4寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，

其中在进口商发布信息中可找到STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY发布的求购香水的信息)。5查看交易对象。

(1)点"公司库"，可看到所有公司的资料；

(2)点"详细情况"，查看公司的具体信息。6查看交易商品。

(1)点"产品展示"，可看到所有产品的资料；

(2)找到对应的产品；点"详细情况"，查看商品具体资料。7发布国内采购信息。

(1)退出”淘金网”，回到业务画面；(2)在"业务中心"里点"广告公司"；(3)点"发布信息"，逐项填写如下：

输入标题：我公司需要采购一批香水

输入关键字：香水

选择发布类型为"需求信息"

输入内容:我公司长期经营化妆品，现急需一批香水，欢迎来函来电洽谈！

EMAIL:201*019010091@SIMTRADE

(4)填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。8退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。(三)工厂

1以工厂角色登录，输入用户名201*01901183，在"选择用户类型"下拉框中选择"工厂"，点"登录系统"按钮，进入工厂业务主页面。2创建公司。

(1)点"资料"，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下公司全称：万源工厂公司简称：万源企业法人：王**电话：18266188950传真：660001邮政编码：880001

网址：HTTP:WANGYANNA.COM

公司地址：山东省兖州市紫禁城

公司介绍：本集团生产加工各式种生活用品和化妆品，品质保证。(2)填写完毕后，点"确定"。

3寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到卡诺琳国际贸易有限公司发布的求购香水的信息。

4查看交易对象。(1)点"公司库"；

(2)找到对应的公司；点"详细情况"，查看公司具体资料。5查看交易商品。

(1)点"产品展示"；

(2)找到对应的产品；再点"详细情况"，查看商品具体资料。6查看生产成本。

(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面；(2)点"业务中心"里标志为"市场"的建筑物；

(3)再点"查看市场"，可看到产品的生产价格。7发布信息。

(1)点标志为"广告公司"的建筑物；(2)再点"发布信息"，逐项填写如下：输入标题：我公司生产各种化妆品输入关键字：化妆品

选择发布类型为"供应信息"

输入内容：我公司长期生产化妆品，品质保证，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(3)填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。8发布产品广告与公司广告。

(1)点"发布信息"右边的"发布广告"，逐项填写如下：输入标题：我公司生产香水输入关键字：香水

选择发布类型为"产品广告"，在产品编号下拉框中选择00521

输入内容：我公司长期生产香水，品质保证，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(2)填写完毕后，点"确定"，成功发布产品广告；(3)接下来再发布公司广告，逐项填写如下：输入标题：我公司生产各种化妆品及生活用品输入关键字：化妆品及生活用品选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长期生产各种化妆品及生活用品，品质保证，欢迎来函来电洽谈！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(4)填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。

9退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

1.2交易磋商

通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

情景1建立业务关系函电

根据上述背景资料，201*年12月12日CANUOLINGENERALTRADINGCO.,LTD公司外贸部业务员的给STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分产品的商品目录。函电如下：

DearMISSYANG.,

Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusiness

line.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.

OurfirmisanexporterofvariousPERFUME.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.

Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.

Yoursfaithfully,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

情景2询盘函电

201*年12月12日，STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司回信，表示对CANUOLINGENERALTRADINGCO.,LTD公司的PREFUME非常感兴趣，并请出口公司对其进行报价。函电如下：

DearMrsCrystal,

ThanksforyourE-Mail.

WithreferencetoyourletterofDecember12,201*,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.

Atpresent,weareinthemarketforPREFUME,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFLOSANGELES

Yourearlyreplaywillbeappreciated.

Yourssincerely

chenghuiyang

STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY

情景3发盘函电

DearMISSYANG.,

Wehavereceivedyourletterof,December12,201*,askingustoofferthePREFUMEforshipmenttoLOSANGELESPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.

Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:1.PREFUME

2.Packing:EXPORTERCARTON

3.Specification:1BOTTLE/BOX,250BOTTLES/CARTON4.Quantity:201*BOTTLE

5.Price:USD66/BOTTLECIFLOSANGELES6.Payment:L/C

7.Shipment:inDecember,201*8.Brand:Atyouroption

OurofferremainseffectiveuntilDECEMBER21,201*

Yoursfaithfully,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

情景4还盘函电

DEARMrsCrystal,

Weareinpossessionofyourletterdecember12offeringusPREFUMEUSD66perbottleCIFLOSANGELES.

Whileappreciatingthequalityofyourlines,wemadeacarefulstudyofyouroffer.Wefindyourpricearetoohightobeacceptable.Inordertomakeyourproducts

morecompetitiveinourmarket,wesuggestthatyoureducepricesby10%.Ifyouwillagreetoourcounter-suggestion,regularordersforlargenumberswillbeplaced.

Pleaseletushaveyoure-mailconfirmationatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully,Chenghuiyang

Starryinternationaltradingcompany

情景6接受达成交易函电

DearMrsYANG,

WehavereceivedyourE-MailofDecember12,201*

Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:

1.Commodity:PREFUME2.Packing:EXPORTERCARTON

3.Specification:1BOTTLE/BOX,250BOTTLES/CARTON4.Quantity:201*BOTTLES5.Price:USD60/BOTTLE6.Payment:L/C

7.Shipment:inDECEMBER,201*

Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.

Yourssincerely,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

1.3签订合同

1起草外销合同。

(1)退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物；(2)在弹出页面中点"起草合同"；

(3)输入合同号000055，对应的进口商编号201*01901163，再输入办理相关业务的出口地银行编号201*01901001，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，弹出合同表单进行填写；

(4)填写完成后点"保存"；

(5)回到业务画面中，点"检查合同"，确认合同填写无误；附“合同”：

2制作出口预算表。(1)点"添加单据"；

(2)选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"；

(3)然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写。附“出口预算表”：

3发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"。4进口商，收取出口商要求确认合同的邮件。5制作进口预算表。

(1)退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物；

(2)在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款；

(4)然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定"；

(5)再在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写；(6)填写完成后点"保存"；附“进口预算表”：

6确认合同。

(1)回到业务画面中，点"修改合同"；

(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入"STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY"与"CHENGHUIYANG"，点"保存"；

(3)回到业务画面，点"确认合同"；

(4)输入合同编号000055，再输入进口地银行编号201*01901001，点"确定"，成功确认合同。

1.4信用证业务

1进口商申领核销单。

(1)回到"业务中心"，点"进口地银行"；

(2)再点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"；(3)再点"出口商"建筑，进入"单据列表"中进行填写；(4)填写完成后点”检查”，确认通过。附“贸易进口付汇核销单”：

2申请开立信用证。

(1)点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务；

(2)再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写)；(3)填写完成后点”检查”，确认通过；

(4)仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书"。

3进口地银行开立信用证。

(1)收取进口商申请开证的邮件；

(2)回到进口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；

(3)点击合同号为Contract02的信用证申请书编号，查看其内容；(4)再选中该申请书，点"开证"；

(5)完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写；(5)填写完成后点”检查”，确认通过；

(6)在"信用证"页面中再选中合同号为Contract02的信用证前的单选钮，点"送进口商"。附“信用证申请书”：

15

4进口商同意信用证。

(1)收取银行要求确认信用证的通知邮件；(2)然后到"业务中心"点"进口地银行"；

(3)再点"信用证业务"，检查对应的信用证内容；

(4)检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点"同意"。附“信用证”：

17

5出口商接受信用证。

(1)收取信用证已开立的通知邮件；(2)回到"业务中心"，点"出口地银行"；

(3)再点"接受信用证"，进入信用证列表画面；(4)查看信用证内容无误后，点"接受"。

第二部分合同履行

合同履行既是经济行为又是法律行为，如造成违约，违约方药承担相应的经济责任和法律责任。出口贸易的过程往往比较复杂，花费时间也比较长，在一宗进出口贸易中要经历各种各样的复杂程序，主要包括货备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在进出口合同履行的具体过程中，只有做好每个环节的工作，环环紧扣，才能提高进出口合同的履约率。减少不必要的损失。（一）备货

（1）出口商与工厂之间起草国内买卖合同。在"业务中心"里点标志为"工厂"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写表单内容。此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草，填写完成后并保存。（2）检查并确认合同，回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；对方确认合同后，工厂进行组织生产并放货。最后到“国税局”进行缴税。附“国内合同”：

一、出口商指定船公司、租船订舱，并填写“货物出运委托书”，

具体步骤：填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择装运方式，填入装船日期"201*-12-16"，再点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容；添加并填写“报检单”、“商业发票”、“装箱单”附“货物出运委托书”、“商业发票”、“装箱单”：

二、出口报检

在"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"信用证"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书；附“出境货物报检单”：

三、申请产地证并办理保险；

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型，确定并完成产地证的申请；点击"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业发

票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"；

附“原产地证明书”或“普惠制产地证明书”、“货物运输保险投保单”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由进口方提供）、“货物运输保险单”：

五、申领核销单、备案并送货报关

从外管局取得"出口收汇核销单"，再到单据列表中进行填写；在海关备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案；最后将货物送到海关指定地点。同时选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，完成报关，同时货物自动装船出运。

附“出口收汇核销单”、“出境货物通关单”、“出口货物报关单”：

六、领取提单、发送装船通知，

在船公司取回提单（BillofLading；B/L），出口商将货物运出后，应立即向进口商寄发《装运通知》(ShippingAdvice)。附：“提单”、“装运通知”：

七、制单结汇，

货运装运后，出口企业应按照信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单到期日或之前将各种单据和必要的凭证送交指定银行办理要求付汇、议付手续。（银行将单据送交进口商）常用的出口单据主要有：汇票、商业发票、运输单据、保险单据、包装单据、产地证明书、检验证书、海关发票等。为了值保证能安全收汇，出口商除了要做到单单一致、单证一致外，还必须做到所交货物与合同规定一致，也避免对方收到货物后提出异议或索赔。附“汇票”：

七、办理出口核销和出口退税

在“外管局”完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；最后到“国税局”完成退税手续的办理。八、进口商进行审单、付汇；

进口地银行收到国外银行寄来的汇票和单据后，按照信用证的规定，对单据进行审核；同时，出口商用人民币按照一定的外汇牌价向银行买汇赎单；如审单是发现单证不符时，应作出适当处理，如拒付货款、货到合格后在付款、出具担保付款等。九、取回单据，并进行进口报检、报关、提取货物；

报检在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请进口检验取得入境货物通关单者，则应依规定办理。填写“入境货物报检单”，填写完成后到检验机构进行"申请报检"，报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关并填写进口货物报关单，完成报关后，海关加盖放行章，最后进行稽税，领取货物。附“入境货物报检单”、“入境货物通关单”、进口货物报关单”：

十、付汇核销、销货；

到“外管局”领取并填写“进口付汇到货核销表”进行付汇核销；最后将所进口货物在“业务市场”中进行销货，完成此笔合同履行。附“进口付汇到货核销表”：

第三部分银行支付

现在国际贸易中广泛使用的信用证支付方式，是在银行与金融机构参与国际结算的过程中逐步形成的。信用证本身是银行信用，银行的介入在一定程度上解决了进出口双方互不信任的矛盾，为双方提供资金融通便利，所以在以信用证为支付方式下的国际贸易中，银行的作用以不言而喻了。

银行的支付设计中主要涉及进口方银行和出口方银行的业务程序，主要从事开证、审证和支付等业务；

进口商STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY向当地银行申请开立信用证,并向开证行缴纳一定比例的押金，或以其它方式进行担保，此外还得缴纳相关的费用（开征手续费等），

自动银行收取进口商STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY申请开证的邮件,开立信用证（信用证的内容条款必须与申请开证书所列明的内容一致）开立完成后将信用证送进口商公司，进口商审查信用证，按照单单一致、单证一致，并且与合同想一致的原则，最后将信用证送致出口地银行。

出口地银行接到开证行开立的信用证后，立即核对密押和印鉴。经核对无误后，立即填写信用证通知书，通知受益人即出口公司。

公司收到信用证后，经仔细审核发现信用证的内容与买卖合同完全一致，且信用证的条款并无相互矛盾，自己有能力旅行各条款的规定。缮制全套信用证所规定的单据，递送出口地银行办理议付，从银行角度来说，即押汇。

开证行审核单据无误后，将全部款项拨交出口地银行继而通知申请人付款赎单。申请人立即到开证行审核单据，审核无误后，即付清全部货款与有关费用，并从开证行取得全套单据。

第四部分实验总结与心得体会

（一）实验总结

通过这笔准确完整的上机实验，我们认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在模拟操作中我们扮演了三个角色，出口商、进口商、工厂，共同完成了一笔4000瓶香水CIF的交易。在实际操作的过程中，我们逐步意识到国际贸易的操作的重要性。我们先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商，这些个流程中起首是两边函电的来往，询盘、报盘、还盘、接盘；确定买卖业务后，便是拟写合同(contract)，也叫销售明白承认书(salesconfirmation)，拟写后计算出口预算表，送出给进口商，确认后合同生效。发票(invoice)、装货单(packinglist)、提单（billoflading）、原产地证书(certificateoforigin)、出口商品报验单、托运单、装船通知（shippingadvice）；货物运输保险单、汇票(draft)；等。虽然这些单据在以往的专业课上都学习过，对着密密麻麻的英语单据才知道“书到用时方恨少”。在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实际操作结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。在L/C项下，

必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

国际贸易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。（二）心得体会

本学期的国贸实务实验让我们受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了

实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会：

一、在做国际贸易时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

二、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。三、在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金

额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

四、我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。

大二所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。

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