ERP手工沙盘模拟CEO个人总结

ERP手工沙盘模拟CEO个人总结

第二组CEO个人总结

工专11-2古田园201*05000033

为期两天的ERP沙盘模拟顺利结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，由资金链濒临断裂到最后转危为安，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了二组的CEO，起初，我把各部门要做的工作都分配了下去，组员们都可以非常积极的完成。采购、生产、销售环环相扣，起初由于我们是采用大跃进经营的策略，卖掉手工线购买柔性生产线，以扩大产能，打开全部市场，投资所有项目。

第一年刚开始抢订单，我们投资一千两百万于广告项目。但由于是刚开始，总的市场订单数量不多，产品的需求也少，这一年我们顺利完成了订单的目标，并且抢占了本地市场的BERRY，成为龙头。但也有少量的库存，同时我给生产总监下达了指令开始其它四项产品研发。并叫采购总监大量采购BERY的原材料，为第二年的生产做准备，由于有订单的的缘故，第二年重点生产bery，以bery主打所有市场，由于第一年扩张使用资金量过大导致资金吃紧，所以第二年，我们采取紧缩政策。这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售，终于这一年销售额接近三千八百万。第三年我们的现金不足以支撑整年的研发生产，我们只好进行长短期贷款。第五年我们的短贷面临偿还，我们研发那一块，由

于战略转型，我们放弃了其它两种商品，专攻RUBY商品研发。但我们的资金还是陷入紧张无法周转，再加上所有者权益无法满足普通贷款要求，最后通过借高利贷才得以缓解，但将对公司未来的发展产生巨大的影响，但我们任然不放弃，并且及时作出了决策，精心准备第六年的产品生产和销售，第六年是我们算是决定我们公司生死的最关键的一年，如无法完成我们接近亿元的销售目标，则破产。经过我们团队成员的精心策划和计算，顺利的完成预设目标，使公司暂时度过的危险期，使公司这一年的销售额突破亿元大关，毛利达到百分50%以上，与此同时制定了下一年的目标。在这一年由于准确掌握了市场对某种产品的需求，通过加大生产，第七年通过前年团队所有成员的共同努力，顺利完成第六年预定的目标，使公司发展进入正常轨道。

我们公司之所以能在濒临破产的情况下转危为安，这些都离不开团队各个组员的共同努力，我就对他们的工作表现进行总结首先是财务总监和出纳，他们积极做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，最后由于出现了失误，相应就出现了贴现和高利贷的情。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。其次是生产总监和采购总监，他们工作也做的非常好，

这两个总监积极的配合，顺利的完成我给他们下达的指令和目标，为公司的生产做出了巨大的贡献。在者是营销总监，营销总监在产品的销售研发和市场的开拓都跟积极的沟通，而且她能运用图表和数据积极分析整个市场的情况，对公司的销售和未来的发展做出了巨大的贡献。还有企划主管积极提供其它公司情报，使我们了解了其他公司的战略走向。

经过这几天的模拟经营我得出以下几点经验。1，战略意识

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了国际市场，并及时开拓相关市场，同时立足于亚洲市场，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。2、管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能

力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有6个成员，他们各有所长，我们能同心协力，终于使公司度过了难关。

通过这次的模拟经营使我受益匪浅，也得到了很多教训，也感受到了团队的重要性，要想经营好一个公司靠自己是不行的，只有团队成员的通力合作，公司的才有所成长。公司的经营的起始要经得起考验，要有足够的强的承受能力，在这里借用马云的一句话:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太阳”。在经营的过程中要稳的住，只有把痛苦当作快乐来享受的人，才能熬到最后，取得成功。

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ERP沙盘模拟心得

为期两周的ERP沙盘模拟顺利结束了，由原来的什么都不懂到现在的随心应手，我们从中受益匪浅。令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，我们小组仍然迎刃而上，在经营中取得了第一的成绩，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了我们E组的CEO。经营中，我把各部门要做的工作都分配下去，组员们都可以非常积极的完成。

第一年刚开始抢订单，我们深知能拿到选单的优先权的重要性，因此我们在广告的投入预算中做好了充分的准备与如何竞投下了很大的功夫。因此，第一轮我们赢得选单优先权。但由于是刚开始，订单的数量不多，产品的需求也少，这一年也顺利完成了订单的目标，顺利售出去P1产品，但也有少量的库存，同时我给生产总监下达了指令开始研发P2,P3。并叫采购总监大量采购P1和P2的原材料，为第二年的生产做准备，由于有库存的的缘故，第二年重点生产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3，这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售，终于这一年销售额接近百M，但由于出现广告的投入和生产的双重失误，导致产品订单违约，无法完成预定的销售目标，使整个公司陷入困境，但我们任然不放弃，并且及时作出了决策，精心准备第四年的产品生产和销售，在这一年由于准确掌握了市场对某种产品的需求，通过加大生产，使公司这一年的销售额突破百M，毛利达到百分30%以上，在这样的形式下公司制定了一系列预期目标，如无法完成，后果可想而知破产。第五年是我们算是决定我们公司生死的最关键的一年，如无法完成我们接近百M的销售目标，则破产。经过我们团队成员的精心策划和计算，顺利的完成预设目标，与此同时制定了下一年的目标。第六年通过前年团队所有成员的共同努力，顺利完成第五年预定的目标，公司迅速发展。

我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第四年的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司已经是市场的老大，在广告费的投资上出现了错误，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用资源，达到利益最大化，

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。同时，作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

以此同时，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有5个成员，他们各有所长，我们不能孤军奋战，而是要同心协力，为公司的战略目标奋斗。

我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

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