淘宝分销策略
云南印象店铺分销策略
一、分销前的准备
1.分销后台操作的学习，后台认识。（首先要了解分销一些后台操作，才能真正建立分销
平台）2.产品选定。（通过市场的检验，渠道的检验）标准化程度高，产品销售好，批量生
产，可以通过我们家的店铺数据来选的分销产品3.产品的搭配政策。不能把全部产品的分销线都开掉（又销售了再开其他线），避免恶性
竞争，强势产品和弱势产品搭配。（爆款和一般款的要求搭配）4.后台IT系统的建立（这个等到分销商逐步扩大之后，单数多了之后可以考虑）
二、招商政策（招募书、招商要求、分销商的选择）
1、招募书的策划：
1）品牌介绍，招募书的首页可以加上大图海报，介绍我们的品牌知识，品牌故事----海
报和品牌故事需要制作描述的同事帮忙制作（海报下面的加上一个流程---招募书的了解-申请-审核铺货-销售）
2）招商要求：第一，商家信誉等级要求（淘宝三心以上拍拍店一钻以上，好评率97%
以上，可以加上开店时间限制，主营类目要求，每天在线时间要求：6小时以上）3）代理级别的设定：见习代理（新入会员），初级代理（累积达到1000元），铜牌（累
积达到5000元），银牌（累积达到10000元），金牌累积达到201*0元----只限1年，
如果一年之内未达到要求，依次降级（初期暂时设定这几级），享受政策：例-如下图所示
折扣可以依据我们的情况重新设定。
代理级别设定之后，我们可以设定一个备注：比如：统一零售价格，不同代理级别的会员的利润在15-50元，让分销商大体了解我们的产品和利润空间。4）预付款的问题：加盟费用和预付款设定，比如确定进入加盟，需支付50定价，上不封顶，预付款达到一定级别要求可以考虑给予价格上的优惠享受政策：3万-----返点0.5%,5万----返点0.8%，10万返点1.5%。
5）招募书最后留下我们的店铺联系方式：电话，QQ，数据包下载地址，批发的阿里巴
巴网站。2、店铺福利（享受的权利和义务）
权利：
1）店铺活动支持：比如店庆，活动支持----给予一个后勤支持，比如发货，售后（物流
信息及时准确告知分销商，通过建立群来组织沟通），分销价格优惠政策
活动支持，可以宣传品牌
2）技术支持（数据包，精准的库存服务），信息支持（产品信息及时告知分销商），营
销支持（活动和促销支持）售后支持。
义务：
1）作为我们的分销商，必须按要求设定零售价格（最低最高要求），否则取消分销商资格。
2）作为分销商，凡是属于本店产品，宝贝详情信息品牌必须是本店产品品牌，否则给与取缔资格。
3）审核通过的分销商必须按规定时间完成铺货要求，尽快上架销售。超过规定时间（讨论后设定）予以取缔资格。
3）其他条款考虑到维护双方各自利益的情况下增加新条款会予以通知。
以上是分销的一个政策要求的设定。下面是我个人对分销一些细节的要求和想法。1.招募书制作要求：
1）招募书的首页应该放入显眼的品牌海报，突出主题，品牌故事。
2）详情内容简介：卖什么产品要醒目清晰。招募条件简洁明了。加入流程，让分
销商了解到流程怎么做。招募书下面可以放入部分热卖宝贝，凸显原价和分销价（让分销商大体了解到毛利的空间有多大，吸引分销商---此条款的话不能在淘宝店展示，不能让买家看到，呵呵）
3）分销政策和奖励政策要公开
4）也可以选定一个成功的案例介绍------树标杆，立榜样。2招募信息传播1）官方帮派
2）分销联盟
3）定点开发：主动寻找分销商分销商分析
1)主营类目占比，选定的分销商必须要主营类目符合本店主营类目
2)优质分销商的选择，不一定是信誉高的店铺，可以寻找有潜力的店铺，装修，销量好，售前服务，售后服务，推广，指标的完成度来确定金牌分销商。3)合理的优势劣汰政策，大胆淘汰和提拔分销商，良好的竞争。
供应商：审核通过的店铺要及时的通知到分销商，及时告之分销政策，了解实际上架情况，看实在的上架状态。
4）产品搭配要求，分销的产品线必须要经过检验，不能全部上分销平台。5）招募名额不能一次性审核满，要预留一个位置，一直处于不断的招募状态，不
断引入新鲜血液，增强竞争。
扩展阅读：【淘宝分销】网络分销
念念店铺地址：
前言：从创店开始也四个多月，对于淘宝，感恩的成分更多，哪怕是经营相当不善，但是我学习到的远远比付出的多的多。四个月换过两次供应商，虽然不能和其他朋友行行都做过比，但是也总算有了自己的一些体会吧。从认识什么是分销商到一个成为合格的分销商，念念对经营没有天赋，所以现在能讲到的层面只是合格分销商而不是成功分销商。序
一、分销商概念
1、何为分销商2、怎么成为分销商3、分销商的优势
二、供应商的选择
1、良好沟通2、宝贝质量3、关于品牌4、免费广告5、价格要求
三、合格分销商
1、店铺装修2、有限特色3、宝贝名称4、完善服务5、疯狂推广
四、分销的前景
正文：
一、分销商概念
分销这个新词如果没听过的，代销这个老词总听过吧，分销=代销。
1、何为分销商
分销商就是在自己的网店中出售他人产品，通过营销的方式把产品卖出，从中获取差价的网商群体。
2、怎么成为分销商
想成为分销商，首先要求就是有自己的淘宝网店，然后进入淘宝的分销平台中。（我的淘宝→店铺管理→代销管理→我是分销商→淘宝分销平台）
寻找供应商，申请获得分销权限，申请通过后就是一个分销商了，成为分销商后，直接在分销平台里，下载供应商的宝贝，最后上架宝贝就好了。
PS：申请时分销权限时，如果你加入了消保、而且有旺铺会有一定优势的。部分供应商选择分销商时候会设置分销商的信誉大于等于X（例如X为1钻）。
3、分销商的优势
分销难，难于上青天！但是分销也有分销的优势。主要表现为以下几点。知道的朋友可以直接掠过去。
（1）分销商的优势首先就是几乎不存在资金问题或者说压货问题，是卖出一个再买进一个的模式保守模式。
（2）分销商不用愁宝贝拍照效果，宝贝描述制作等问题。个别供应商甚至还会提供给分销商装修模板代码。
（3）分销的流程是买家先在你的店铺里拍下宝贝，并付款后。系统自动生成采购单。分销商在分销平台上付款（进价）采购，供应商发货，买家确认收货后，分销商在分销平台上确认收货，这次采购就成功了。
二、供应商的选择
对一个分销商而言，选择了一个好的供应商就等于成功了一半，或者也可以说赢在了起跑线上。可见供应商对分销商的直接影响有多大。选的多了，感觉自然也出来了，现在来分享下念念自己的选择供应标准吧。
1、良好沟通
很多朋友可能会问为什么第一不是商品了，你商品再好，供应的客服都不刁你，客户问你有没有货你都不知道，那不就等着抑郁呢么？
供应商的客服能够很好的沟通，这里不是说供应商的客服对分销商态度多热情体贴，只是供应商的客服能保持比较长时间在线，有什么问题分销商可以问，她会比较快速的回答你。不会出现欲问无人应的尴尬状况。
2、宝贝质量
分销产品的选购是有技巧的，有大量网购经验的朋友会比特别优势。还有自己的判断永远只是主观的判断，如果你决定做他家的分销商，至少你要买回来一个东西看看质量和效果，自己感觉无论是质量、性价比或者是上身效果都不错后，再开始向亲友推广你的小店吧。如果分销商自己心里都没底的话，买家只会更没底了....
3、关于品牌
在选择产品方面，很多新手分销商比较倾向于选择大品牌的物品销售，因为品牌的知名度较高，也比较被市场所接受，比如耐克的运动鞋。不过大品牌的物品在各大商城如鱼得水，可是在淘宝这利润透明的平台里并不是那么好做。
你贵了，没人买，你便宜了，人家说你是假货，何况你就算从供应那里拿来一件宝贝，你就那么火眼睛睛的能认出来正品还是A仿么？据传说A仿和正品除了条码在专卖店无法识别外，其他完全一样。都说支持专柜验货，专柜要不是你家开的，人家凭什么说网购宝贝好话呢？
4、免费广告
个人认为这个是个比较讨厌的事情。很多供应商不是有意的，也的确不影响正常销售，但是宝贝图片上，描述图片上有供应商的标志和地址水印，念念自己认为这等于分销商在为供应商做免费的广告。
换位思考，你是买家，买东西时候看到这家店描述图片的水印上不是这个店铺的地址，能忍住好奇心不输入水印上滴地址看看么？
类似于水印问题还有一类问题，现在很多卖家工具中都能生成一些推广模块，可以出现在宝贝描述的上方或者下方。自己做滴对店铺当然是多多益善了。可是如果是下载宝贝里面自带的呢。买家进入了你的店铺，点一下直接进供应商店铺了。客人就莫名其妙的流失掉了。
5、价格问题
很多供应商给分销商的定价是一个定值，念念个人感觉这样不好，非常不利于分销商做活动。相对比较喜欢供应商给一个价格区间的。
而且说到价格自然会有人问一个供应商可以有200个分销商，大部分都会以供应商给的最低价出售，我也一定要以最低价销售么？当然不是！但是记住一点，你敢卖多少钱，必须提供其能等值的服务才行。价格永远都不是唯一衡量购物质量的标准。
说了这么多废话，难道供应从上面几点选就可以了么，依然不是！选择供应商如同网购宝贝，网购的宝贝在没到你手里之前不可能清楚的认清其所有。你的供应商不是一个好的供应商还要在合作后才知道。退换都不接受的供应商，就算其他方面样样完美，也绝对不是一个好的供应商！
三、合格分销商
淘宝上百万家店铺，说有一半都是分销分销商并不夸张，供应商的数量不在少数。一个供应商就可以有200个分销商，宝贝一样、包装一样、图片一样、宝贝描述还一样。如何从众多的分销商中占据有利的优势呢？
1、店铺装修
重中之重就是装修！这个绝对是被前辈们谈烂了的话题，耳朵都听累了吧，但是依然得听！这里引用念念在名人堂PK赛中的写的一段话。
看过电视的应该都对脑白金的广告记忆深刻吧。恶俗广告之神,但是不能否认的一点，这是一个成功的广告，只因为你记住他了。
淘宝网店百万家，你凭什么从百万家的网店中脱引而出呢？首先，买家进了你的店铺，你的装修工作要做的就是让他先记住你的店铺！
当然了，脑白金的广告只不过是一个灵感，像我们做网络交易的，不能让买家讨厌你的装修，因为如果他讨厌了，就没有然后了。
你的店铺装修，就算做不到让顾客喜欢，也一定要让他印象深刻！你的装修切记一定和店铺主营的内容相符合，假如你是卖精品男装的，装修的再粉嫩再华丽怕也只能起到反的效果！
如果你不会设计，有专门卖装修模板的，简洁大方、奢华高贵总能有一款你喜欢并且适合你的。别说那么几十块钱也舍不得，舍不得孩子套不到狼。
2、有限特色
可能现在有人要笑了，都是一个供应商的200个分销商，商品、描述都是一样的上哪里弄什么特色去呢。在有限的条件下弄出自己的有限特色！（1）宝贝主图
一般好的供应商提供宝贝主图都不只一个，别人都用第一个，你可以用第二个或者第三个，哪怕只不过是宝贝的角度不一样。换个角度想如果自己是买家，搜宝贝搜出来一堆一样的主图，只有一个不一样的，你会不会好奇点进去看看呢？（2）宝贝名称
很多供应商的宝贝名称已经做的很好了，够到位的直接在分销平台里同步供应商的宝贝名称即可。
个人推荐是自己个性定制宝贝标题，现在不流行个性定制么？那咱也来定制。最普通名称定制方法：宝贝的品牌、名称、样式、颜色、风格、男/女（适用人群）、节日（邻近什么节日），总之，要做到很抠门就对了，30个字一个也别浪费。流量很重要大家知道，搜索过来的流量更重要！凡是通过搜索进入你店铺全部都是潜在顾客，也可以说这部分流量绝对是价值最高的流量。完善你的宝贝名称，即可做到增加搜索流量。
关于完善宝贝名称，免费资源一定利用好！淘宝上搜索任何词都会有关键词组，还有淘宝排行榜（）里面关键词都是免费资源。（3）优惠活动
一样的宝贝、一样的价格，两家店铺一家有活动、另一家没有，去哪家买应该是地球人都知道了答案了。（4）热情服务
这个热情可别被曲解了，过分的热情会吓跑买家，不信您就试试看。
真诚、到位的热情。好自己应该做的所有服务。应该做的服务有什么？买家询问时热情的回应，买家思考的时候给买家自由的空间。别一味的只有推销，少保证、少肯定，你是分销商的，不一定供应没标记缺货的就是有货，你刚信誓旦旦说了有货，然后马上又说没有货了，得心里素质多强大的买家敢在你这买？
多数分销商对自己的宝贝并不是很了解，如果买家问到的地方解释不好别乱讲，去询问一下供应的客服。先告诉买家稍等下，最好和买家解释好自己是分销的，善解人意的买家还是占大多数的。
帮买家注意物流情况，这个是你应该做的！忙不过来不看也可以理解，但是如果天天电影游戏不看物流那就朽木不可雕也了。别陶醉在自己服务做的多好里面，记住你做的不过是你作为一个小卖家应该做的事情。（5）疯狂推广病毒一样的推广！
免费推广，QQ空间、淘宝打听、各大论坛、博客、社区到处都有你的影子，别乱发广告，无论哪里都是不欢迎广告的，广告的效果也是最差的。发有内涵的贴子，签名或者头像里体现你店铺的名称或者地址。实在憋不出来就转好帖子发，记得标名出处，不过比如在经验居看到的帖子就别在经验居转发这个道理大家都明白。付费推广，直通车、钻石展位、淘宝客，有人不乐意了，我这还没赚钱呢，就然给我花钱或者赔钱，我不干！您信也好，不信也罢！会花钱的人才能挣到钱！有投入才有付出。身边很多1月到钻的朋友，那不是奇迹，因为他们的付出再那里，比你我多千百倍的付出自然有他应有的回报。
推广总结来说就有两个字：坚持！也可以解释成毅力，开始都新鲜，每天的各种推广，后来累了倦了，就慢慢搁置了。推广是个长期的活计，不进则退。
四、分销的前景
分销的前景，念念认为分销前景不容乐观，无论是价格、活动、包装、库存上都没有任何优势。
供应商再好也永远和你只是合作的关系，如果一个长期合作的供应转行不干了，你不就是没人要的孩子了么？（这里自己亲友是供应的除外）
念念个人认为，无论再成功的分销商，早晚都有一天会转型，实现梦想做一个淘宝小掌柜。当你慢慢转型成功的时候，别忘记当年你还是半个掌柜时候，作为你坚实后盾的供应商同志。
分销感言：
淘宝店铺是我的爱好，不是我的事业，没有吃饭的压力，动力自然也少了很多。做分销这段时间，由刚开始的一点小事就烦心、睡不着觉，到现在的淡定无比，我想这也算一种成长吧。
宽容和理解必不可少，大供应商多数都是厂家，每天的进出货太快了。供应作为分销商的后盾也有很多难以面面聚到的地方。
供应有时候发货发错，或者发货前的检查不够细致。你要做的不是一面埋怨顾客太挑剔，另一面埋怨供应发错货给您添麻烦。
你的确没有任何错误，但是你必须要学会承担错误，一句道歉没有什么，别人不会因为你的一句对不起而轻视你，更不会因为你一句不是我的责任而理解你的无辜。
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