分销方案与趋势
互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。10月11日，银泰百货旗下购物网站银泰网正式上线，标志着传统百货开始向网络分销渠道进军，这势必将爆发一场空前规模的网络分销大战。网络分销、网络批发等网络销售模式将成为未来互联网发展的主流方向。
网络分销下一块的掘金之地1、传统分销方式的落后性
在传统分销方式模式中，一般都是采用区域分销的形式，即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。然而网络分销网络批发模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台，可以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时，网络分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。
2、网络渠道充足的市场空间
淘宝作为目前国内市场上最大的网络交易平台，但也只占了整个电子商务平台的微小部分。然而，许多人看到了电子商务平台的”甜头“，一大批类似淘宝运营模式的C2C网站大量崛起。但是，以201*年第一季度数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%，剩下的92.4%为B2B与B2C交易。然而，例如李宁，百丽，1688、进宝网、好货源网，桃乐丝等大型网络批发网站的崛起，打响了网络分销平台的大战，也就是说未来的网络分销平台将是群雄争霸的年代。网络分销挡不住的诱惑
依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，网络分销解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下，但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时，企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应。网络分销使企业与客户零距离沟通，更加有利与产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争方式。
不难看出，网络分销有着无可比拟的优势。网络分销网络批发等新兴网络销售渠道做为许多企业分销产品的重要方式必将成为一种趋势。网络分销的形式
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式：
网络代理：一般面向企业网店
“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。网络代销：一般面向个人网店
“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等
网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。网络分销的优势
一，网络分销的用户优势
网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。
例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品，虽然方式不同，但道理都殊途同归，其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。二，网络分销的成本优势
在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。
而摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。三，网络分销的效率优势
在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。
网络分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间的束缚，只要能上网就一定可以完成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店，只要你能接入互联网，进入其专卖店网址，就可以完成购物过程，这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢？而对摩托罗拉而言，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得。网络分销现状
网络分销的概念实现方式一般有两种，一种是通过自己的批发商城展示产品，待批发、代销会员浏览并下单，以批发价格购买其产品，然后销售或者直接取用其产品图片，顾客在批发代销商处下单后，批发代销商再去供应商下单，然后供应商发货。另外一种是通过网络分销系统，分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品，然后通过分销系统软件，把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来，可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架，顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统，用户直接出单，省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言，第一种方式比较繁琐，并且不方便统计，费时费力。而第二种方式，把供应商和分销商的网店打通，信息流直接同步，销售信息直接统计，分销商管理也便得轻而易举，相对简单和易操作，节省人力物力和时间。
网络分销发展
尽管互联网发展的历程并不久远，但网络分销的效果优势却不容小觑，这不仅仅以为网络分销依托互联网为载体，拥有不少传统分销无法匹敌的优势，更重要的是，这几年电子商务的发展催生了一些比较好的分销平台。例如刚才提到的ShopEx，在功能上已经实现了一条龙化，上海商派（shopex）推出的“分销王”，无异于如虎添翼，不仅强化了对网络分析体系的集成管理，将网络分销的效果提高到了一个更高的层次，同时，这样的分销系统也为效果统计提供了一个量化的工具，销售了多少，产生了多少效益，月销量季度销量，同比环比增长率等等，都能方便的进行分析统计。
我们注意到，迄今为止，ShopEx已经拥有了超过53万的忠实用户（分销终端），而且这个数字还在不断刷新，如此庞大的网络分销终端为企业快速实现网络分销打下了强有力的基础，配合刚刚上线的“分销王”，ShopEx在电子商务行业中无疑树立了先发制人的优势。
基于以上因素，网络分销已在很多行业开展起来，无论是钢铁、纺织、建材，还是食品、汽车、服装，饰品，钻石，珠宝等都在通过网络分销去拓展各自的市场。总体上说，在金融危机的辐射之下，网络分销确实是企业逆境中求发展的绝佳选择，这不仅仅是因为网络分销在多方面具有无可比拟的优势，更是互联网时代企业的必由之路，它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。互联网冲击下网络分销的重要性
互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。为此，根据我们公司的情况，是非常适合走分销模式，公司有强大的生产能力，具备代发货的能力，那么日后的渠道是我们公司做大做强最有利的条件。相信商派公司的分销王--网络分销系统可以让公司全面打造属于我们的网络分销市场，快速打通分销渠道！
分销王-首先可以让公司拥有一个专业独立的网上商城，此系统功能非常强大，可以为我们所有的下游分销商开设子店，因为目前您在淘宝商城的一切都是淘宝的，下游分销商用的店铺也是淘宝的，如果没有自己的网店系统，我们依靠淘宝到何时呢？如果拥有分销系统，系统永远都是我们自己的，而且可以同时给下游开设子店将分销商全部管理到我们的系统下面，日积月累，渠道后期不断稳定，同时用我们专业的分销系统给下游提供专业的服务，下游打造的都是我们的品牌和地位！shopex分销王网店系统，系统后台跟所有下游的淘宝店铺后台同步，商品，数据，订单，发货，库存，广播全部同步，订单数量，交易额实时更新，实时统计！下游只管卖产品，不需要打理店铺，不需要人工操作，供货商用系统全程电子化操作！
扩展阅读：分销方案
昌义生态系列产品网络分销方案
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。
为保障全网络中所有售卖的“昌义生态”品牌的产品的品质，所有通过网络销售的产品均需通过“昌义生态旗舰店”进行销售和分销。所有网络分销采取旗舰店与各网络平台直接进行合作的方式展开。
网络分销模式
1.分销的开展形式
为规范“昌义生态”在网络市场中的品牌声誉，所有网络分销商都必须与旗舰店经营商签订分销协议。协议中明确双方的责任和义务的同时，商定好分销的区域，零售的价格，以及销售的平台等。对于一切未与旗舰店签署协议的网络平台擅自销售“昌义生态”品牌系列产品的，我们将发起维权行动。
2.分销的约定条件
为了保护“昌义生态”的品牌价值，提升品牌在消费者心目中的认可度和满意度，同时保证商品的质量和各店铺的销量，网络中的价格必须严格执行价格保护。我们将与所有分销商约定好价格，并采取签署协议的方式进行约束，违约者将受到一定的惩罚。
3.保证分销合理有序进行
昌义生态是美发产品中的明星品牌，我们的目的是将该品牌做大做强，提高网络市场的销量，所以有必要向消费者保证所有通过网络流通的“昌义生态”品牌系列产品均属正品，且有良好的售后服务保障。4．网络分销的架构
昌义生态旗舰店（A级）
专营店（B级）专营店（B级）专营店（B级）专营店（B级）
C级店C级店C级店C级店C级店C级店C级店
网络分销价格
网络分销价格，是本方案的核心要素，是为了规范“昌义生态”品牌下的所有产品在网络中的销售能得以正常有序地展开，是重中之重，必须严格执行。要知道，建立一个品牌很难，而毁掉一个却很易如反掌。1.分销价格梯度制
根据目前我们的定价策略，以及网络市场的行情分析，特制定以下分销价格，供参考：给分销商价格（市场价基础上）6.0折5.6折5.2折4.8折分销商拿货金额分销商最低零售价（按单次拿货算，不累加）（市场价基础上）1000-201*元201*-5000元5001-10000元10000元以上5折5折5折5折
2.网络分销商的市场定价
所有通过网络销售所标注的同一款、同一个规格的产品的市场价格，均需与旗舰店中标注的市场价保持一致。各网络分销商可以根据自己的营销策略制定相应的促销价，但其最终销售价格价格不得低于协议中所规定的最低零售价。
网络分销渠道
网络分销的渠道很多，我们主要可以通过以下几种渠道进行网络分销1.C2C渠道
解析：如淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）等。也就是我们可以通过目前已经搭建的淘宝商城旗舰店，将我们的产品采用一定的折扣价格分销给一些网上的中小卖家，需事先约定好最低零售价，以保证“昌义生态”品牌的市场价值。
也就是将我们的产品通过授权的方式，分销给其他的商城店或是集市店，让它们作为我们的代理商进行销售。2.B2C商城渠道
如当当网、卓越网、京东等大型的B2C商城。
解析：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。201*年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，我们可以借此机会，在电子商务客服体系等基本条件完善，保证这些平台一定的毛利空间的前提下，可以成为这些B2C平台的供应商。
如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.门户商城渠道
如腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。
解析：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们的交易量暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的。
4.团购网站渠道
如美团、拉手网、赶集网、窝窝团等大型团购网站。解析：如今网络团购正是如火如荼的时期，我们要抓住这样一个市场机遇，通过通过与这些团购网站进行协商洽谈，将我们的产品采取团购的形式，进行大批量的销售。团购一般是有一个预期的销售额，根据不同的销量，需与团购网站之间约定一个分成比例
网络分销优势
1.网络分销的用户优势
网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。
2.网络分销的成本优势
在企业最关心的成本问题上，比起传统分销可以节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。
3.网络分销的效率优势
在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，网络分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间的束缚，只要能上网就一定可以完成交易。这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢？
依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。
网络分销使企业与客户零距离沟通，更加有利于产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争方式。网络分销新兴网络销售渠道作为企业分销产品的重要方式，必将成为一种趋势。
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