B10302 商品部主管工作要点

B10302 商品部主管工作要点

新中国：

养成写工作日志习惯

劝业场超市：

实习期内提升为商品部助理；部门内部商品按供货商分类抄写2遍。

极玖超市：（14课、10课主管）

3200多种单品、60多人（员工加促销员）；独立开展员工培训工作。

1.进：

1）筹备期：店采一体，商品采购、信息维护、商品陈列等；开业前商品统扫工作，核对

商品价格及信息。2）DM活动：与采购沟通确认活动商品，活动日期，进货前确认库存、已订货量、到货时

间等情况。3）沟通订货专员确认达成合理订货量填写库存数量（填写库存数量）：未到商品、未按量

到货商品、品质不佳商品确认原因，与采购沟通。4）验收商品遵循先入库再入卖场原则。2.销：

1）DM活动和开店前变价工作：签字确认流程2）DM活动前商品形象陈列布置工作（根据商品属性、卖场特点等），销售跟踪及调整3）根据季节和销售二八原则保证畅销商品备货充足和其它商品品种齐全。保证商品及营业

区域卫生。4）营业过程中突发事件处理（食品安全，奶粉事件等）5）易损类商品库存盘点工作（口香糖、巧克力等），此类商品协调采购、供货商补偿工作。

（掌握供货商结账付款周期）6）商品保质期跟踪“先进先出”7）同业对手商业调查8）客户服务安全过程管理3.存：

1）DM活动品种备货区准备。DM活动结束后库存处理。2）库位存放（多种商品一货位管理）3）结合商品二八原则合理库存量管理，降低库存成本。（季节、节假日；经验、退货；“合

理订货、勤订货”）4）易损类商品存放与盘点5）实货账务与系统账务核对，分析差异（一货一扫描，一码多品，一品多码）。

浩天生物：

所处公司一角，不了解公司整体运作，信息不对称难以纵观全局。加强与各部门主管横向共同全面了解公司发展与时俱进。

加强“人、钱、货”管理1.人：

搭建部门内部人事结构框架、建立岗位KPI（层层放权）、内部培训、开展内部绩效考核（荣誉、榜样）。注重对公司员工管理（公司内外）。员工执行力、信任感、沟通力、合作力提升。

扩展阅读：商品部主管工作说明书

商品部主管工作说明书

第一部分：岗位名称及任职资格限定

岗位名称所属部门定编人数直属上级直属下级性别年龄任健康状况身体健康无残疾职学历/专业专科或以上学历资教育/培训良好的谈判、沟通能力；商品专业知识格工作经验多年商业工作经验其他能力突出者上述条件可适当放宽第二部分：工作职责

部门主管商品部人常务副总经理谈判员不限项目职责一职责二职责三采购管理商品销售管理日常行政管理职责名称第三部分：工作要项说明

职责一采购管理听取谈判员异常销售分析日周一周工作要项月周五审阅商品质量抽查记录与供应商进行业务洽谈到各分店进行巡场、调查进行市调查，收集竞争对手资料审阅谈判员商品名录、供应商名录、新品记录汇总一周采购计划完成情况审阅谈判员上报的不合格供方总结上月采购工作，分析销售情况根据公司促销计划，制定促销品采购方案，审查谈判员制定的季度采购计划审批谈判员上报的库存调整计划审查谈判员制定的部门年度采购计划制定全年采购计划周二/三/四根据采购计划约见供应商进行采购前业务洽谈季年对各个店按商品分类进行销售预算对销售额较大的品牌设定集中采购计划随机职责二新店开发的商品定位、布局定位审批谈判员上报的合同商品销售管理通过进销存了解各店超市销售情况，与业务员一起进行分析日听取相关业务员进行销售异常分析，约见供应商审批谈判员上报的《商品需求信息单》抽查谈判员采价记录周一周周五周六工作要项月市场调查，组织谈判员到分店解决存在的问题市场调查，收集竞争对手及商品资料上午总结工作，与谈判员进行沟通总结上周工作，提出下周工作计划根据谈判员一周谈判记录挑选合适供应商、商品与大供应商进行业绩分析将本月新收集的商品信息、供应商信息进行分类整理与各分店业务主管进行上月业绩分析及本月销售计划分解各分店月度销售分析，对谈判员的销售差异调整方案进行评价查阅谈判员上报的问题商品记录了解各分店相关部门的月度计划完成情况，并做简单记录审批谈判员上报的末位商品，针对销售排名进行商品淘汰季将新引进商品进行货架陈列调整商品陈列表审批谈判员上报的季度销售调整方案审批谈判员上报的系统内调整计划，确定调整方案年随机职责三：周二－周四主要与大供应商洽谈促销及市场分析检讨本年度销售计划完成情况，并分解下年度销售计划审批年度续签合同季节性促销品采购计划短期促销活动安排人员行政管理工作要项年随机向人事部提出全年人员培训需求根据谈判员工作表现进行年终考评根据实际工作需要对谈判员的工作进行调整

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