服装业拓展专员培训要点
拓展人员基本工作要点
一、拓展前掌握基本知识
1、了解行业发展状态及本公司所处地位2、了解本公司产品特点及优势
3、了解行业终端客户经营中当前面临的主要问题
二、拓展人员工作思路
拓展人员根据公司战略思路及目标，制定工作区域工作目标计划。（布局）
1）公司拓展目标分解到本区域以后，具体工作目标是多
少？
2）本区域现有客户情况，新老客户比例。
如：老客户（对客户进行A、B、C类分类，各自数量）
新客户（空白市场数量）
3）结合本公司发展目标，制定本区域市场内市场工作方
式和工作重点。
工作方式一：老客户基本覆盖本区域市场，工作方式以
提升老客户销售为主或鼓励老客户开新店；同时拓展空白市场。
重点：区域中的A类客户和示范市场重点关注、
c类市场帮助调整工作方式二：新品牌入市或空白市场较多，以拓展空白
市场为主。
重点：以示范市场为圆心向周边城市辐射。
三、拓展人员工作步骤
1、了解当地市场情况
区域人口、商业街数量、商圈结构、市场定位、当地经营者及竞争对手情况2、拜访客户
1）拜访陌生客户（扫街）2）老客户转介绍
洽谈重点：a、事前做足准备，备齐资料；
b、察言观色，不同年龄的客户采取不同的沟通
方式（年青人、中年人、老年人）；
c、注意倾听，了解客户需求；
d、谈话时尽量以迂回方式进行沟通，不要一直
强谈本公司产品；
e、真心的帮助客户，并与之建立良好的客情关
系；
3、建立客户档案表并进行客户分析（选择对公司最理想的客户）4、重点客户跟进（消除客户心中疑虑，最理想是邀请到公司参观）
四、拓展人员成功关键1、事前多准备，知己知彼
2、专业、能够给客户带去真正的帮助3、为客户着想，理解客户的需求
实习员工：张立
扩展阅读：INA女装兼职拓展专员合同
东莞市天服装设计有限公司
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兼职拓展专员合同
甲方：
乙方：
甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同的所有条款。
一、合同期限
无固定期限：从年月日起。
二、工作内容和工作时间、地点
乙方的工作内容：将企业由产业化向市场化全面推进，实现企业高速良性的可持续发展，创建渠道，大力发展终端市场，准确快速了解市场信息，掌握行业市场动态，快速占领市场。
根据实际情况甲乙双方可以协商选择以下具体工作内容：1、乙方预测和计划个人的拓展目标和任务，只负责个人拓展。2、乙方预测和计划甲方拓展部的目标和任务，不负责拓展部工作。3、乙方和甲方协商制定甲方招商政策和条件。
4、乙方负责管理甲方拓展部和培训甲方全职拓展人员，制定《拓展策划书》。5、乙方负责组建、管理甲方拓展部和培训甲方全职拓展人员，制定《拓展
计划书》。
乙方工作时间、地点：不固定办公时间、固定区域办公。
乙方根据自己的工作性质的需要，要求甲方提供以下办公条件：1、一部电话、一台电脑、一张办公台或者一间办公室，其他部门协调配合
拓展工作。
2、名片：甲乙协商印制乙方名片，职务为拓展经理、拓展部经理、拓展总
监等。
3、保证有可以随时安排接送甲方品牌意向客户的机动车辆及司机。
4、乙方为甲方拓展的优质客户店铺开业前后，须排乙方到客户店铺培训指
导。
三、提成方案东莞市天服装设计有限公司
东莞市天服装设计有限公司
1、加盟、代理开业后三个月内货款总额按折扣分批提成：
①折扣30%提5%，依次折扣每增加1%提点增加1%，10%的提点为上线；
反之依次折扣每减1%提点减1%，1%的提点为下线。
②加盟、代理客户第一次合作即参加甲方订货会，提点参照①和客户订
单总量提。
3、联营货品押金总额的3%提。4、托管货品押金总额的2%提。5、买断新款按买断总额的5%提。6、买断老款按买断总额的3%提。
7、如果乙方参与甲方拓展部管理培训则按照部门总业绩的5‰的提。8、底薪：无底薪
9、提成时间：客户货款到甲方帐户后3日内。
四、社会保险和福利待遇
鉴于乙方工作的特殊性，甲方有责任为乙方购买国家规定的社会保险，费用乙方自己承担。
五、其他
1、本合同未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订
后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。2、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方签字盖章：乙方签字盖章：日期：日期：
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