拓展专员职位说明书

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职位说明书

基本职位名称：市场部区拓展专员职位编号：编制日期：总经理信息所属部门：市场部内部工作关系1、直营部2、财务部3、商品部工作关系4、企划部外部工作关系1、区域所负责的客户2、区域大型卖场相关市场部经理负责人3、区域内直营店铺拓展专员职位1、完成公司分配该区域的市场计划；提高品牌的终端形；提高市场占有率；2年内区域市场销售目的回款进入行业内前三；保持市场的可持续发展。负责程度主要描述职责承办、报审负责、绩效重点1/4

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1)根据部门年度目标，制定和管理本区域年、季、月度新店拓展、老店扩容、形象整改计划2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3)准确了解当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济情况、人口及消费习惯，及竞争品牌的状况及变化；并建立客户档案及潜在客户档案；4)负责对经销商进行跟踪，协助经销商提高销售。5)全面协调各部门完成本区域新店开业。6)负责本区域客户的接访工作，对本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；7)督促客户执行加盟合同/协议的内容，完成合同的各条款；8)查处窜货行为，加强对终端的维护工作；9)加强对经销商的店面管理，并对专卖店的专卖性，发现其他品牌要求立即撤柜并上报公司；对店内产品、陈列、卫生、仓库、导购人员、灯光提出改进意见，并监督实施10)了解经销商的库存，对其进销存进行分析，设立安全库存及周转率，对库存不足的产品备货，对滞销的产品及时排空。11)协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖店等，及时宣传公司促销方案及政策，并评估促销活动的有效性12)收集竞争对手情况，包括各市场前五名品牌的店面、产品、客户等资料；13)制定本区域空白市场开发计划，完成空白市场的终端网络建设；14)协助销售部根据市场需求并制订产品推广计划；15)对销售不佳的地区，督促客户完成门店整改及升级，并落实整改及升级的各种工作细节；16)出差期间，每天向公司汇报工作情况，出差完及时提交出差报告；17)提出本市场区域的营销策略；18)配合有关部门做好客户服务工作；19)编写本区域的月度、季度及年度市场报告；20)完成上级交办的其他任务2/41、是否完成该区域年度市场计划；2、负责区域的市场情况掌握的全面性、准确性；3、目标合同的签订率和达成率；4、新开店计划的达标率；5、空白市场开发的完成率；6、需要整改的客户的整改率、达标率；7、促销计划的完成率；8、经销商存销比的合理性9、经销商的导购员销售能力和导购技巧；10、公司交办工作的完成率；11、工作报告的准确性、有效性、及时性；12、交办任务的完成情况长沙辰澳服饰有限公司

工作权限：空白市场的开拓权。老客户的维护权市场调整的建议权和实施权出差计划的安排权、报审权和实施权公司内部工作的建议权权限客户补贴费用的申请权和监督权费用权限：出差费用的申请权和使用权业务招待费用的申请权和使用权人事权限：培训人员的申请权内容一、教育水平二、工作经验必备条件期望条件市场营销大专以上学历知名服饰品牌市场区域经理工年龄在22岁以上，有服饰用品行业市场拓展和维护经验作经验三、技能与能力基本能力：沟通、协调能力强，有一定组织、协调、管任职要求理能力核心能力：客户维能力和市场开发能力管理能力：具备较强综合营销管理能力四、个性与品质忠于公司、为人正直、积极有强烈的事业心和开拓意识，具全面、先进的区域市场管理能力，开拓能力强，对市场管理工作有深刻的理解。热情、思想敏捷、处事理智，备客户管理理念，沉着、稳健、善于分析，不盲目附和客户意见。成熟，有良好的人格魅力、能承受巨大心理压力。3/4

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五、职级：市场管理人员职务薪酬标准等级基础工资：拓展专员级别工资绩效工资：拓展专员级绩效奖金工作五、工作地点：市场部办公室。环境六、工作时间：按照规定工作时间出勤；出差需要申报。

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扩展阅读：拓展专员岗位说明书

株洲市桢仕杰贸易有限公司岗位说明书

拓展专员岗位说明书岗位名称：拓展专员报告关系：渠道拓展部经理所在部门：渠道拓展部岗位编号：QD-02岗薪等级：编制日期：一、岗位设置目的为实现年度渠道拓展计划，协助拓展部经理实施公司店铺开发年度计划，确保所辖区域拓展任务的完成。二、职能定位所辖区域内渠道拓展工作的执行者。三、岗位职责与任务1.根据部门年度工作计划，严格执行各项工作，确保各项工作按期完成1.1根据公司渠道拓展目标，制定拓展组年度工作计划；1.2根据公司渠道拓展管理制度，制定实施细则；1.3执行拓展组年度工作计划和制度实施细则。2.严格按照公司选址评估体系、区域商圈与市场布局规划，如期完成新店铺（不包括自营商场店）的选址工作。3.开展拓展业务3.1巡视各城市既有商圈和未开发商圈，收集商圈内有关信息制作商圈明细图、商圈调研报告；3.2收集有比较性的房地产资料，评估及鉴定市场价格；3.3预估成本与效益，按公司要求制作《开店申请表》、《店铺评估报告》提交给上级；3.4与物业所有人洽谈租赁合同,并进行签约；3.5协助公关主管进行商场店的商务谈判活动；3.6既有店铺降租、续约的谈判、签约工作。4.店铺开设辅助工作4.1店铺营业前相关证件的办理工作。4.2与出租方、加盟客户方、施工方协调，会同工程小组跟踪施工进度，确保装修的顺利完成。4.3与房地产中介、房东、开发商、政府机关充分沟通，建立并保持良好关系。5.负责拓展组的日常管理工作5.1严格执行公司各项规章制度要求；5.2严格执行本部门年度预算，根据业务规模和经营状况等控制店铺开发成本；5.3协调处理市场突发事件，并及时上报。6.积极参加公司组织的各项培训工作。完成上级交待的其他工作。四、关键绩效指标1.新增店铺达成率2.整改店铺达成率3.新增店铺单位面积销售额4.重点市场突破五、岗位权限1.业务权限：渠道规划的建议权在授权范围内商务谈判活动的现场决策权株洲市桢仕杰贸易有限公司岗位说明书

遇有重大或紧急事件，有越级向上报告、直至总经理的权力2.人力资源权限：无3.财务权限：授权范围内相关费用的使用权执行的流程与制度六、工作汇报关系拓展部经理拓展专员直接下属：/人间接下属：/人七、工作沟通关系内部沟通外部沟通总经理/偶尔，营运中心副总/经常，拓展部经理/频繁，业务部/经常客户/频繁，有关政府部门/经常八、任职资格资历特殊要求教育资历专业经验资格证书要求其他特殊要求大学专科或以上2年以上相关工作经验业务知识熟悉国家政策、法律和法规、企业规章制度掌握全面的商圈调研和市场营销知识熟悉现代零售企业终端开发的模式特点掌握商务谈判技巧知识技能要求掌握开店的成本分析知识管理知识掌握时间管理知识基本工作技能掌握OFFICE办公软件进行文档、表格、图形、数字等处理掌握INTERNET基本知识具备良好的职业道德优秀的内、外部沟通能力及良好的公关能力良好的分析判断能力具备锲而不舍的执著精神一定的创新意识九、工作条件使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、工作环境办公室、市场工作地点本公司工作时间特征不定时个人基本素质要求株洲市桢仕杰贸易有限公司岗位说明书

十、签字确认任职者签字上司签字人力资源部签字责任人时间

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