民乐队队员短期速成训练方案

民乐队队员短期速成训练方案

民乐队队员短期速成训练方案

一个大型的、编制齐全的民乐队，经过正确恰当的强化训练，一年内可以搬上舞台，参与表演和竞赛，并具备一定的竞争能力，两年基本锤炼成熟，可以表现具有较深内涵的大合奏曲。在当前学校乐队中，铜管乐泛滥而民乐极为缺乏的大环境中，民乐队能保持相当好的优势。初步训练方案如下：一、二、

抓好宣传，做好思想动员，取得家长和学校各部门协助支持选好队员，走好第一步

1、五官端正，性格开朗活泼2、音准节奏感较好三、

抓好入门，走好关键一步（2个月）

参考内容和进度：周次第1周第2、3周第4、5周内容姿势要领、手位、发音发音、指法、音阶基本节奏型练习周次第6周第7、8周内容基本技法指法、音阶熟练，能演奏小歌曲1、懂得各类乐器的正确使用和维护2、学习准确的姿势要领

3、各声部有针对性的展开训练，如打击乐多注重节奏训练；、弹拨乐多注重音位（品位）的练习；吹管、拉弦乐器组的音准训练至关重要，要融入基础训练中同步进行。4、多看多听，互相切磋。

5、抓基础训练的同时融入适当的小曲或趣味练习曲，以各种生动的方式激发其学习的兴趣，保持练习的劲头。6、保证训练时间，每次训练及时到位。

7、本校音乐教师要及时跟进，并做好日常管理和每次排练的组织工作，督促学生完成每次布置的训练任务。

四、

巩固和提高。（4个月）

参考内容和进度时限第1个月内容弹拨、拉弦乐巩固第一把位，吹管练习吐音连音和断音跳音、第二、三把时限第3个月内容换把、复合节奏型综合技巧练习、尖子生进入独奏曲练习第2个月第4个月1、各乐种增加歌曲和浅易独奏曲练习，逐步增加合奏所需要的较高难度技能技巧训练

2、多为学生提供小场合的表演机会，提高心理素质3、鼓励队员自己在家里买乐器，增加练习的时间和机会五、

重视合奏磨合期（2个月）

参考内容和进度周次内容周次内容整齐、熟练、磨合第1、2周定好曲目，分声部训练第5、6周第3、4周初步合成，合奏知识第7、8周后期处理：表情、力度、内涵1、排练一些浅易的、小型合奏曲，进入合奏训练

2、培养队员之间相互兼顾的协调合作能力，学习合奏知识和看指挥演奏，理解指挥的动作含义

六、

进入比赛合奏曲目的训练。（2个月）1、选好适合队员演奏水平的曲目2、分部过关

3、整合处理，表情队形。4、服装道具到位

扩展阅读：广告客户管理课程 周学习报告5

春季《广告客户管理》课程

周学习报告

第5周

201*3

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201*

本周课程学习数据

姓名学号严姝08121006本周个人使用计算机时间本周利用互连网工作时间本周集体讨论用时间本周社会考察用时间性别组长5H4H0H0H女曹俊杰学习主题周次品牌文化影响力51次周次:5编号:本周参加会议次数本周去图书馆次数1与时间2H本周熬夜（晚12时后）次数本周由于参加本课程缺勤学校其他活动次数本周学习使用的主要器材工具种类：0次0次次

本周数据本周图书馆阅读时间2H本周个人研究用时间1H1计算机2：互联网3:书籍自有○本周个人用于本课￥：0程的开支本周课程要点\\

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本周小组活动报告

日期与时间主持人成员曹俊杰主题201*/5/3地点网上品牌文化影响力全部小组成员活动内容1、了解品牌文化影响力2、熟悉奇瑞品牌文化影响力的资料个人评价所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期实践活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会主义方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致灭亡。3/11

本周个人岗位客户组料阅读

资料性质资料来源资料摘要资讯《广告客户管理》课程圈子南科大校长:回去高考,实验还有什么意义?来源：京华时报作者：周逸梅201*年06月06日09:00今年3月，筹建多时但仍未获招生资格的南方科技大学宣布“自授文凭”，并绕过高考招生体系，自主招收45名学生进入该校学习。5月27日，教育部新闻发言人续梅表示，教育部支持南科大的教改探索，但任何改革首先要坚持依法办学，要遵循国家基本的教育制度。学者分析，教育部此言意味着南科大已招的45名学生必须回校参加高考。【这45个青年拿他们一生的前途来参加我们的教改实验，现在突然叫他们去参加马上要举行的高考。成绩好不好姑且不说，回去参加高考就是回到了体制内，实验还有什么意义。】京华时报：这些学生拒绝参加高考的事引起了很大的关注，南科大是否有压力？朱清时：压力是相当大的，而且是颠覆性的。因为这些学生是我们号召来参加教改实验。这个实验的核心内容就是自主招生、文凭自授，只有学到真本事，被社会认可，才有含金量。这45个非常优秀的热血青年拿他们一生的前途参加我们的教改实验。他们来参加应该是很值得珍重的。我们也精心安排课程，保证让他们学到真知识。现在突然叫他们去参加马上要举行的高考，可想而知对他们是多大的打击。高考成绩好不好姑且不说，回去参加高考就是让所有人都回到体制内。这样的实验还有什么意义。京华时报：学生的这封公开信发表前，你是否知道这件事？朱清时：我真的一点都不知道。当时上级找我谈话，告诉我说一定要按照教育部的要求来做，让学生参加高考。我当然据理力争，无效。但又不能让学校出面抵制，毕竟南科大是市政府办的，于是我只能让学生自己选择。为了回避，我一直到现在都不在学校。京华时报：你是否看了公开信的内容？你怎么评价这些学生的见解？朱清时：我最(受)鼓舞的就是这点，我没想到学生能想得那么清楚透彻，那么有勇气。教改那么深刻的问题,他们一目了然，他们让我觉得中国教改是有希望的。他们甚至比很多成年人、官员和老师，都要有勇气的多，我觉得那些官员和老师在他们面前应该汗颜。京华时报：学生是否参加高考，影响在南科大就读吗？朱清时：那当然不影响，因为他们已经被南科大录取了。这件事，大家之前都没有想到，因为教育部还没有批准我们学校招生，我们在高考中还没有录取代码，无法填报志愿，我们怎么能在高考中招生呢？所以我是反对让我们的学生回去参加高考的。即使我们的学生回去参加高考了，我们最后通过什么手续来录取他们？4/11

资料阅读整理201*年6月7日，南方科技大学教改实验班的45名学生拒绝参加高考，并自称愿作为“教育改革的小白鼠”。改革“试验田”深圳市委市政府决心要创办一所高水平新机制的科技大学，适应深圳经济社会发展对高等教育的强烈需求，开辟另一条办高水平大学之路，有利于高等教育体制机制的改革探索。专家组还建议深圳市政府加大南方科技大学的筹建力度，争取国家政策，支持南方科技大学成为高等教育体制机制改革的“试验田”。据悉，《方案》现已根据专家组意见完成修改并呈报广东省政府。按照工作程序，广东省政府将于9月底向教育部申报。教改探索教育部发言人续梅201*年2月25日表示，教育部对南方科技大学在教改方面的探索持支持态度，希望南科大筹建工作能够得到广东省更多支持，积极推进。这也是南方科技大学在尚未得到招生权的情况下决定自主招生后，教育部首次就南方科技大学的问题作出的回应。南科大筹办三年未获招生权201*年2月25日教育部举行新闻通气会介绍高校拔尖创新人才的创新工作。在回答本报记者提问时，教育部发言人续梅表示，对创办南方科技大学并进行高等教育的一些改革、探索，教育部是积极支持的态度。不过续梅在回答时没有特别针对南方科技大学没有获得招生许可证的问题。筹办三年多后，仍未获得“招生许可证”，南方科技大学去年年底作出决定：拟自主招生并推出其首期实验班，如果学生最终不能获颁教育部认可的文凭与学位，南方科大将自发文凭与学位。广东深圳去年正式提出建校南方科技大学并不是一所部属高校。续梅指出，201*年上半年广东省和深圳市政府正式提出希望能建这样一所学校，去年教育部组织了相关专家进行考察论证，这些专家根据国家相关的法律法规在对学校进行了深入的调查和评议以后，“同意南方科技大学进行筹建”。续梅表示，在201*年年底的时候，教育部专门下发了通知，同意南方科大进行筹建，希望他们明确定位和发展思路，加快筹建，也希望广东省深圳市能加大指导支持，希望在大家的共同努力下，南方科技大学建设工作能有一个推进。南方科大创校校长朱清时介绍，南方科大筹办进展顺利，如顺利获批，南方科大将从高二自主招考首批50名学生，并有望在一年内建立起5个亚洲一流的研究所。据朱清时介绍，南方科技大学目前各项筹备工作进展顺利，得到了教育部和省领导的明确支持。南方科大将试行以年轻人为主的新型人才引进模式。“南方科大已经网罗了不少顶尖人才，如果条件成熟，办校顺利获批，有望在一年内建起5个亚洲一流的研究所。”5/11

本周个人岗位客户相关文献阅读札记

文献名文献来源文献摘要关于企业重组文化整合的思考CNKI实行企业重组，提高产业集中度，是当今世界经济发展的一个重要趋势。实现企业重组的目标，必须有效实施文化整合，从而形成以资本和文化为纽带的联结机制，这是企业重组的重要前提。一、准确定位，科学把握重组企业文化整合的基本要义从一定意义上说，企业是一个经济实体，也是一个文化单元。因此，决不能把企业重组看作一种单一的经济行为，而应把它看作一种复杂的文化现象。1、拓展视野，正确认识重组企业间的文化差异。企业文化在形成和发展过程中，受特定地域、经济和文化环境的影响，形成了独具特色的文化传统、风格迥异的文化性格以及彰显个性的文化模式，具有一系列难以复制的文化特征。由于重组企业各自所处的地域不同、发展背景不同、经营理念不同，以致形成了企业文化的差异性，在企业重组中势必会造成文化的摩擦碰撞，如不进行有效整合，就会造成多元文化相互排斥、产生内耗，形成显在的文化障碍，甚至导致企业重组的失败。对此，重组企业要站在可持续发展的高度，立足沟通、融合，对企业的文化现状进行科学评估、充分论证，找出其中的优势和劣势、共性和差异，并作出定性、定量分析，最终选准从清除“文化障碍”到实现“文化沟通”、从解决“文化摩擦”到实现“文化协调”的工作切入点和着力点。2、突出特色，优化配置重组企业的文化资源。企业发展总是带有自身的文化印记，日积月累积淀成各具特色的文化底蕴。在长期的精神文明和物质文明建设实践中，企业的优良传统已经融入了企业文化的内核。在企业重组中，有的企业只看重经济资源的重新配置，而忽视了对文化资源的考量，以致对重组企业的文化内核视而不见，自觉或不自觉地造成了文化资产的流失。因此，在企业重组时，必须考虑企业文化资源的整合，在遵循共性与个性、继承与创新相统一原则的基础上，对重组企业的文化资源实行优化配置，使重组企业各自的文化具有兼容性、并生性和开放性，并吸纳企业的先进、合理文化要素，以此构建新的价值体系。同时，要区分主次，确立相互认同的主流文化，并体现主导性、统一性，使企业文化资源的配置更具科学性。3、立足实际，有效实施重组企业的文化整合。所谓企业文化整合，就是要依据行业特点和企业实际，通过“扬弃”，保留自身的优秀文化因素，摒弃不合时宜的文化基因，吸纳重组企业的先进文化要素，最终形成和谐统一的文化主张和文化体系运作机制，实现重组企业文化的有机融合。当然，强调文化融合，绝不是重组企业原有文化元素的简单相加，而是在保持原有文化个性的基础上，通过不同形态文化的相互作用，重塑一种新的文化特质。因此，实施企业文化整合，要坚持从实际出发，灵活运作，切不可生搬硬套，机械模仿。要精心选择文化整合的模式，当重组企业为同业时，若控股企业奉行多元文化，即可选择携领式，在去粗取精的前提下，确立主流文化，携领、导控分支文化；若控股企业奉行单一文化，即可选择吸纳式，在向被重组企业宣贯本企业文化的同时，吸纳被重组企业文化的精华，形成文化的统一体。当重组企业为异业时，即可选择分离式，在保持彼此文化独立的前提下，有效规避文化冲突。6/11

文献阅读札记企业重组涉及利益格局的重新调整，由此引发员工对重组企业的价值评判。应当认识到，在长期的生产经营实践中，利益纽带已经把企业和员工紧紧地连结在一起，企业利益格局往往处于一种相对均衡的状态，而企业重组则意味着这种格局的打破，维护自身利益必然会成为员工的心理定势。特别国企员工，对企业有着深厚感情，凝成了依附感很强的文化情结，必然会提升对重组企业核心价值的关注度。一方面，员工希望重组能促进企业发展，给他们带来可观的收益。另一方面，又担心所在的企业受损，发展后劲不足，员工利益得不到保障。因此，在企业重组中，要引导员工认同重组主导企业的核心价值，理顺、协调好各方面的利益关系，兑现重组后的价值承诺，让员工权益切实融入物质、精神、文化的各个层面，为企业文化整合提供重要保证。3、认同重组企业的文化，是企业文化整合的根本保障。在企业重组中，参组企业的角色定位和心理定势不尽相同，难免会产生文化心理歧视现象，对企业文化整合极为不利。这是因为，强势企业的员工往往呈现“强者”心态，他们看重的是企业发展潜质和长远利益；而弱势企业的员工往往呈现“弱者”心态，他们更看重企业的生存空间和既得利益。此外，还有一些难以预测的不确定因素，导致员工对重组企业各方发展前景不能作出精确的描述和肯定的判断，从而对企业文化整合产生了消极观望心理。因此，必须从实际出发，尊重引导不同的文化心理，努力消除文化心理歧视现象，进一步增强员工对重组企业文化的认同感和融通感，从根本上扫除企业文化整合的各种心理障碍，为企业文化整合创造必要条件。三、强化导向，潜心打造企业文化整合的长效机制企业重组后，要按照新体制、新机制的内在要求，以开放的思维、全新的视角来确立企业文化整合的工作方位，找准重组企业文化相互兼容的切入点和共同发展的协力点，并建立起具有创新性和成长性的企业文化建设体系。1、导控价值取向，营造企业文化整合的良好氛围。导控价值取向，是引导员工对企业文化整合是否遵从并作出理性判断的根本，并决定着员工的思维定势和行为选择。实践表明，员工只有在价值层面认同企业重组文化，才会自觉接受企业文化的整合。特别是企业重组后员工的价值取向呈现多元化，由此决定了企业文化整合不能单纯依靠行政、管理手段来推动，更重要的是靠价值取向来导控。因此，要加大宣传教育工作力度，深入开展以“家和万事兴，同心创大业”为内容的主题实践活动，积极营造有利于员工心理和谐的舆论氛围和工作氛围。同时，确立员工与企业共同发展的价值取向，把员工的根本利益诉求融入其中，以此打造“共存共建共享”的利益共同体。在实践引导、教育感化和活动促进下，实现员工思想观念的自我重组。2、树立共同愿景，确立企业文化整合的工作坐标。共同愿景是企业员工真心渴望、清晰可见、执著追求的愿望景象，它具有极强的感召力和凝聚力，并决定着企业文化整合的目标导向。因此，树立共同愿景，使员工信奉企业文化整合能充分体现人生价值，并会带来与之相匹配的物质收益，是确立企业文化整合坐标的关键所在。在实践中，要以奉行企业理念为主导，把来自重组企业不同文化背景、不同人格特征和行为习惯的员工聚集一起，使其思想相通，感情相投，追求相融。同时，引导员工把个人奋斗目标与企业发展目标紧密结合起来，实现个人愿景、团队愿景、企业愿景的无缝衔接。要畅通愿景实现的通道，针对员工的利益追求、素质提高和兴趣爱好，帮助他们合理规划职业生涯，明确成长路径，使企业文化整合坐标更具前瞻性。7/11

本周个人岗位客户分析与建议-

主题关键词客户分析与建议基于广告策划中的广告诉求策略分析广告诉求消费市场创意中国元素广告是新经济的先导产业，在现代市场中，广告已成为企业开发市场、占领市场、树立企业和产品良好形象、提高经济效益的重要武器。本文分析了广告诉求的新理念，并在阐述其应用价值的基础上提出了广告诉求必须顺应消费者的需求，要体现新理念、新创意，同时将中国元素植入广告诉求中的全新表现策略。在产品广告活动中，广告策划是广告业务运行的重要环节，是全局性的关键环节，在广告策划中，广告主运用一定的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划。广告策划必须要有科学、客观的市场调查，还有具备富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略等一系列核心内容，而在这一系列的核心内容中，广告诉求方式则尤为重要。广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，也称之为“卖点”，在广告策划的大框架中，广告诉求策略是框架中的一项核心内容，体现了整个广告的宣传策略，其往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。在世界经济一体化的今天，我国的广告业与世界发达国家的广告业相比，无论是在经济实力、技术运用、经营经验还是在广告策划、广告定位、广告创意、广告诉求等方面都存在着一定的差距。但是随着我国经济的快速发展，加之我国丰厚的文化底蕴和丰富的人才储备，使我国广告业具备强大后发优势，特别是在广告诉求上，可以在理念创新基础上，通过系列全新的表现策略，提高广告诉求的理念与特色。“技巧越来越不重要，创意才是广告作品的生命”。广告创意与诉求的制胜法宝是独创性、新颖性。古人云：“善出奇者。无穷如天地，不竭如江河。”奇即超凡脱俗，具有独创性是广告创意与诉求的本质属性。广告创意与诉求必须是一种不同凡响，别出心裁，前所未有的新理念、新设想、新理论。缺乏创新性的广告不仅不能使广告本身从广告的汪洋大海里漂浮出来，更无法使广告商品从商品的海洋里漂浮出来。当前，不少广告策划平淡无奇、千篇一律毫无创意可言，因此也根本无法吸引消费者，往往只要有一条好广告出台，马上就有许多雷同的广告铺天盖地出现，人云亦云，争相模仿。使消费者懒得看、不想看、厌恶看，更别说有消费意愿了。企业广告活动绝非漫无边际的广而告之。任何产品都有一定的适用范围，特别在买方市场条件下，企业应采用市场细分策略，针对市场某一部分消费者的特点，提供在功能、形状、色彩、款式、价格与之相适应的产品，去最大限度满足市场的需求，以寻找市场的空隙和适应竞争的要求。根据企业广告对象自身特点和需求特性，要求广告所要传播的信息内容、诉求要紧紧围绕好的创意。消费者不同的年龄、性别、职业、收入、文化水平等特点，决定了消费者的心理素质和对广告的接受能力。因此，企业广告所要传达的信息内容和诉求重点只有与广告对象自身特点和需求特点相吻合，才能产生良好的创意。对象，广告标题着力强调巴黎的时尚潮流纯巴黎色彩接触。广告文鲜明简洁，目标明确。准确地确定广告对象，进行有针对性的诉求，采用不同的方式及语言，达到有的放矢的目的。本周个人岗位作业

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本周个人岗位职责媒体策划员备注本周岗位技术规定至少2个案例资料包括图文深度了解奇瑞品牌文化“中国元素是广告创意的源泉，很多外国广告创作团队很喜欢运用中国元素，因为越是民族的就越是世界的”。201*年8月89/11

本周岗位技训目的

本周岗位技术作业日晚上8点，北京奥运会开幕式艺术表演中“中国元素”的运用，让全世界观众领略了中国传统文化的魅力，也让许多人第一次知道了“中国元素”。于是，“中国元素”热在广告创意、艺术设计、艺术表演、营销策划等领域骤然兴起，成为主要表现符号和诉求主题。“中国元素”主要指中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化元素，包括有形的物质文化元素和无形的精神文化元素。将中国元素引入广告创意与诉求，对中国消费者而言，可以使广告更容易被理解和认同，更具有民族亲近感和文化认同感；对国外消费者而言，使广告更具有明显的差异性和中国化，更容易打出知名度。中国广告协会学术委员会主任、厦门大学教授陈培爱在《中国传统文化是广告创意的源泉》一文中说：“中国元素博大精深，为广告创意提供了丰富的灵感素材。广告是一个文化现象，不可能离开所属的民族文化而存在。广告只有服从、吸收、反映民族文化，深植于民族文化的土壤，对民族文化进行多维观照，才能被消费群体接受，才能达到诉求目的。”例如，在当代日益竞争激烈的饮料市场，以统一、椰树、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、红牛、露露等为代表的饮料品牌引领风骚，其正式进入“战国时代”。但是，加多宝公司和成美营销顾问公司，经过研究确立了王老吉的品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的广告创意与诉求在于喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球其把中医健康理念和中国红的王老吉相融合。确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”的广告“卖点”，使红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。其销售额从201*年的1.8亿元，到201*年猛增到近120亿元，成功地把广告创意与诉求与中国元素相融合。中国元素的运用，不单单是可以使我国的产品广告有特色、有文化自信，它一方面通过中国元素的渗透巧妙的将广告诉求的各种信息传达给消费者，另一方面也在诉说着一个企业的品牌文化，彰显着一个民族的深厚文化底蕴。总之，广告策划中的广告诉求策略必须以消费者需求为导向来确立广告诉求的“卖点”，体现新理念、新设想、新创意，必须根植于我国博大精深的历史文化，将中国元素植入广告诉求中，这才是我国广告策划与诉求能够生存和发展的成功基石。本周课程个人作业心得

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课程心得组织文化是组织在长期的实践活动中所形成的并且为组织成员普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。组织文化是指组织在长期的生存和发展中所形成的、为本组织所特有的且为组织多数成员共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念和行为规范等的总和及其在组织活动中的反映。被引用最多的国际公认的组织文化定义是沙因（EdgarHSchein）先生在《组织文化与领导》中的定义：群体在解决其外在适应性与内部整合的问题时，学得的一组基本假定，因为它们运作的很好，而被视为有效，因此传授给新成员，作为当遇到这些问题时，如何去知觉、思考及感觉的正确方法。沙因先生的定义之所以被公认，是因为“尽管组织文化的探讨至少有五大传统十二个观点，再再说明了此领域复杂多元。但我觉得有用仍是评估这些传统和观点的重要指标……只有在功能论基础上，我们才能讨论组织文化对企业经营的助益和功用。而显然，Schein的论著正是此中佼佼者”---郑伯勋教授。很多人论述企业文化总是喜欢在意识形态里转来转去，总是按照自己的喜好去曲解“组织文化”，而不去真正想企业的问题，不去帮忙解决的问题，才会空对空的论述。组长评价

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