隰县工作站201*年度报刊发行工作
隰县工作站201*年度报刊发行工作
总结
隰县工作站崔晋平201*年元月6日
201*年已经在新年的钟声中离我们而去，201*年的战斗才刚刚开始，此刻，作为这个发行团队中的一员，我的心情是激动的，也充满了工作的激情，因为201*年的工作就要开始。此刻，我将我们201*年的报刊发行工作进行一下总结。
201*年我们隰县工作站在临汾站的正确领导下，坚持以科学发展观统领发行全局，以形成和建立与报业市场相适应的先进理念为目标，积极探索和实践新形势下发行工作的新途径、新办法，以创新思维求增长、谋发展，取得了较好的发行业绩，发行量比上年增长40多份，同时各项管理工作有了新的提升和发展。
总的来说，我站201*年度发行量基本保持平稳增长，发行状况良好,我相信我们的工作会一年比一年好。我们之所以取得这些成绩是与临汾站领导的大力支持分不开的，是与我们站集体团队的凝聚力、创造力、执行力分不开的，都是和站长的正确领导分不开的。
此时，201*年刚刚开始，我想随着山西的转型发展、跨域发展的深入，对我省的很多行业都产生了巨大的变化，发
行行业也不例外。201*年将个分水岭，发行行业将进入“服务经济时代”，这一时期显著的特点就是，发行已经不像以前那样定定报了，很多的读者变的越来越理性和隐性了，这对发行提出更高的要求。
存在就有存在的理由。一份报考的存在就有她的生存土壤和自己的读者群，这个读者群受网络和其他新兴媒体的影响，对纸媒体的需求欲望将逐渐减退，如何挖掘报刊的目标读者并让读者产生购买行为将是发行工作的最重要的工作内容。“服务经济时代”，为读者提供不紧紧是产品功能所带来的价值，而是包括这之外的第三方甚至是多方的服务，这些服务功能实现的好坏，将是决定读者购买行为的主要标准。所以要为读者提供超值的服务将是这一时期发行的重中之重。
在201*年里我们团队会将工作做的更好！发行量力求突破预定目标！
扩展阅读：201*年下半年报刊发行工作安排
201*年下半年报刊发行工作安排
为促进报刊专业又好又快的发展，下半年，发行专业要在总结上半年度工作经验的基础上，紧盯目标不放松，抓住机遇促发展，以推进企业形象期刊专项营销活动为抓手，深入开展报刊日常收订，突出经营重点，营造工作亮点，拓展经营思路，培育报刊市场，精心组织、扎实有效地开展201*年度报刊大收订工作。
一、经营工作目标
（1）、全面完成省、局下达的各项任务，实现年度经营指标和质量目标。
（2）、201*度一次性报刊大收订流转额计划在201*度基础上增长10%-15%（方案另定）。
（3）、9月30日前报刊新收订流转额实现1000万元，完成日常收订计划的100%。
（4）、企业形象期刊实现预定目标，流转额确保完成400万元，实现招商广告收入42万。
（5）、《现代快报》、《扬子晚报》、《环球时报》、《都市文化报》等省局确定及邮政印厂分印的重点报刊有所突破，稳步增长。
（6）《都市文化报》《江南保健报》热身专项营销活动，确保《都市文化报》收订量2万份，《江南保健报》1.75万份。
二、主要经营工作
1、转变报刊经营理念，开展日常收订工作。
要进一步转变报刊经营理念，创新经营模式，加强发行专业对各基层网点的业务指导，把“天天都是收订日”的经营理念真正落到实处，围绕日常收订目标，做好下半年度收订工作，注重宣传效果，跟踪收订进度。要发挥全区连动的资源优势，充分利用上门收投、续订和同城通订等邮政平台，为读者提供快捷、便利的优质服务。要以客户的利益和市场需求为关注焦点，积极尝试按时间段订阅、跨年度订阅和网上订阅等多样化收订方式，改变读者原有的订阅模式。为201*年报刊大收订全面展开作准备。2、重点报刊收订量有所突破。
认真组织，精心策划，开展部分重点报刊提前收订营销活动。要在抓好日常收订工作的基础上，进一步扩大《扬子晚报》、《现代快报》、《环球时报》、《都市文化报》等报刊的发行规模。要利用
报刊亭拆除的有利时机，及时做好该类报刊的补订和续订工作，加
强宣传，扩大收订影响，在巩固原有客户的基础上，培育挖掘潜在客户，抢占更多市场份额，实现量的突破。
3、做大、做好企业形象期刊市场，推动业务收入的结构化调整。
（1）、加大对企业形象期刊市场的开发力度，充分运用《特别
文摘》、《37°女人》等期刊的优惠政策，全面展开并抓好企业形象期刊项目。
（2）、要充分发挥专业联动的优势，利用各单位的资源，突出
主攻方向，加大对大客户的开发力度，以函件数据库营销为基础，不断拓展营销思路，创新形象期刊的发行模式，从扩大市场占有率考虑加大投入，创新型的开展营销，制定激励机制，最大限度的调动收订单位的积极性，力争在形象期刊的营销活动中有较大突破。201*年企业形象期刊要实现预定目标，完成流转额42万。
（3）、密切与教育部门和各类院校的联系沟通，通过相关专题活动，加大校园期刊市场的有效开发：
A、做好201*年校园类报刊征订摸底、试读工作。B、做好品牌+“悦读星”校园报刊营销工作。
C、积极关注并参与各大院校图书馆201*期刊采购招标活动，切实做好大客户的维护工作，采取积极地应对措施，全力确保现有的各大院校图书馆期刊采购权明年继续由我局采购。
（4）、做好报刊订阅卡项目营销，以集团福利、礼品市场为开发主体，充分挖掘市场潜力。201*年，要实现无锡区报刊订阅卡450万的营销目标，完成省局下达的报刊订阅卡任务。4、加强报刊欠费监控，增加企业资金流。
要继续做好201*年度报刊收订相关支局欠费的对帐和核帐工作，加大报刊欠费的催缴力度，及时通报欠费情况，主动与相关单位联系，不断减少报刊欠费，严格控制欠费，到201*年底力争欠费低于5%。
5、采取积极措施，加强报刊分发质量监控。
要加大报刊质量检查和考核力度，全程监控，重点控制好报
刊的短缺，不断提高我局报刊发行的质量和用户满意度，为年度报刊大收订作保障。
6、抓好安全生产，确保通信正常运行。
对职工进行安全生产、交通安全、治安、防火安全等方面教育，突出安全生产的重要性，对各部室加强安全检查，发现问题，及时整改，消除安全隐患，保持通信生产正常运行，确保全年无安全事故发生。
三、精心组织、扎实有效地开展201*年度报刊大收订。1、认真开展报刊经营和市场形势调研活动，科学分析和了解201*我局报刊收订的有利和不利因素，对重点、畅销报刊、客户需求、竞争对手的优劣势情况进行详细分析和评估，提出切实可行的应对措施，并根据省集团公司201*年年度大收订工作要求，精心策划我局201*度报刊大收订实施方案。
2、加强单位大客户维护管理的基础工作。（1）、对现有客户资料进行重新分类、整理建档。
（2）、要加强与各单位大客户的联系和沟通，走访重点大客户广泛听取、征求意见。
3、按省发行局工作部署，做好我市201*报刊发行接办。根据损益测算对部分报刊社发行费率进行调整，同时。要在省公司下发大收订目录的基础上，根据无锡报刊市场需求情况，分类编印无锡邮政重点报刊订阅推荐手册，下发各网点、发行站和收投
人员收订使用。
4、要充分发挥专业的主导作用，全力做好201*年度大收订的各项组织协调工作，加大报刊市场开发力度、开展各类报刊项目营销，强化专业指导，积极做好基层网点年度大收订的业务指导和相关培训工作。
5、要采用多种渠道、多种方式，加大年度报刊大收订的宣传力度，对重点畅销报刊做到早动员、早宣传、早收订；要上下联动，实行专业、支局班组、投递人员三级营销，发挥各自优势展开收订。
6、进一步加强与各大报刊社的联系沟通。积极寻找战略合作伙伴，加强与《每日经济新闻》等报刊社的联系磋商，积极探索合作经营项目，充分发挥我局开办印厂和邮运地理优势，引入发展项目。
报刊发行业务局
201*年6月25日
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