驻深圳办事处工作心得个人材料
驻深圳办事处工作招商局个人总结
201*年在园区领导关心下，我如愿到园区驻深圳办事处锻炼、学习。一年里，我以满腔热情投入到工作中，并用实际行动较好的完成了各项工作目标。现将一年来的主要工作总结如下：
一、加强了学习。为了更好的开展工作，到深圳后，我首先熟悉环境，学习招商知识。通过书本学习，不断学习新知识和新的招商引资方针政策，尤其在项目签约文本的学习、把关上下硬功夫，使之符合法律，内容完善，责权分明，便于执行；通过实践学习，积极参加各种招商洽谈会及各地商会举行的各项活动，向同行学习各类招商知识，增长见识，结交了很多朋友。
二、积极编集、发布招商项目。随着园区经济发展状况及产业规划的调整，局里决定丰富充实招商项目库。我积极主动地收集整理，编集招商引资项目，使我们提出的引资项目更加贴近园区实际，更加有利于园区的产业结构调整，符合国家鼓励发展的产业政策。编写了“家居产业园”、“新型轮胎”、“实木复合地板”、“实木复合门”、“生物制药”“复合多糖”等8个项目招商说明书，在深圳招商引资工作中，取得了一定的效果。同时我将园区相关招商资料做成换灯片传至“百度文库”和将园区基本概况传至“中国招商网”，
通过网络对外发布，先后有许多客商通过传真、电话等形式咨询，起到了一定的宣传作用。
三、认真做好项目的洽谈工作。在招商洽谈会上对项目进行认真的筛选、了解、洽谈。积极跟踪重点项目进行洽谈，凡来了解园区情况，洽谈投资的客商，我都能热情接待积极介绍园区的投资环境，投资政策，资源区位优势，介绍投资项目等。积极与局里和相关负责领导及时汇报、联系，了解情况，洽谈合作，耐心细致地做工作，力促洽谈成功。如目前跟踪的海逖富投资的新型燃料项目、东域公司投资的小桐子生物柴油等项目。
四、认真做好在建、在谈项目的调度、服务工作。为便于领导随时掌握招商工作的动态。及时反映深圳、广州地区在建、在谈项目的情况。我定期对在建和在谈项目进行了解、跟踪、汇总后上报，并对在跟踪中反映和发现的问题，积极与有关部门联系协调，帮助其解决。尤其针对项目落地提出应享有政策问题，及时呈交有关分管领导和局长。如镁合金、金升阳、华亚数控、铜深加工等项目。
通过在深圳这一年多的实践，学习到了很多，也感受到了很多。我的深圳“印象”，深圳是一个美丽，经济非常发达的沿海城市，它直接对接香港，也是中国南部对外贸易的重要窗口。经走访周边地区，了解深圳的产业布局主要是电子产品的研发生产、生物制药、家具等。之所以在深圳形成产业集群，离不开国家的
“特区”政策、深圳政府的支持及完善的产业布局和配套服务。201*年经融危机，各行各业竞争激烈，企业为了求生存发展，在确保质量的前题降低成本，纷纷向内地转移，采取市场销售在前沿，研发、生产在后方的对策。同时各地政府为了对接产业转移，也纷纷打出了各种优惠政策。我们不断的了解深圳市场经济，同时也向我们的同行交流学习，承接产业转移做的比较成功的有江西省。江西省政府为了承接产业转移，根据省情对江西省进行了整体布署。比如说南昌经济技术开发区紧紧围绕提高家电产业配套能力，编织完整的产业链，形成了家电产业集群。星火工业园依托全国最大的有机硅生产厂家，吸引广东、浙江、江苏众多企业入驻，形成有机硅产业链，成为亚洲第一，世界第三的有机硅生产基地。在这经济不景气的年代，我园区要想在招商工作取得实际上的进展，必须结合怀化的相对优势和资源。
几点感悟：
一、建立完善的规章制度，用制度程序让企业放心，不要靠人事关系让企业留心。招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。不注重制度管理和程序运作的园区，是不会有良好的工作作风，也不会有规范的市场秩序。“以商招商”、“友情招商”是招商引资很好方法，但是光靠领导、同事的人事关系宣传、介绍、引荐的途径，是满足不了园区长期招商需求的。过分注重人事关系在招商引资工作中的作用，是不会长久。让企业把心安下来，只有通过制度管理和正规程序运作才能长久，让企业安心放心。
二、建立优质的项目库，用优质的项目来吸引投资者，让企业动心，不要用优惠的条件让企业伤心。企业不管在哪里投资，都必须要赚钱，无论哪里的地方政府招商引资，目的都是求经济的发展。“你发财，我发展”是地方招商引资和企业合作的一个基本原则。在招商引资工作中，我们园区必须要拿出能够吸引投资者的优质项目。项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，用科学地发展观来分析项目的可行性，是否符合当地人民群众的利益和愿望，对投资方是否有丰厚的回报和稳定、持续、长远的发展空间。园区招商引资是否招到真心实意干企业，我们必须在项目的原材料、运输、市场上“做文章”，做好企业长远发展规划。优惠条件是吸引企业投资的一个条件，但不要过份的追求在“优惠条件”上下工夫。企业要发展，园区也要发展。目前全国有很多工业园区、经济开发区打着“你来投资，就给你多大的优惠条件”，但投资者看上的不尽是你的优惠条件，而是企业在地方是不是长远的得到发展。其实给一企业创业期间减免部分行政管理方面的规费之类的优惠条件是可以的，真心实意干事业的企业并不在乎过份的优惠，而注重项目在当地的可行性和经营环境、发展空间。所以园区不能过份的用“优惠条件”来吸引投资商，我们必须用优质的项目和无微不至的服务来打动投资者。
三、要在，在谈、在建项目一手抓，招商引资大、小项目一手抓，尽快加大工业园区经济总量。大项目可以帮助工业园打响知名度而且投产后经济效益也非常可观，但大项目从项目谈判、签约再到规划设计、施工、投产，周期比较长，而引进小项目可以在一定程度上缓解工业园区目前投产企业、在建设项目少
的状况，为将来工业园区申请国家级工业园区提供数值，当然小项目在谈判初期，我们要对他的资金、项目的可行度等方面进行综合评估，如我们去年签约的硅粉项目、华宏印务、奥晟科技等项目投资都没有超过5000万元，但是这三个项目都已经在进行厂房建设或设备安装了。在招商引资的同时，要督促在建项目尽快投产产生效益，企业投产不仅给会园区带来经济效益，也可以说是给工业园区招商引资打了活广告。
四、要努力创建美好的投资环境，留住企业的心，不要用园区的压力政策让企业担心。“载好梧桐树，引来凤凰栖”。投资环境好，企业会自己找上门；投资环境差，你用轿子也抬不来。就算来了的也留不住，迟早还会走。因此我们想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，加强园区工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、通信、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜企业发展的社会环境氛围。
在驻深办的一年时间里，也许我没有为园区贡献更多力量，但我收获很多。卢梭说：“人的价值是由自己决定的。”人生是自己的人生，价值也是自己努力通过劳动创造的，首先要对自己负责，实现了自己的价值才能对社会有价值。
扩展阅读：201*个人工作总结1207
201*年务虚会发言材料
经济发展与环境保护局梁国栋
弹指一挥间，又是一年即将过去，我从去年11月份来园区招商局工作至今一年多时间了。201*年是园区发展形势喜人的一年，也是我们招商工作如火如荼展开的一年，我很庆幸能参与其中，见证这段振奋人心的经历。首先将本人一年来的思想、工作、学习等方面的情况做如下汇报：
一、注重思想学习，提高理论知识水平
园区管委会领导非常重视干部思想素质的提高以及对年轻干部的培养，为增强机关工作人员的紧迫感和责任感，提高工作效率和质量，园区工委在元月份召开了管委会机关作风整顿大会，要求在全局机关开展主题为“三大三比”的机关作风整顿学习活动。在这次活动中我积极参加局里召开的学习研讨会，平时认真阅读提升自身素质的书籍，并做好读书笔记，在园区三大三比网站学习心得和调研文章栏目里投稿，并获得奖励。通过这次学习活动让我在思想上有了新的提升，工作作风上有了新的转变，为以后开展工作奠定了坚实的理论基础。另外参加市里举办的各种培训，如怀化市接待服务协会培训会议等，努力提高自己的理论知识水平。
二、在实践中学习，不断提高招商工作能力在管委会、招商局各位领导和同事的关心指导下，我认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色。在多
次接待客商活动中，我虚心请教，大致了解了招商活动的政策与流程。在接待客商过程中，注重细节，诚心诚意为客商做好各项服务工作。通过举办一年一度的企业家座谈会，我对园区企业有了更深刻的了解，并积累了对会议策划与组织的宝贵经验。另外积极配合领导同事参与并圆满完成了镁合金、康师傅、勇利钢构、醇基汽油等项目的签约和新加坡工业园的奠基仪式。在平时的考察调研过程中，我认真学习，遇到不明白的问题及时请教，对招商业务主动学习了解，掌握了一定的招商知识。在一次次的实践中总结经验，不断提高自己的工作能力。
三、勇于接受挑战，努力做好驻点招商工作
因工作需要，6月底我被安排去园区驻深圳办事处从事招商联络工作。作为一名驻外招商员，对于我个人来说还是第一次，这是一个挑战，也是一个机遇，更是对我人生的一种提升。在外的这几个月的招商工作中，我遇到了许多以前想都没有想到的困难，既有生活上的，更有工作中的，想想园区领导的关怀和自己的使命，让我坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难适应环境，积极展开招商引资收集信息工作。一是挖掘潜力拓宽信息渠道，充分利用怀化在珠三角的乡情亲情等已有的人脉资源招商，电话联系企业，登门拜访客商。二是提高招商工作层次，注重提高拜访客商的层次和项目信息层次，根据园区产业发展趋势，将主要精力放在与之相关的新材料新能源、食品医药等行业。三是加强与行业协会的联系，目前已与中国创业家联合会和深港投资促进中心建立了良好的合作关系，通过这些平台扩大了在深圳的活动圈
子，获取更多的信息资源。使得顺利完成了9月底在广州举办的怀化市工业招商推介会联系企业客商参会的工作任务。由中国创业家联合会引荐的总投资5.5亿元的真空玻璃项目已于近日签订入园协议。四是做好项目跟踪服务，对已签约的水煤浆、镁合金项目在项目前期工作上及时沟通客商与园区之间的信息，争取项目早日开工投产。总之，通过这几个月的驻外生活，我觉得自己思想认识有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力。衷心感谢各级领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，让我受益无穷，也成为我人生路上重要的一章。
其次结合个人目前的工作情况就何搞好驻外招商工作谈谈自己的心得体会。
一、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，但我认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作。为此，我们在做到投客商所好的同时，也要尽可能多的考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动；没项目的，使之成为我们的宣传员、信息员和情报员。
二、要时刻牢记自己代表怀化，代表园区，树立自身良好形象。作为招商工作人员要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表的是整个怀化。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实
的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资怀化，绝不能丧失怀化的形象。
三、慎重选择和引进项目，对于有投资意向的企业，要事先通过各种渠道了解该企业和项目的详细情况，不单是环评是否过关，还包括企业管理、财务状况、资金来源等，要站在一个高的层面上对项目的市场和发展前景做预测和评估，然后对掌握的情况进行认真全面地分析判断，慎重选择，做到不盲目引进，负责任地引进，引进来的一定是有发展潜力、运作良好的企业，因为我们的命运和企业的命运是紧紧相连的。
通过这半年时间在招商一线的实践工作，让我切身感觉目前招商竞争空前激烈，区域竞争趋于白热化，全国各地都在利用各种方式进行大规模的招商引资，比环境、比服务，“抢”客商、“争”项目。仅靠个人的力量最多只能起到收集信息的作用，收效甚微，开展工作确实也存在一定难度，由于本人自身的经验不足，思想不够老练，致使驻外工作成效不明显。驻外办事处是开展经济协作、加强横向联系的一个窗口，是扩大开放、内引外联的一个平台。驻外工作人员是园区的先锋代表，要由综合素质强的专业人员挑起大梁，组建驻外招商小分队。高素质的招商队伍是实现小分队招商工作的前提，健全的驻外招商体制是基础，另外有灵活的招商政策作为保障，创新招商方法才能真正发挥驻外招商小分队这支轻骑兵的作用。
最后就明年局里工作开展提出自己的几点愚见：
一、建立专门的信息资源库，由专人负责招商信息化，负责
园区招商项目库、客商资源库建设和招商资料的编辑，并实现局内网共享，方便大家查阅学习，及时更新信息，有利于提高工作效率。另外对局内各个干部的日常工作做统一的工作日记记录，有利于相互督促工作进度，形成互帮互助的良好工作氛围。
二、充分发挥自身力量，广泛联络有关人士，开展专业招商活动，组织开展面向国内外的各类招商引资活动，全力做好园区招商项目的宣传和推介工作；另外组织多形式的委托代理招商活动，加强与海内外投资促进机构、商协会的交流与合作，建立广泛联系，充分利用他们的资源扩大招商力度。我们可以建立一套联络沟通机制，定期召开座谈会、联谊会，及时掌握信息、分析信息、处理信息，尽最大限度把信息转化为有可能合作的项目。
三、为改善投资环境、提高办事效率和方便外商投资，建议设立一站式服务中心。随着入园企业的增多，对企业服务的工作量日益增大，为方便企业办理各项入园手续及相关接待资讯、税务缴纳等工作，可以设立一站式对外服务中心，各职能部门在服务中心开设办事窗口，提供咨询、办证、处理投诉等服务。对外形成方便优质、高效廉洁的服务窗口，这样对提升园区服务品质将会是一个新的突破。
四、加强专业的招商队伍的建设。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不仅要清楚市情园情，本地产业导向、特点、行业规划、优惠政策等，还要针对不同行业研究客商心理，分析客商需求，收集相关资料，及时提供信息，且能熟练运用谈判策略、技巧。招商人员本身要培养注重学习的兴趣，多参加相关的培训，加强招商队伍的综合素质锻炼。另外多组织去外地国家级工业园
区参观学习，只有切身实地的考察学习，通过相互比较认识才能更深刻体会到自身的不足，加深对同行业的了解和认知，学习和借鉴他们做得好的地方，不断完善提高自身的建设，以高标准站在更高的平台去严格要求自己，提升自我。
在这一年的时间里，我虽然在思想和工作上都有了进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，依旧存在看问题不够全面细致、缺乏创新精神等问题。因此，在今后的工作中，要发扬自己的优点，客观地面对自己的不足之处，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创新能力，不断在工作中学习、进取、完善。新的一年即将来临，又是一个崭新的开始。在今后的工作中，我将继续努力，弥补不足，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的招商人才。
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