黄金搭档培训心得
“511”黄金搭档培训心得
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司总公司银保“511”黄金搭档培训班。通过4天的积极参与和全心投入，我在对“511”黄金搭档的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：新监管形式下，带给公司全新的经营模式的探索，同时也让我们面临更高的挑战。如何转变经营模式？如何迅速有效地占领市场份额？如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上转变经营模式从而保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，有效利用511黄金搭档，探索适合新监管形势下的经营模式是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。首先，第一天的课程是导入性
和结构性的，主要包括黄金搭档推出的背景及黄金搭档项目介绍。第二天课程转入实践性和具体操作性，包含在城区黄金搭档试点的条件及范围及试点网点黄金搭档方案。第三天的课程包试点网点的追踪及落实，试点网点的评估及试推广等等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中，
孙小倩老师讲的《黄金接力》具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对黄金搭档的销售模式两阶段的详细讲解，五个销售流程及话术，具有相当现实的指导意义。
技巧必不可少，演练实战是宝。市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。讲师作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有
序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身！
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XXX乡201*年开展“黄金搭档”优秀领导班
子争创活动工作总结
XXX乡位于XXX20余公里处，总面积XX平方公里，辖XX个行政村，总人口XX万，XX万亩耕地。201*年，在区委、区政府的正确领导下，全乡各级党组织和广大党员干部，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入学习贯彻党的十七届四中、五中全会精神，求发展之真、务为民之实，认真开展了“黄金搭档”优秀领导班子争创活动。活动开展以来，我乡领导班子在工作中互相配合、取长补短、勇于开展批评于自我批评，工作成绩斐然，呈现出了一派和谐新局面，实现了真正意义上的“黄金搭档”组合。现把活动开展情况总结如下：一、领导班子的基本情况
XXX乡党政班子成员共9人，中共党员9人，其中本科以上学历5人，大专学历4人；35岁以上7人，35岁以下2人，是老、中、青结合的班子，是团结奋进的班子，是开拓创新的班子。
二、“黄金搭档”优秀领导班子活动开展情况（一）认真宣传贯彻党在农村的政策方针，领导班子思想政治建设再上新台阶
1、抓好理论武装，打牢思想基础。乡党委始终坚持把
抓好理论学习贯穿于思想政治建设的全过程，认真组织班子成员和全体干部精读细研《毛泽东邓小平江泽民论科学发展观》《科学发展观重要论述摘编》等著作。党的十七届五中全会召开后，乡党委立即把学习宣传贯彻党的十七届五中全会精神作为头等大事来抓，精心制定学习计划，大力营造学习十七届五中全会精神的浓厚氛围，充分利用广播、宣传栏、标语等宣传载体进行广泛深入宣传，为了提高学习效果，乡党委在组织学习上努力做到形式多样，内容丰富。一是以集中学习和个人自学的形式进行全文通读和分段精读。二是把学习宣传十七届五中全会精神同深入实践科学发展观活动紧密结合起来。三是以写好学习心得和畅谈学习体会的形式，将每位党员干部的学习心得体会在学习园地上进行交流。
2、健全学习制度，务求学习成效。乡党委学习中心组率先垂范，严格按照“学习内容安排更加科学、务实，学习组织形式更加灵活，学习考核督查力度更大”的要求，坚持每月两次的理论学习，努力创建成学习型的领导集体，在各乡、村干部中营造崇尚知识、崇尚学习的浓厚氛围。班子成员带头学习，多读书少应酬，真正做好表率，把加强学习放在重要位置，作为一项终身任务。努力提高解决复杂问题、驾驭复杂局面的能力。在学习过程中坚持做到“五个有”，即有学习讨论记录、有个人读书笔记、有出勤考勤记录、有
专题讨论发言、有落实情况反馈，学有所思、学有所得、学有成效、学有促进，从而更好地发挥和集中班子成员的集体智慧，提高工作水平。
（二）坚持民主集中制，班子的凝聚力和战斗力进一步增强
1、认真贯彻落实民主集中制原则，切实发挥班子成员的积极性和主动性。坚持用民主集中制来规范班子成员的思想和行为，把民主集中制作为党的政治纪律和组织纪律约束每一位班子成员，凡是关系到全局、人事任免和奖惩等重大事宜都经过领导班子会等相关程序进行集体研究讨论，充分发扬民主，班子成员畅所欲言，各抒己见，形成讲真话、讲实话的良好风气，依靠集体智慧，充分发挥班子整体效能。
2、摆正位置，正确处理好集体领导下分工负责的关系。严格实行集体领导和个人分工负责制，班子每位成员都能摆正位置，处理好集体领导和个人分工负责的关系，既能根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责，高度负责地做好各自分管或主管的工作，确保政令畅通。又能主动关心全局工作，坚持围绕中心抓重点，围绕全局搞服务促协调。班子成员之间互相信赖、互相配合、互相支持、互相补台，大事讲原则，小事讲风格，塑造了一个重事业、顾大局、讲团结、比奉献，一心一意搞建设，团结一致谋发展，齐心协力干事业的良好班子形象。
3、坚持标准，严格领导干部双重生活会制度。认真落实民主生活会制度，做到会前事先征求意见，会中结合工作实际开展批评与自我批评，会后针对存在问题提出整改措施并抓好落实。班子成员坦诚相见，互相提醒，化解矛盾，消除各种不团结因素。同时，班子成员还以普通党员的身份参加所在支部的组织生活会，自觉接受广大党员的监督。（三）转变工作作风，班子为人民服务水平不断提高1、健全内部机制，务求工作实效。乡党委、政府注重从抓制度入手，健全完善机关内部管理机制，内增素质，外塑形象，切实提高工作实效。在认真落实机关工作制度、公务接待工作制度、值班制度、考勤管理制度、学习制度、来信来访承办制度等工作制度的基础上，及时出台《XXX乡乡党委政府工作制度》，进一步明确党政班子成员和机关干部的职责，真正落实了责任，有力促进党政班子成员和机关干部真正知民情、帮民困、解民忧。
2、转变工作作风，落实便民服务措施。树立机关就是服务、领导就是服务、管理就是服务、监督就是服务的思想，转变职能，提高办事效率。窗口办公做到“四个一”服务到位，即一张笑脸相迎、一声您好问候、一番耐心解释、一个明确答复，以往群众反映的政府机关存在的门难进、脸难看、事难办的现象得以杜绝。认真开展领导干部大走访活动，倾听群众呼声，千方百计为群众排忧解难。坚持做到“真心实
意爱民、发展经济富民、完善服务便民、廉政勤政为民、稳定社会安民、提高素质育民”，进一步强化了班子成员和干部职工的责任意识和服务意识，真心实意为群众办实事、办好事。
（四）标本兼治，党风廉政建设扎实推进
一是加强党纪党规的学习教育。认真贯彻执行中央、省、市、区的党规党纪，认真贯彻落实《廉政准则》，规范党员干部的从政行为，始终保持自重、自省、自警、自励，防微杜渐，牢固树立拒腐防变的思想防线。二是深入开展反腐倡廉警示教育。通过正反两方面的典型事例加强对党员的教育，召开领导干部廉洁从政承诺会，并签订承诺书。三是进一步推行和完善办事公开制度。实行公务用车定点加油、定员驾驶、定点维修制度。把办事公开工作纳入部门和各单位的工作程序规范运作，完善公开工作硬件建设，健全各项规章制度，提高公开工作质量。四是构筑监督机构，强化领导干部廉洁自律。注重平时提提醒、敲敲钟，筑牢反腐倡廉的思想防线；建立健全监督制约机制，拓宽监督制约的网络和渠道，从源头上预防和治理腐败，推进党风廉政建设。
三、取得的成绩（一）经济实力不断壮大
今年以来，我们紧紧抓住赴“四个区域”开展招商活动的机遇，逐步走开了小团组、多批次外出招商活动的路子。先
后外出5次招商，签订合同项目3个：商丘市小燕子服装厂、商丘市睢阳区朝阳木制品厂、商丘市睢阳区志远加油服务有限公司，合同引资额1.9亿元，3个项目均已开工建设。全乡共养护县乡公路14公里，村道30公里，清理路边沟1.6万方，完成土方量1.9万方。（二）党的建设全面推进
一年来，我乡党建工作以“五个好”为目标，通过创新党建工作，围绕经济抓党建，抓好党建促发展，为我乡经济的发展提供坚强的政治保证。
1、认真落实各项制度
一是责任制度。我乡建立党建目标管理责任制度，把它纳入工作议程，分管副书记亲自抓，其他班子成员配合抓，做到定期研究讨论，提出指导性意见。制定年度党建工作计划，要求各领导干部担负党建工作和本职工作的双重任务，保证党建目标管理工作有人抓有人管。
二是学习制度。一年来，全乡各级党组织以学习实践科学发展观、党的十七届四中、五中全会精神作为重点，按照武装头脑、指导实践、推动工作的要求，着力在树立科学发展观、提高党的执政能力、联系实际解决问题上下功夫，切实提高党员干部的理论水平、政治素质和工作能力。乡党委结合第三批学习实践科学发展观活动、创先争优活动组织上党课15场次，其中党员领导干部亲自上党课10场次，班子
成员撰写学习心得体会、调研报告20多篇。
三是考评制度。党建目标管理工作采取纵横结合的方法，既坚持逐级部署，逐级考评，分工负责，又注意齐抓共管，形成合力。乡党委、政府下发党建目标责任书，坚持每季度部署一次党建工作重点。各支部结合实际制定活动安排和措施。乡党委坚持半年及全年定期对各支部开展党建工作进行检查、考评，使党建目标管理工作顺利开展。
2、坚持管理到位，发挥党支部战斗堡垒作用
一年来，我乡重视党的基层组织建设，坚持“三会一课”，强化目标管理，抓好三个落实，从而保证了党建工作卓有成效地开展，增强了党员的向心力和战斗力。
⑴组织落实。为了保证党建目标管理工作的实施，我们成立了目标管理领导小组。乡党委定期不定期召开会议，研究部署党建目标工作，各领导分工负责，工作到位，责任到人。
⑵思想落实。我乡把提高认识统一思想，自觉抓好党的建设，当好党建工作的促进者这一工作放在首位，打好党建工作的基础。通过组织党员领导干部学习党的三代领导人对党的建设的论述，举办培训班、讨论会，促使党员领导干部达成“两手抓，两手都要硬”的共识，落实党建工作。
⑶任务落实。我乡把党建工作与量化管理有机结合起来。同时，乡党委注意在党建活动经费上做到有计划、有安
排，从物质上保证党建工作的正常开展。
⑷人员落实。根据基层组织建设的新形势、新情况，我乡坚持党管干部的原则，严格把关，把有技术、懂经济、能带领群众致富的能人选进支部班子。大大增强了班子的创造力、凝聚力、战斗力。
3、坚持措施到位，促进党风廉政建设
我乡注重抓好党性、党风、党纪教育，促进党的思想作风建设，树立党员先进性形象。
一是与文化教育相结合。我乡注重抓好党员电化教育工作，利用远程教育站点定期组织党员观看反腐倡廉电教片。通过学习教育，不断提高党员干部理论素质和执政水平，使党员牢记党的宗旨和“两个务必”，努力实践“三个代表”，拒腐防变，密切与群众的关系，为广大群众办实事，办好事，增强党的感召力。
二是加强党风廉政教育，牢筑勤政廉政的思想防线。着力创建学习型、服务型、创新型机关，塑造“勤政、高效、廉洁、务实”的新型机关形象。进一步建立健全首问负责、限时办结、责任追究等有关制度。
三是开展学习宣传两个《条例》活动。各支部采取多种形式，开展广泛的宣传教育活动，做到学深学透两个《条例》。进一步落实反腐败三项工作，加强党风廉政建设。
（三）社会各项事业协调健康发展
1、开展群众思想道德教育，群众性精神文明创建水平不断提高。贯彻“以德治国”方针和《公民道德建设实施纲要》，广泛深入开展“道德新风进农村”和“科教、文体、法律、卫生四进农村”活动，扎实抓好“三德”教育，引导群众树立正确的世界观、人生观、价值观。
2、增强防范、创安意识，营造安定稳定的社会环境。紧紧围绕“发案少、秩序好、社会稳定、人民群众满意”的工作目标，以减少案件为中心，以确保一方平安为己任，按照“思想意识上要常鸣警钟，工作力度上要常抓不懈，措施方法上要常抓常新”的要求，进一步明确领导责任和工作责任，强化责任意识，突出抓好治安混乱点和防范薄弱点的综治工作，不断完善治安巡逻队、群众义务巡逻队的建设，构筑人防、物防、技防并举的群防群治机制，全面落实社会治安综合治理各项措施，继续深入开展“严打”重点整治斗争，广泛开展平安乡村创建活动，人民群众对治安的满意率不断提高。
在大力开展“严打”整治斗争的同时，乡党委、政府充分发挥各村调委会及信访网络的作用，认真做好矛盾纠纷排查调处工作。切实做好“两劳”人员安置帮教工作，加强对群众的普法教育，不断提高群众的法律素质，预防和减少了违法犯罪。
乡党委、政府认真贯彻省、市、区安全生产会议精神，
切实落实“谁主管、谁负责”和“属地管理”等原则，年初与各责任单位签订安全生产目标管理责任书，明确各责任单位的主要领导是安全生产的第一责任人，层层分解，责任到人。定期组织拉网式的安全生产大检查，对存在隐患的企业及时发出整改通知书，提出整改意见，并督促其整改，不留隐患。同时，运用墙报、条幅等多种形式对防火、灭火、火灾逃生等知识进行大力宣传，提高企业的安全生产管理水平，把安全生产工作纳入法制建设的轨道，努力营造安定稳定的社会环境。
3、加强规范化管理，计生工作水平不断提高。针对计生工作出现的新情况、新问题，及时调整工作思路，认真落实一把手亲自抓负总责的目标责任制，以开展“婚育新风进万家”活动为载体，大力宣传计划生育法律法规，营造良好的社会氛围。加强对流动人口的管理和服务。广泛开展“计生优质服务进村”活动，努力提高计生优质服务水平。重视计生协会建设，发挥计生协会优势，推进计生工作由“少数人做多数人工作”向“多数人做少数人工作”转变，彻底扭转计生工作被动局面。
四、存在的问题
我乡党政班子的工作虽然取得了一定的成绩，较好地完成了各项目标任务。但是与区委、区政府的要求和期望相比，与先进的兄弟乡镇班子相比，我乡班子还有不小的差距。一
是思想解放的力度不够，广大干部的思想观念还需要进一步更新，改革开放的意识还需要进一步增强；二是班子成员的学习风气不够浓厚，不能适应农村发展新形势的需要；这些问题都需要我们在将来的工作中努力完善和提高，从而使我们将来的工作获得更大的进步。
五、今后工作打算
1、继续深入学习贯彻“三个代表”重要思想和党的十七届五中全会精神，认真组织开展好创先争优活动，将活动焕发出来的精神转化为强大动力，提高农村领导班子的整体素质和领导干部的思想政治水平，解决党性党风方面存在的突出问题，推进我乡新一轮大跨越。
2、调整农业经济结构，解决事关群众切身利益突出问题。继续巩固和培育主导产业。不断壮大集体经济的实力，有效增加农民收入。注意培养一批示范户、典型户，通过示范带动、典型引路，激发农民群众自我发展的积极性，促进农业结构调整。
3、进一步加大招商引资工作力度，强化忧患意识，乡村齐动手，上下共努力，形成人人都是招商引资主体的氛围，加快推进我乡工业化进程。
4、切实落实“大走访”制度，将其作为转变干部作风、密切党群干群关系的一项重要工作常抓不懈，对走访中反映上来的问题，分门别类，认真加以解决。
一年来，在区委、区政府的正确领导下和全乡广大干部群众的共同努力下，全乡经济保持强劲发展态势，党建活力不断增强，精神文明建设和社会各项事业协调发展，取得了令人满意的成效，充分展现了我乡全体领导干部能干事、会干事、干成事的精神风貌。今后，乡党委、政府将继续以邓小平理论和党的十七届五中全会精神为指导，紧紧围绕区委、区政府确定的工作主线，立足实际，找准定位，与时俱进，务实创新，再创XXX经济和社会发展新业绩。
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