银保财险业务发展的三大引擎

银保财险业务发展的三大引擎

银保财险业务发展的三大引擎

银行是金融体系中数量最多、分布最广的金融企业，是整个国民经济活动的中枢，是社会资金运动的枢纽，是社会经济活动的信息中心，银行拥有庞大的有形资产、人员队伍和信贷资源，使得它在金融体系中乃至整个国民经济中占据着特殊地位，这些良好的银保财险资源造就了财险“大银保”概念。如何精确定位银保业务客户，开发适销对路的渠道产品，实施有效对接的经营模式，成为银保财险业务发展的关键因素。本文通过对银保财险资源的特点分析，提出了大银保的发展概念，总结了银保业务发展的三大引擎。一、丰富的银行自有资源是银保财险的基础引擎

由于目前各家全国性商业银行的自有资产均通过经纪公司实行全国统保，因此基层机构银保渠道拓展的银行资源重点就是区域性银行或地方性银行自有资产，如城市商业银行、农信社等机构，而不断增加的银行员工个人资产如银行员工个人车辆和房产已经成为银行自有资源的最大保费来源。以车险为例，银行系统319万员工以40%车辆拥有率和车均3000元计算，车险保费规模就超过38亿元，同时车险业务良好的客户体验性也能为银保客户经理带来更多的接触服务机会，并以此赢得银行和渠道人员的认可，进而可以作为良好的沟通桥梁，拓展至银行其他关联保险业务服务。因此银行自有资源的保险服务至关重要，是银保渠道发展的基础性工作。截至201*年底，我国银行业金融机构包括2家政策性银行及国家

扩展阅读：我国银保业务发展

我国银保业务发展探析

摘要随着金融竞争的加剧和金融一体化的推进,银行、保险、证券相互渗透和融合己经成为一种潮流。我国的银保合作起步较晚,还处于浅层次的合作阶段。近几年银行保险业务逐渐被人们所接受,业务量发展较快。关键词银保业务混业经营

自1997年以来,我国金融业纷纷在国家政策允许的范围内开辟新的业务经营领域。按照国家的有关规定,我国金融业实行严格的分业经营和分业管理。但随着我国加入wto,国内金融市场逐步开放,国内的金融业面临前所未有的机遇和挑战。外资金融机构不仅在资金实力、产品开发、技术、展业方式、管理水平等方面强于国内金融业,还拥有“混业经营”的优势,可以为客户提供“一站式”金融服务。银行与保险公司进行全方位多层次的业务合作,银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域,也就是通常所说的银保合作。

一、银保业务的产生和发展

银行保险业务最早是在二十世纪80年代在西方保险业发达的国家率先出现的,是对银行资产负债业务的一种补充,也称为“附随业务”,后随着经济发展和社会进步,国际资本流动频繁,出现了国际金融证券化、多元化,极大地刺激了包括银行代理保险的中介业务的发展。在欧洲各国,银行保险观念被广泛接受,市场发展十分迅速,其迅猛的发展势头已使之成为保险业销售寿险产品的主渠道之一。

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