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银保1月工作报告

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 09:39:16 | 移动端:银保1月工作报告

银保1月工作报告

苏州银保1月工作报告

一、经营管理概述

(一)银保1月经营目标及结果

1、由于苏州银保目前只开通了农行渠道,且暂无网点可以经营,故一月份苏州银保没有保费收入。

2、在职渠道经理1人。

二、1月重点工作总结及2月工作思路1、1月份工作总结:

因苏州中支银保分管领导十一月下旬刚刚加盟光大人寿,开始筹建银保条线的各项工作,故苏州银保前期的工作主要围绕渠道开拓展开,一月份的重点工作主要还是渠道开拓和网点的开拓,经过辛勤的努力,一月初与苏州农行渠道签订了合作协议,并完成了产品的录入,同时拿到了姑苏支行、吴江支行、张家港支行三个可经营支行,同时也在一月份对苏州农行的所有支行进行了拜访,落实了一批金额较大的后台业务,为苏州中支银保条线一季度开门红工作奠定了一定的基础。另外,除农行外招行、中行两个渠道也在积极洽谈中,其中招行已经递交了基本资料,正在审批过程中。

2、2月工作思路:

二月的重点工作除渠道开拓及跟踪外,做好已开通渠道的经营工作是我们工作的重中之重,努力跟踪农行园区支行、吴江支行、昆山支行、姑苏支行、吴中支行以及相城支行已经谈妥的后台业务,力争完成二月份的目标。同时加强后背人才引进工作,为网点经验奠定基础。

二、重点问题阐述

苏州市场竞争异常激烈,由于很多银行都属于总行直属分行,且寿险公司已多达33家,故渠道开拓难度极大,现在的渠道准入和几年前的渠道准入不可同日而语,希望总公司能够给予苏州银保一定的特殊支持,特别是渠道开拓所需的费用支持,协助苏州渠道开拓工作顺利进行。

三、管理感悟

苏州的渠道建设已经初步完成,在接下来的工作中,有几个方面的工作狠抓落实,才能在竞争激烈的市场中抢得先机。

(1)坚定大数法则,尽一切努力开通多样性渠道,争

取所有能争取到的资源。

(2)坚定执行精英引进政策,作为一个新筹机构,人

贵精而不贵多,要来之能战,战之能胜。

(3)坚定目标管理,任务必须完成,市场不相信借口

和理由。

(4)提倡“自我提升,自我反思”的理念,形成一股

不断向上的氛围。

扩展阅读:201*年1月上旬银保业务分析报告

银保业务201*年1月上旬分析报告

为实现银保业务首季开门红,针对当前银保市场环境和

同业公司情况,总结我省分公司元月1-10号的银保业务发展情况,更好指导下一步工作特对上旬的各项指标情况作如下分析。

一、业务总体情况

201*年元月1-10日全省共实现保费收入17413.87万,同比上年(18141.14)增长-4%;出单网点1000个,出单网均产能17.41万;出单件数6060件,网均件数6件,件均保费3万;活动人员(不含邮政)383人,人员活动率51.34%,人均产能(不含邮政)23.22万。保费日平均1741.4万元,低于预期保费目标。

二、各渠道保费收入情况

工行:1-10日共实现保费收入2435.05万,占比13.98%,出单网点133个,出单网均产能18.31万,业务量比上年(3280.7万)同期减少845.65万,增幅-25.78%。农行:1-10日共实现保费收入4267.39万,占比24.51%,出单网点181个,出单网均产能23.58万,业务量比上年(2549.9)同期增长1717.49万,增幅67.36%。

中行:1-10日共实现保费收入551.58万,占比3.17%,出单网点44个,出单网均产能12.54万,业务量比上年(682.61万)同期减少131.03万,增幅-19.2%。

建行:1-10日共实现保费收入1128.63万,占比6.48%,出单网点89个,出单网均产能12.68万,业务量比上年(3669.86万)同期减少2541.23万,增幅-69.25%。

邮政:1-10日共实现保费收入8520.21万,占比48.93%,出单网点532个,出单网均产能16.02万,业务量比上年(7128.69万)同期增长1391.52万,增幅19.52%。各产品占比:金鼎富贵14490.95万,占比83.22%;金鼎富贵B款2696.8万,占比15.49%;盛世富贵A款212.52万,占比1.22%。三、各地市情况

石家庄总体情况:

1-10日合计实现保费收入691.49万,同比上年(3700.08)增长-81.3%;保费贡献度为3.97%;出单网点59个,出单网均产能11.72万;出单件数342件,网均件数6件,件均保费2.02万;活动人员(不含邮政)31人,人员活动率83.78%,人均产能(不含邮政)11.14万。

唐山总体情况:

1-10日合计实现保费收入2857.39万,同比上年(2207.94)增长29.41%;保费贡献度为16.41%;出单网点140个,出单网均产能20.4万;出单件数900件,网均件数6件,件均保费3.17万;活动人员(不含邮政)44人,人员活动率48.35%,人均产能(不含邮政)37.81万。

邯郸总体情况:

1-10日合计实现保费收入1839.33万,同比上年(1205.9)增长52.53%;保费贡献度为10.56%;出单网点121个,出单网均产能15.2万;出单件数962件,网均件数8件,件均保费1.9万;活动人员(不含邮政)25人,人员活动率32.89%,人均产能(不含邮政)14.15万。

保定总体情况:

1-10日合计实现保费收入3526.2万,同比上年(1990.8)增长77.1%;保费贡献度为20.25%;出单网点215个,出单网均产能16.4万;出单件数1202件,网均件数6件,件均保费2.93万;活动人员(不含邮政)95人,人员活动率55.56%,人均产能(不含邮政)21.17万。

沧州总体情况:

1-10日合计实现保费收入1285.1968万,同比上年(2374.24)增长-45.87%;保费贡献度为7.38%;出单网点109个,出单网均产能11.79万;出单件数607件,网均件数6件,件均保费2.18万;活动人员(不含邮政)40人,人员活动率52.6%,人均产能(不含邮政)18.62万。

廊坊总体情况:

1-10日合计实现保费收入3715.3904万,同比上年(201*.89)增长85.59%;保费贡献度为21.34%;出单网点102个,出单网均产能36.43万;出单件数606件,网均件数6件,件均保费6.13万;活动人员(不含邮政)49人,人员活动率51.04%,人均产能(不含邮政)42.44万。

邢台总体情况:

1-10日合计实现保费收入903.96万,同比上年(1271.57)增长-28.9%;保费贡献度为5.19%;出单网点71个,出单网均产能12.73万;出单件数392件,网均件数6件,件均保费2.3万;活动人员(不含邮政)24人,人员活动率48.98%,人均产能(不含邮政)19.08万。

秦皇岛总体情况:

1-10日合计实现保费收入949.58万,同比上年(1274.72)增长-25.51%;保费贡献度为5.45%;出单网点82个,出单网均产能11.58万;出单件数393件,网均件数5件,件均保费2.42万;活动人员(不含邮政)29人,人员活动率46.03%,人均产能(不含邮政)11.71万。

张家口总体情况:

1-10日合计实现保费收入977.8026万,同比上年(1526.01)增长-35.92%;保费贡献度为5.62%;出单网点59个,出单网均产能9.88万;出单件数384件,网均件数4件,件均保费2.55万;活动人员(不含邮政)37人,人员活动率67.27%,人均产能(不含邮政)18.42万。

承德总体情况:1-10日合计实现保费收入155.4万,同比上年(257.35增长-39.6%;保费贡献度为0.89%;出单网点15个,出单网均产能10.36万;出单件数38件,网均件数3件,件均保费4.09万;活动人员(不含邮政)1人,人员活动率20%,人均产能(不含邮政)23万。衡水总体情况:

1-10日合计实现保费收入512.12万,同比上年(330.65)增长54.88%;保费贡献度为2.94%;出单网点46个,出单网均产能11.13万;出单件数234件,网均件数5件,件均保费2.19万;活动人员(不含邮政)11人,人员活动率40.7%,人均产能(不含邮政)17.57万。四、存在问题和困难

一是总体保费规模小,主渠道日平台有待提高。1-10号邮政渠道保费收入8520万元,日平台不足千万,根本没有达到主渠道的应有作用。其它四大渠道除农行外,工行、建行、中行保费平台不理想,出单网点少,邮政渠道资源占有率没有达到预期水平,四大银行的原有优势逐渐被蚕食,呈现出主渠道不强,重点渠道下降的不利现象。二是各机构发展不均衡,部分大机构没有起到保费支撑作用。除廊坊以外,几大重点机构保费贡献度较低,甚至出现业务发展负增长。保定、唐山规模保费平台低,还有很大的提升空间。邯郸、沧州市场占有率和公司贡献度均处于下降态势。石家庄一度排在全省的末位,不及衡水和张家口。其余机构保费平台不稳定,维持住百万平台都显得力不从心。三是现有网点资源不能满足开门红业务发展的需要。从业务报表分析看出,在工行渠道,邯郸、秦皇岛保费收入不足百万;在农行渠道,石家庄、承德基本没有业绩产生;在中行渠道,石家庄、邯郸、沧州、廊坊、邢台、衡水六家机构的阵地已经丧失;在建行渠道,唐山保费收入出现巨幅的负增长,保定、秦皇岛基本没有业务产生。在邮政渠道,石家庄、沧州没有达到和自身资源相匹配的业绩规模。按照目前的资源获取状况,难于支撑开门红预期的保费平台。四是部分机构过分依赖邮政,其它渠道发展严重失衡,风险巨大。按照河北银保的市场特点,基本属于“一个核心、三强并立”的格局,在合作关系上是邮政为核心,另加上工行、农行、建行三个重点,才能实现业务发展的均衡、稳定发展。而石家庄、邯郸、秦皇岛、衡水、承德五个地市目前的情况是,除了邮政,三大重点渠道基本没有实现突破,业务发展跛脚现象严重。

五、几项重点工作措施

一是充分认识目前存在的困难和问题,省市县三级联动突破渠道准入瓶颈。在邮政核心渠道,尽快突破石家庄、沧州、衡水、承德四个地市,借助1月下旬邮政全省工作会期间,省公司安排上述地市公司与邮政接洽,力争取得突破。二是在农行、工行重点渠道上,充分利用本月13号和中旬,农行省对省、工行省对省业务推动会的时机,指导各地公司借助省对省良好的合作关系,有侧重的做好市对市、县对县的无缝衔接实现网点的准入。三是不等不靠,变被动为主动,紧紧围绕省公司总经理室提出的“全力以赴上规模”的指导思想,按照“机构不分类别,保费不分渠道,业务不分险种,人员不分岗位”的要求,动员内外勤全体员工,全民皆兵搞销售,发动客户经理、理财经理、内勤人员打一场“个个搞营销、人人做贡献”的突击战役,弥补渠道业务不足。

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