201*广告策划述职报告
个人述职报告
根据公司半年工作总结要求，结合自身实际情况，从主观、客观方面深入分析，以业绩数据为核心，立足根本，查找自身存在问题，并做出整改措施，为今后更好的工作打下夯实基础。
以下个人述职报告，请领导和同事批评指正。一、业绩统计
自201*年8月份入职以来，共计参与策划案例23起，具体情况如下：
完成交片7个（XX生物科技、XXX珠宝、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋厂）；
制作阶段4个（XX电子、XX宝、XXXX空压机、XX培训机构）；策划阶段5个（XXX主题会所、XX电子商务、XXX义齿、XX电子、XX电子）；
失败案例7个（XXXX手机、XXX珠宝、XXX小学、XXX珠宝、XX集团、XXX供应链、XXX婴儿）；
工作完成率78%，成单率47%，交片率30%，失败率30%，综合评价：满足一般影视广告策划岗位需求，距离一名优秀的影视广告策划还有很长的路要走。
二、存在问题
（一）做事缺乏耐心，性子急。
很多时候，面对一个来回修改的方案，总是表现出烦躁、急切的心态，反而导致方案远离市场和客户需求。比如说XX电子这个单，本来兴趣很浓厚，对客户理解程度也足够，但到后期愈发的表现出不成熟的一面，沟通上没有去注意后期同事的感受，间接性导致了片子的无法完工，不能为公司收回尾款。
（二）不会合理安排，效率低。
经常性的手里方案没有理顺，接触到新客户的时候，没把自己从旧方案的环境中脱离出来，无法全身心投入到新方案的策划中，自己累，效率也低，最终不得不交出“明知道要返工的方案”，这就是自己挖了坑，自己跳了进去。例如在XXX这个方案上，销售在公关方面已经做到位了，客户也完全信任接受我们，对于方案的要求也并不高，可是自己没有合理安排时间和精力，导致客户要求返工，影响了公司在客户心中的信誉度，造成不良影响。
（三）缺乏系统学习，不持久。
在学习方面，自己总是根据感觉来学习，比如看自己喜欢的作品，看时事类的新闻报道和网络评论，出现了学习“杂乱低”的现象，虽然依托这样的学习可以满足“新型客户”的口味，但却不能做到“传统型客户”满意，这就是“丢西瓜捡芝麻”的典型现象。不去系统的学习，不向专业化、行业化发展迈进，必将失去对市场的认知，失去对客户的把握，最终失去策划的意义。
（四）工作说的太多，做得少。
每次开会意见提的最多，往往存在一个致命的问题“大家没做，我也没做”。既然我是问题的发现者，我却没有以身作则，带动大家积极改正工作中存在的问题，提高公司整体工作效率，而是“抱怨多、做的少”结果导致在公司形成了一股恶性之风，同事间配合变少了，互相指责和抱怨变多了，公司团结氛围被破坏了，效率自然也下降了。
三、改正措施（一）调整心态踏实做事
把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果实在不能解决，虚心请教公司同事的帮助，下定决心做好当前的事，“此单未成，何以成它单？”步子要一步一步走，事情要一件一件办，在这一点上应该坚定不移，不得动摇，希望公司也能在今后的工作中给与支持和理解，不能总是急着开拓，手里的工作不做好，哪里来的信心开拓新单呢？
（二）忙不过来交给他人
如果说我真的不会合理安排时间，那么我只能减少手头的工作，把每一单做细、做完美，“让每一个经手的客户满意”这应该是我当前工作准则。实在忙不过来，就应该把手里的方案分出去，给其他同事做，在这一点上，公司其实也需要给与支持。因为，在此之前每个人都是负责各自的单，“谁有空谁接、谁有资历谁接”的方式去跟，但是这样其实不怎么系统，策划的确需要感觉，但最重要的不是感觉，而是精力，如果没有十二分的精力投入，怎能完成现有水平上的超越呢？不说超越自己，连竞争对手都很难胜过。
（三）把业余时间放在学习上
对于很多人来讲，工作是为了生活，而生活中又少不了娱乐。尤其是在深圳这样生活节奏紧张的城市里，娱乐对于我而言也不敢奢望。因此，我迷恋上了网游。网游的确是最廉价的娱乐方式，而且可以让我们大胆的交友，寻找现实中很难获得的存在感，但是它的危险一面就是让人颓废，让人浪费青春和精力。所以，我把游戏账号卖了，把钱花在买书上，计划把以后的业余时间利用起来，锻炼身体，看书学习。我觉得我得给自己一次改正的机会，让自己回到积极乐观的生活状况中，加油。（四）少说话多做事
这句话说了很多次，而每次出现的时候总是在人反思的时候。以前每次开会，我都怨声载道，希望大家认可我说的话，配合我同时也鞭策我一起进步。但结果却恰恰相反，我忽视了“人是需要被认可的”，就像我自己一样，大家都喜欢被人表扬，被人认可，从而找到自己工作的意义，而我却走错了方向。在这一点上，我们之前的一个客户“润农”的胡总，他做得很好，他总是看到别人的优点，而不去提缺点。比如，他说“余老师耐心好！”我觉得很对，只不过我一直没从这个角度去看，所以在今后的工作中，我必须时刻告诉自己“少说话多做事”和“看别人的优点，找自己的缺点”，和同事们团结相处，共进退。
四、下步打算
总的来说，在这里工作将近一年的时间，明白了很多道理，学到了很多东西，感谢公司给我找个平台，让我在这里实现价值。在今后的工作中，我将认真履行报告中的改正措施，团结同事，争做榜样，做团队的润滑剂，与公司全体同事一起成长，一同进步。
希望大家对我今后的工作多指导、多监督、多提醒。谢谢大家！
策划部：XXX二一二年七月一日
扩展阅读：201*年策划部总结工作.doc
201*年营销策划部工作总结
xxx营销是超市经营工作中的重要工作，是实现xxx销售成果的基础。201*年的工作指导方针是以总经理《201*年工作计划》对超市促销工作基本要求为根本，具体要求为全年工作依据。
我部坚决执行公司的各项规章制度，坚持原则、团结协作、自觉维护企业利益和荣誉，能够不断自省、自查、不断进取，全身心地投入到各项工作实践中。现在将201*年工作总结汇报如下，请予审议。
第一部分201*年营销工作总结；
一、履职履责情况：
xxx营销策划部主要负责整个连锁公司29家门店的营销工作。201*年初策划部根据
公司要求制定详细《201*年工作计划》，主要职责是营销与布置工作。部门现在2人，部长xx负责，超市公司的营销活动策划开展与执行；超市公司DM规划与执行；新店开业庆典运作；各媒体制作及发布，执行集团营销分工；赠品管理。助理xx负责：卖场气氛布置；店面标示系统维护；公司VI系统执行；pop书写；公司自有媒体管理。1、营销活动工作
201*年营销活动。单纯促销活动共做220多次条，平均每隔2天就有一次活动，是超市成立以来最频繁的一次，也是朝阳商业活动中最多的一次，其他商家平均7天左右一个活动。活动以实用促销为主，以促进实际销售为形式，以赠送，换购，抽奖为主，形象宣传和公共关系形式的营销活动比较少。营销策划部针对以上情况建议下一年度适当增加以上内容提升公共关系营销活动次数，增加超市公司的品牌效应，品味文化营销投入。建议二：12年的单纯的促销活动次数虽多但质量欠佳，主要体现在1、考虑活动费用问题，活动的限定条款太多，参与人数太少。2、策划部人员少，策划部不能及时检查，其他部门未能承担活动检查职责。严格执行促销活动流程和监管各门店营销活动开展及执行情况，是xxx增强核心竞争力的集中体现。2、DM工作
201*年DM刊工作。201*年度共做DM刊总数86期，比201*年多21期，如果用A4纸做版本做一本书的话大约要印1500页，单品特价15万次，其中总店共做33期刊，自行制作26期，同集团协作6期。DM刊工作是超市营销活动的主要工作，是超市促销的有力武器，我们必须重视。经公司批准已制定想详细的《DM工作流程和工作分工》。但此流程基本执行欠佳，主要体现在：1、主题和活动实质内容脱离，曾经有个人跟我说，“策划部的主题我们不管，那是他们的事情”，这种瞎子摸象的想法很危险，没有全局的作法，会大大减少促销的效果，给公司带来长远的损害，建议领导多关心策划部，重要工作多倾斜策划部。DM发放工作是DM工作中的重要核心工作。刊不在多，在于发放效果。以董事长要求“有效发放”基本，201*年已制定详细的《超市DM发放规定》，颁发各店。3、开业庆典
201*年新店开业庆典6家，包括市内4家从新店卖场布置到策划开业店庆庆典都由策划部和公司各店各部门协作完成完成。从卖场布置到策划开业超市公司策划部已形成一整套
完整和缜密的连锁工作流程。4、卖场布置
201*年卖场布置和店面标示系统维护。五节一庆，新店开业这是美工最繁重工作，201*年的月饼大街，年货大街，元宵专柜气氛布置，在朝阳及域外外埠竞争店中，从设计理念到实际效果都是领先的。卖场布置秉着“效果突出，结余成本，重复使用”原则。例如：在做店庆时，统一制作挂件，使用后可给其余各店重复使用，201*年给公司结余万余元。这是其他超市做不到的，值得我们发扬。5、自有媒体
201*年初xxx营销策划部对整个公司自有媒体进行了初步统计调查，登记，拍照。严格执行了《xxx自有媒体制作流程》。201*年3月份将对公司所有自由媒体进行详细登记。做到想墙体要效益，为公司争取更大的效益。6、部门协助工作
201*年营销策划部同超市各部门和集团公司进行了紧密、卓有成效的协作。积极完成公司各领导布置的工作，努力配合各部门的协作工作，紧密完成集团公司布置营销工作。为此201*年初营销策划部制定了详细的《201*年与各部协调工作内容》，包括详细的23条工作内容、工作标准、责任部门和责任人。有采购部的支持，营销基本工作才能进行；有人力部的支持，DM发放工作才能更加细致；有营运部的支持会员活动才能个精彩；有财务部、网路中心支持，营销活动才能更完美，有安全部、拓展部支持开业庆典工作才能有保障；有各门店的紧密配合和坚决执行，营销工作才能更完美。7、赠品工作
201*年xxx公司赠品主要来源于采购部提供，这些赠品为公司营销活动和卖场布置做出重大贡献，节约大量资金。其中酒饮课新年为策划部提供了1000个灯笼，价值1万余元。这些赠品为策划部201*年的促销成功提供了基础保障。8、其他工作
百分竞赛检查工作，201*年超市公司对百分竞赛进行了完善和具体培训，策划部积极参加和配合，制定了30余页的营销标准化标准。201*年应公司统一安排对入职员工进行了营销知识岗前培训，效果良好。
第二部分201*年营销工作安排概述；
201*年工作营销策划部分解为：营销策划部日常促销工作；营销策划部重点工作；营销策划部新增工作；营销策划部部门建设工作。
1、营销策划部日常促销工作：制定详细201*年营销工作计划表。DM档期计划。收集整
理竞争店竞争动态。
2、营销策划部重点工作；新店开业准备，集团布置工作；201*年xxx会员年。
3、营销策划部新增工作；数据科学分析。
我们每次促销活动的影响并形成最理想的促销策略。
用这些数据分析用于解决以下问题：
与我公司竞争对手们所做的促销活动相比，我公司的促销活动的次数是否合理？
不同的促销策略是怎样提升产品销量和利润的？实现销售/利润目标最理想的折扣水平是怎样的？商品展示在何种程度上提升促销活动的有效性？一年之中还有可以令促销更有效的关键时间段吗？促销活动持续期的长短怎样影响促销活动的有效性？促销活动中需要多少人员参加？
传统促销活动的价值何在？如何提升渲染。
4、DM发放中严检查细节培训；增加户外小区媒体争夺和合作。DM数量动态管理（总数量，页数分类）和材质更新。
5、学习。在这个知识决定命运的时代，我们渴望学习。我们必须学习。因为只有不断的学
习和补充，xxx的营销工作才能创新增加。
永争创新，踏实做事，老实做人是xxx连锁有限公司营销策划部奉行的工作精神，我们深知做人是人生第一要务，做事是人生的第一学问。201*年营销升级的时代，我们已做好准备，让领航的营销旗帜遍布辽西。
最后请各位领导及同事指正、建议。谢谢
201*年1月13日
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