涂料销售员实习报告

涂料销售员实习报告

涂料销售员实习报告1、实习单位：xxxxxxxxxx

2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。

3、实习时间：201*年8月1日至201*年8月20日共20天4.实习内容

4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料

个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。

4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。4.3销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。

4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。4.5销售心得

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。第三，诚信是成功的根本。

本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！第四，付出才有收获。

每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！4.实习结果

工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！

扩展阅读：油漆公司实习报告

暑期企业实践实习报告

化学与环境工程学院

201*年8月

目录一．企业背景

二．企业主要产品介绍

三．工艺流程图

四．产品生产工艺

五．实习日记

六．实习心得

企业背景

积以成大业

美涂士，中国驰名商标、国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、中国十佳建筑涂料品牌、广东十大优秀涂料企业，专业从事内、外墙乳胶漆、木器漆、家具漆、质感涂料、工业涂料等产品的研发、生产和销售的大型现代化企业，年生产能力超过20万吨，产能与市场占有率均居行业前列。

美涂士率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系认证，是多个国家行业标准制定单位之一。企业获得国家化工行业百强企业、中国涂料十强企业、广东省涂料旗舰企业、广东省企业技术中心、广东省工程技术研发中心、顺德区总部企业，同时也是全国工商联家具装饰商会副会长、中国建筑材料流通协会副会长单位、中国企业诚信经营示范单位、中国企业信用信誉AAA级单位、中国化工涂料行业十佳雇主企业、中国企业文化建设先进单位、中国人力资源杰出管理企业。优以执牛耳

美涂士一直坚持“人无我有，人有我优”的技术研发理念，致力于“打造中国健康漆第一品牌”。在行业内率先开发出三无苯健康产品，纳米银离子抗菌技术，并首度将光触媒技术引入涂料产品中，推出健康星系列产品，再次将涂料环保指数向前推进一大步，随后推出水性木器漆更是引领木器漆进入环保新时代，不断创造出中国健康漆新的高度！

美涂士产品品质出众，被上海世博会展厅、201*奥运国际帆船中心、广州新白云国际机场、珠海拱北海关大楼、长沙黄花机场、山东泉城广场、海南博鳌会场、攀枝花体育中心、内蒙赤峰机场、四川眉山市政府、东莞常平欧亚国际酒店、广州亚运会场馆等全国600多个知名工程采用。

通以达天下

美涂士公司营销网络遍布全国，产品销往全国各省、市、自治区及香港、澳门特别行政区，并远销东南亚、欧美等42多个国家和地区。美涂士在全国形成形象店5000多个，旗舰展示中心近201*家，零售网点上万个。同时，美涂士与业之峰、星艺、龙发等全国知名装饰企业建立了战略合作伙伴关系。美涂士在全国专设42个服务中心，并在行业内独创系统化、标准化、高效反应的服务体系，专业化的服务队伍为消费者、装饰公司、经销商提供“到位、贴心、信任、严谨”全方位服务。

思以报社会

美涂士自创业伊始一直不忘回馈社会，多次通过捐款、捐物、免费就业培训等形式向希望工程、贫困山区、下岗工人等社会弱势群体提供帮助。201*年，美涂士向团中央捐资1100万元成立“美涂士基金”，与团中央共同开展“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”，并预备持续投入9000万确保两大项目的有效实施。

到目前为止，美涂士向公益事业的捐款累计超过8000万元。美涂士人致富思源、热心公益的事迹受到了社会及政府的高度肯定与赞扬，获得了中国公益事业发展论坛组委会颁发的“中国热心公益先进典型荣誉奖”，被中国红十字会和民政部评选为中国热心公益先进典型企业。

美涂士在科技上的优势就是：美涂士具有与国内外著名科研机构联手攻关的优良传统，与世界多家著名跨国集团建立了长期友好的合作关系，如德国拜耳、巴斯夫、科莱恩、汉高、汽巴，美国杜邦、陶氏、伊士曼、道康宁、科莱恩、科莱恩、汉高、汽巴，罗门哈斯、翁开尔，荷兰阿克苏诺贝尔、埃夫卡，芬兰希必思，意大利宁柏迪，韩国三星，日本三井等均是美涂士的合作伙伴，为美涂士的产品质量提供了强有力的技术保证。在与跨国公司的合作中，美涂士善于把握欧美各国以及中国涂料的未来发展趋势，减少了企业在投资决策上失误。企业进行重大产品革新时所需的各种原料都能得到及时供给，保证了以尽可能低的价格为消费者

提供高质量的产品，在市场竞争中出奇制胜。

美涂士技术开发部承担前瞻性技术研究和新产品开发的任务，时刻紧盯着市场，采取多种渠道了解消费者的需求。在年销售收入5%的科研经费支持下，技术开发部成功运用“不变黄技术”、“纳米改性技术”、“无污染技术”、“匀光技术”、“抗粘连技术”、“防冻技术”、无苯技术、净白技术等解决了许多施工和装饰难题。工程师们能根据不同地域的消费需求研制出适宜各地不同气候、不同装饰爱好的装修漆。这些新产品的开发不仅紧扣各地发展的时代脉搏，而且引领装修潮流。如引进欧洲纳米改性技术，研制成功的“健康不黄星”聚酯漆，采用无苯稀释剂和无毒固化剂调配，将油漆对施工人员和用户的危害降至最低，“不变黄技术”又使装饰过的木器持久如新，而“匀光技术”的使用，不仅大幅提高了美涂士乳胶漆的有效涂刷面积，有助于降低装修成本，而且使粗糙墙面不用打磨直接刷涂成为可能，大大提高了

工作效率，深受施工人员青睐。

美涂士从欧美、日本、台湾等地引进了世界上先进的生产、实验和检测设备，实行科学的生产资源管理系统（附一部分先进的生产实验设备图片）。主要生产部门包括：乳胶漆生产区、家具漆生产区、装修漆生产区、工业漆生产区、胶粘剂生产区、树脂生产区和固化剂生产区等。

美涂士自建成投产以来，每年以销售额的5%用于生产设备、工艺及环境等的改造，并根据发展规模不定期地出巨资用于检验、测试设备和仪器的更换，以适应公司快速发展的需要。

品牌战略：致力于打造中国健康漆第一品牌，建设以建筑涂料为主体，覆盖全线产品的中高档油漆、涂料综合品牌。

品牌宗旨：领跑健康涂装新生活！畅享健康生活！

品牌利益：主动环保，安全可靠，引领环保科技潮流，不断创造中国健康漆新高度。

品牌理念：美涂士漆，健康才是硬道理！

标志诠释：MAY一切都可以,DO做（服务）,S（SATISFACTION）满意

企业主要产品介绍

一，家庭装修用漆

1，白竹炭抗污易洗健康墙面漆

白竹炭抗污易洗健康墙面漆全新升级，特别添加白因子，超吸附力，循环分解吸附甲醛、乙醛、硫化氢、等有害物质，保持居室持久清新。另外，它的抗污成分，面抗污更有效，更耐擦洗，帮您营造清新健康的家居环2，白竹炭茶净醛健康墙面漆

竹炭烟气使墙境

白竹炭茶净醛健康墙面漆全新升级，特别添加白竹

子，超吸附力，循环分解吸附甲醛、乙醛、硫化氢、有害物质，保持居室持久清新。且从茶叶中提取茶多物碱、氨基酸等活化成分，对甲醛具有很强的吸附清用，帮您营造清新优雅的纯净环境

炭因烟气等酚、生除作

3，白竹炭活性氧健康墙面漆

白竹炭活性氧健康墙面漆全新升级，特别添

子，超吸附力，循环分解吸附甲醛、乙醛、硫化有害物质，保持居室持久清新。同时它含有KAG+技术，漆膜在光催化作用下释放活性氧，抗菌率您和家人的健康带来保障。

加白竹炭因氢、烟气等银离子抗菌达99%，为

4，宝宝健康星儿童房专用墙面漆

宝宝健康星儿童房专用墙面漆采用德国巴斯夫专配味乳液，高科技净味技术，成膜过程中不添加任何有害剂，双重净味，缩短入住时间，对于敏感的孕妇及儿童起到很好的保护作用，给您和孩子营造一个健康安全，动多彩的空间

净助能灵

二、工程漆

1、超级“外墙宝”弹性乳胶漆

【用途】：用于各种高档建筑的外墙涂装。【产品特点】：

超强弹性拉伸功能：极高的抗张强度和永久的韧性，弥盖细微裂缝，可防止漆膜开裂。

优异的呼吸能力和透水汽性，可防止潮气在基材内的积累，使漆膜不易鼓泡和剥落。

抗污性强：对油烟、浮尘等具有排斥作用。

防霉抗藻性佳：有效抑制霉菌和藻类物质滋生及渗出，影响墙面涂装的装饰效果。

优异的耐候性、耐温变性。

2、超级防尘外墙罩光清漆V600

【用途】：广泛用于高档、豪华外墙装修。【产品特点】：

抗污性好：漆膜超滑平整，对于各种油烟、污迹易被雨水冲洗干净，提高涂层体系的抗污性。

附着力强：漆膜粘附于各类外墙面漆，避免附着力不好导致漆膜脱落。

超强耐候：可防止外墙面漆和漆膜受恶劣环境的侵害，延长整个涂层的使用寿命。

配套性优：美涂士所有外墙乳胶漆和质感涂料之间具有优异的相容性，配套性好。

3、弹性拉毛漆V-81A

【用途】：广泛用于大型建筑、星级酒店、家庭等室内、外墙面的个性化涂装。

【产品特点】：

立体拉毛效果：采用不同的施工方法可制作成多种立体拉毛效果，富有艺术感及立体感。

优异的机械性能：采用先进制漆工艺，产品具有优异的机械性能，适合各种环境涂装。

防霉抗碱：良好的防霉抗碱性能可有效抑制霉菌和藻类物质滋生，保护涂装的装饰效果。

柔韧性强：具有与其它配套产品相同或相近的柔韧性，防止墙体在外力作用下出现开裂。

可覆盖裂纹：可覆盖墙体原有或后来产生的各种微纹，确保理想的装饰效果

4、浮雕乳胶漆V-61

【用途】：

可用做内墙和外墙缝隙补裂，批平和喷塑造型的中涂等。具有耐水性较好，不鼓泡脱落、附着力强、与基材粘结牢固，与面漆系列配套性好等特性。【产品特点】：

装饰效果丰富：采用不同的施工方法可制作成各种的效果，具有艺术感和立体感。

性价比高：本品装饰美观，施工简单，持久耐用，性价比高。

防护性强：耐水耐碱、柔韧性好、防霉抗裂、附着力强、涂层持久耐用。【品种】：浮雕乳胶漆V-61

5、水性外墙抗碱底漆V-001

【用途】：广泛用于新、旧外墙基材封闭的室外墙面装修，提升整个涂层的装饰效果。【产品特点】：

抗碱性优：封闭性强的隔离层，防止底材碱性物质和盐分的析出而损坏墙体，特别适合强碱基材的保护。

封闭性强：可防止外界水份、污迹、化学品渗入墙体。从而达到呵护墙体的目的。

防霉：除抑制各种霉菌的滋生外，可防止滋生的霉菌外渗从而影响外墙装饰效果。

可调色：涂装时，可用色浆将其调成与面漆相似的颜色，从而节省外墙面漆

6、外墙乳胶漆1900系列

【用途】：

此为普及型高档外墙乳胶漆，具有优异的性价比，用途：适宜各类工程选用，具有施工性好，存色性佳，附着力强，抗碱防霉，良好的抗污性能等特点。【产品特点】：

优异的性价比，涂刷面积大，施工性好。

极好的抗碱性、附着力和户外耐久性，可在低温非结霜表面施工。具有一定的抗污染能力，极佳的防霉抗藻功能。

7、外墙乳胶漆VB1300

【用途】：特别适合各类低墙涂装。

经济实惠：综合性能好，本低。

好，漆和水易搅拌均匀，时顺畅自然，易流平，宽附着力强：在低温非结霜能保持正常施工条件下的褪色和风化。

牢牢地粘附于被涂物表力作用下或雨淋风吹下剥防霉抗藻：抑制霉菌和藻墙体的持久亮丽。

层建筑和平房的外【特点】：

每平方米的涂装成施工性好：混容性漆液爽滑细腻，刷容性广。

表面施工，漆膜仍性能，不皂化，不附着力强：漆膜能面，防止漆膜在外落。

类物质滋生，保持

8、油性全能外墙抗碱底漆V－999

【用途】：广泛用于南方各种结构的新旧外墙基材封闭抗碱，如水泥沙浆墙面、石膏板面、混凝土墙面等，提升整个涂层的装饰效果和延长墙体的使用寿命。【产品特点】：

抗碱性优：有效防止底材碱性物质和盐分的析出而损坏墙体，特别适合强碱基材的保护。

超耐水性：用于潮湿多雨的南方，可抵抗水份对它的侵蚀，防止面漆粉化和脱落。

渗透性超强：防止外界水份、污迹、化学品的自由出入，有效呵护墙体和涂层。

防霉抗藻性：抑制各种霉菌的滋生和防止基材或腻子层滋生的霉菌外渗影响墙面装饰效果。

三、家具漆

美涂士水性木器漆、美涂士藤器专业用漆、美涂士D系列石材专业用漆、美涂士P系列皮革专业用漆、美涂士X系列餐具专业用漆、美涂士D系列石材专业用漆、美涂士P系列皮革专业用漆、美涂士藤器专业用漆、美涂士水性木器漆、

四、万能胶

美涂士生态无毒腻子胶、美涂士生态无毒木健康星高级万能胶、美涂士健康星特级万能级万能胶、家佳美特级万能胶

工胶、美涂士胶、家佳美高

生产工艺流程图

ＱＣＩ是原材料；QC2是工艺监控;QC3是成品检验

产品生产工艺

油漆是由树脂、溶剂、颜填料、助剂等组成的。其中起最关键作用的是所用的树脂，也是油漆化学分类的根本！树脂的不同，干燥方式也不同，如醇酸漆、酚醛漆是靠空气中的氧来干燥的，树脂中就必然含有大量依靠氧来链接的不饱和双键。氨基烤漆是靠氨基树脂在高温下干燥的，虽然漆里的醇酸树脂含量大大高于氨基树脂，也只能叫氨基烤漆！

目前，油漆属于涂料行业，涂料行业把产品分为18大类：油性漆，酯胶漆，酚醛漆，醇酸漆，硝基漆，氨基漆，丙烯酸漆，乳胶漆，有机硅漆，最后是辅助材料，包括稀释剂、脱漆剂等

油漆生产工艺：先将树脂在地磅上准确投入，加上部分的溶剂，放在搅拌机中搅匀，加入色浆、助剂，经检验合格后就可以包装了！

调色时，准备好应该使用的色浆（或是色精），安配方量的80％加入，再慢慢调整色调，直到色调满意。

检验指标：粘度、细度、光泽、色调、遮盖力、附着力。长期的指标还有是否会结皮、沉淀。是否会变色，施工后底漆打磨性是否合格，

（1）生产工序1.预混工序2．纱磨工序3.调稀工序4.调色工序5，包装工序

（2）预混工序

主要需要树脂50%、粉料（增加遮盖率）、有机溶剂、助剂（增加反应速率）。预混时设备主要是分散机，其中分散盘是把树脂和粉料进行有效的混合。

（3）砂磨工序

国产砂磨机最大是100L。砂磨机是主要是使系度达到标准，美涂士有限公司砂磨机主要是日本进口的。

（4）调稀和调色

调稀是在调稀釜中完成的，调色是根据客户的需求进行调色。

日期：201*年7月15日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

今天是实习的第一天，作为实习生，对于公司多少还是不太了解的，而这次是在生产车间实然有许多东西需要注意的。的带领下，今天主要学习和生产设备，比如分散设备，备，过滤设备......师傅还了些油漆并不是光靠这些机

习，当在师傅认识些研磨设和我讲器就能

完成的，生产出的成品，还要经过技术员们的检验方能通过。现在在店面里卖的油漆所花费的精力可想而知，它的包装，还要经过多重的检验，操作方能做成能让油漆不粘筒壁。

当日实习心得：

也许是之前的学习，所以再次来到美涂士公司，并没有特别的紧张，所以这次学习很愉快，也很感谢美涂士公司给我的这次学习的机会。

这次主要是在生产车间学习，见到了很多大型的机器，很是开心。今天真是受益匪浅，这不是在学校就能看到的，学到的。这为我以后到化工厂这样的地方，很很大

日期：201*年7月16日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

由于昨天的学习，今天开始正式进入实习阶段了。今天的学习让我明白，涂料一般为粘稠液体或粉状物质，可以用不同的施工工艺涂覆与物体表面，干燥后形成粘附牢固、具有一定的固态薄膜，赋予被涂物以保护、美化和其他预期的效果。

涂料是由主要成膜物质、次要成膜物质和辅助成膜物质三大部分组成。包含油脂和树脂，颜料、填料、增塑剂等成分。涂料的作用是装饰作用，保护作用，特殊功能还能防火隔音，防辐射，还有标识作用。涂料的分类：水性涂料和油性涂料。而水性涂料主要分为内外墙乳胶漆及水溶性涂料四大类。油性涂料：硝基树脂漆、醇酸树脂漆、环氧树脂漆、聚氨酯漆、丙烯酸树脂漆等。而它的功能：防腐、防水、防油、耐化学品、耐光、耐温等。物件暴露在大气之中，受到氧气、水分等的侵蚀，造成金属锈蚀、木材腐朽、水泥风化等破坏现象。在物件表面涂以涂料，形成一层保护膜，能够阻止或延迟这些破坏现象的发生和发展，使各种材料的使用寿命延长。所以，保护作用是涂料的一个主要作用。当日实习心得：

今天学习很愉快，随让学习的很少，但是我相信每一天都学会一点，总会有很大的进步的。今天主要认识了何为涂料，涂料的分类、用途、以及它的作用。生活中大家也常常发现它的存在，我们的生活也与他息息相关。

日期：201*年7月17日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

今天师傅带我去生产油漆的大厂房，看了下油漆的一些生产操

作，当然他主要和我讲了些有关油漆的故事。油漆一种用作装饰或保护外层的液体混合物，通常由液态展色剂和固体颜料组成）涂料：涂在物体表面,使其美观或防蚀的物质。如:油漆：涂料的旧名;泛指油类和漆类涂料产品在具体的涂料品种命名时常用“漆”字表示“涂料”，例如调和漆、底漆、面漆等:经过长期的发展，其产品分类方法很多，涂料的品种特别繁多，分类方法也很多：①按照涂料形态②按成膜机理分③按施工方法分④按干燥方式分⑤按使用层次分⑥按涂膜外观分⑦按使用对象分（汽车漆、船舶漆、集装箱漆、飞机漆、家电漆……）⑧按漆膜性能分（防腐漆、绝缘漆、导电漆、耐热漆……）⑨按成膜物质分以上的各种分类方法各具特点，但是无论哪一种分类方法都不能把涂料所以的特定都包含进去，所以世界上还没有统一的分类方法。中国的国家标准GB2705－92，采用以涂料中的成膜物质为基础的分类方法。油漆：以石油化工产品为基材，加工合成树脂，常用的有硝基、氨基、聚脂、醇酸、酚醛等几大类，其辅料稀释剂、催干剂、固化剂等，亦多使用乙醇、丁脂、甲醛、甲苯、丙酮等化工合成原料，对人和动、植物的健康生长，有一定损害，未能真正完全达到绿色环保要求

为了让我看到油漆的施工过程，我们还去拜访了美师傅（干

美涂士油漆的师傅统称为美师傅）看到了油漆施工过程很复杂，这也就带动了另一个行业的发展。施工工艺较复杂，需专业人员操作，一般需打底、上色、砂磨、涂刷反复进行5～6遍方可完成。

当日实习心得：

不是每一件事做起来都是那么的容易，那需要花费多少的人力

物力财力。今天的学习让我看到家里的门，厨子等等，是怎么变得完美的。那需要花费美师傅多少的心血。一遍遍的打磨，一遍遍的涂刷知道变得完美了，才进行下一个。当听到不是没一个品牌的油漆都没有危害的，不是没一个品牌的油漆都能做到最好的时候。想到，师傅们每次涂刷油漆的时候，还面临生命的安全。我由衷的希望大家少用化学试剂，对人身体不好的化学试剂，这样既害了别人，同样又害了自己。

日期：201*年7月18日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

经过两天的学习和认知。今天师父带我去了生产车间。首先今

天学习的生产涂料了第一步骤是预分散，当然我来到的就是预分散的场所。进到车间里面首先会看到一台很大的分散机。当然美涂士的机器都是从国外进口来的，这也提高了生产的效率。预分散可使颜料与部分漆料混合，变成颜料色浆半成品。是色浆生产的第一道工序。目的：①使颜料混合均匀；②使颜料得到部分湿润；③初步打碎大的颜料聚集体。属以混合为主，起部分分散作用，为下一步研磨工序做准备。预分散效果的好坏，直接影响到研磨分散的质量和效率。用到设备主要是高速分散机。高速分散机除用来做分散设备外，同时可作色漆生产设备，比如生产色漆的颜料属于易分散颜料，或者色漆细度要求不高，这时，可直接用高速分散机分散生产色漆。

其结构见图。(为落地式高速分散机)由机身、传动装置、主轴和叶轮组成。

（这是师傅为我查找的图。便于我的理解。）

而油漆的生产第一个工序就是预混工序，而预混工序就需要分散机。主要需要树脂50%、粉料（增加遮盖率）、有机溶剂、助剂（增加反应速率）。

预混时设备主要是分散机，其中分散盘是把树脂和粉料进行有效的混

合。叶轮的高速旋转使漆浆呈现滚动的环流，并产生一个很大的旋涡。在叶轮边缘2.55cm处，形成一个湍流区，在这个区域，颜料粒子受到较强的剪切和冲击作用，使其很快分散到漆浆中。

当日实习心得：

真是时间如流水呀，一天就这样过去了，今天学习很充实，看

到大型的机器不说，还能体验它的操作，虽然都是师傅们一步一步的教的，但是很开心。学到了不少。今天的学习同样让我发现生产油漆真不是一件容易的事。就是这预混工序就有很多要注意的地方，会想我今天在那里呆了一天，突然觉得很不容易，再想想哪些工作人员。又发现自己很幸运，没有做太累的活，只是帮忙看照看些机器的运作，稍有不正常报告就好。而那些工作人员还要不时地过来再确认下，还要提醒其他工作人员。还要回到检测时看些操作情况。这样进进出出，真的也不容易。

日期：201*年7月19日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

今天我来到了研磨车间，因为时间上的问题，所以每每只是学

习大概上的基本操作和相关知识上的了解。当然今天也是啦。

听工作人员说：国产砂磨机最大是100L。砂磨机是主要是使系度达到标准，美涂士有限公司砂磨机主要是日本进口的。研磨设备是色漆生产的主要设备，基本型式分两类，一类带研磨介质，如砂磨机、球磨机，另一类不带研磨介质，依靠抹研力进行分散，像三辊机、单辊机等。

带研磨介质的设备依靠研磨介质(如玻璃珠、钢珠、卵石等)在冲击和相互滚动或滑动时产生的冲击力和剪切力进行研磨分散。通常用于流动性好的中、低粘度漆浆的生产，产量大，分散效率高。不带研磨介质的研磨分散设备，可用于粘度很高，甚至成膏状物料的生产。现分别介绍立式砂磨机、三辊机。

其外型结构如图，由机身、主电机、传动部件、筒体、分散器、送料系统和电器操纵系统组成。

立式砂磨机结构简图

1放料放砂口；2冷却水进口；3进料管；4无级变速器；5送料泵；6调速手轮；7操纵按钮板；8分散器；9离心离合器；10轴承座；11筛网；12简体

工作原理，经预分散的漆浆由送料泵从底部输入，流量可调节，

底阀8是个特制的单向阀，可防止停泵后玻璃珠倒流。当漆料送入后，启动砂磨机，分散轴带动分散盘5高速旋转，分散盘外缘圆周速度达到l0m／s左右(分散轴转速在600-1500rpm之间)。靠近分散盘周围的漆浆和玻璃珠受到粘度阻力作用随分散盘运转，抛向砂磨机的筒壁，又返回到中心，颜料粒子因此受到剪切和冲击，分散在漆料中。分散后的漆浆通过筛网从出口溢出，玻璃珠被筛网截流。

同样他们还讲了些有关研磨机的注意事项：砂磨机在使用时应注意：(1)．在筒体内没有物料和研磨介质时严禁起动，否则像分散盘、玻璃珠的磨损会很剧烈。(2)．开车时应先开送料泵，待出料口见到漆浆后再启动主电机。(3)．停车时间较长后，应检查分散盘是否被卡住，不可强行启动。(4)．停车时间较长后，应检查顶筛是否干涸结皮，以防开车后漆浆从顶筛溢出(冒顶)。(5)．清洗砂磨时，分散器只能点动，以减少分散盘和研磨介质的磨损(6)．使用新研磨介质时，应先过筛清除杂质

当日实习心得：

刚走进车间的时候，一眼望去，全是大机器，可想而知，生产油漆的造价要多少。而这些车间不是一个技术员就能搞定的。看着他们熟悉而又紧张的操作的很是佩服他们。当然今天也发生了一点小意外，就是我把本来要拿去检验的东西，不小心打坏了。虽然师傅们没有说我，而是叫我下次小心的，打坏了也没关系的，再弄个不就好了。可我总觉得这是自己不足之处，害得大家还要在弄一个。浪费了大家的宝贵时间。最关键的是都快下班了，我竟把它弄坏了，害得大家不得不加班。虽然很快就好了。但还是过意不去呀。

日期：201*年7月20日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

今天学习很是很重要，这也是我们为什么发现油漆很清透，很光滑的原因。漆料在生产过程中不可避免会混入飞尘、杂质，有时产生漆皮，在出厂包装前，必须加以过滤。用于色漆过滤的常用设备有罗筛、压滤机、振动筛、袋式过滤器、管式过滤器和自清洗过滤机等。1.罗筛，在一个罗圈上绷上规格适当的铜丝网或尼龙丝绢，将它置于铁皮或不锈钢漏斗中，就是一个简单的过滤用罗筛。优点：结构简单、价低，清洗方便。缺点：净化精度不高，过滤速度慢，溶剂挥发快，劳动条件差，人工刮动时还易将罗面刮破。2、振动筛，筛网作高频振动，可避免滤渣堵住筛孔。3、压滤罗，俗称多面罗。在一个有快开顶盖的圆柱简体内，悬吊一个布满小孔的过滤筒，在过滤筒内铺满金属丝网或绢布，被过滤油漆用泵送入过滤器上部，进入网篮，杂质被截留，滤液从过滤器底部流出。4、自清洗过滤机，为色漆连续化自动生产创造条件。过滤时，以泵将漆料送入过滤室，过滤室竖直装有滤板，滤液由出料泵抽出，其中一部分反冲洗滤板，滤渣被冲下沉到底部，可排出。因反冲洗使滤网始终保持良好的过滤性能。但过滤细度只能达到40μm，用作粗过滤。

当日实习心得：

今天学习很开心，也很有意思。看着油漆里的脏东西，被阻挡

在外面，然后流出很光滑，很干净的油漆很是有意思。这样我发现，我家里常常卖的过滤网原来就是这样的用处。不过这要比我平时所见的大好几十倍。师傅们还和我讲了些平时哦们吃的东西，有好多食物也需要过滤的，要不每天我们都把脏东西吃肚子里，那还得了。呵呵。。。。。。

日期：201*年7月21日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

经过分散机的分散，研磨机的研磨，当然我们到了调稀和调色

工序了。今天学习的是调稀和调色。

调稀是在调稀釜中完成的，调色是根据客服要求调色的。1，色浆或漆料细度不合格，调色前漏检或错检2，调稀方式不对，未在搅拌下缓慢加入，致颜料析出3，漆料品种搞错或不同色浆中漆料不同，因树脂混容性不好造成细度不合格4.作业缸不洁净或其他辅助材料带入杂质。今天上午我主要学习了如何调稀，而下午我学习了如何调色。调色很不容易，他需要根据客户的要求调色，如果不符合要求还要重新进行调色。接受不了，还要反磨或调闪光漆用，因为树脂混溶性不好，可经试验后加入适当的溶剂，改变混溶性。投料前必须先检验色浆和漆料的细度，精细操作，避免带入杂质或析出，配方要合理，应考虑其混溶性。

当日实习心得：

今天让我学会了，做任何一件小事，都要很用心的去做。看了一

天的调色，其实我们还是要掌握对颜料的认知，颜色是如何调配出的，三原色是什么。有些常识还是要懂得。调色很不容易，他需要根据客户的要求调色，如果不符合要求还要重新进行调色。接受不了，还要反磨或调闪光漆用，因为树脂混溶性不好，可经试验后加入适当的溶剂，改变混溶性。

日期：201*年7月22日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

经过以上一系列的加工和处理，当然油漆就这样生成了。可是

并不是这样它就能批量生产的。今天我所学习的就是对于成品的检验。

这是师傅验产品是否符求的实验室。检验了，要先成的油漆，涂

上进行烘干，看他的光滑度，还有耐干性，防火性能……

而在另一个房间，技术员们还会对成品的成分再次进行检测，看含量是否符合标准。大家会发现不管是哪种品牌的油漆，它的系列产品很多，所以其中的成分也各所不一，当然事后的检验不能疏忽，要谨慎。

们检合要在做把做在板

当日实习心得：

突然觉得自己所学的专业真的很好，因为你会发现，生活中化

学无处不在。在这一天学习检验，让我发现学化学，真的很有用。而在这次学习中我学到了很多，这是在学校时所学不到的。

日期：201*年7月23日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

不是生产完油漆就代表完成了油漆生产，当然我们还要注意它们

的包装的生产。今天我在成品包装车间学习的。

美涂士油漆很注重它包装的生产，因为他们的包装不是光靠纸就能完成的，有的还要铁桶。纸箱外面的图形，是经过专门的设计师设计的，因为要突出美涂士的特色。又因为现在蒋雯丽的代言，所以美涂士油漆箱子又进行了大幅度的改变，一根上现在的形势，明星效应。对于乳胶漆桶的生产，不光就生产下桶就完事的，还要进行加工处理，以防止乳胶漆注入桶内时，乳胶漆桶生锈，影响乳胶漆的质量，还要防止油漆黏附在桶壁上浪费材料，影响乳胶漆的销售量。看着车间内，一个个油漆箱被运送到成品车间进行包装。当然这些都是通过机器来完成的，而工作人员只需要在一旁操作好机器，防止意外事情的发生。

当日实习心得：

今天学习得很充实，看着生产出的油漆被包装好运送出去很是开心。因为这代表我这几天所学习的知识，终于有了成果。很是激动，很是开心。师傅们也总是与我开些玩笑，让我毕业以后也来公司工作，大家再在一起工作。师傅们同样也常常教育我要好好学习化工知识，没准以后到了美涂士工厂工作时会轻松很多还能给大家讲讲学校的趣事。

日期：201*年7月24日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

包装好的产品还要派给分销商。美涂士分销商很多遍布全国各

地，美涂士有很多运送的货车。每当生产出来的油漆检验合格后，大

家会进行装货，把这些产品运送给世界各地的美图是卖家。今天跟着师傅们运送些货物，当然我所去的地方是离公司很近的地方，我了，只是帮下点点货物，到分销商那，帮老板数下货物。当然主要是看看这些地方分销商的店面设计，和销售情况如何。

当日实习心得：

今天跟着师傅们运送些货物，当然我所去的地方是离公司很近

的地方，我了，只是帮下点点货物，到分销商那，帮老板数下货物。当然主要是看看这些地方分销商的店面设计，和销售情况如何。今天的学习很轻松，沿途还免费观赏了下风景。

日期：201*年7月25日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

当日实习心得：

日期：201*年7月26日；企业指导人员签名当日实习内容记录：

当日实习心得：

实习心得

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