201*全国散装水泥工作十件大事

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全国散装水泥工作十件大事（201*年）

1、全国散装水泥继续保持平稳较快发展，取得显著经济和社会效益。

201*年全国散装水泥产业呈现了平稳较快发展的良好局面，散装水泥累计供应量为106753.95万吨，比上年同期89805.83万吨增长16948.12万吨，增长率为18.87%，散装水泥增长速度快于水泥增长速度8.43个百分点；散装水泥年增长量已接近水泥年增长量。全国平均水泥散装率已达到51.78%，首次突破50%，取得了显著的经济效益和社会效益。据测算，可节约标准煤2452.78万吨，减少粉尘排放1072.88万吨，减少二氧化碳排放6377.26万吨，减少二氧化硫排放20.85万吨，实现综合效益480.39亿元。2、促进散装水泥产业发展的宏观政策体系进一步完善。

一年来，政府各有关部门出台了相关行业“十二五”规划或指导意见等宏观经济政策文件，为全国散装水泥产业的发展开创更有力的宏观环境。如：《国务院关于印发“十二五”节能减排综合性工作方案的通知》（国发〔201*〕26号）、商务部、发改委、供销总社《关于印发商贸物流发展专项规划的通知》（商商贸发〔201*〕67号）、住建部、商务部等五部委《关于做好201*年扩大建材下乡试点的通知》（建村〔201*〕142号）、商务部、国家质检总局等九部（委、局）《关于印发201*年全国建材市场秩序专项整治工作要点的通知》（国质检执联〔201*〕203号）、《商务部关于“十二五”期间推进生产资料流通现代化的指导意见》（商流通发〔201*〕474号）等政策文件都涵盖了促进散装水泥产业发展的内容，这些文件的出台进一步完善了促进散装水泥产业发展的政策体系，具有十分重要的指导意义。3、商务部制定出台“十二五”期间加快散装水泥发展的指导意见商务部于201*年9月13日印发的《商务部关于“十二五”期间加快散装水泥发展的指导意见》（商流通发〔201*〕322号）中明确提出了“十二五”时期加快散装水泥发展的指导思想、发展目标，工作重点和保障措施。

到201*年的发展目标是：全国散装水泥年供应量达到13亿吨，水泥散装率达到58%，预拌混凝土使用量达22亿立方米，预拌砂浆使用量达到4800万吨，农村散装水泥使用率达到45%。

4、财政部发文明确继续保留散装水泥专项资金政策财政部于201*年2月下发了《财政部关于公布201*年全国政府性基金项目目录的通知》（财综〔201*〕4号）。《目录》中所列政府性基金项目为截至201*年12月31日，按规定程序经国务院或财政部批准向社会征收的全国政府性基金项目。该《目录》共有32项政府性基金，其中第8项为散装水泥专项资金，并将按照原有政策继续执行。保持散装水泥专项资金政策的连续性，进一步体现了国家支持散装水泥发展的政策导向。5、商务部组织召开全国散装水泥工作会议暨推广预拌砂浆现场会

9月2122日，商务部在哈尔滨市召开全国散装水泥工作暨推广预拌砂浆现场会。国家住建部、工信部、铁道部有关司局，各省、自治区、直辖市、计划单列市散装水泥主管部门和散装水泥办公室及省会城市散装水泥办公室的负责同志150余人参加了会议。商务部流通业发展司向欣司长代表姜增伟副部长宣读了书面发言。会议总结了“十一五”时期发展散装水泥所取得的主要成绩并实事求是的分析了当前散装水泥发展的情况及面临的主要问题，提出了“十二五”期间加快散装水泥发展的指导思想、发展目标、工作重点、保障措施等。6、以评定骨干企业引导预拌砂浆产业规范化发展。

为了加强政府有关部门及行业组织对全国预拌砂浆产业的指导、联系和服务，促进预拌砂浆

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各相关企业的诚信建设和行业自律，发挥骨干企业的示范引导作用，推进产业协调、规范、较快发展，中国散协根据《关于评定第二批全国预拌砂浆生产及相关设备制造“认定企业”和“示范企业”的通知》（中散协〔201*〕3号）的有关评定条件及程序，经参评企业申请，各地散装水泥办公室对各参评企业报送的申请材料计分评估和逐级审核，中国散协秘书处汇总复核，并书面报请评定委员会各位委员审定，决定辽宁海诺建设机械集团有限公司等12家企业为示范企业，新疆西部卓越建材有限公司等6家企业为认定企业，并于201*年5月在京举办的201*中国散装水泥产业可持续发展研讨会期间颁发了奖牌和证书。7、散装水泥“三位一体”产业展览会社会影响效果显著。

由中国散协和国家建材展贸中心联合主办的第二届中国散装水泥暨预拌混凝土与预拌砂浆技术装备及产品展览会于今年5月1214日在北京成功举办。商务部、住建部、工信部以及中国建筑材料联合会、中国物流与采购联合会等政府相关部门的领导和协会负责人出席展会开幕式并致辞、剪彩。本届展会总展位数达120多个，展示面积4000多平米，专业参展人员5000多人。展会期间，中国散协主持召开了201*中国散装水泥产业可持续发展研讨会。来自业内200余人参加了会议。展会和研讨会的成功举办宣传和展示了我国散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆产业发展的新成果。以展会题材配合散装水泥宣传周，中国散协又在《经济日报》上以整版的篇幅分别以“201*中国散装水泥暨预拌混凝土与预拌砂浆技术装备及产品展览会”，“201*中国散装水泥产业可持续发展研讨会”，“水泥工业结构调整”，“农村散装水泥发展”，“全国散装水泥发展情况”，“发展散装水泥对节能减排的贡献”，“散装水泥产业链机械设备的发展应用情况”等为题，从不同角度对散装水泥产业的发展情况进行了报道。该报道引起商务部姜增伟副部长的重视并作了重要批示。8、散装水泥统计工作得到进一步重视和加强

中国散协于8月22日在青海省西宁市组织召开了全国散装水泥行业统计工作暨201*201*年度先进单位和先进个人表彰会议。来自中国散协和各地散装办有关领导和近350位代表参加了会议。商务部流通业发展司王选庆副司长专门给会议发来了贺信。为了发扬成绩，鼓励先进，会议还对评选出的201*201*年度145个先进单位和352名先进个人进行了表彰。国家统计局以国统制〔201*〕181号函批准经商务部和中国散协修订并报送的散装水泥统计报表制度。商务部即以《商务部关于印发〈全国散装水泥使用、供应和主要设施装备统计报表制度〉的通知》（商流通函〔201*〕1146号）印发执行。为了建立健全商贸流通业统计体系，散装水泥统计指标又在《商务部办公厅关于进一步做好商贸流通业统计工作的通知》（商办流通函〔201*〕30号）中被列为商贸流通业统计体系的“重点专项统计”项目，共计10项指标，统计周期为半年、全年报，定期向各地商务主管部门报送。

9、行业标准化建设和专业培训基础性工作有序推进由国家商务部立项下达并由中国散协负责组织编写的《多回程干砂滚筒》、《焊接式散装水泥钢板筒仓》、《螺旋卷边式散装水泥钢板筒仓》3个行业标准已完成编制及专家审定工作，已报请商务部拟发布实施。由中国散协、中国散协干混砂浆专业委员会组织有关单位参与，行业相关专家共同起草的《干混砂浆生产工艺与应用技术规范》（JC/T2089-201*）经工业和信息化部201*年第43号公告发布，将于201*年7月1日起实施。

由商务部与中国散协共同组织编写的《散装水泥行业系列教材》（包括《预拌混凝土培训教材》、《预拌砂浆培训教材》、《农村推广散装水泥培训教材》）将相继印刷出版。中国散协根据商务部有关要求，将分期组织开展各级散装办有关人员的培（轮）训工作。

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10、完善散装水泥铁路运输管理政策，提高散装水泥铁路物流运输效率。为了深入了解和交流全国部分地区散装水泥铁路运输中存在的运行管理、车辆维护及质量管理存在的问题，研究解决现有部分车辆车况较差、维修质量隐患严重，专用车辆跨局运输频繁遗失，散装水泥铁路运输正常运行车辆逐年减少，散装水泥铁路运输能力逐步萎缩的措施办法，进一步提高散装水泥铁路物流运输的效率，中国散协于6月在北京组织召开了散装水泥铁路运输座谈会。来自9个省市的有关散装水泥办公室、水泥生产及物流运输企业的近40位代表出席了会议。国家商务部和铁道部相关部门的领导到会听取意见并作重要讲话。会议建议铁道部、商务部等政府有关部门尽快出台加强和规范散装水泥铁路运输的管理办法，充分发挥行业组织的作用，拟委托中国散协负责汇总由全国各地散装水泥办公室及相关企业逐级报送的车辆信息，切实改善散装水泥铁路运输和车辆管理现状，进一步发挥铁路专用车在散装水泥运输中的作用，提高散装水泥铁路运输的效率。

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扩展阅读：销售工作必做的十件大事

201*年销售工作安排

根据总公司对销售部门工作眼下要做的十件大事的要求，现将201*年工作计划及安排汇报如下：

要求一:建立一套非常具有激励作用的、科学的营销方案。（一）销售副总岗位职责

销售副总的权力及考核由总公司拟定下达:年薪

考核岗位职责：

1.负责制定年度，月度产品销售目标计划及实施办法，跟进目标计划的实施，监督销售目标的实施情况，制定月度销售实绩报告，定时呈报总经理。

2.负责依据市场形势和公司发展宗旨，对行业市场信息及产品销售进行整合，建立往来客户和国内竟争对手登记管理制度并指导实施。3.根据营销目标计划，制定考核计划及对下属销售部门的岗位责任制，并配合相关部门进行考核，提升全体业务人员的业务素质水平。4.负责按计划完成每月产销平衡及货款回笼。

5.负责收集同行业同类产品的信息和样品，不定期征求客户对产品品质质量要求和其他质量信息，反馈公司并建立信息档案，以促进公司自身产品质量的提高、改进和开发，扩大公司产品的市场占有率。6.负责监督各类合同的签订，建档管理工作，对大中型客户做好沟通与监控工作，做好服务跟踪工作。7.有对分管下属的任免权和任免建议权。

8.协调企业内外部关系，而且自身要具有良好的市场拓展和控制能力，建立完善的产品销售流程，大力加强销售队伍的建设与培养，建立健全完善的销售部门绩效管理制度，并严格监督执行；9.定期向总经理汇报所分管的工作，并完成总经理交办的其他工作。

（二）销售部长岗位职责：

销售部长的权力及考核由总公司及销售副总拟定下达:年薪考核岗位职责：

1.在副总经理领导下，制定销售计划，带领销售部门人员完成公司的销售任务。

2.根据公司的目标市场及客户的要求，制定对重要客户的销售策略和工作计划。

3.收集整理市场信息，给副总提供参考方案，提出销售目标建议。4.督导销售人员的日常工作，完成具体销售指标，明确销售重点。5.对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，组织实施培训，提高销售人员的业务素质。

6.协助销售人员制定阶段性产品销售、客户服务计划和工作目标并组织实施，确保完成公司下达的产品经营、客户服务等经营管理指标，对销售指标全面完成负全责。

7.负责做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，拓展业务渠道，积极推广公司产品，不断扩大公司产品的市场占有率。8.负责整理收集竞争对手及与客户有关的信息，建立管理好客户档案，与客户保持良好的沟通，接受客户的咨询，及时应答和处理好客户投诉，确保客户满意。

9.负责编制年、季、月度销售计划，适时合理签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。

10.负责规范销售合同文本，确保执行合同，协调合同履行、记录汇总合同执行情况。

11.负责编制销售统计报表，建立和规范各种原始记录，汇总填报年、季、月销售统计报表、销售统计分析报告，为销售副总及公司决策提供服务。

12.严格按照公司的出库管理制度办理发货，做到账目清楚、手续齐备。

13.处理销售部日常事务，完成销售副总交办的其他工作。（三）销售业务经理岗位职责：

1.忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作。

2.熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能。3.积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标。

4.高标准地、为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度。

5.维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销售量。6.讲究团队精神、与上级、同事及其他部门人员保持良好协作关系。7.不断学习新知识新技术，提升自己的专业能力与职业素质。8.根据部门制定的销售目标、绩效考核目标，拟定自己的销售计划，并努力完成。

9.完成部门领导交办的其他任务。要求二:

对用户融资人员的奖励由总公司销售副总拟定要求三：

库存片碱已全部按任务分配到两个部室及每个业务人员，争取按总公司要求元月份解决片碱库存问题。要求四：

每月一千万以上客户现已经很难开发，销售部门会尽全力想办法，力争完成总公司下达的任务，或者多开发中小客户以弥补公司资金不足问题。要求五：

201*年年、季、月销售工作及回款计划已作出书面安排（附后）。要求六：

已重新制定销售合同的审查流程，严格合同审查流程管理。要求七：

已安排好走访老用户，巩固老客户关系，元月份完成。要求八：

对欠款的老客户准备做好解释协调工作，争取得到谅解和继续支持。要求九：

产品定价机制已重新修订（附后），等待总司批准。要求十：

干部业务员素质的培养已在着手安排，要形成良好的学习知识习惯，业务人员应不断学习，树立企业形象。

销售部内部管理及绩效工资考核方案

根据总公司201*年要进一步强化企业内部管理、细化各项考核指标、增加对员工激励机制的要求，销售部特制定此销售部内部管理及绩效工资考核方案。此方案从201*年12月26日起执行，为试行方案，如有补充和修改随时进行调整。

第一部分：常规考核（一）、业务出差规定

所有业务人员出差前必需先填写出差单，销售部长签字后再由销售副总签字批准出差，出差返回后按公司财务部规定填写差旅费报销单并将出差单做为附件报销差旅费，报销单的出差地点和出差时间与出差单必需相符，否则一律不予报销。（二）、日常纪律规定

1、考勤方面以公司办公室的考勤机为准，每月月底30日前将办公室考勤表送交销售副总审核，无原因每迟到、早退一次扣款100元，旷工一次扣除全月工资。考勤表由销售部送交销售副总签字后交给人力资源部执行扣款。如有客户接待或办理业务方面工作而不能签到签退的，必需有详细的书面说明由销售部长签字后连同考勤表一起送交销售副总审核。

2、因故需要请假，必须填写请假条，请假一天以内由销售部长批准，三天以内销售副总批准，三天以上总经理批准，请假期间无工资。3、严禁酒后上班，因酒后上班影响正常工作者，违反规定一次罚款500元，无特殊原因中午陪客户就餐一律不准饮酒。(三)、业务接待费用规定

业务上客人需要接待，必需事先填写客饭及住宿接待审批单，由销售部长签字后送交销售副总批准，由于特殊原因当时来不及审批的，事后必需将审批单补上。原则上谁负责的业务只能由谁来陪同客人。客饭接待审批单由本人保存，报销费用时做为附件，没有审批单不予报销。

第二部分：业务绩效考核

业务员工资基本工资1000元每月，业务绩效按百分制考核，考核总分100分，PVC和片碱都负责销售的业务员片碱占业务考核分60分、PVC占40分，专销片碱或PVC的业务员单项占100分，副产品销售负责人全部副产品占100分，按每分20元分值计算。

1．副产品销售考核(包括副产酸、液氯、漂液、液碱)

负责人陈俊，全面负责副产品的销售工作，必须保证价格合理，保证销售畅通，不得影响公司正常生产，完成任务得分100分，如因销售问题造成公司停产或给生产造成严重影响，每发生一次扣除考核分100分。

副产品定价由销售部根据市场具体情况填写定价审批单，由总公司领导签字批准，每月审批一次价格，市场价格如有变化随时另行调整。

2．根据各业务员具体负责区域的市场实际需求情况将片碱及Pvc销售任务数量分配如下：（此任务量将在试行过程的前6个月中进行更合理的调整）

PVC、片碱销售任务：

片碱按每天生产300吨计算，每月产量9000吨；PVC按每天生产400吨计算，每月产量1201*吨.销售一部

王兆青片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区:东北三省及山东、云南现有客户

刘瑞峰片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区:湖南、福建、广东

阴志平片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区:甘肃、宁夏

杨杰片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区:山东、天津、河北、北京

销售二部

贾伟片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区:江苏、上海

赵国勇片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区:浙江

郭永生片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)地区:安徽、云南、贵州、广西

雷刚片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区：山西、陕西、河南

杨二丽片碱吨(总产量的%)PVC吨(总产量的%)

地区：四川、重庆

各等级PVC（合格、等外）及片碱（锅底、一级、优级）按产量按任务比例对应分摊到每个负责人，完成任务者得满分，超额完成部分按比例奖励，未完成部分按比例扣除。(注：片碱产品每降一个等级奖励和扣除的分数对应增加0.1分)

需商定的问题1、差旅费标准?2、电话费标准定多少？3、基本工资定多少?4、分值定多少?

5、部长脱产，工资怎么定？

目前急需商定的问题

一．PVC定价问题

1.201*年起PVC全部执行装车后定期定价，不再使用铁路大票传真件定价：⑴华南地区执行8天定价⑵华东华中地区执行6天定价⑶华北地区执行5天定价⑷其他地区另行协商

如有特殊情况按正常发货时间超期一周以上到货的定价，双方如有争议则

二．片碱定价问题三．副产品定价问题四．合同流程管理

五．车皮发货问题影响任务完成怎没办六．销售报表问题七．学习专业知识问题八．业务员区域不同任务分配问题九．区域不同产品价格问题十．欠老客户款和货的问题十一、库存片碱的任务划分十二、融资的奖励问题十三、业务人员区域划分问题十四、PVC任务量分配十五、劳动纪律考勤制度的落实

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