一个普通高尔夫练习场的建造选址及设备的配置 201*

一个普通高尔夫练习场的建造选址及设备的配置 201*

一个普通高尔夫练习场的建造选址及设备的配置201*-01-1114:15

分类：专业类字号：大大中中小小对于经营型的练习场来说，没有什么比地址的选择更为重要的了。地址选择正确，就成功了一半。什么样的地方最适合做高尔夫练习场呢？相比其它行业，有什么特殊的要求呢？这要从高尔夫运动特性来分析。

高尔夫在中国还是属于一项高档消费，一般的市民百姓暂时消费不起，尽管练习场收费不是很高，但是如果一个人老打练习场，而不去真正的球场体验高尔夫的乐趣，他对练习场的兴趣也维持不了太久。所以，练习场的目标客户是高档消费人群，这些人集中的地方，就是比较好的地点。

同时，高尔夫的工具比较重，球友都是开车去打球，很少有坐车或骑自行车的，所以汽车交通的方便性，是练习场选址的关键。一般说来，从目标客户群所在地到练习场的车程控制在20分钟以内比较理想，中途最好不要有收费站或交通瓶颈。

另外，高尔夫是一项安静的运动，大家都知道，在重要的大赛中，球手击球的时候，工作人员会竖起“安静”的牌子，尤其是发球和推杆的时候，那怕是一声咳嗽或轻声说话都会影响到选手的发挥，因此，练习场最好选远离繁忙嘈杂的马路和铁路沿线等。

一．练习场用地的参数：有的朋友投资练习场是因为有一块现成的闲置地，觉得做个练习场挺合适的，这种投资就要因地制宜了。更多的投资者是觉得投资练习场是个好项目而去寻找合适的地方，我们这里所讨论的是第二种情况。通常我们见到的练习场一层大约有30－40个打位，而练习场最短的距离要求在200码左右，由此可知，按照3米宽一个打位，练习场对地的最低要求为60米宽，200米长，即1201*平方米比较合适，当然，如果市场情况比较好，有150米宽，300米长是非常理想的，这样可以建更多的打位，而且不用架拦网。

国内有几个规模较大的练习场，同时建造有迷你九洞，选种组合好不好呢？具体情况具体分析。一般原则是，如果练习场所在的城市没有球场，客人平日没有地方打球的，建一个迷你九洞也许是个不错的选择，不仅可以增加收入，也可以培养部分铁杆客户；如果练习场附近就有球场，而且是灯光球场的话，很少有人愿意去打迷你九洞，经营起来比较困难。需要提醒的是迷你九洞的养护和管理和球场差别不大，要增加许多的草坪机械和其它设备，费用很高。在建迷你球场以前要考虑好草坪护理的问题，最好的方法是承包给专业公司。

二．练习场设备的配置：翻开深圳市衡泰信高尔夫用品公司的产品目录，其中一栏就是练习场设备，所列设备几乎练习场都能用到，无外乎是打击垫、练习球、发球机、捡球机、洗球机等，投资者只要将练习场的打位数量及占地面积告诉专业的练习场设备公司，一般都会收到一份完整的报价预算，但是如何选用设备却是一门不小的学问。当投资者不太懂行的情况下，他们可以向职业球员或教练请教，不过最好的方法是货比三家，把样品拿回来自己试用。

其实练习场设备中两样东西最重要：一样是练习球，另一样是打击垫，因为它们和客人直接接触，而且关系到客人练球的效果。确定一个练习场的优劣，不仅是看他的建筑多么宏伟、大气堂多么气派、草坪多么美丽，更要看他用什么样的练习球和打击垫。

练习球直接关系练习效果。练习球一般分三种，有单层球、双层球和浮水球。浮水球是专门针对水面练习场的，这种球密度较小，在水面能浮起来，但是触球时的感觉和比赛球有区别，击球的距离也较短。需要提醒的是，好的浮水球的密度仅比水小一点，北方的冬天水会结冰，冰水混合物的密度比水小，当混合物的密度降到比浮水球的密度还小时，有的球会下沉一点，如果不接触到泥沙的话，开春还会浮起来。所以当出现冰水混合的时候，最好封场。

单层球的优点非常明显，就是耐打。质量好的单层球的使用寿命在2年左右，曾经有家上海的练习场，开业时买了我们三万颗单层球，居然用了四年。但是单层球的缺点也很明显，飞行距离不够远，和双层球相比，一般近10-20码，由于单层球的结构特点就是整个球由同一种材料制成，不存在密度不均衡的问题，所以质量合格的单层球不会偏心，练习场如果单纯从成本上考虑，单层球无疑是一种比较好的选择，但现在中国大部分球场采用双层球，可能有部分客人已经不适应使用单层球了，毕竟在手感上单层球还是不如双层球好。

双层球，顾名思义球由两层结构组成，把球切开，可以从横截面看到有一个分界圈，圈内为球核，其成份和单层球一致；圈外为表层，大部分都采用杜邦公司独创的瑟林制成，瑟林的特点是硬度高，耐磨。因此双层球飞行距离较远，但是旋转性不大，在果岭上不易产生急停，和单层球比较，双层球的设计使用寿命在一年左右，但中国国内的球场出于成本考虑，不愿意更换早已磨损的练习球，有的球的蜂窝已明显磨平，仍在使用，其实这样不利于球手练球。因为蜂窝磨平后，球的飞行轨迹和距离都会改变，和正常情况不同，达不到练球的效果。国内比较好的球场规定，练习球每年必须更换一次，比如北京的万柳，深圳观澜等。

在选购练习球时，应当依靠球场本身的情况而定，如果设计有水障碍的球场，当然是使用浮水球了。建议最好不要设计水障碍，浮水球价格高，手感不好。如果球场的球道距离比较长，选择双层球比较好，双层球手感更接近于比赛球，而且客人喜欢双层球飞得远，同时，练习时的距离和下场时的距离相差不大。但是如果球道不是很长，小于200码的话，单层球往往更合适，球不易飞出网，损失较小。

选购练习球时还必须留意以下两点：1、不要购买二手翻新球，有些人从日本大量购买二手练习球，翻新以后投入市场，价格非常便宜，但是由于翻新球表面的附着力不够，这样的球使用不到一个月就会表层脱落，露出旧球的本来面目。购买这样的球，球场损失的不仅时金钱，还有声誉；2、一些地下小工厂也在生产高尔夫练习球，尽管外观很像，里面的实质内容大不相同，有的球使用一两个月后就会表面起毛刺，磨损较快；更为严重的是，有的双层球由于模具不规范或设备落后，新球出厂的时候就是偏心的次品球，也就是说球的重心不在球心。这样的球表面根本看不出来，而球手在练习的时候很容易产生误导，本来是打出一个好球，因为球偏心，而造成球路跑偏，球手就会认为是自己姿势不对而去调整动作，结果越练越不对。我们同行开玩笑，中国国内的职业球员成绩不好，和不少练习场的练习球不合格有很大的关系。所以我们提倡购买品牌练习球。

有的练习场偏爱二手比赛球，认为这样很好。其实问问高尔夫球的生产商就知道，比赛球的设计使用次数是20次左右，而练习球时设计使用次数是200次以上。二手比赛球如果还是比较新的情况下，当然很好，可是如果使用过于频繁，表面磨损了，里面出现裂纹了也舍不得更换的话，还不如用练习球呢！更何况二手球很容易丢失。从节约经营成本上考虑，未必划算。

三．打击垫的选购：市场上的打击垫的品种比较多，但总的说来都是上面一层人造草，下面是缓冲吸震材料，判别一种打击垫的好坏，主要就是从这两方面来区分：草的耐磨性和仿真性，吸震层的缓冲吸震能力。

人造草的材质决定了它的耐磨性，众所周知，尼龙是一种耐磨的材料，是制作人造草的首选，但有的商家为了降低成本，在尼龙料里掺入一些回收料，往往会大大降低了它的耐磨程度，因此选购时一定要选知名品牌的产品，而不要购买那些无品牌，无包装，无售后服务的三无产品。一张好的打击垫，尼龙草通常可以用2-3年，而掺有回料的打击垫，一年左右击球部位就会磨损呈凹陷状。

传统的打击垫模拟的是球道草，平整而密实，每次击球都好象是在平坦的球道上，可是谁又能保证你的球一定落在球道上呢？现在有的公司推出了组合打击垫，一部份是模拟长草区，草较稀疏而且长，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手练习长草区击球；另一部份是球道草，和传统型打击垫一样。两部份组合在一起，而且可以随时更换。该产品刚刚投放市场就受到专业人士的欢迎，毕竟目前市场上除此之外还没有一款打击垫，可以练习长草区击球的。有的练习场愿意提供差异化的服务，以吸引更多地客人。

如何区分缓冲吸震材料的好坏？人造草下面一般有一层15-20mm不等的吸震层，可不要小看这层材料，它必须能够承受每小时100多公里速度的金属球头的冲击，不是一次，是每天数百次。最常见的是发泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡胶发泡，从打击垫的发展历史来看，最初的产品多采用EVA，价格便宜，耐冲击，但是EVA的缺点也很明显，因为是细小的闭孔发泡，天气炎热或者太阳曝晒的情况下，会四个角翘起来，既影响击球，又不利于美观，此外，EVA吸震能力远不如橡胶发泡。在欧美，较少人使用EVA材料。随着科技的发展，新型的高科技材料也在打击垫上得到了应用。最新由德国研制的三维纺织品，是目前最具吸震能力的材料，被国际著名品牌选作打击垫的吸震层。这是一种独特的纺织品，由高弹性的细小纤维编织而成，上下两层之间密密麻麻地来回织上许多弹性丝，每根弹性丝就象一根细小的柱子支撑在中间，柱子足够细，外力轻轻一会压就会弯曲，外力消失后迅速弹起来，就在这弯和伸的瞬间，外力被完美地吸收了，有人形容就好像击在空气中一样，手臂，手腕得到了最完美的保护，这种产品面世以来就受到高尔夫爱好者的热捧，但由于价格较高，进入中国市场也相对较晚，随着产量扩大，成本逐步降低，已经有越来越多的球场使用，同时，这种打击垫有一个非常形象的名字“3D打击垫”，3D也就是三维的意思。

在高尔夫运动最红火的美国，已经有人推出了斜坡打击垫，也就是一边高一边低的打击垫，便于球手练习各种斜坡球。

四．其它配件的购置：练习场还有几样东西不能缺，例如：捡球机、洗球机和发球机。

捡球机最好采用机动的，手推捡球机仅适用机动捡球机无法到达的地方，如果一个练习场只使用手推捡球机的话，不仅效率低，捡球速度慢，而且在有客人打球的时候不能同时捡球，不利于球场经营。

洗球机的品种国内不外乎两种：一种是轨道式、一种是斜槽式。轨道式洗球机都采用电机带动滚筒，滚筒和球的摩擦力使球在螺旋型的轨道里滚动，经过不断浸水，和轨道内毛刷的磨擦冲洗，达到清洁球的目的。由于水是盛在一定的容器内，可以不断重复使用，使用这种洗球机不仅可以把球洗得很干净，而且一箱水可以用好几天，特别节约水资源，在水资源极度匮乏的中国，选取用这种洗球机不仅能节省水费，同时为社会贡献了自己的一份责任。此外，这种洗球机还有一个优点，安静，洗球时几乎没有噪音。

斜槽式洗球机最早出现在台湾，是由土豆胡萝卜清洗机改装而成的，倾斜的槽腔内装有三条毛刷轴，球从斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滚动，由马达带动毛刷转动。重力的作用使球和毛刷接触，在往下滑动的过程中，球与毛刷磨擦，加上不断从斜槽侧面喷下来的水的冲洗，而使球变得干净，这种洗球机的优点是洗球速度快，一次倒球数量越多，洗得就越快，但缺点也较明显，单位球消耗的水资源多，洗球不够干净，因为球和毛刷是靠重力接触，没有外力作用。由于以上原因，该种洗球机在欧美已经没有公司使用，但在中国及台湾地区还有部分市场。

五．有关自动设备系统：

近年来，部份韩国和我国台湾地区的企业也开始进军中国练习场设备市场，他们主推的是全自动练习场设备系统，和其它产品不一样，这种系统和设备起源于日本，而不是美国。原因很简单，因为日本打高尔夫的人口多，而日本的土地资源非常有限，土地成本高昂，人工也非常贵。因此，日本人发明了练习场自动控制系统。

该系统由四部份组成：一、打位自动上球系统，二、自动收球系统，三、自动洗球及输送系统，四、自动计费系统。该系统有何优缺点？适不适合中国市场，见仁见智。

由于是自动化设备，需要的管理和服务人员少，但是初期投资较多，每个打位在2.5万元-3万元不等。机器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情况，但是机器易生故障，而且维护费用不少。另外这种系统设计复杂，工程庞大，在现有的练习场的基础上改造起来较困难，如果有心购买该系统的投资者最好在设计阶段就和供货商联系。以便提前设计好送球轨道，洗球储球房，控制系统的布线等工作。

但是从国内市场上的反映来看，目前很少有练习场选用，原因是中国的劳动力实在是便宜，而且中国的球手被服务惯了，一会儿要倒开水，一会儿要送毛巾，还要接送球包，即使用了全自动设备也未必就能节约几个服务员，所以该设备在国内的推广不甚理想。随着人工工资的上扬，以及土地资源的日益稀缺，情况会不会改变，还无法预料。国外的情况是，美国和欧洲的练习场选用自动系统的较少，韩国和日本要普及一些。其实，仔细分析自动系统最大的好处在于自动上球系统，可以省去球手自己弯腰把球放到球Tee上去的麻烦，其它的好处都是节约人工，和客人没有太大的关系。目前市场上有一种自动发球机，同样做到不用球手弯腰，机器自动把球放到球Tee上，而且这种机器装有红外线自动感应系统，每打走一颗球就会自动补充。这个产品还有一个优点，就是现有的球场不需要经过改造就可以实现自动化。在自动系统发明之前，韩国和日本的练习场都选用这种机器，也许我们也要经历这个过程。

扩展阅读：练习场的建造选址及设备的配置

练习场的建造选址及设备的配置

201*-06-0817:42:5121CN高尔夫|发表评论(0)|正文背景色：

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来源：《高尔夫经营与管理》杂志201*年6-7月第13期文：王继军

对于经营为主的练习场来说，没有比地址的选择更为重要的了。地点选对了，就成功了一半。怎样的位置最适合高尔夫练习场呢？相对于其他行业来说，有什么特殊的要求呢？这要从高尔夫运动特性来分析。

高尔夫在中国还是属于一项高档消费，一般的市民百姓暂时消费不起，尽管练习场收费不是很高，但是如果一个人老打练习场，而不去真正的球场体验高尔夫的乐趣，他对练习场的兴趣也维持不了太久。所以，练习场的目标客户是高档消费人群，这些人集中的地方，就是比较好的地点。

同时，高尔夫球具比较重，一般球友都是开车去打球，很少有坐车或骑自行车的，所以汽车交通的方便性，是练习场选址的关键。一般说来，从目标客户群所在地到练习场的车程控制在20分钟以内比较理想，而且中途不要有收费站或交通瓶颈。

另外，高尔夫是一项安静的运动，大家都知道，正式比赛的时候，球手击球过程中，工作人员会竖起“安静”的牌子，尤其是发球和推杆的时候，那怕是一声咳嗽或轻声说话都会影响选手的发挥，因此，练习场最好选远离繁忙嘈杂的大马路和火车沿线等地。

一．练习场用地的参数：有的时候，投资者做练习场是因为有一块闲置的地，觉得做个练习场挺合适的，因此这种投资就要因地制宜，而更高的投资者是认为练习场值得投资而去找地，我们这里所讨论的是第二种情况。通常我们见到的练习场一层大约有30－40个打位，而练习场最短的距离要求在200码左右，由此可知，一个练习场对地的最低要求为60米宽，200米长，即1201*平方米比较合适，当然，如果有100米宽，300米长是最好的选择，这样可以建更多的打位，而且不用架拦网。

国内有几个规模较大的练习场，同时建造有迷你的九洞，选种组合好不好呢？具体情况具体分析。一般原则是，如果练习场所在的城市没有球场，客人平日没有地方打球的，建一个迷你九洞也许是个不错的选择，不仅可以增加收入，也可以培养部分铁杆客户；如果练习场附近就有球场，而且是灯光球场的话，很少有人愿意去打迷你九洞，经营起来比较困难。需要提醒的是迷你九洞的养护和管理和球场差别不大，要增加许多的草坪机械和其他设备，费用很高。在建迷你球场以前要考虑好草坪护理的问题，最好的方法是承包给专业公司。

二．练习场设备的配置：

翻开我们公司的产品目录，其中一栏就是练习场设备，这里所列的设备，几乎练习场都能用到，无外乎是打击垫、练习球、发球机、捡球机、洗球机等，投资者只要将练习场的打位数量及占地面积告诉专业的练习场设备公司，一般都会收到一份完整的报价预算，但是如何选用设备却是一门不小的学问，当投资者不太懂行的情况下，他们一般愿意向教练或职业球手请教，不过最好的方法是货比三家，把样品拿回来自己试用。

其实练习场设备中两样东西最重要：一样是练习球，另一样是打击垫，因为这两样东西客人直接接触，而且关系到客人练球的效果。确定一个练习场的优劣，不仅是看他的建筑多么宏伟、大堂多么气派、草坪多么美丽，更要看他用什么样的练习球和打击垫。

练习球直接关系练习效果。练习球一般分三种，有单层球、双层球和浮水球。浮水球是专门针对水面练习场的，这种球密度较小，在水面能浮起来，但是触球时的感觉和比赛球有区别，击球的距离也较短。需要提醒的是，好的浮水球的密度仅比水小一点，北方的冬天水会结冰，冰水混合物的密度比水小，当混合物的密度降到比浮水球的密度还小时，有的球会下沉一点，如果不接触到泥沙的话，开春还会浮起来。所以当出现冰水混合的时候，最好封场。

单层球的优点非常明显，就是耐打。品质好的单层球的使用寿命在2年左右，曾经有家上海的练习场，开业时买的练习球，居然用了四年，但是单层球的缺点也很明显，飞行距离不够远，和双层球相比，一般近10-20码，由于单层球的结构特点就是整个球由同一种材料制成，不存在密度不均衡的问题，所以品质合格的单层球没有偏心的问题，练习场如果单纯从成本上考虑，单层球无疑是一种比较好的选择，但现在中国大部分球场采用双层球，可能有部分客人已经不适应使用单层球了，毕竟在手感上单层球还是不如双层球好。

双层球，顾名思义球由两层结构组成，把球切开，可以从横截面看到有一个分界圈，圈内为球核，其成份和单层球一致；圈外为表层，大部分都采用杜邦公司独创的瑟林制成，瑟林的特点是硬度高，耐磨。因此双层球飞行距离较远，但是旋转性不大，在果岭上不易产生急停，和单层球比较，双层球的设计使用寿命在一年左右，但中国国内的球场出于成本考虑，不愿意更换早已磨损的练习球，有的球的蜂窝已明显磨平，仍在使用，其实这样不利于球手练球。因为蜂窝磨平后，球的飞行轨迹和距离都会改变，和正常情况不同，达不到练球的效果。国内比较好的球场规定，练习球每年必须更换一次，比如北京的万柳，深圳观澜等。

在选购练习球时，应当依靠球场本身的情况而定，如果设计有水障碍的球场，当然是使用浮水球了，建议最好不要设计水障碍，浮水球价格高，手感不好。如果球场的球道距离比较长，选择双层球比较好，双层球手感更接近于比赛球，而且客人喜欢双层球飞得远，练习时的距离和下场时的距离相差不大。但是如果球道不是很长，小于200码，单层球往往更合适，球不易飞出网，损失较小。

选购练习球是有必要留意以下两点：1、不要购买二手翻新练习球，有不良商人从日本大量购买二手练习球，翻新以后投入市场，价格非常便宜，但是由于翻新球表面的附着力不够，这样的球使用不到一个月就会表层脱落，露出旧球的本来面目。给球场带来不必要的损失；2、一些地下小工厂也在生产高尔夫练习球，尽管外观很像，里面的实质内容大不相同，有的球使用一两个月后就会表面起毛刺，磨损较快；更为严重的是，有的双层球由于模具不规范或设备落后，新球出厂的时候就是偏心的次品球，也就是说球的重心不在球心。这样的球表面根本看不出来，而球手在练习的时候很容易产生误导，本来是打出一个好球，因为球偏心，而造成球路跑偏，球手就会认为是自己姿势不对而去调整动作，结果越练越不对。我们同行开玩笑，中国国内的职业球员成绩不好，和不少练习场的练习球不合格有很大的关系。所以我们提倡购买品牌练习球和正品练习球。

有的练习场偏爱二手比赛球，认为这样很好。其实高尔夫球的生产商就知道，比赛球的设计使用次数是20次左右，而练习球时设计使用次数是200次以上。二手比赛球如果还是比较新的情况下，当然很好，可是如果使用过于频繁，表面磨损了，里面出现裂纹了也舍不得更换的话，还不如用练习球呢！更何况二手球很容易丢失。从节约经营成本上考虑，未必划算。

三．打击垫的选购：

市场上打击垫的品种比较多，但总的说来都是上面一层人造草，下面是缓冲吸震材料，判别一种打击垫的好坏，主要就是从这两方面来区分：草的耐磨性和仿真性，吸震层的缓冲吸震能力。

1.草的耐磨性和仿真性，人造草的材质决定了它的耐磨性，众所周知，尼龙是一种耐磨的材料，是用作人造草的首选，但有的商家为了降低成本，在尼龙料里掺入一些回收料，往往大大降低了它的耐磨程度，因此选购时一定要选有品牌的知名产品，而不要购买那些无品牌，无包装，无售后服务的三无产品。一张好的打击垫，尼龙草通常可以用2-3年，而掺有回料的打击垫，一年左右击球部位就会磨损呈凹陷状。

传统的打击垫模拟的是球道草的情况，平整而密实，每次击球都好象是在平坦的球道上，可是谁又能保证你的球一定落在球道上呢？现在有的公司推出了组合打击垫，一部份是模拟长草区，草较稀疏而且长，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手练习长草区击球；另一部份是球道草，和传统型打击垫一样，两部份组合在一起，而且可以随时更换。该产品由于刚刚投放市场就受到专业人士的欢迎，毕竟目前市场上除此之外还没有一款打击垫，可以练习长草区击球的。有的练习场愿意提供差异化的服务，以吸引更多地客人。

2.如何区分缓冲吸震材料的好坏：人造草下面一般有一层15-20mm不等的吸震层，可不要小看这层材料，它必须能够承受每小时100多公里速度的金属球头的冲击，不是一次，是每天数百次。最常见的是发泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡胶发泡，从打击垫的发展历史来看，最初的产品多采用EVA，价格便宜，耐冲击，但是EVA的缺点也很明显，因为是细小的闭孔发泡，天气炎热或者太阳曝晒的情况下，会四个角翘起来，既影响击球，又不利于美观，此外，EVA吸震能力远不如橡胶发泡。在欧美，较少人使用EVA材料。随着科技的发展，新型的高科技材料也在打击垫上得到了应用。最新由德国研制的三维纺织品，是目前最具吸震能力的材料，被国际著名品牌Greenjoy选作打击垫的吸震层。这是一种独特的纺织品，由高弹性的细纤维编织而成，上下两层之间密密麻麻地来回织上许多弹性丝，每根弹性丝就象一根细小的柱子支撑在中间，柱子足够细，外力轻轻一会压就会弯曲，外力消失会迅速弹起来，就在这弯和伸的瞬间，外力被完美地吸收了，有人形容就好像击在空气中一样，手臂，手腕得到了最完美的保护，这种产品面世以来就受到高尔夫爱好者的热捧，但由于价格较高，进入中国市场也相对较晚，随着产量扩大，成本逐步降低，已经有越来越多的球场使用，同时，这种打击垫有一个非常形象的名字“3D打击垫”，3D也就是三维的意思。

在高尔夫运动最红火的美国，已经有人推出了斜坡打击垫，也就是一边高一边低的打击垫，便于球手练习各种斜坡球。

四．其他配件的购置：

练习场还有几种东西不能缺，例如：捡球机、洗球机和发球机。

捡球机最好采用机动的，手推捡球机仅适用机动捡球无法到达的地方捡球，如果一个练习场只使用手推捡球机的话，不仅效率低，捡球速度慢，而且在有客人打球的情况下不能同时捡球，不利于球场经营。

洗球机的品种国内不外乎两种：一种是轨道式、一种是斜槽式。轨道式洗球机都采用电机带动滚筒，滚筒和球的摩擦力使球在螺旋型的轨道里滚动，经过不断浸水，并和轨道内毛刷的磨擦冲洗，达到清洁球的目的。由于水是盛在一定的容器内，可以不断重复使用，使用这种洗球机不仅可以把球洗得很干净，而且一箱水可以用好几天，特别节约水资源，在水资源极度匮乏的中国，选取用这种洗球机不仅能节省水费，同时为社会贡献了自己的一份责任。此外，这种洗球机还有以个优点，安静，洗球时几乎没有噪音。

斜槽式洗球机最早出现在台湾，是由土豆胡萝卜清洗机改装而成的，倾斜的槽腔内装有三条毛刷轴，球从斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滚动，由马达带动毛刷转动。重力作用使球和毛刷接触，在往下滑动的过程中，球与毛刷磨擦，加上不断从斜槽侧面喷下来的水的冲洗，而使球变得干净，这种洗球机的优点是洗球速度快，一次倒球数量越多，洗得就越快，但缺点也较明显，单位球消耗的水资源多，洗球不够干净，因为球和毛刷是靠重力接触，没有外力作用，由于以上原因，该种洗球机在欧美已经没有公司使用，但在中国及台湾地区还有部分市场。

五．有关自动设备系统：

近年来，部份台湾和韩国的企业也开始进军中国练习场设备市场，他们主推的是全自动练习场设备系统，和其它产品不一样，这种系统和设备起源于日本，而不是美国。原因很简单，因为日本打高尔夫的人口多，而日本的土地资源非常有限，土地成本高昂，人工也非常贵。因此，日本人发明了练习场自动控制系统。

该系统由四部份组成：一、打位自动上球系统，二、自动收球系统，三、自动洗球及输送系统，四、自动计费系统。该系统有何优缺点？适不适合中国市场，见仁见智。

优点：由于是自动化设备，需要的管理和服务人员少，但是初期投资较多，每个打位在2.5万元-3万元不等。机器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情况，但是机器易生故障，而且维护费用不少。另外这种系统设计复杂，工程庞大，在现有的练习场的基础上改造起来较困难，如果有心购买该系统的投资者最好在设计阶段就和供应商联系。以便提前设计好送球轨道，洗球储球房，控制系统的布线等工作。

从国内市场上的反映来看，目前很少有练习场选用，原因是中国的劳动力实在是便宜，而且中国的球手一般被服务惯了，用了全自动设备也未必就能节约几个服务员，所以该设备在国内的推广不甚理想。随着人工工资的上扬，以及土地资源的日益稀缺，情况会不会改变，还无法预料。国外的情况是，美国和欧洲的练习场选用自动系统的较少，韩国和日本要普及一些。其实，仔细分析自动系统最大的好处在于自动上球系统，可以省去球手自己弯腰把球放到球Tee上去的麻烦，其他的好处都是节约人工，和客人没有太大的关系。目前市场上有一种自动发球机，同样做到不用球手弯腰，机器自动把球放到球Tee上，而且这种机器装有红外线自动感应系统，每打走一颗球就会自动补充。这个产品还有一个优点，就是现有的球场不需要经过改造就可以实现自动化。在自动系统发明之前，韩国和日本的练习场都选用这种机器，也许我们也要经历这个过程。

除了必需的设备以外，有的练习场还会选用一些与众不同产品。我曾经见到有练习场在100码的地方斜挂者一面大大的铜锣，如果有客人击中铜锣，就会奖励免费打50颗。奖品虽小，客人也乐此不疲。

练习场的投资与管理

201*-06-0817:40:2321CN高尔夫|发表评论(0)|正文背景色：

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标签：练习场投资

来源：《高尔夫经营与管理》杂志201*年6-7月第13期文：王继军

投资高尔夫练习场和高尔夫球场有区别，就是无论多么豪华高档的练习场，永远只是为所在区域的客人服务，没有人会因为深圳某个练习场高档豪华而会慕名从广州远道前往打球的，因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是教练组的水平高，专卖店产品齐全，装修豪华而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下，所以，作为练习场的投资者，一定要保持头脑清醒。

一．高尔夫练习场的投资

投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位，其成本回收期是多少，无人知晓。

1）练习场投资金额的多少和以下因素有关：1．土地面积的多少以及是否需要堆填土方；2．是否需要架网，网柱要求多高；3．练习场会所规模大小；4．是否做自动喷淋系统；5．推杆果岭的面积；

各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于400-500万元之间，已经具备了练习场的全部功能，而且够得上中上档次。

2）练习场投资应注意的几个问题：1．选址，这是成功的第一步；

2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工，或指导施工；

有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的，练习场在建造的时候失误会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭边设计环绕沙坑，就会造成以后的捡球困难，沙坑内的球必须用人工捡，效率低，成本高。最常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不好，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。

3．请有资质的公司设计和承建会所建造，设计应当多方征求高尔夫业内人士的意见；

因为中国的高尔夫运动还不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人士的意见。我曾见过一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形都无可挑剔。唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，放一个打位太宽，两个打位太窄。这些问题如果有人指导，本来都可以避免。

4．打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；

有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来却一直没有红火过。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪放着，以便对准球道；其三是练习场不是从高处往低处打，恰好相反是从低处往高处打，球手练球时压抑感很大，感觉不舒服。

5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑；

大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好有一间不大不小的存包房。

6．留出足够的停车位，因为中国正逐步进入汽车时代；

7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人能得到全套的服务，又不会因投资过多而造成收回成本困难；

8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为柱子太短，造成球打出去，打伤人后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。3）练习场的投资回报如何？

从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有70多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会有多少？未来与现实的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选的场地情况，做出合理的投资决策。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入排最后。

从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有时20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，周围业主消费能力强，打球人口多，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前年精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不得不说是管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎没有什么人打球，自从承包经营以后，也是一年红火过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年为其赚取数百万元的收益。

中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60家之多。从我们掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，尤其是北京，上海、广州、深圳等城市，几乎是开一家，营利一家，北京四环附道的练习场更是一家比一家红火，许多投资者当年收回全部成本。

至于球会附设的练习场，许多是亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明都有赢利，然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

二.高尔夫练习场管理：

高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名为高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默练球的地方，还是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用，更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友。除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样：1.最远距离奖，2.最近洞奖3.会员月历赛4.会员对抗赛5.会员教练配对赛

这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？

三．高尔夫练习场的盈利点：1．会员卡收入2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入4．教练收入5．餐饮收入6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入

从上所列出收入里面，会员卡销售收入最多，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前都会留在原来的练习场，不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。

教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整体收入的10-15%，不可小看。

广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格，也许里面的窍门很好，我们不得而知。

练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不仅仅是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

练习场税收严格讲属于娱乐业，但是各有各招，不便详细讨论。建设和报建手续各地规定不同，没有固定的规矩，一般说来只要有营业执照和税务登记证就可以营业。

青城山高尔夫俱乐部加盟计划目录

为什么提出青城山高尔夫俱乐部加盟计划

青城山高尔夫俱乐部加盟计划简介

青城山高尔夫俱乐部加盟计划运作示意图

青城山高尔夫俱乐部加盟计划主要内容

加盟计划对房地产开发企业的主要利益点

练习场收益及投资回报分析

加盟计划近期拓展方向

为什么提出青城山俱乐部加盟计划

l目前房地产开发商面临的威胁

房地产新政以及土地增值税清算以后，土地增值收益急剧下降。提高楼盘品质，加快推盘速度，加大产品销售收益，是当务之急

l提升楼盘品质的突破口

而高尔夫热在国内方兴未艾，高尔夫成为提升楼盘附加价值、取得竞争优势的绝佳题材l为物业项目提供持久的经营收入

另外，变景观建设成本性投入为练习场经营性投入，创造物业项目全新增长点l开发商楼盘自营高尔夫练习场的难点-缺乏球会支持，经营项目单一-服务和人员专业化水平低-管理成本高昂，难以为继

针对开发商以上难点，青城山高尔夫俱乐部本着合作共赢、共谋发展的目的，提出青城山俱乐部加盟计划。

青城山高尔夫俱乐部加盟计划简介

l“青城山高尔夫加盟计划”（以下简称“加盟计划”）是由美仑青城山高尔夫俱乐部策划、发起、组织、实施的一项高尔夫练习场加盟发展计划。

l“加盟计划”属于全国首创,具有区域垄断性和独占性，以特许加盟的形式，旨在借助青城山高尔夫18洞国际锦标赛球场会员卡和管理资源的支持，通过提供会员卡合作建立加盟练习场的方式,从而提升合作楼盘品位及档次，扩展其产品附加值，同时为开发商增加高尔夫经营收入，从而达到双方共嬴的目的。

加盟计划第一期运作示意图

青城山高尔夫俱乐部

高尔夫董事会

与练习场管理

公司签订协议：

授权其拥有

100张卡的权益用于发展

“加盟计划”练习场

练习场管理公司

资金投入

寻找筛选确定

10家房地产开发商回报

每家开发商

提供建设练习场

所需土地和

资金300万元起

10家加盟高尔夫练习场10个练习场，每个练习场提供青城山俱乐部

会员卡10张起，并提供品牌及

全套建设及管理服务

青城山高尔夫俱乐部加盟计划主要内容1、高尔夫练习场管理公司提供以下资源，并持有练习场30%股份：-青城山高尔夫俱乐部终身会籍10张起（价值1500万人民币）-授权练习场使用青城山高尔夫俱乐部品牌-加盟练习场建设规划-加盟练习场人员培训-加盟练习场经营管理

-练习场会员可享有青城山俱乐部每年12次会员待遇

-练习场可获得授权区域内青城山高尔夫会员卡独家销售权代理及佣金收入2、合作开发商提供以下资源，并持有练习场70%股份：-练习场建设土地-练习场建设资金300万起

3、练习场对青城山俱乐部的回报方式

-加盟练习场需向青城山高尔夫俱乐部一次性交纳10万RMB加盟费-青城山高尔夫俱乐部拥有加盟练习场年卡的10%销售提成权4、利益分配

练习场收益由练习场管理公司和开发商按股份比例分配

“加盟计划”对房地产开发商的利益点l加盟计划对开发商的优势-针对有开发能力的开发商

1）建设高尔夫练习场，提升其楼盘形象档次，其价格至少上升10%

2）将其景观建设等成本性投入变为练习场经营性投入，既美化楼盘环境，又能直接产生经营收益

3）开发商可通过置业赠送练习场会员卡的方式进行楼盘促销

4）练习场会所除日常经营收益外，还可作为青城山高尔夫球场会员卡销售点，按每张卡10%取得销售佣金收入

-针对无开发能力的开发商

由开发商提供土地，高尔夫练习管理公司提供资金进行练习场开发。

“加盟计划”高尔夫练习场的盈利点分析l核心收入部分

-发售练习场终身会员年卡“联盟卡”（对有到外地打球需求的会员）持”联盟卡”会员每年可到青城山高尔夫俱乐部享受12次会员待遇

-发售练习场终身会员年卡“普通卡”（对不到外地打球的会员）-发售其他时效卡（季卡、包月卡）和球票-发售其他数量卡（万粒卡、五千粒卡、两千粒卡）-接待散客打球收入l附加收入部分-高尔夫培训收入

-球具专卖店营业或承包费收入

-球场商务茶楼、餐吧、酒吧营业或承包费收入-球场广告位收入-代客订场或组团打球收入l其他收入部分

-高尔夫练习场题材提升楼盘档次，同类型楼盘平均价格上浮10%以上

“加盟计划”高尔夫练习场的投资回报方案l建设练习场的主要资金投入

以下数据按照3层打席楼、豪华会所标准计算，可根据实际情况进行适当增减。房地产类别墅等开发投入未计算在内。

l加盟练习场的发展预测

-开业后5年内会员人数达到1000人饱和状态，每年获得稳定的年费收入1000*0.5万/人年=500万

-开业当年取得经营净收益20万元（包括培训、散客、餐饮及承包收入），并按照每年15%的增长率递增

l“加盟计划”的练习场的投资回收期和收益率预测青城山高尔夫加盟计划近期拓展方向

联盟“5+5”计划（一）第一期练习场拓展计划（2年内）

l成都市内5城区各一家

l5个省内重要的二级城市各一家：宜宾、绵阳、德阳、眉山、乐山

（距成都150~200公里；高速公路直达；旅游或工业、科技、重要企业聚集中心）联盟“5+5”计划（二）

第二期练习场拓展计划（3年内）

l成都5个重要郊县各一家

l5个川西经济圈的重要二级城市各一家：内江、雅安、自贡、泸州、南充

（距成都200~300公里；高速公路直达；旅游或工业、科技、重要企业聚集中心）城山高尔夫俱乐部加盟计划目录为什么提出青城山高尔夫俱乐部加盟计划青城山高尔夫俱乐部加盟计划简介青城山高尔夫俱乐部加盟计划运作示意图青城山高尔夫俱乐部加盟计划主要内容加盟计划对房地产开发企业的主要利益点练习场收益及投资回报分析加盟计划近期拓展方向为什么提出青城山俱乐部加盟计划目前房地产开发商面临的威胁房地产新政以及土地增值税清算以后，土地增值收益急剧下降。提高楼盘品质，加快推盘速度，加大产品销售收益，是当务之急提升楼盘品质的突破口而高尔夫热在国内方兴未艾，高尔夫成为提升楼盘附加价值、取得竞争优势的绝佳题材为物业项目提供持久的经营收入另外，变景观建设成本性投入为练习场经营性投入，创造物业项目全新增长点开发商楼盘自营高尔夫练习场的难点-缺乏球会支持，经营项目单一-服务和人员专业化水平低-管理成本高昂，难以为继针对开发商以上难点，青城山高尔夫俱乐部本着合作共赢、共谋发展的目的，提出青城山俱乐部加盟计划。青城山高尔夫俱乐部加盟计划简介"青城山高尔夫加盟计划"(以下简称"加盟计划")是由美仑青城山高尔夫俱乐部策划、发起、组织、实施的一项高尔夫练习场加盟发展计划。"加盟计划"属于全国首创,具有区域垄断性和独占性，以特许加盟的形式，旨在借助青城山高尔夫18洞国际锦标赛球场会员卡和管理资源的支持，通过提供会员卡合作建立加盟练习场的方式,从而提升合作楼盘品位及档次，扩展其产品附加值，同时为开发商增加高尔夫经营收入，从而达到双方共嬴的目的。加盟计划第一期运作示意图青城山高尔夫俱乐部高尔夫董事会与练习场管理公司签订协议：授权其拥有100张卡的权益用于发展"加盟计划"练习场练习场管理公司资金投入寻找筛选确定10家房地产开发商回报每家开发商提供建设练习场所需土地和资金300万元起10家加盟高尔夫练习场10个练习场，每个练习场提供青城山俱乐部会员卡10张起，并提供品牌及全套建设及管理服务青城山高尔夫俱乐部加盟计划主要内容1、高尔夫练习场管理公司提供以下资源，并持有练习场30%股份：-青城山高尔夫俱乐部终身会籍10张起(价值1500万人民币)-授权练习场使用青城山高尔夫俱乐部品牌-加盟练习场建设规划-加盟练习场人员培训-加盟练习场经营管理-练习场会员可享有青城山俱乐部每年12次会员待遇-练习场可获得授权区域内青城山高尔夫会员卡独家销售权代理及佣金收入2、合作开发商提供以下资源，并持有练习场70%股份：-练习场建设土地-练习场建设资金300万起3、练习场对青城山俱乐部的回报方式-加盟练习场需向青城山高尔夫俱乐部一次性交纳10万RMB加盟费-青城山高尔夫俱乐部拥有加盟练习场年卡的10%销售提成权4、利益分配练习场收益由练习场管理公司和开发商按股份比例分配"加盟计划"对房地产开发商的利益点加盟计划对开发商的优势-针对有开发能力的开发商1)建设高尔夫练习场，提升其楼盘形象档次，其价格至少上升10%2)将其景观建设等成本性投入变为练习场经营性投入，既美化楼盘环境，又能直接产生经营收益3)开发商可通过置业赠送练习场会员卡的方式进行楼盘促销4)练习场会所除日常经营收益外，还可作为青城山高尔夫球场会员卡销售点，按每张卡10%取得销售佣金收入-针对无开发能力的开发商由开发商提供土地，高尔夫练习管理公司提供资金进行练习场开发。"加盟计划"高尔夫练习场的盈利点分析核心收入部分-发售练习场终身会员年卡"联盟卡"(对有到外地打球需求的会员)持"联盟卡"会员每年可到青城山高尔夫俱乐部享受12次会员待遇-发售练习场终身会员年卡"普通卡"(对不到外地打球的会员)-发售其他时效卡(季卡、包月卡)和球票-发售其他数量卡(万粒卡、五千粒卡、两千粒卡)-接待散客打球收入附加收入部分-高尔夫培训收入-球具专卖店营业或承包费收入-球场商务茶楼、餐吧、酒吧营业或承包费收入-球场广告位收入-代客订场或组团打球收入其他收入部分-高尔夫练习场题材提升楼盘档次，同类型楼盘平均价格上浮10%以上"加盟计划"高尔夫练习场的投资回报方案建设练习场的主要资金投入以下数据按照3层打席楼、豪华会所标准计算，可根据实际情况进行适当增减。房地产类别墅等开发投入未计算在内。加盟练习场的发展预测-开业后5年内会员人数达到1000人饱和状态，每年获得稳定的年费收入1000*0.5万/人年=500万-开业当年取得经营净收益20万元(包括培训、散客、餐饮及承包收入)，并按照每年15%的增长率递增"加盟计划"的练习场的投资回收期和收益率预测青城山高尔夫加盟计划近期拓展方向联盟"5+5"计划(一)第一期练习场拓展计划(2年内)成都市内5城区各一家5个省内重要的二级城市各一家：宜宾、绵阳、德阳、眉山、乐山(距成都150~200公里；高速公路直达；旅游或工业、科技、重要企业聚集中心)联盟"5+5"计划(二)第二期练习场拓展计划(3年内)成都5个重要郊县各一家5个川西经济圈的重要二级城市各一家：内江、雅安、自贡、泸州、南充(距成都200~300公里；高速公路直达；旅游或工业、科技、重要企业聚集中心)

高尔夫练习场现状及投资方向分析

在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。

高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于19年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。

目前中国对高尔夫球场用地限制管理，所以首先以高尔夫练习场做为突破口应当是上选。因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析就显得尤为重要。

一、目前国内高尔夫练习场的分布

目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、广东少居多，占据了总量的50%以上。序省/直省会/城市北京上海天津重庆广州深圳珠海广东省东莞练习场市区面积常住人口生产总值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100号辖市12345678直辖市直辖市直辖市直辖市数量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（万人）（亿元）163318881100141910048611456901048813689660050968217806900370070009中山3201*43140910其它城市217115244311海南省海口912三亚937951441314山东济南青岛38201*8464283830004415辽宁威海321527717801019916沈阳326175028551718浙江大连杭州762482756017862858478119宁波211078039641007920江苏省21南京944774137754000苏州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家庄1141927277024广西南宁4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龙江哈尔滨3225975286825吉林长春3171740201*26湖南长沙71576383001272829湖北河南江西武汉郑州南昌67125114180858735497396030046430安徽合肥312449116646000313233陕西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆乌鲁木齐2142235102035贵州贵阳112623081136宁夏银川26323051437甘肃兰州1127317846

405根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。

北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。

二、目前国内高尔夫练习场的经营现状从网络上搜集和目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有100多个练习场，就连湖南长沙都有近十个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。

从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前几年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两大地方最多，其一是北京，其二是广东，从掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

三、高尔夫练习场的投资前景目前全球经济处低迷，对中国的经济景响颇大，但通过对北京的几个业内人士了解，经济危机对北京高尔夫市场并无影响，反而有种逆市而上的趋势，可见高尔夫对大众的吸引力之大，投资高尔夫练习场前景还是明朗的。高尔夫练习场的经营管理决定着投资收益，是重中之重。高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样。

举办活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？

四、高尔夫练习场的投资收益点

高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：1．会员卡收入2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入4．教练收入5．餐饮收入6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入8．找一些民间自发的业余球队，把练习场定为他们的新手训练场

9．配备完善的练习场还兼有小球运动中心，羽毛球、乒乓球、网球、桌球等收入也及为可观。

10．找一些品牌球具销售商,多做一些免费试打的活动!从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，是回拢资金最快的手段。练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要视人力、精力而定，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格。

练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

五、高尔夫练习场的投资条件分析

投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从北京跑去天津练球，仅仅是因为天津的某个练习场设备先进装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修豪华而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下，所以，作为练习场的投资，一定要谨慎选择。

1、练习场的投资预算

投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于要做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，总投资4000多万，占地有600多亩，几乎有半个球场大，有280条国际标准超宽打位，以及多个大型练习果岭，提供100多万个标准练习球，球道距离达600多码，同时有香港高尔夫学院进行教学，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。

2、练习场选址尤为重要对于经营型的练习场来说，没有什么比地址的选择更为重要的了。地址选择正确，就成功了一半。什么样的地方最适合做高尔夫练习场呢？相比其它行业，有什么特殊的要求呢？这要从高尔夫运动特性来分析。

高尔夫在中国还是属于一项高档消费，一般的市民百姓暂时消费不起，尽管练习场收费不是很高，但是如果一个人老打练习场，而不去真正的球场体验高尔夫的乐趣，他对练习场的兴趣也维持不了太久。所以，练习场的目标客户是高档消费人群，这些人集中的地方，就是比较好的地点。

同时，高尔夫的球具比较重，球友都是开车去打球，很少有坐车或骑自行车的，所以汽车交通的方便性，是练习场选址的关键。一般说来，从目标客户群所在地到练习场的车程控制在30分钟以内比较理想，中途最好不要有收费站或交通瓶颈。

另外，高尔夫是一项安静的运动，大家都知道，在重要的大赛中，球手击球的时候，工作人员会竖起“安静”的牌子，尤其是发球和推杆的时候，那怕是一声咳嗽或轻声说话都会影响到选手的发挥，因此，练习场最好选远离繁忙嘈杂的马路和铁路沿线等。

3．练习场用地的参数：

通常的练习场一层大约有30－40个打位，而练习场最短的距离要求在200码左右，由此可知，按照3米宽一个打位，练习场对地的最低要求为60米宽，200米长，即1201*平方米比较合适，当然，如果市场情况比较好，有150米宽，300米长是非常理想的，这样可以建更多的打位，而且不用架拦网。

练习场需要配套建造会所、停车场、小球运动中心、健身房等，所以占地面积需要根据投资规模决定。

国内有几个规模较大的练习场，同时建造有迷你九洞，如果练习场所在的城市没有球场，客人平日没有地方打球的，建一个迷你九洞也许是个不错的选择，不仅可以增加收入，也可以培养部分铁杆客户；如果练习场附近就有球场，而且是灯光球场的话，很少有人愿意去打迷你九洞，经营起来比较困难。迷你九洞的养护和管理和球场差别不大，要增加许多的草坪机械和其它设备，费用很高。

六、高尔夫练习场的选址分析

根据以上对高尔夫练习场的现状进行分析，并结合目前的经营及发展战略，在练习场的选址上提出以下建议。

1、直辖市地区

北京、上海、天津、重庆四个直辖市城市，其中北京作为中国的政治、经济、文化中心，是投资的首选城市。

首先：北京的经济总量超过1万亿元，人均GDP位于全国前例，有驻华使馆近200家，国内外政界要人、外资企业数以万计，国内客商云集，城市精英，这些都是潜在的客户群体。

其次：国内知名的高尔夫传媒、广告媒体，多集中在北京在些资源为今后的练习场运营提供了很大的便利，在宣传、招商等方面存在的诸多优势。

最后：经营策略从长远来看，将集中在赛事、练习场、高尔夫教学培训等项目，而这些项目的开展都和中高协有着密切的联系，需要得到他们的大力支持。公司把练习场选址在北京，无疑走了最近的一步。

2、珠三角、长三角、环渤海湾地区珠三角、长三角和环渤海湾地区是中国经济快速发展地区，国家的扶持力度大，城市人口均超过500万人以上，人均GDP5000$以上，是投资目标的第二梯队。（1）珠三角地区：

深圳作为事业发展的本部，能在深圳投资一个练习场，对公司的发展将起到很关键的作用，首先公司在深圳拥有众多客源目标群体，其次对于高尔夫培训项目的开展将有了根据地。东莞是广东省经济重市，生产总值位于广东省前例，而且东莞的外资企业多，离深圳距离较近。

（2）长三角地区苏州和宁波、杭州是长三角兴起的旅游城市，宁波的杭州湾大桥也连近了到上海的距离。南京、上海人口密积，在土地价格相对周边城市要高。

（3）环渤海湾地区

青岛、威海、大连，沿海城市，旅游业发达，而且韩国人在上经商的众多，仅青岛目前就有韩国企业5500多家，韩国人10万之多；威海长住的韩国人2万多，虽然目前韩国的经济受到影响，但长远来看还是具有投资价值。尤其是山东半岛的几个城市，公司在山东承建过几个球场，具有较成熟的政府关系和客户群体。

3、二线旅游城市及中部重点省会城市

二线旅游城市及省会城市中主要是一些人城市常住人口在200-500万之间的城市，主要包括：福州、桂林、南宁、三亚、海口、昆明、成都、武汉、长沙、合肥、郑州等。

这些旅游业发展比较成熟的城市，吸引了众多的旅游爱好都尤其是高尔夫爱好者，首选城市为三亚市，是国家重点开发的旅游城市。

4、西部开发城市及华中、东北地区

西部城市及华中、东北地区的省会城市，冬季较长、人口较少，交通、经济等各方面都落后于沿海周边，多是城市常住人口在200万人以下的中小城市。主要有：西安、银川、兰州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、太原、贵州等。

西部大开发带动了几个主要城市的经济起步，其中重要的就是乌鲁木齐，在地理上临近多个北欧国家，而且追日挑战赛的举办带去了当地的高尔夫热，本地高尔夫爱好者众多，市场成熟，土地价格相对内地而言具有明显优势，是目前公司在西部占领高尔夫市场的首选城市。综上分析所述，应该延续一直以来的经营发展策略，按照东西南北中的布点方式展开投资方向。

第一阶段：

东：山东半岛的威海、青岛、大连，择其一；西：乌鲁木齐市；

南：深圳、三亚、东莞，优先考虑；北：北京；

中：武汉、长沙、成都择其一；

第二阶段：

其它二线旅游城市和沿海开放城市；

七、投资方式

投资方式可按照：连锁经营方式（独资）、连盟经营方式（入股、合作、租赁）；

1、北京、深圳的土地价格寸士寸金，独资兴建高尔夫练习场的机会比较小，宜采取入股、租赁、收购等方式；2、其它城市可以得到土地批准的情况下，可以采取独资开发的方式，这样自主经营的空间比较大，配套设施建设完善；

高尔夫球场的利润

以前有一种观点：高尔夫练习场就是练球的地方，没那么多讲究，有球打就行。但是，随着越来越多时尚人士加入到高球爱好者的行列，这种观点显然已经落伍。本来嘛，高尔夫本身就是一件需要“找感觉”的运动，高尔夫练习场作为潜心磨练球技的“第一战场”，更得称心如意才行。

每个人都会根据不同的需要选择练习场，距离近的、价格合算的、环境优雅的、设施完善的，高尔夫君子扎推的等等。而北京的高尔夫练习场也开始注重在经营和服务上突出自身特色。为了让你能尽快与“情有独钟”的练习场结缘，本报与新浪网高尔夫频道、北京时代潮流高尔夫公司联手策划推出“北京高尔夫练习场大扫描”专题报道，本报记者将亲自走访京城每一家有特色的练习场，详尽的一手资讯、客观的体验感受，再加上网上互动和交流，定会帮你打球练球找到“感觉”！

打位：３３个

码长：１９０码

果岭：在建

驻场教练：３名

营业时间：６∶００～２２∶００

地址：北辰东路８号，国际会议中心对面。

电话：８４９７１１０１

价格简介

散客８０元／１００球入场费１０元灯光费２０元

金卡２９８０元／７５００球，一年有效

记数卡９８０元／２０００球一年有效

特别推荐●最新推出了教练月卡５００元／月，季卡１０００元／月，保证你每次练球都能得到教练的指点。

第一感觉

这就是原来的北辰练习场，因为年头较长，设施略显陈旧，但极为优越的地理位置完全可以让人忽略它的缺点。在服务上也追求更细致，除了为会员提供免费早餐，还提供免费洗衣的服务。

奥克高尔夫练习场

打位：３８个

码长：２００码

果岭：新建，正在养护

驻场教练：７名

营业时间７∶００～２３∶００

地址：奥体中心内

电话：６４９１４２６５

价格简介

散客６０～８０元／１００球灯光费１０元／人

金卡３０００元／６０００球

计数卡１２００元／２０００球

特别推荐

●平价小蜻蜓高尔夫用品连锁超市开在练习场内，是北京市１３家用户满意企业之一，高尔夫行业中唯一一家获此殊荣的单位。

●每一位在这里初次练球的初学者，都可以免费获得１次专业教练的指导。客人对教练有试用权，不满意可以不付费。

第一感觉

奥克的杨广平总经理在高尔夫圈内口碑极佳，对高尔夫也有独特理解，与其说介绍练习场情况，不如说他是在描述心中的高尔夫。这里有极富人情味和文化味的服务，虽然设施略显简陋，但人文关怀处处可见。比如因为奥体中心要收取停车费，所以奥克把打位费一律取消，灯光费也降为１０元／人，湿巾免费提供等。

杨总还要求，饮料一律不得超过５元钱，没准你打球时在这里买到了便宜的矿泉水还会不觉得习惯呢！这里还提供存包服务，每个打位都细心地安排了电风扇和灭蚊器等。而最大的收获，莫过于和杨总聊聊天，成为好朋友。留成更多开高尔夫球场的利润分析资料请上中国店网

北京昊天瀚海文化传媒

一、介绍

市场正不断地被细分，“美兆”是健康体检行业中的特定市场，有着得

天独厚的地理位置，优雅宁静的健康体检环境，超一流的医疗设施，细致入微的服务，由于其在业内综合实力五星级，口碑好、性价比高，在创造价值的增值链上，经营者、消费者、营销合作者及各利益相关群体的联系越来越密切，企业与消费相关群体的相互作用和影响日益紧密，从而由单一营销向网络营销、跟踪服务、协作经营的方向发展。

迎合这种市场转变，“美兆”，北京昊天瀚海文化传媒，本着优势互补，资源共享和谋求双方长远利益最佳化的原则，联合构建“”的推广平台。“美兆”要迅速有效地实现战略目标，就必须构建能够最有效地整合企业内外部资源的营销推广平台，其实质就是构建北京高尔夫球俱乐部、高尔夫会员的沟通平台。

“美兆”与北京昊天瀚海文化传媒的互联合作，正是这一平台的具体体现。实力雄厚的“美兆”在全国市场有着广泛的消费群体和良好的影响力。北京昊天瀚海文化传媒具有十余年的品牌推广经验，与业内诸多兄弟企业有着良好、持久的合作关系，双方的互联合作，构成了“美兆”在京的营销推广平台。

二、市场分析

既然有缘，广告就该“撮合”他们

让缘份成为好感；让高尔夫遇见“美兆”，不是简单的合并，而是生来灵犀相通，天生缘分的两种元素的碰撞。三、媒体形式分析

媒体形式：高尔夫球场侧网大牌、停车场大牌、打位隔离器广告牌。

一、广告牌

二、打位隔离器广告牌三、球场推荐

四、媒体发布数量五、媒体受众分析

一、广告牌

1、练习场侧网广告牌（例）

规格：4米×18米（单面）面积:72平方米（实景照片）

2、停车场广告牌（例）

规格：3米×18米（单面）面积:54平方米（实景照片）

二、打位隔离器广告牌(例)

规格：1.5米×0.7米（双面）面积:2平方米

（实景照片）

三、球场推荐

1）颐泉高尔夫练习场会员数：1200人打位：76个场内大牌：1块2）西洼高尔夫练习场会员数：1100人打位：53个场内大牌：1块3）湖畔青蛙高尔夫练习场会员数：1400人打位：60个场内大牌：1块4）佳伟高尔夫练习场会员数：1100人打位：63个场内大牌：1块5）星空高尔夫练习场会员数：1000人打位：40个场内大牌：1块6）天娇高尔夫练习场会员数：1500人打位：75个场内大牌：1块7）浩林高尔夫练习场会员数：1300人打位：52个场内大牌：1块8）绿色印象高尔夫练习场会员数：1400人打位：63个场内大牌：1块9）天德高尔夫练习场会员数：1300人打位：60个场内大牌：1块10）高润高尔夫练习场会员数：1200人打位：60个场内大牌：1块

四、媒体发布数量：

1）打位隔离器广告牌小计：602块(双面)2）练习场大牌小计：10块(单面)

五、媒体受众分析

打位置隔离器处于会员打球、休闲区域，场内大牌是客人击球轨道必看区域，两种户外媒体形式相结合，做到由近及远，由远及近重复受众连续受众的广告效应。

广告环境相对纯净，受众高端人群，其具有针对性强、传达迅速、效果明显的特性，直击高端目标消费群。

四、预算

费用：

练习场广告牌：块/月/30000元隔离器广告牌：每个场子/月/25000元

户外广告牌二合一种媒体形式发布，发布周期按3个月计算。练习场大牌：10块小计：900000元整；隔离器广告牌：602块小计：750000元整；

合计：1650000元整（刊例）

五、营销模式

推荐10家高尔夫练习场东西南北各2家，初步形成了具有针对性的媒体

营销网络。

一、营销策略

在投放广告的高尔夫练习场内要有两名“美兆人员”，高尔夫俱乐部销

售部人员适当时机介绍推荐“美兆”健康体检信息，曾送宣传单页。参与会员打球互动，利用企业形象广告拉动销售，构建最精准的目标消费渠道。

二、团购、亲友链、公共关系等销售模式，从“一对一”向“一对多”的销售模式。在这里，人际关系作为桥梁，超值服务是实现营销目标的关键，真诚是其核心价值理念。这一模式针对大市场环境下对目标市场有着不可或缺的位置。

三、消费形态分析

调查结果显示高端健康体检市场的主要消费群体为家庭收入较高或者有一定的社会地位的人群。高尔夫人群是消费、计划消费高端健康体检的绝对潜在消费群体。

北京市场是最具有高端消费能力与潜力的市场，其很多“唯一”是全

国其他城市不可替代，巨大的影响力，消费力，有很广阔的市场前景和开发空间。

期待与贵公司的!!!

北京昊天瀚海文化传媒有限公司

201*年10月8日

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