201*总结与201*年工作计划
201*销售工作总结和201*工作计划
一、201*年工作总结
201*年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有很大的收获，临近年终，对201*年半年的工作做个总结。
我是201*年8月份到公司工作的对于一个刚刚出来的应届毕业生我是没有销售经验的，仅凭对我自己在学校里面学习的专业知识的爱好和渴望和对软件使用这方面的兴趣。而缺乏行业销售经验和行业知识。在刚刚来公司的时候对产品和销售模式都不了解但是在经理的培训和指导下慢慢的开始接触产品和客户，在刚刚开始的过程中确实是遇到销售和产品方面的难点和问题，通过了解同行业的产品和我们同行业产品的进行对比和总结，总结我们产品的优势和特点以便于让自己更多的了解行业相关的动态和发展。
记得刚刚来到公司第一次上门见客户的最大收获就是“产品是核心”作为一个销售人员虽然在这方面没有什么经验但是重点必须掌握和熟悉自己的产品才能带给客户让他能够了解我们的产品所为他创造更多的价值和利益。
在单独出去见客户目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。而且更加有利于自己进一步的掌握和熟悉软件功能和使用。
二、201*年工作计划
承接201*年的工作经验和积累，在201*年是一个新的开始也是一个新的挑战。201*年的工作不是那么的顺利但是对于我刚刚踏入这个行业来说学习到了不少的东西。在业绩上面应该给自己更多的压力和动力，在对于我们新产品的使用和应用方面多加了解和多练习操作！
还有一点就是在和使用者的交谈方面多了解和学习他们的需求！以便于自己能够知道他们使用的情况…..和积累更多的客户资源。
201*年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据自己每个月制定的销售任务和公司的开发的新的产品的方向，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
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乡镇201*年工作总结及201*年工作计划
中共乡镇委员会乡镇人民政府
（201*年月日）
一、201*年工作总结1、党的建设得到全面加强
学习型党组织建设扎实推进，广大党员干部的思想政治素质和推动科学发展能力明显提高。认真开展基层组织建设年活动，两委成员带队走访调研，梳理问题余条，并分类定级，逐条整改。规范为民服务全程代理，截止12月底共计代理事项余件。全年吸收预备党员名，培养入党积极分子余人。
2、工业经济迈出坚实步伐
全年完成规上工业总产值亿元，工业增加值亿元。固定资产投资完成亿元，其中工业投资亿元。引进企业家，其中工业家，养殖业家，协议引进资金亿元，实际到位资金亿元。
3、财政税收跃上崭新平台
县委、县政府下达全年任务万元，截至12月底实际完成万元，已完成计划任务的％，其中国税万元，地税万元。
4、城镇建设取得重要进展
按照省委、省政府“扩权强镇”指导思想，加快滨河路、商业路等镇中村改造建设工程。投资万元铺设配套道路约万
平方米，新建房屋万平方米，基础设施建设进一步完善。文明创建持续深入，多次集中整治街道脏乱差现象，相继开展“红红火火过大年”、“献爱心送温暖”等活动，荣获“学雷锋活动月”演讲比赛三等奖。
5、民生工程效益大幅增加
各村严格按照“阳光村务”流程落实民生项目，发放五保户、低保户、计生奖扶、新农合（大病救助）、家电下乡（汽车下乡）、贫困生、重度残疾人生活救助等民生工程款项共计近万元。城乡居民养老保险全面实施，我镇两个试点村录入工作已全部结束，其余个村也已全部启动，截至目前共录入人口万余人。农村危房改造工程纳入户困难群众，新农合参合率达到％。某某、某某小学“校安工程”建设正在施工，预计月底竣工。组织开展就业技能培训次，培训余人，新型农民培训次，培训余人次。
6、人口计生水平稳步提升
改造镇所、村室，达到全县“三室一校”建设标准。严控人口出生，提高政策符合率，截止月底出生政策符合率％，比同期提高％。严把孕检质量关，制定奖惩措施，提高早孕发现率，一孩早孕发现率％，比同期提高％，二孩早孕发现率％，比同期提高％。严厉打击“两非”案件，立案例，出生人口总性别比，比同期下降。落实四术例，其中女扎例，二女扎例，上环例，人流例，引产例。社会抚养费征收万元，
同比增长％。
7、社会和谐稳定扎实推进
完善镇村组三级矛盾纠纷排查化解网络，积极开展“六五”普法，大力实施领导接访、带案下访、责任包保制。全年排查矛盾纠纷起，化解起，接待群众来访人次，反映各类事项件，办结件。治安、刑事案件趋于下降，信访形势稳定，群众安全指数逐步提升。
8、三农工作活力争相迸发
积极发展特色农业，认真实施“一村一品”工程，优质桃类、肉鸭养殖、木材加工、山药种植等初具规模。大力培育龙头企业，增强示范辐射带动作用，某某养殖、某某畜牧、某某鸭业、某某粉业、某某食品等已迈向龙头企业发展轨道。整合各类资源，新修改建道路公里，新建加固危桥座。开展“文明家庭”、“五好家庭”等新农村精神文明创建活动。严防死守开展秸秆禁烧工作，按照“镇到村、村到组、组到户”的分工原则，夜以继日巡查督导，取得全镇无一例秸秆焚烧现象的佳绩。干群齐心打好抗旱抢种硬仗，治理中沟条，新打机井眼，修复眼，购置喷灌机、水泵等抗旱工具，圆满完成抗旱抢种任务。
9、党风廉政建设成效显著
深入推进“阳光村务工程”建设，认真落实“四议两公开”重大事项决策程序，投资万元建设三个党务村务标准化
公开栏示范点。各村广播系统实现全覆盖，定时宣传党的惠民政策。相继开展“三个工作日”、“正风气提效能”等活动，发放党员干部联系卡余张。加大案件查处力度，上半年查处违纪案件起，排查信访隐患件。
二、201*年工作计划
201*年，乡镇将继续认真贯彻落实县委、县政府的决策部署，紧紧围绕“工业强镇、招商兴镇、农业富镇、和谐建镇”四大发展战略，迎难而上，奋力爬坡，努力取得各项工作新进展。
201*年工作目标是：工农业总产值达到亿元，同比增长％以上；财政收入达到万元，同比增长以上；招商引资完成亿元以上；固定资产投资突破6亿元；农民人均纯收入突破元；城镇建设投资超过亿元；人口出生率控制在以内，性别比数据不断优化；逐步扩大镇区面积，进一步完善基础设施，优化自然生态环境。
围绕上述目标，我们将重点做好以下工作：1、突出发展重点，取得招工园经济新进展
立足特色，发挥优势，以某某园区为依托全力打造板材加工集聚区、积极引导工业企业走规模化发展道路，实现产业集群式发展，加强园区基础设施建设，为落户企业做好基础服务工作。稳步推进板材加工业、电动车生产、服装玩具业、食品加工业、建筑建材业等六大支柱产业，重点开展板
材加工招商引资，全力加速工业化进程。。
2、创新征税模式，取得财政税收新进展
认真总结上半年税收征缴经验，进一步培养新税源，巩固壮大原有税源，加强零散税收社会化管理，力保全年税收增长以上。
3、统筹城乡发展，取得镇村建设新进展
积极稳妥推进城镇化建设，继续实施某某路、某某路、某某路和农贸市场、农资市场、百货市场、家电市场等镇中村建设改造项目，进一步完善镇区基础设施建设。深入开展土地整治、村庄治理工作，扎实推进新农村建设。落实城乡清洁工程，整治环境卫生，不断改善镇容村貌。
4、提升现代农业，取得三农工作新进展
突出抓好特色农业，积极发展现代农业，大力培育水果种植、木耳栽培、山药种植、银杏育林、畜禽养殖、粉丝加工六大产业。科学规划农田水利，增强抵御自然灾害能力。鼓励农民发展专业合作社，成立新兴经济组织。扶持农民工返乡就业创业，不断激发农村经济活力。
5、完善监督机制，取得民生工程新进展
加强组织领导，落实“一把手”负责制，逐层明确责任，完善党委领导、政府负责、部门协调、公众参与的上下联动机制。强化制度建设，规范项目实施，大力推行工程类项目法人责任制、招投标制、合同管理制、工程监理制、资金报
账制、竣工验收制等“六制”管理。严格资金管理，保障资金安全，优化支出结构，切实保障和改善民生，确保惠民工程赢得民心。
6、统筹社会发展，取得社会和谐新进展
认真落实计生奖扶政策，真诚服务已婚育龄妇女。做好孕检补检工作，力争参检率达100％。加大四术欠账落实力度，认真实施长效节育措施。加强社会抚养费征收，力争首次征收比例达％。严厉打击“两非”案件，综合治理人口出生性别比。完善社会保障体系，兑现各项惠民政策。加强和创新社会管理，确保信访形式稳定，不发生去省去京上访案件，健全社会治安防控体系，落实矛盾纠纷排查调处机制。狠抓安全生产管理，确保全镇社会大局稳定。
下半年我们将继续振奋精神，鼓足斗志，扎实工作，努力推动乡镇经济社会又好又快发展,全面完成县委县政府下达的各项工作任务。
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