某售楼处新员工培训计划
北京易构易居房地产经纪有限公司
**国际广场新人培训计划201*0805
新人培训为期三天，主要目的：
1、让新人了解房地产和项目的基础知识。2、初步掌握销售技巧。
3、并把自己的职业生涯和行业和公司结合起来，对公司和项目树立信心！
8月6日
上午9：0012：00，“造梦”。
带领新员工梳理房地产市场发展的规律，树立行业信心；剖析竞争项目，树立项目信心。侧重案例讲解。与每个新员工职业生涯相结合，帮助其设计自己的房地产职业生涯规划，造梦！
课间、课前穿插游戏，抓人表演节目。
作业：在培训结束时，每人完成一幅“梦想板”，写一篇201*字的“我为什么做房地产？”下午2：006：00，“房地产和商业地产基础知识”。
去掉无用的概念和理论的学习，与沧州市场楼盘相结合，把房地产和商业地产的知识借助各个项目讲解出来。
课间、课前穿插游戏，抓人表演节目。
培训人：***。
需要投影仪。
8月7日基础知识抽查。销售技巧培训。
上午9：0012：00，寒暄、渲染、沟通技巧。下午2：004：00，逼定和SP配合。
4：006：00，销售礼仪，记公司行为规范学习。课间、课前穿插游戏，抓人“真心话、大冒险”。
培训人：**
8月8日销售技巧内容抽查。项目知识学习。
上午9：0012：00，由老员工以师傅带徒弟的方式联系沙盘销讲。下午2：004：00，企业愿景描述。
4：006：00，1、分享梦想板。2、沙盘考核。
业务部：***201*-08-05
E-HOUSE&北京易构易居房地产经纪有限公司
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扩展阅读：员工培训计划
新晋员工培训计划安排
2月21日公司新的一批置业顾问来到售楼处，共计3女5男，作为经营部，新员工的到来培训计划如下：
我准备培训一共分为三个内容，分别为：1团队建设和基础知识方面大概为期两天，2电话营销以及客户来访的销售技巧，包括销售礼仪方面大概为期三天，3实际演练方面大概为期两天。如下：
一：新的员工，刚入职场，首先要讲究团队的重要性。让其明白凭借一人之力是无法达成目标的，只有在集体当中才能发挥最大的能量。我把八个人分为A\\B两组，让其分别民主的选择出各自的队长，然后定一下各自的口号以及队歌。每天培训开始之前两队比拼，让这种团队感以及竞争一直充斥在整个培训期间，为以后的工作打下基础。同时会在培训期间做一些游戏，以组为单位。两队竞争，让大家的激情得到释放。
基础知识是以后成交的基础，根据实际情况把一些房地产方面的基础知识让每一个置业顾问充分吸收，例如：商业性贷款，房屋建筑构造预售条件等。
二：成交基本上由来电来访做基础，那来电来访的接待质量直接决定房子的成交与否。因此把接电与接访的陪训当做大事，例如：电话营销礼仪，接电话的步骤，如何回访，对客户的一些推辞如何作答等。对于接访来说，如何摸底，推荐合适的房源，如何守价，逼定，接访的步奏等。让新员工能有足够的信心和能力来以后成交房子。
三：实际演练，让新员工一遍又一遍的模仿接电接访，与老员工
对练，不懂得问题上岗前消化，做到不打无准备的仗。
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