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玫琳凯广告方案总结
王唤（营销二班）
根据市场分析和以往销售数据表明，每年的5-8月份是女性对化妆品的需求旺季，针对女性朋友在此期间对化妆品需求大的特征，公司广告创意部团队认真分析了我公司直销各个区域的市场共性和个性，结合公司目前的市场销售状况，吸收借鉴以前年度公司内部广告策划和主要竞争对手的成功广告策略，在揣摩竞争对手广告经营意图的基础上，就我公司的幻时护肤系列产品，认真谨慎的制定了本期（5-8月份）幻时护肤系列产品的广告策划。
我们团队围绕女性朋友的强烈需求和幻时护肤系列产品的独特新颖的特点，抓住女性朋友的消费心理害怕衰老、渴望延续美丽、永葆青春，突出幻时护肤系列产品的魔力效果24小时呵护您、尽情享受每一天，让女性朋友真正相信玫琳凯-幻时护肤和您一起收获美丽，确定了鲜明的广告主题玫琳凯-幻时护肤，延续您的美丽。
围绕鲜明的广告主题，我们团队充分应用了ROI理论、广告定位理论、共鸣理论以及DAGMAR法则，制定了三则电视媒体广告和三则平面广告，明确广告定位和广告受众，吸引目标群体的眼球并引起强烈的震撼和共鸣，以深刻目标群体对广告和产品的印象，以达到目标群体从知晓到行动的广告效果。
我们制作了三则电视媒体广告：1、邀请蔡依林为代言人，结合故事情节和ROI理论，演绎出玫琳凯-幻时护肤系列产品给女主人公带来的魅力自信，以给他人的强烈视觉震撼。2、营造一种阳光温馨的场景，通过旁白宣告出玫琳凯-幻时护肤产品自信美丽的力量，向受众传达美丽不止一面、心动不止一刻的诱导信息。3,、几个温暖的情景视频的组合，烘托出“年轻，你也能做到！”与受众达成共鸣，催动女性朋友们追求如此美丽人生。
我们制作了三则平面广告：1、POP宣传广告，在宣传品牌产品特性之余，突出促销功能，实现目标群体的购买行为。2、户外广告，以白色背景衬托产品，吸引大家眼球，以形象夸张的图片和广告词（玫琳凯，停住时间的脚步），引起大家的联想和好奇。3、杂志广告，选择受女性欢迎的时尚魅力杂志为宣传载体，注重产品功能特征的介绍，再配合精美效果图片，深化女性朋友心中对品牌产品的认识了解。
我们还制定了切实可行的广告执行计划书。为了达到更好的广告效果，我们对市场消费需求现状、竞争品牌的市场实力进行了分析，确定了广告重点，诉求对象、诉求地区，广告投放计划（电视广告播出计划、杂志投放计划），广告预算及分配。通过以上广告的宣传后，我们进行了初步的效果预测（广告投放4个月，品牌知名度由70%提升至75%，美誉度要显著提高，产品销售提高15%；还要使得“美丽不止一面，心动不止一刻”的广告语深入人心。
扩展阅读：玫琳凯广告投放计划书
玫琳凯广告投放计划书
一.策划主题
通过在湖南卫视及《嘉人》杂志上的广告投放,提高玫琳凯品牌在全国的知名度和美誉度,消除消费者对其营销方式的误解,扩大市场份额,完善品牌形象.
二.市场调查与分析
1、公司简介
玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。201*年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过36个市场，拥有超过200万名销售队伍。
企业使命:丰富女性人生
核心价值观:乐施精神不求回报地帮助他人
黄金法则你希望别人怎样待你你也要怎样待别人让人感觉自己很重要
生活优先次序信念第一家庭第二事业第三
2、产品分析
玫琳凯产品定位为中档消费，产品分为皮肤保养及彩妆品两大类。3、消费者分析
在中国，化妆品市场是巨大的，女人的钱包也总是为美容化妆品敞开，为之而疯狂，抓住了她的那颗善变而敏感的心，也就抓住了她手中的钱，美容化妆品企业应该明确自己的产品定位，紧扣目标消费者心理，在自己的产品领域里打下属于自己的一片江山！
①消费者需求分析：随着消费水平日渐提高，女性对化妆品的需求量也逐步增加。②消费者对象分析：根据市场调查分析，目前想试用或已试用玫琳凯化妆品得消费者的年龄在18至50岁之间（尤以职业妇女、学生和家庭主妇为典型，但以职业妇女居多）。③消费者便利性分析：以小型美容课的方式向顾客介绍产品，免费为顾客做皮肤分析，向顾客推荐适合的护肤品和彩妆品，根据顾客的要求提供产品，以及提供免费的送货上门服务和完善周到的售后服务等。4、营销方法分析
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
直销是营销的一个分支和类型。与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等。第二，它关注于特别的呼叫行动,这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%-11%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
玫琳凯在中国实行是的直销，它能够在中国获得巨大的发展，不是靠的走传统路线，走大众化传播方式，而是以方面其产品质量优良，通过优秀的产品质量积累客户，利用原有客户的口碑营销，紧紧抓住了慕名消费者这一大群体，使其中国之路越走越宽，营销业绩一步一个台阶。
5、市场分析
随着中国经济的发展，近十余年来，中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，明显高于国民经济的增长速度。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家。201*年，中国化妆品市场的规模将接近684亿，从产品结构看，美容用品比例将大幅上升，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点；从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大。三.表现创意策略1、品牌理念
有爱，有生活，有美丽，在多彩人生的不同瞬间，
玫琳凯让女人展现出多面的美。
玫琳凯相信
女人的美丽不仅仅存在于外表，而应该源自内在的品质充满自信、充满激情
从容地平衡生活、工作和家庭，在不同的场合，不同的瞬间，都绽放出知性的光彩。
美丽不只一面，心动不止一刻。
2、品牌宣传
本次玫琳凯品牌宣传活动将以公益活动为主题，在电视机杂志上进行相关的宣传，突出玫琳凯对社会责任的承担能力，塑造其正面形象。A、玫琳凯妇女创业基金
由玫琳凯中国与全国妇联于201*年合作创办，以下岗女工及贫困妇女为扶助对象，以循环无息贷款方式运作。截至目前，基金总额已达近551万元，已累计帮助20个省份的3万名下岗女工及贫困妇女通过创办个体企业实现脱贫。201*年至201*年，基金将把地震灾区女性作为主要发放对象，通过支持灾区女性创业，帮助她们重建美好家园。B、毕业生美丽启航
毕业生“美丽启航”活动是玫琳凯中国专门为应届大学毕业生设立的就业辅导计划，目的在于实践玫琳凯中国对社会的承诺，为大学生提供职业规划，就业技能以及形象礼仪辅导，同时还为大学生提供实习的机会。“美丽启航”系列活动中，有来自玫琳凯中国的女企业家与你面对面探讨职业规划，传授应聘面试技巧，指点个人形象设计，并带领你体验企业的实际运作过程。
C、玫琳凯春蕾项目
201*年起玫琳凯中国开展了春蕾项目，旨在帮助贫困女童重返校园。截至目前，玫琳凯中国已累计捐资842万元，通过全国妇联在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学，并连续资助60个班次、3000人次的贫困女童重返校园。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童帮助春蕾儿童。四.媒体选择与评价1、电视媒体选择湖南卫视《天下女人》栏目。A、栏目简介。B、播出时间C、栏目优势分析2、杂志媒体选择《嘉人》A、媒体简介B、刊登版面及时间C、媒体优势分析五.媒体投放规划1、《天下女人》A、广告价格B、广告形式2、《嘉人》A、广告价格B、广告形式六.预算费用七.整合预测
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