自己总结的电玩城经营技巧

自己总结的电玩城经营技巧

自己总结的电玩城经营技巧

国家对游戏产业的管理时紧时松，这使得有人对游戏产业有几分向往又有几分担忧，也有很多有头脑有胆识的人涉足游戏机产业，游戏厅是这部分有头脑有胆识的人选择发展的一个方向，那么如何经营好游戏厅呢？下面根据自己的经验进行分析关于经营游戏动漫城的一些经验，希望对大家有所帮助。我们知道,一个游艺城从选点到开业也就两个月的时间，但是它的生命周期要达到57年，在这个时间段如何经营好，从以下几大要素说起：

一：选址（包含政策因素的考量）

也就是地理位置的选择，这里的要素比较多，一线，二线城市，楼层一到五楼，中心商业旺区，大的居民住宅小区，城乡结合部，各有不同的策略，对以后的营销策划都有很大的影响。选址的学问大了去了。我们知道，很多的游艺城在选址的时候，考虑到租金等等因数，商场给到四楼，五楼以上。这对我们活动的推广是一个很大的考验。我们都知道，我们在一楼邀请100个人到五楼来玩，一般到2楼就损失掉10个百分点，到3楼又损失掉10个百分点，到4楼就又损失掉10个百分点，这样到了五楼，能有60个人就不错了。不象店铺开在一楼，那么好做。所以，楼层越高，营销人员的工作越繁重，更何况有的店连个营销人员都没有，你想他的生意会去到哪个地步。

二：装修装扮（整场气氛的营造）

营造欢乐的氛围。舒适的感觉。颜色要求以红黄蓝为主色调。目前大家对于装修效果的重视都非常认真。一个客户到游乐城来，第一印象给他是一个明亮，通透的感觉，还是一个压抑，乌烟瘴气的环境能不能留住客户，留住什么客户，这是装修要考量的因素。

三：区域布局（8大块的合理安排）一般分为:模拟区，嘉年华区，音乐区，礼品区，格斗区，成人区，摊位区，篮球舞台区。增加果饮时间，储物柜，休息椅等。在这里我们为什么要增加坐椅，凳子这些物品，我们做为管理人员，要从客户进入我们场地考虑起，像客户在玩篮球机的时候，背着个包，投球的时候就会拌打。影响客户长时间投篮。一台篮球机的成本1万多，一次投一个币，玩5分钟，一小时最多12个币，按一天营业10个小时计算，就120个币，要回本最少都要100天，按50的上座率加上人工场地费用，最少都要12个月的回本期。

我门去到各地的游乐城去考察，交流时遇到过这样的一个例子，使我感受较深的一件事，比如：拍蚊子，套小牛这台机，不放凳子一周营业额有1000个币，许多店长认为很不错了，但是，放一张圆登一周营业额达到5000枚币，放一个长条登一周的营业额达到：18000枚币。不放登，小孩玩的时候，不停的弯腰，20次30次以后就非常累了，放个圆登，小孩就坐下玩，这样投币就快多了，但这台机器的特点是要快速大量投币才能获得大奖，所以放长条登的时候，妈妈投币，小孩拍打机器，营业额就成倍的提升。通过这样的例子提醒我们的管理人员，管理无止境，一山还有一山高。以上所提到的只是电玩城经营技巧的一小部分，所以我们要与有实力的电玩设备供货商建立良好的合作关系，他们大多会教我们策划一套行之有效的经营炒场方案，再就是要经常出来走走，到各地好的场所去交流，互相学习，这样才能提高。

四、机台设备

开电玩城，只有以优质的游戏机做基础才能获得巨额的财富，机台设备是电玩城正常运营盈利的根本，机台设备程序越稳定，硬件设施越好，它出现故障的几率就越小，大家都知道如果玩一条机器正当自己玩的高兴的时候突然死机或是卡死，那都是一件非常郁闷的事情，这样对顾客造成的心里影响是巨大的，严重损失客流。可见游戏厅机台设备性能的重要性。当然选购机器的时候也要结合自己当地的一些风俗习惯，和当地所容易接受的机台设备来选购机器。达到最理想的营收状态。

神采飞扬光谷店光谷时间广场4楼

扩展阅读：电玩城经营技巧

电玩城经营炒场的8种方案

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要经营好一个电玩城，老板必须要会的8个手段，以下方法仅供参考，喜欢的可以继续追问本人，找到本人看百度名。

1使用“托”的奥秘

例：某电玩城，刚开业的时候，看的人多，玩的人少。经理后来想到了使用“托”，每天人流高峰的时候，在跳舞机、拳击机上引进几个高级“托”来表演（当时人气相当旺，机台周边围了几层人），其他平时没有人玩的机器，也要其他“托”上去玩，这样电玩城里的准客户很快就都成为了消费客户，一个星期后，场内营业额以及人气犹如井喷。总结：新型设备、新兴事务都需要引导，准客户最喜欢模仿。所有有时使用“托”很重要。经营者不要总是抱怨机台设备本身不好玩，每种设备都有它的可玩性，否则这个设备就不可能存在。“托”可以试自己店面打机比较娴熟的员工，也可以从顾客中去寻找。

2使用“放水”的奥秘

例1：某电玩城里面有很多彩票机，有个周六下午，有台荧光跳跳球转盘出了点故障，但还可以继续游戏，只是球很容易掉到那种大一点洞里。店里面的服务员和经理都没有怎么擦觉，很快机器就围了一堆大人小孩，只见彩票不停的在外吐。在服务员的指导下，这台机器开始排队玩。当天晚上，维修人员也检查出了问题，但自己没有办法维修。店长也没有太好的办法，干脆将计就计。第二天，让服务员告诉很多人，这台机器容易出彩票。这下子，这台机器火了，连续好长的时间，周边的人都知道了，经常在其他店里面玩的人也都来了，都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了，也去玩其他的机器。就这样，场地人气变得比以前火爆，收银台收益也增大很多（除掉那台机器一些亏损）。

案例2：有个地方，有两家电玩城离得很近。一家是比较大型，另一家规模小，而且还有几台类似博彩机的设备，刚开始，大的这家生意火爆，小的那家很少人关顾。但过了段时间，小的那家也没有增加什么设备，人气十分火爆。清早就有人去排队抢位置，后来派人一调查，有一台机器，打机的人十有八九会赚，这样的模式延续了二个月，小场地天天火爆，大场地几乎要关门。喜欢的朋友看百度名找到我更多秘诀

总结：场地经营，要善于寻找“机会点”。妙招不一定要多，但可以使用到底。客户的心理是来娱乐，但也带来又利可图的心态。所以抓住关键的一点即可以带动全局，上面说的小场地就是先赚人气，再赚生意。

3使用裙带关系营销

案例1：某个地铁口，聚集了很多商家，有家是卖体育用品的。由于和楼上的电玩城搭上了关系，两家一起来营销，电玩城的礼品有很多就从这家拿货。顾客来买体育用品，基本上都可以上电玩城试运气，借用的设备有篮球和拳击机（篮球机和拳击机也经过体育用品店的广告包装），电玩城收客户的小票，根据金额大小给予玩的次数，如果顾客超过某个分数，顾客还可以得到其他礼物（当然是体育用品店提供），电玩城不收取广告费用，但向体育用品店收取每次顾客玩的币钱。后来，体育用品店不停给客户发信息，“购物可以中奖，好礼等你来拿”。久而久之，电玩城和体育用品店都收获不小。

案例2：有个城市，小型电玩城特别多，有个老板也开了家店，但生意怎么也不好。后来他无意中和一个客户聊天得到了一个方法。就是和这个客户合作，这个客户是“放马钱”（传说中的高利贷）的，由于这个客户很有下家资源，所以他一声令下，很快这家店就顾客盈门。讲这个案例，并不是建议大家刻意效仿，目的是希望大家能举一反三，找到营销思路。总结：做任何生意，都需要开动大脑，如果你墨守成规，那么就只有“死路一条”。现在

电玩城经营炒场的8种方案

业中的一片“蓝海”。导向思维，反规的思路是现代商业社会的营销至高点。

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的社会，各门生意环境基本上都是“红海”，但通过思索，你会找到方式方法，你会寻找到行

4使用举办比赛来营销

电玩城里面的设备，很多都是模拟体育竞技类的节目，所以很容易形成一个比赛规则。顾客喜欢玩，也不是天天都乐意来，但是如果形成一个竞争的群体，让他们能和高手较量或者成为其他人崇拜的高手，那这个恐怕就不一样了。所以，电玩城的比赛是营销必须的，正规电玩城要把以下类似比赛拟定成计划，好好运作，一定受益匪浅。1，篮球机比赛2，跳舞机比赛3，拳王争霸赛

4，头文字D、赛车、摩托比赛5，格斗机系列比赛

5使用“生日聚会”来营销

生日聚会式营销有点类似于麦当劳，肯德基的小孩生日聚会（PARTY）。电玩城里面的顾客都是年轻人，每次过生日，希望找到一个娱乐性（HAPPY）比较强的场合来进行。电玩城一方面可以通过生日聚会活动体现客户关怀，另一方面可以通过生日聚会来增加单日营收（年轻人过生日都是三五成群）。要知道小孩生日聚会时麦当劳一项重要的营销方式。

6使用“俱乐部”来营销

电玩城的比赛不可能是天天都要进行，但是可以通过“俱乐部”的方式拉拢其他成员在电玩城里面形成主力军。否则，其他成员很容易被其他竞争对手抢走。创建俱乐部很简单，针对某种类型的设备，设定一个区域，寻找一些设备的海报。装备及书籍装饰一下。如果有条件的电玩城，还可以聘请一些专业人士指导一二，也可以挑选人员去参加高级别的比赛。如果热爱这种设备的人，都希望加入其中。

总结：物以类聚，人以群居，大众类的娱乐都可以形成一些群体。一旦是形成了俱乐部的氛围，其他竞争对手只能望而却步，甘当老二。

7巧遇告示牌，排行榜来营销

排行榜：电玩城的经验，一般都存在一个地域性，有很多顾客彼此都是比较熟悉的。如果电玩城里面的某台设备的记录保持者或者前几名被排行出来，一则是让那些高手虚荣心得到极大的满足二则是有很多人是不服气的，这样，无形的顾客竞争模式就凸显了。作为电玩城方面，肯定是最大的赢家。

告示牌：这里说的告示牌，不是普通的提示牌，而是一种营销牌。如果大家留意彩票销售点的话就知道，彩票销售点很喜欢挂一种横幅：“恭喜本店顾客中了二百万大奖“之类的。这种横幅昭示该彩票店是运气店，很多彩民就是喜欢沾喜气。电玩城如果把这种方式利用到某台设备上，估计也会带来不少口碑。

8使用“激将法“营销

电玩城经营炒场的8种方案

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案例：昆明有家电玩城，人气一般，设备、环境都过得去，但该店使用了招“激将法“，损失了一点利益，但带来了很多原来没有的客户。有种叫”龙虎“的设备，店经理不售币，每个来玩的人免费给予100个币，如果客人能在一个小时内中400币，老板当场奖励现金。就是这样的方法，前来试运气的人很多，一大半的人都扫兴而归，但也有运气好的能中彩。这种方式使用不到十天，很多电玩城里面的人都被吸引过来了，老板和店经理在这些人中推行了良好的服务，大部分人都成了他的顾客。

总结：设备和其他店一样，环境和其他人一样，就是因为有了这样的营销手段，该店赚到了人气，整个活动的广告效应很好，传播也很快。这种让广告走出去，把顾客引进来的方式值得推荐。

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