Erp沙盘模拟营销 个人总结
Erp沙盘模拟营销个人总结
作为金融学专业的学生，我很荣幸自己选择了这门课程，虽然它只有短短的两个周末的课时，但是这次学习过程带给了我前所不同的意义，不仅使我更全面的认识了整个公司运营流程，提升了我的决策能力、营销能力，还使得我认识了团队合作的重要性。
一、学习目的
从学习ERP这门课程中，我认识ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
二、角色认识
在本次课程中，我担任的职务是营销总监，即CMO。CMO是公司发展战略的参与者，又是公司市场（营销）战略的制定者；是公司市场（营销）活动的决策者，又是市场（营销）活动的监督者。面对经济全球化、竞争国际化、产品同质化的今天，CMO制定科学合理的市场战略、创新灵活的市场（营销）战术，保持公司可持续发展，就迫在眉睫。可以说，优秀的CMO是公司长期发展的重要保证。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。
作为营销总监，我所担负的职责主要有以下几个方面：
（一）市场预测。根据市场预测，确定各产品在市场的需求量的价格。分析并比较之后，选定最优市场。
（二）战略制定。通过数据，制定出企业市场（营销）战略，并协助CEO制定企业总体战略。具体包括：确定产品组合及主打产品，生产线规模，产品产量等。可以采用SWOT分析法进行对比选择。
（三）产品研发。采用企业所制定的战略确定产品研发时间及生产时间。（四）市场开拓。共有本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场。根据产品产量、现金流、市场预测等确定后三个市场的开拓时间和准入时间。
（五）资格认定。包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。（六）广告投放。根据市场预测，对需求量及价格进行分析，争取以最少的广告投入获得最多的市场订单。
（七）订单选择。好的订单通常是单价高、账期短、数量大、交货期长的。但是这样的订单少之又少，因此真正的选单还是很有讲究的。例如，现金流紧张时选择账期断的，库存剩余多时选择数量大的，选单压力小时选择单价高的等等。
（八）订单交货。按时交货不违约很重要。这就需要记录好每张订单的交货期，尤其是交货期为1Q的订单，要求必须在第一季度交货。交货的选择直接影响到应收账款的时间，从而影响到现金流，因此需要引起重视。
（九）货款收账。通过记录号订单的交货时间，计算好收账时间，按时提醒CEO（电脑操作人员）收款，从而确保现金流不断。
（十）竞争对手分析。作为营销总监还要了解同行业竞争对手的情况。例如：他们研究什么产品、开拓哪些市场、生产能力如何。竞争对手分析有利于企业更合理地利用资源。
三、模拟经营经验与教训
在本次模拟经营的过程中给了我许多的经验和教训。
第一，团队合作，获得有效的成果。作为一个团队性的作业，它不仅仅考量的是个人能力，更重要的是团队间的合作。只有每个人都参与到这个有意义的活动中来，大家各抒己见才能制定出最有利于公司发展得方案。
第二，前期准备，临场不乱阵脚。虽然说在这个“游戏”中考量的是实际操作时的决策和反应，但前期的准备也是功不可没的。只有在正式模拟之前做好充分的准备，精确地计算产量、贷款额等等，才能在最小限度内减少企业的损失，以及在最大限度内为企业谋取利益。同时也能节约时间，因为时间就是金钱。
第三，稳重求胜，不可自乱正脚。在第一次四年的模拟演练中，有个别小组因为一开始的野心太大，盲目投资、贷款，而导致了公司难以经营下去，甚至有了破产的威胁。从中，我了解到在这个“游戏”中，我们应该谨慎地处理好每一步的工作，不能徒有野心却无力经营，应该稳中求胜，慢慢积累财富和资本，争取在后期一举爆发。
ERP模拟演练这门课程虽然结束了，却带给了我很多收获，这是在其他课程中学不到的。我很高兴能上这门课，同时希望队友越来越好，这门课程越来越好。
扩展阅读：ERP沙盘模拟个人总结
ERP沙盘企业模拟经营资料
个人职务总结报告
姓名：***学号：*******班级：******
公司名称：维度公司职位：销售总监
我所在的组别是第四组，名为维度的公司，我的职务是销售总监。起初我认为这次的沙盘模拟与上次的手工做账一样只会接触到财会的工作，对于沙盘模拟没有完整的概念，但是在经历过这次模拟训练后，我发现这门课程让我们学到了很多书本上没有涉及的知识，也让我们对于整个生产行业的公司有了一个系统的知识体系，完善了我们在其他如销售、人力管理以及生产采购方面的知识，同时也让我们体会到团队合作的重要性。其次，这次课程也让我们实现了从理论到实践的转变，在体会过程中完成知识到技能的转变，培养我们对商业交易的敏感度以及应变能力。
一、本职务的基本工作职责
首先，我的基本工作是与其他销售总监分析市场趋势以及制定企业发展方案，将方案汇报给生产采购
部门做出材料预算，最后并汇报给财务做出资金预算和贷款安排，并作出相应变动。第二，在企业经营过程我们需要分析我们生产的产品进军什么市场，根据销售量目标和订单数量，投入合理的广告额。第三，我们需要在订货会中竟可能选取对自己最有利的订单，如资金周转不灵我们将选取周转期为0Q、1Q和2Q的订单，尽量在本年度回收资金，但如果在资金有充裕的情况下，我们将选取金额大周转稍微长的订单。最后，在选取订单后续工作中我们需要与生产部门协调，安排好订单交货顺序回笼资金，并将这年度的销售收入、已收账款和应收账款汇报给财会，如遇到资金周转不灵我们需作出相应变动在汇报与财会。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进
在整个ERP沙盘模拟对抗演练中，我的职责是销售产品以及相关工作，在接手的工作中制定方案销售
产品开发市场、根据市场投入广告额、选订单和安排交货顺序以及与各部门协调生产资金问题。在一开始第一次的模拟练习中，我对于自己具体要做什么没有什么概念，只能在第一次的模拟练习自己找准自己的位位置并且努力找到大家需要帮忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策划方案分析市场，紧接着就开始第一次方案，在订货会贷款订购材料购买厂房等等步骤中找到需要销售部门协助的关键地方。从第一次的模拟方案的实施，我逐渐就上手了，不管是预算投入广告额，计算库存接订单以及安排交货顺序，我和碧琪都能做得很熟练，唯一的问题是我们与其他部门的沟通问题，这涉及我们如何与其他部门合作，完善我们部门之间的信息链。从三次的模拟训练，我总结出以下在模拟过程中我们销售部门存在的几个问题，并加以表明我们是如何改进这些问题。
第一，在第一次模拟对抗演练中我们组的分工还是不明确，合作不协调，出现销售部门兼顾生产部门的工作，而生产采购部门由于不熟悉操作，跟不上经营进度，无所事事，只能旁站着或是去其他地方走动，这是各部门没有协商好双方需要以什么样的方式交接工作以及帮助。到最后的总结大会上我们大家都注意到这个问题，都异口同声提出要大家熟记经营规则，并且要跟上经营的步骤，努力找到自己的位置。如发现有其他部门的问题，不可以自己揽上身，要请其他部门解决。经过这次会议后，在第二天我们每个部门都可以各司其职做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步骤。
第二，在一次模拟对抗演练中，财务部门、销售部门和采购部门三方之间的信息流通不够快以及信息不对称，没有及时将发现的问题和变动的地方反映到其他部门，做出相应的变动，这导致我们在经营过程中总是出现争执，董秘需要时刻提醒我们尽快做出决定和变动汇报给她。这次问题最主要是我们还不熟悉
ERP沙盘企业模拟经营资料
模拟训练的过程，大家的关注角度不同，未能在发现问题时立刻将问题交给相关部门预算，并由销售部门作出相应变动。在此之后我们每一次遇到问题都会限制时间讨论，每个部门都有代表参与讨论，其他人员在电脑前协助董秘，在最后由销售部门决定最后的变动汇报与董秘，进行操作。
第三，在第二次模拟训练第四年资金运转上，当时并没有人意识到后期资金是否能挨到资金回收季度，财务人员也没有关注这个问题，我立即叫停董秘操作，在白纸预算第三季度回收应收款前是否有现金支付原材料，最后预计只剩下２Ｍ可以挨过危险期，我们都觉得很幸运，在当时我们预定材料，接了订单情况下如果没有资金流动，我几乎是等着破产。这在某种程度上表明我们和财会在合作上并没有达到一定的一致性，到晚上我们开讨论会时，我们每个部门都说明需要对方配合自己什么工作以及我们要为对方提供什么，就如我们销售部门需要为财务人员提供每年度的销售收入、已收账款和应收账款以及哪个季度回收多少资金等具体数据。相同地，财务人员需要为我们提供每一季度需要扣除的固定费用，根据这个数据我们需要推算下一季是否生产以及投入广告额的最高限额是多少。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟
首先，经过这次的模拟训练，我觉得在企业里面无论是生产采购人员、财务人员、销售人员、CEO或是助手都好，每个职位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以为这个企业的发展做出一份力。而这次我担任销售总监，最大的感悟就是果断做事，果断下决定。在这次模拟经营中销售总监就好像一个打前锋的人一样，需要做好计划，投入广告，选订单以及安排好交货顺序，后期工作就需要财务和生产采购的帮助，销售部门已经为这一年度铺好路。
接着，我个人感触最大就是，团队合作是一个制胜的非常重要的因素。就如一盘散沙，如果没有固定的容器装载，就会变得很松散和畸形，公司也好小团队也罢，都需要一个制度和方针明确大家的责任和权利，如果将其他人的工作揽上身，除了增加自己的负担以外，还会将自己的本分工作搞砸，所以各司其职很一件很重要的原则，同时双方的合作也是必不可少的元素。
其次，明确方向也是很重要，无论是在选单或是市场开拓，都需要在事前协商，做预算再下决定，找到发展方向前进。
最后，我要说明在训练时我非常认同老师的说法，她说破产也是一次积累经验的机会，在下一次的经营中可以获取教训避开这些障碍。中断生产和破产事件我们没有遇到过，这是因为我们组没有遇到必须停产或是变卖资产的事情，但是其他破产组就有经验了，他们在平常对抗演练中就学到了应对之法，这对于最后的比赛而已他们积累了经验是一件好事。不过在现实中，企业永远只有一次机会，就如生命，破产了就永远没有重来的机会，所以我们必须在每一次的模拟训练中认真对待机会，把握好机会，没有不小心只说，最有成功论英雄之说。
四、体会和建议
由始至终，我们的方案都是存在一定的缺漏，但是我们能一起在比赛中把她完善，我觉得我们组已经很了不起，相反我觉得我们在经历三次模拟对抗演练中稍微美中不足的是，我们并没有经历过破产，没有尝试过借短贷，没有变卖产品和生产线以及进入亚洲和国际市场，这是一种遗憾，我希望能有更多时间让我们再尝试一种方案，把没有实现的想法变成现实。
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