网络营销学习总结

网络营销学习总结

网络营销学习总结

这学期即将结束，学习网络营销学这门课程之后，让我收获不少。首先，网络营销是诞生在观念基础、现实基础和技术基础之上，没有这三个坚实的基础，网络营销是无法产生并发展至今的。上了这门课程后，我才知道网络诞生于我还没出生的年代1969年，那么，我只能在知识里寻找过去的痕迹。网络营销同传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性，给人类的工作和生活带来便利，带来了一场营销观念的革命。

在我国，网络营销发展的总体水平较低，网络用户增长速度快，但网络的覆盖率、效率低。在安全性方面，困难较多，像网上支付、货物配送、安全认证等，都是制约人们网上购物的主要问题。网络营销环境分宏观环境和微观环境，宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响，所以，企业一定要重视对宏观环境的分析研究，尤其是经济环境和法律环境；微观环境主有企业及其周围的活动者组成，内部因素互相作用，互相影响，不可小看企业某一小部分因素。

在进行网络营销之前，企业必须对市场进行调研，确保策略实施的高效性，市场调研能促使企业生产适销对路的产品并及时调整营销策略，这对企业来说，规避掉不必要的风险，节约的费用也可以投资其他地方。网络市场调研是以更快的速度把信息传输给上网的用户，并且信息是具有共享和开发性，任何用户都可以发布言论和意见。就好比运用了4C理论，第一考虑顾客的需求，在网上征取大量用户的意见和看法，范围广泛，且针对相应的群体；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要网络市场调研系统去进行去归类；第三高效便捷，上网用户在任何地点时间都能完成一份市场调查，不受任何限制，双方都方便很多；最后，顾客通过了填写调查报告，可以和企业进行沟通，反馈产品的优缺点，完善心中百分的产品，而企业为了和顾客保持沟通，也可以定期给顾客发送E-mail，发布企业的最新动态和产品信息。把4C理论应用到市场调研之中去，是因为我觉得这个步骤非常之重要，每件事在实施之前都必须做好调查和策划，在接下来工作实施的时候，更加有目标性和准确性。

网络分销渠道具有竞争优势，渠道的运作与设计都关系到企业的铺货速度和范围。渠道的运作流程要井然有序，一方面要为消费者提供产品信息，并选择；另一方面在消费者订货后完成一手交钱一手交货的交易手续，最后再发货物流配送。渠道的设计要从消费者角度设计，订货系统要采用简单明了的模式，然后提供安全性高的网上结算方式，建立完善的配送，这样的网络渠道设计才是最佳的方式。价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，然而，影响企业定价的因素还有需求、成本、交易方式和供给因素等。网络营销定价的策略有新产品定价策略、心理定价策略、折扣与让利定价策略、产品组合定价策略，不同的企业可以采取不同的策略。

网络促销与广告是网络营销的重要环节，促销能刺激消费者的需求，激发其购买欲望和购买行。促销方式包括人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广三种具体形式，这两种推销方式都各具特色，为促进销售发挥不小作用。在互联网掀起热潮的时代，广告以各种各样的形式散布在我们身边，甚至影响我们的消费观。站点推广主要是建立链接、发送电子邮件、发布新闻等网络广告方式，采取恰当的方法提高站点流量，提高品牌和销量。网络促销是电子时空观，网络的传输、形式多样，双向沟通，消费群体能大范围选择，理性消费。

扩展阅读：网络营销学习总结

网络营销学习总结

以前不知道什么是网络营销，以为只是在网络上买买东西或者是卖卖东西，并且在选择这门专业课程时还犹豫不定，想着来二职中只是当时为了应付一下自己而已，想着这只是一门成绩比较好的同学读的，班级应该不太乱所以才来的。但是通过这短短几个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专

业，而且还认为这门专业非常值得学习。

我认为网络营销最重要的是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗,只有你的服务有了保证,信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正的打开.创作信誉度主要可以从以下的几方面:一，我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。做点人们都喜欢的，幽默的！二,要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：整整会员卡、黄金卡……这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。三，可以讲信誉的大力宣传,以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一

切都是必须建立在你公司的事实的信誉和服务的基础之上。

当推销你的准备上市的产品时,当你的产品上市必然要做一番宣传,选择好所面对的市场,不要像那些垃圾广告一样.只是漫天飞只能引起大家的厌恶.选择好所面向的市场做好细分是和有必要的,网络市场不像传统的市场一样,传统的营销难以面对专门的人进行宣传,营销不必要的要面对其他人群多许多的无用功,而网络上的营销则不然,通常一个时代,或一种喜好的人群都喜欢在网络的特定部分,我们可以根据产品面向的人群的喜好在特定的网站或者是其他的地方多出宣传.这样不仅可以减少财力的浪费,而且

还可以减少不必要人群对产品不良看法。

网络营销的范围特别的广,我们要不断的学习和了解,才能跟上这个时代的步伐,作为当今时代的大学

生,只有多看,多学,多问,才会有大的收获!!!

一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络

营销

转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。传统营

销环境下

电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位，在海翔的毕业论文当中也有探讨到以网络营销作为学习电子商务的学习的主要组成部分，这个观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近11届国际电子商务大会上，清华大学经济管理学院教授姜旭平就探讨了以网络营销为主的教学体系在高校教育中的作用(文章末带附件)。来网络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电

子商务。那么网络营销包括哪些知识?该如何实践呢?本文将作一些探讨。

市场营销：是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望的活动。

1.如何正确理解市场营销的定义？

答：（一）市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交

关系的一切个人和组织的活动。

（二）市场营销是为满足人类的需要和欲望通过市场创造交换的活动。2.市场营销理论发展的历史并不长，它产生于20世纪初的美国。3.市场营销的基本原理是：通过顾客需要促进交换，最终实现企业目标。4市场营销的作用：（一）解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。

（二）实现商品的价值和增值。（三）避免社会资源和企业资源的浪费。

（四）满足顾客需求，提高人们的生活水平和生存质量。5.市场营销观念的核心是企业如何处理：企业、顾客、社会三者之间的关系。

6.市场营销观念大体上可分为5种：1)生产观念2)产品观念3)推销观念4)现代市场营销

观念网络介绍

搜狐是中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。张朝阳搜狐公司董事局主席兼总裁，曾做过主持人.旅游大

使.奥运记者。

百度主要提供网页、音乐、图片、新闻、视频搜索，同时有贴吧和WAP搜索等功能。创始人李

彦宏1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度。

淘宝淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于

201*年5月10日投资创办。创办者马云。........

每个网址都会有一个不同的名字。这个出现在网址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是设计你公司网址的人可能会想到用公司的名字来命名网址，或者至少把你公司的名字作为网址开头的几个字母。毕竟，看到你的公司名字在光标处闪动会令人感到愉快，甚至哪怕它只是静静地躺在网络上。但这并不是一个好主意，除非这个名字概括了你的业务，人们一看到这个名字就知道你的产品或服务适合他们的口味，并通过这个名字来找到你所销售的东西。建议把与你的产品密切相关的词汇作为网址的命名，这

便于人们在查找该产品的时候很容易地在网上找到你的链接。

在网络上使用动画技术会让你的介绍显得更活泼，更容易令人接受。设计者们会很喜欢使用这样的技术，因为这可以显示他们高超的技术，不用言语说明什么，就可以让网站充满内容。公司的管理者们也会认为这会令他们的网站看上去很吸引人，并会凸现他们的业务。但是，动画式的演示会让你的网页在下载过程中变得很慢很慢。并且这些动画表演还会骚扰到你的访问者，使他们觉得很烦，比如有客户急于到你的网站上来找一些产品信息，而不是为了娱乐，他们看到这些动画就会觉得很头痛。如果你的产品或者服务必须要一些活泼的元素来显示特征的话，就把它单独放在一个演示单元里。不要让动画演示占据你主页的全部，而且如果你的产品和服务没有活泼的元素在里面，就不要画蛇添足，干脆不要利用这种技术。根

据客户的兴趣来设计公司主页和产品页面，而不是根据你自己的口味

你当然会为自己的业务和你自身的造诣感到骄傲，所以，你当然愿意为你的公司，为你自己写一篇冗长的报告，并且把它发表在你的公司主页上，而且这还不够，你还要把自己的巨幅头像、你公司的外景、雇员的合影等等一起放在网页上面，并标注：“我们时刻准备着为您服务”。但是客户到你的网站上并不是来学习你所认为的伟大的创举，他们之所以来到这是为了看看你到底卖什么东西，和这些东西是否会帮助

他们。

吸引他们的注意要靠有益的、有导向性的题目和文章。文章题目要尽量清晰，让人了解你在做什么，并说明你的优点是什么。如果网站的目的是要销售你的产品和服务，就在你的主页上做一个有关公司信息

的链接，而不是让它作为主页的部分。避免混乱的感觉

如果你销售的产品多种多样，你当然希望他们统统都能卖出去，而且你还希望减少花销，所以你就要在网页上建立很多的页面。不过你还是不要把这么多产品的信息都压缩在一个页面上，这会使页面看起来

很乱，还会让访问者很难找到他们需要的产品和信息。

为了改善这种局面，你要把一些销售最好的产品，或有代表性产品的小照片贴在页面上，另外在目录里建立其他产品的信息链接。不同的产品归类在不同的区域里。把图例尽量缩小，确保你的网页下载速度照片和其他图例说明让你的页面看上去更吸引人，更有助于你的销售，所以，它们是很重要的。但是别让它们成为了你的麻烦，你要尽量把他们缩得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你确实需要一张大的

图片来说明问题，那就制作一个链接，并标明：“点击这里可以看到全景图片”。确保你的产品都有足够的信息说明，不放过任何浏览你的网站的人，让他们统统成为你的客户，你要为你的产品准备足够的信息，让购买你的产品的人感到安全。如果你卖的是软件，你要说明这个软件需要什么样的平台、它与其他产品的兼容性如何、它的系统要求等等与它有关的信息。确保你的网站更方便实

用

你可以想象一下，当你在烦乱的超市里买了一盒牛奶，却找不到收款台在哪的时候你会有多心烦。网络上的访问者也同样是这样的客户，如果你的网站的操作过程很繁琐和令人摸不着头脑也会让人们感觉很烦。所以你要尽量避免这些问题的出现，让你的页面更简洁，并在每个网页上都做链接的图标，让人们在

每个网页上都可以查询到其他相关的信息。

如何推广网上商店

1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。

2、通过QQ形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。（但要记住，不要强制性推销，要委婉，让对方

在友好的不经意的状况下接受产品及网站）

3、通过有目的和针对性的发布（注意：您千万不要将我们的网站简介或产品做成垃圾邮件，以令人厌恶的方式到处发送！！！一定是有目的和有针对性的）。标题力求新颖，如“你为什么不给我打电话？”、“你

收到我的信了吗？”等等，否则客户会看都不看就当垃圾邮件删除了。

4、到一些有针对性的网站论坛（尤其是商业、贸易型）发布信息，发布前，先整理好自己的发言稿，要

精练，言简意赅，抓住重点。

5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。

6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。（但这种方式有一定风险，就是万一你的客户到时临时改变注意，

不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一个购货协议。

7、千万要记得，任何成功的推广都是从推销自己开始的。

最后，及时准确地处理各类订单，流畅你的配送和售后服务，再加上信心和执着，网

网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的

扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，

作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要好好的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求

了。所以网络营销是社会发展的产物。

通过学习网络营销课程我不但认识到了许多网络营销的专家、名人，还写到了许多网络营销的技能、知识。真是受益匪浅！在以后学习的日子里我希望老师能让我们多动手，多演示给我们看，让我们真真的学会！比如这次的淘宝作业我不知道是否是直接用银行卡里的钱买还是要把钱汇到支付宝里在买，结果导

致钱不会用。也许是我太笨的原因。但我现在会啦，希望老师给个机会！

我现在会在网上买卖,搜索和查找,东西等

真是好处多多啊，受益匪浅

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