阿里平台操作心得
第一部分开始管理平台前
1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。
2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：
A产品名称B.产品图片C.简要描述D.最小订单量E.价格
3.针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：A.公司橱窗的设置（主要是关键词）B.产品分组C.公司栏目D.Newproducts(可以知道同行的最新动向)E.产品内容
4.收集信息：
A.产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！
B.根据第2条，收集相关的关键词，当然也可以借助Google等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。
C.产品的相关描述：在发布产品的时候填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，根据第3条，直接copy同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。
第二部分管理后台(能够完善好的尽量完善好)
收集好了相关的信息，关键就是怎么样实实在在的去操作了。1.网站非产品信息的完善。
A.公司介绍尽量把能天完整的信息填好，像主营业务之类的全部填满；公司形象图：一般顺序为公司外观形象图办公室---流水线。认证信息全部填好，传上公司相关证书的图片。栏目一栏全部填好，能上传图片的传图片；管理层，最好做一个清晰的组织结构图，那样显得很专业。
B.企业网站设计里面可以选择很多风格，选出几个觉得还行的，有个图片是可以上传的，这个建议做一张带有公司产品等的图片传上去（花钱不多），注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。一般来讲一两个月内换一种风格。还有域名管理等这里就不详述了。C.
2.设置产品组根据第一部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就没有什么新意，根据产品不同而设定。排列顺序现有最畅销的产品的产品组开始。
3.橱窗产品
橱窗产品的曝光率①是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的图片要清晰最好有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了。
4.发布产品
曝光率基本由四项匹配②决定，要想排名上去四项匹配是前提。
A.产品名称产品名称要新颖，就拿cloth而言，201*fashionablecloth和cloth的效果是完全不同的，就像我们去逛街一样。不能太长，累赘的话一定不要加上去。两个产品，比如xxxxxxxxxxx和xxxxxxxxxatlowprice其他信息一模一样，第一个的排名一定会靠前（我已验证过）。要加上一些吸引客户的单词但不宜过长，也并不是很长的产品名称的排名就一定不好。这中间的东西我难以讲清，慢慢体会吧！
B.关键词关键词在以前说过了，一定不要设置无效的关键词，橱窗设置最热门的。三个关键词可以一样。比如关键词是deskcomputer，那么关键词全都设置成deskcomputer，这样设置的竞争力比只设置一个deskcomputer，其他关键词设成别的要大的多；因为阿里巴巴的图片是可以无限上传的，所以没有必要三个关键词设置成不同的，其他关键词在另外发布产品就是了。
C.简要描述它是要符合四项匹配的，里面我个人建议不要写lowprice,professionalmanufacturer,goodquality之类的；说的好点这些是套话，说的不好听那是废话。简要描述的字数是有限制的，不要浪费字数。里面因显示的是与关键词匹配的单词，公司的卖点，比如Rosh等认证，质量保证期，从事这行有多少年经验，和哪个在国际上有名的公司合作过等等。D.详细描述它是要符合四项匹配的，里面主要体现的是产品性能参数等。
E.其他信息图片要清晰，最好能拿去广告公司做一下，图片效应很重要，当客户搜索产品的时候，最先吸引他眼球的是图片然后才是产品名称再是简要描述。自定义属性，附加信息能够填好的，都填好让老外了解的多一些，觉得很专业。
F.第一个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来操作了，一分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组来发布那样对于管理起来就更加方便了。
5.更新产品
刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不用那么频繁了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变（亲身经历）。我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧有的无效的帖子，但我验证过，至今还可以用。
A.如果用的是主帐号（1），可以自行设置一个子帐号（2）。只要对每页产品更换了负责人就完成了更新，例如：先管理普通产品---选定一页----分配负责人（至2）---全选---分配负责人（至1），这样就完成了一页产品的更新了。排名上去了之后产品就不必每天给新了。
B.更新还可以通过调整产品组来完成。新建一个产品组如“other”，在管理普通产品里，中上部分有个“产品组”，点击旁边的小三角形，选中一个产品组如“123”（共2页），先全选再调整产品组至other，再把第二页的调到other这个产品组里，最后把“other”组内的产品调到“123”这个组内就行了；其他产品组如“456”执行上面这个操作就行了，看似麻烦其实很简单。
6.数据管家
数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈，一般在每周三上午会更新。里面有个热门搜索词，在设置关键词的时候可以参考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。注释：
①曝光率：你的产品被看到的次数；点击率是被点击的次数，反馈率是客户针对于你的产品发询盘的次数
②四项匹配：产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要有相同的与产品相关的词组，一般围绕关键词的。如关键词为cloth那么产品名称、简要描述详细描述里也要出现，才算是四项匹配
扩展阅读：阿里巴巴外贸平台操作总结
阿里巴巴平台操作总结
1曝光量的定义，我先举个案例解释一下哈：
以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。
所以影响曝光的因素不仅仅关键词搜索排名，所以还可以从橱窗产品利用率，产品信息相关度，已用关键词数以及在线产品数上提升。2影响排名的东西很多。如果将影响排名的主要因素画一个金字塔，顶部为（关搜，橱窗数，直通车，操作技术），第二层为（橱窗数，直通车，操作技术），第三层为（直通车，操作技术），第四层（普通金牌会员靠操作）。这就解释了，为什么某些人做得很好，却排在一些做得很烂的公司后面。别人已经花钱了，哪怕买了一个不相关的关搜或直通车，也可能使其晋升一层。你的技术再好，无非使你的产品排名处于你所属的层次上游，始终无法越层。除非阿里技术干欲，经常有这种情况。虽然阿里一直不承认。这是阿里的游戏规则如果已经购买了排名，我们不防从剩下的其他因素上提升。
3不过更建议LZ多看看目标市场买家的搜索习惯，比如看看国外同行他们的网站上都是什么产品名字，然后可以借鉴的嘛，那样的话他们国家的客人搜索的时候都能直接都到你的产品，效率很高4给大家举个真实的对话：我外出讲课，一个供应商是做食品机械的。他说，为什么很难打开美国和欧洲市场？
我问他：你认为，你的目标市场在哪里？答曰：当然是美国和欧洲。
我问他：你的食品机械是什么档次的？答曰：中低档次。我再问：你认为，美国欧洲会大量需要中低档次的食品机械吗？他语塞。
我再问：你的产品有没有进入美国和欧洲的质量认证证书？答曰：证书？要什么证书？我们没有。
我再问:你认为，如果在美国和欧洲真有人要买你的机器，会是大工厂还是小工厂？答曰：小工厂可能性大。
我再问：你认为，为什么大工厂不向你买？答曰：我们的产品可能达不到他们的高要求。
我再问：你认为，小工厂向你买机器，他们可能图什么？答曰：我们价格比较便宜。
我再问：你认为，欧洲当地有没有食品机械设备生产商？答曰：当然有，质量好但价格高，我们设备价格便宜。
我再问：你认为，当你的设备出厂价加上全程海运费和其他费用后，和当地采购的价格相比还有多少价格优势？答曰：没想过哦？
我再问：打了折扣的价格优势+质量不如欧洲当地的产品。你认为还有什么因素能促动小工厂向你采购？他再次语塞！
上面的对话，很明显的表明了开发市场的误区。在这样的误区
下，发了大量的开发信其是否能起到效果，真的令人怀疑。不排除有小部分人真的会回邮件，但是其结果大家也是可想而知的。51.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3.询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4.切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
6我也一直是发高质量的产品，排名也比较靠前。但最近询盘很少。上上周发了一天的新产品。上周收到的询盘大部分都是新法的产品所带来的产品，我的理解就是现在阿里上你要不断发新产品才能有询盘。老的产品似乎不起太大作用了。
7刷新=“编辑”+“提交”，所有产品刷新每月1-2次就可以，但是我建议橱窗产品的可以每天刷新一下，
刷新的时间请按照你目标客户地区的上班时间来刷新，例如：目标客户地区是中东，最好是在13:30左右刷新一下。
更新=替换信息+增加或者删除一些信息，更新的话，只要你最近学到新的优化方式，就可以更新一下！
这是我的操作心得并且我的VIP确认后，得到的操作规则！呵呵。仅供参考
8怎样命名？怎样分解关键词？先告诉大家标题和关键词的关系。标题=修饰词+关键词
也就是说关键词必须是标题的一部分。修饰词一般是材质、用途、特点、优势。
三个关键词的空格，最好填满，因为他也是信息完整性评分的一项。
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