公开课PPT模版(小小推销员)

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口语交际三（小小推销员）

一、教学目标

1．运用口头语言进行交际，提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力。2.回忆和了解生活中的具体事件和情境，充分考虑对方的身份、地位和需求，能够有针对性地、得体地进行推销。

3.了解和感悟推销的策略和技巧，能态度真诚推销。

二、教学重难点体验成功的乐趣

三、课前准备

让学生搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。还要选择一样自己准备推销的商品，详细阅读商品说明书。

四、教学过程

（一）创设情境，激发兴趣

⒈生活中或者在电视中，你有没有看到过推销员？你知道推销员是怎样推销产品吗？

师：介绍你们自己搜集到的有关商品推销的知识、故事等。

师：同学们介绍了这么多的销售知识和故事，那谁能来谈一谈从这些推销知识、方法或从某些推销故事中受到的启示。

⒉播放一段推销商品的录像片，边看边想：推销商品时要注意什么问题？总结：⑴熟悉“商品”。对你的“商品”进行全面了解。从外观、规格、到用途、使用方法、以及价格，做到心中有数。可以通过阅读说明书和向别人询问，得到真实的情况。找出产品最能打动人的地方。

⑵找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述。给商品设计精彩的广告语，制作广告牌。

⑶面对“顾客”，你用怎样的表情，怎样的语气，怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。推销商品时要详细介绍商品的特点、性能，应根据需要进行

演示、品尝或试用，表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切自然、热情有礼貌。

⑷思考“顾客”针对产品会提出那些质疑？你将如何解答。

（二）分组合作，精心准备

师：刚才我们看了推销员推销产品的精彩场面，明白做个出色的推销员真不容易。今天同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。？下面我们精心准备一下，怎样把自己的“商品”快速地推销出去，让大家都喜欢上你的“商品”。（小组开始讨论）

(三）模拟情境，推销“商品”⒈组内模拟推销。

师：为了提高推销量，我们可以小组合作推销一种商品。

师：现在每组选一名最优秀的“推销员”，推销自己的产品。其他同学在下面充当“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。

“推销员”要耐心、机智地回答“顾客”的问题，抱着既对消费者负责，又对产品负责的态度。

师：同学们针对“推销员”推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。“推销员”要认真聆听同学们的建议，合理采纳。

（四）总结评比“最佳”，体验快乐1.评出最佳“推销员”。

全班评议，指出每一小组的优点及不足，提出改进意见。评选“最佳推销员”、“最佳推销组”、“最佳广告语”、“最佳广告牌”和“荣誉顾客”。

2.你认为怎样才能够做一名优秀的“推销员”？（优秀推销员的标准是什么？）3.你准备从哪些方面介绍物品，用上哪些说明方法？

（你的物品有哪些特点？如：外形、质量、用途、价格等，抓住突出的特点，用数字、举例、对比、打比方等方法，具体生动描述物品的特点。）

扩展阅读：公开课教案模版(专业课)

公开课教案

执教班级项目名称学科开课教室教法开课时间学习目标工作任务学习重点学习难点学习过程项目内容项目活动形式

学习过程项目内容项目活动形式

备注：1、教案字体统一为5号宋体。

2、不要对教案框架作任何改动。3、纸张为A4纸。页数为2张。

4、学习过程可参考六个步骤（资讯、决策、计划、实施、检查、评价），

活动形式可根据实际实施情况填写（教师引导、讲授，学生合作、分小组等）。

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