销售优秀团队的申请书
参评优秀团队的申请
时光飞逝，一年的工作即将结束，回顾201*年度本部门的工作，在公司的正确领导下，我部门员工团结协作，奋力进取，取得了丰硕的成果，实现销售回笼1.85亿，基本完成了公司下达的销售任务，为公司的发展壮大作出了应有的贡献。根据公司评选优秀团队的有关指导精神，结合我部门的实际情况，现将我部门参评理由做如下阐述：
一．积极开展部门培训、建立完善的部门制度。
我部门在培训上每月进行专业销售知识培训，通过部门员工的讨论选择最具实用的相关知识进行培训，以销售员之间相互培训、一起学习的方式来达到部门整体专业知识的提高。我部门要求销售员每个月出差15-20天，每个月培训时间达到7-10天，通过学习最新的专业销售方面的知识及管理方法，要求每个销售员制定各种销售计划，包括日计划、周计划、月计划、年计划，并且规定月计划在每月25号前交，年计划在11月交。严格执行报表制度，要求每个销售员对每日发货、回笼、应收等做到心中有数，每月做月报表，对当月的发货情况进行汇总，每月月底进行工作总结，总结当月的出差、跟客户交流及产品销售情况，并让销售员对当月的销售情况做出具体的市场分析，再在月度例会上进行讨论，一旦出现当月销售情况不理想，我们就会对销售计划及时进行调整，以适应不断变化的市场需求。我部门经过此系统培训，
完善了销售员的工作方式，提升了部门竞争力，扩大了产品市场占有率。我部门员工对工作有高度责任感，对工作充满激情，在全国经济逐步复苏的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在这个大背景下，公司为我们提供了一个实现自我理想的舞台，我们尤为珍惜这样的机会，在今后的工作中争取百尺竿头，更进一步。我部门内部制定了严格的规章制度，自我约束强，员工上下班不迟到，不早退，上班未完成的工作经常加班加点，能够自觉遵守公司的规章制度，与其他各部门之间的工作责任明确，衔接良好，相处融洽。二．注重团队建设
我部门同事之间团结协作，互帮互助，老员工对于新进的员工不遗余力的给予各种帮助，细心的指出他们的不足，通过言传身教在各种实践中促进他们成长。在人员的安排上，实行师徒制度，要求每一个有经验的老员工带一个徒弟。我部门老员工带新徒弟的过程是一个全程跟进的过程，包括最基础的做合同、销售订单、请发单等都是手把手耐心教导，尤其是平常工作内容比较琐碎，忙起来就容易混乱，老员工总会把他们在工作中获得的宝贵经验毫无保留得传授给徒弟，严格要求徒弟做好详细的工作记录，包括合同发货明细、承兑登记、发票登记等，使新员工在将来的工作中养成了良好的习惯。在外出回返客户时，老员工也会带着徒弟，通过自身跟客户的交流来指导徒弟，使新员工获得更多经验，为他们将来能够独当一面创造条件。另外，我部门重视
每个员工的成长，领导每个月都会分别与员工进行谈话，详细了解员工的工作状态，分析销售情况，总结每个员工存在的不足之处，以便他们不断提高工作效率。三．实现销售额超历史，基本完成销售任务。
201*年在全球经济复苏仍不理想的背景下，畜牧业发展存在诸多困难，面临较大压力，既有上半年畜牧行业全面爆发的五号病，又有内部产业链上年初主要畜产品价格下行，养殖效益下降，亏损一度增多等困难和问题，造成养殖户续栏积极性不高，出现饲料行业普遍不景气，导致上半年我公司50%粉销售惨淡，下半年行情出现好转，50%粉价格有所回升，但是由于公司出现断货现象，致使一部分客户流失。因此，我部门上半年50%粉销量下降明显，下半年经过我部门研讨改变销售策略及下半年主要畜产品价格稳中有升，养殖户效益的好转，饲料工业总体保持平稳发展，50%粉销量明显有了回升，在如此艰难的形势下实现了南方区域有了大的增长。在药品的销售上，由于养殖户养殖成本的升高，用药积极性并不高，往往只有牲畜生病了才给药，而且给的也是廉价药品，特别是保健药品用药需求下降，在面临如此严峻的销售形式下，我部门销售人员没有退却迎难而上，不但保证了兽药销售总量的持续增长，甚至个别产品的销量有了大的飞跃。另外，我部门新增猪药事业部，主要从事终端猪场的开发，他们今年主要完成了市场调查工作，客户开发的政策主要坚持先做好点，以点带面，逐步形成网络，现款交易，总结成功经验后逐步推广，
客户数量增加达38个；产品增多，尝试以新的方式开发市场。有关兽药主要产品201*年度销售情况与201*年度对比见下表：
产品年201*（吨）度（数量）
四．精诚合作，众志成城为公司铸就辉煌。
我部门总共八位员工，真正从事原料销售业务的是六个人，加上部门经理总共八个人，一人做销售内勤。四个人负责全国南方的原料销售，工作量相对较大，但每个人工作效率都非常高，我部门人均销售为4500万元，死呆帐率为0。每个员工都在自己的岗位上发挥着各自的作用，做到了人尽其才。当遇到公司的原料紧张时，采购部一时定不到货，我部门从客户处联系并采购到原料药，碰到原料产品涨价时，我部门及时反馈信息，并第一时间采购到即将涨价的原料药。同事之间也经常交流工作心得，把从客户那收集到的信息拿出来共享，一起分析行业动态，并及时将获得的资料反馈给生产部，让生产部能够第一时间掌握市场信息，及时调整生产计划。在业务往来上，本年度我部门新拓展了几个大的单位，解决了一些历史遗留客户。我部门销售市场分布在全
4201*年（吨）增长率
国各地、大江南北，客户分散，拜访路线长，出差频繁。出一趟差要耗费公司大量的人力物力，在出差的过程中，我们本着为公司节约成本，节约时间的原则，想方设法控制出差费用，降低出差费用，为公司节约经费，这充分体现了我部门人员以公司为家的主人翁精神。正是因为有了我部门员工在前方市场的冲锋陷阵，为公司争取到了充足的销售订单，从而保障了后方生产的繁荣景象，为公司产业调整和发展壮大作出了不可磨灭的贡献。
综上所述，我部门符合优秀团队的评比条件，望公司领导给予考查核实，我部门将以此次评比为契机，进一步完善今后的工作，竭诚为公司创造更大的效益！
南方销售公司
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大学优秀班集体申请书
尊敬的各位领导、老师：
在这一半学期里，市场营销班的同学凝聚成了一个积极向上，团结奋进的整体。现有成员32人，其中男生12人，女生20人。在这学期里，我们班在院（系）的带领下，在团支部、班委会以及全班同学的共同努力下，尤其是在年纪辅导员伍丹老师的精心指导下，全班同学在学习、思想、活动等各方面都取得了可喜的成绩，这充分体现了市场营销班同学自强不息、积极向上的团队精神和强大的凝聚力。
下面就把市场营销班各方面的具体情况介绍一下：一：班级制度
在班级制度的建设方面，我们始终坚持一个公平、公正、公开的原则，发展民主集中制，使每个同学都参与进来，为我班成为一个团结向上的整体打下了基础。班上的事情无论大小，都会统一讲，班委会争取每个同学都能了解班级的工作，一方面可以使他们协助班委会搞好工作，另一方面又能培养大家为班集体服务的责任心和主人翁的意识，与此同时还能提高我们班级的凝聚力，使班级始终保持积极向上的发展姿态。班委组成：
一位好的国家领导人，能够带领国家走向富强，一个还得班委会也是如此。好的班委会对于班级来说是一个重要组成部分。在辅导员老师的指导下，我们班形成了班委会。我们班的班委会带领同学一起学习，一起参与活动，使全班同学一起进步。正是在班委会的带领下，全班同学在潜移默化，不知不觉中形成了一个团结友爱，钻研学习，积极进取，奋力拼搏的集体。其中每位班委都负责不同的工作：
班长应德飞：工作认真负责，负责班级总体协调工作，策划班级各类活动。
副班长李嘉靖：性格开朗，负责班级的考勤并协助班长处理日常工作。
副班长段春燕：工作热情，负责班级的黑板报以及协助班长处理日常工作。
团支书陈洁：工作踏实，负责班级团组织生活的各方面活动。副团支书吴克林：工作认真，配合团支书的一切工作。学习委员李铁连：工作细心，主要负责班上学习上的事情。组织委员尹琴:性格活泼，负责班级活动的筹备工作及各种活动的组织。
生活委员梁权曦、胡婷：工作认真，负责班费的管理以及同学生活方面的事。
体育委员袁华：为人随和，负责班级体育方面的各项事务。宣传委员姜川：性格开朗，负责班级的各种信息宣传以及黑板报。文艺委员吴静然：待人真诚，组织同学开展各类文艺活动。二：思想建设
10级市场营销班一直以来都很重视思想建设。他们在系党、团总支的带领下，开展了一系列思想政治教育和道德建设教育等方面的活动。定期举行主题班会，采用座谈、讨论等形式深入，使同学们纷纷树立学习的新风尚。我班共有32名同学，全是共青团员。在这一批学生中有20名同学向党组织递交了自己的入党申请书，他们积极向党组织靠拢，另一部分同学也打算向党组织递交入党申请书。正是有这样的觉悟，他们在各方面都表现积极，学习刻苦，生活有序，待人真诚。他们都有一个坚定的信念，那就是为中国共产党的事业而奋斗。我班拥有良好的思想品质，在学习和生活中认真学习先进理论，不断提高思想政治素质和专业素质。三：班风班貌
10市场营销班全体同学以学习为主轴，在课堂上他们认真听讲，积极回答老师的问题，为了能坐到前面，同学们还要来抢位置。在课内知识方面，同学们把握住课堂宝贵的时间，认真听讲，开动脑筋，课后做好复习和预习工作，在没有事做的情况下，同学们经常去图书馆借书看，大家相互帮助，共同学习；在课外知识方面，同学们争取时间，拓展知识面，关注身边的信息。一些同学还参见了自考，想让自己学到更多的知识，拿到更高的文凭。在不知不觉中我班形成了“勤奋、团结、求实、进取”的良好学风。相信10级市场营销班能够再接再厉，始终保持一种良好的发展姿态。
1、学习方面，我班的同学都报考了普通话二乙、英语3B的过级考试，其中有28人通过了英语3B，通过率为87.5%。有13人通过普通话过级，其中有2个通过2甲，通过率为40.625.我班的大多数同学都能按照院、系规章制度严格要求自己，每个人都知道不能因为自己而影响班级，他们都有强烈的集体荣誉感，形成了你追我赶的良好学习氛围。
2、在上课纪律方面，同学们做的很好，基本都能遵守课堂纪律，积极配合老师下发的任务。
3、出勤率高，即使在寒冷的冬天，同学们基本都能坚持早起，不迟到，不早退。四：文体双修
市场营销班积极开展班级内部一级班级与班级之间的各种活动，其中最明显的是团组织生活，另外我班还组织了一些户外活动，如爬山。同时我班同学也积极参见院校组织的各项活动，具体有：全国思政晚会，院级运动会，院级迎新晚会，院级主题团活动，院级寝室美化大赛，系级运动会，系级寝室美化大赛，在这些活动中，同学们都取得了可喜的成绩，这不仅促进了同学之间的友谊，更丰富了同学们的课余生活。市场营销班的同学个个才华横溢在各种比赛中都能获得名次，获奖具体名单如下：
陈洁：新生讲故事比赛3等奖,D-202系寝室美化大赛三等奖应德飞：院篮球比赛2名
D-511寝室王霞李欢周凤获院上寝室美化大赛二等奖，系上寝室美化大赛三等奖
F-505寝室毛胜宣袁华姜川王肖应德飞蒋昌义李嘉靖段泳屹获院上寝室美化大赛一等奖，系上寝室美化大赛一等奖五：社会实践
社会实践是当代大学生除了学习以外的一项必不可少的课程，在刚入学的时候，同学们都争先恐后的加入到各行各业，一方面锻炼他们的能力，另一方面有能磨练他们的毅力，这对同学们来说是受益匪浅。以下是主要名单：
缪龙梅：院太阳雨文学社宣传部干事
何芳：院志愿服务部干事，院太阳雨文学社干事，院组织部干事段春燕：系体育部干事，院市场营销协会干事，水墨轩副会长，班副班长
李铁连：院活动策划部干事，班学习委员
吴静然：系文娱部干事，系合唱团干事，班文娱委员胡婷：系通讯部干事，班生活委员彭婷婷：院学习部干事，系学习部干事，系英语沙龙协会干事尹琴：系组织部干事，班组织委员杨怡：院文娱部干事
王霞：院宿管中心卫生督察部干事
李欢：院宿管中心卫生督察部干事，院志愿服务部干事，系合唱团干事
周凤：院宿管中心卫生督察部干事，系青年协会干事陈洁：院组织部干事，班团支书梁权曦：班生活委员
李嘉靖：院广播台播音员，院演讲辩论协会干事，班副班长袁华：院宣传部干事，院武术协会干事，系市场营销协会干事毛胜宣：院生活部干事，系生活部干事，商务信息咨询协会干事王强：院水墨轩协会干事，院演讲辩论协会干事
姜川：院安全纪检部干事，系安全部干事，系合唱团干事，班宣传委员
吴克林：院街舞社干事，系文娱部干事应德飞：系安全部干事，年级长，班班长
在今后的时间里，市场营销班还会继续开展社会实践活动，提高同学们的社会实践能力，培养同学们的创新意识，为今后更好的适应社会发展打下扎实的基础。六：班级展望
对于这次优秀班级的评选，全班同学都报以极大的信心去面对，若可以评选成功，对我们来说是一种精神的支撑，它会支撑我们再接再厉的继续努力下去，在接下来的学习生活中争取做到以下几点：1、在政治思想方面：班上经常组织开一些主题班会，提高同学们的思想政治建设，以优良的班风促学风
2、在学习方面：同学之间相互帮助，提高各种考试的通过率，使同学们能以优异的成绩毕业。
3、在班级活动方面：举办内容更丰富，更有意义的主题班会，对外展现市场营销班的风采。
4、在考勤方面：杜绝旷课现象的发生，保证学习质量。时间飞逝，转眼大学第一学期就快结束了。我们从彼此陌生的面孔慢慢变成生活中熟悉的朋友。在市场营销班这个大家庭中，大家相互关心，彼此有爱，相处得十分融洽，并且大家都积极的参加班上、系上及院上的各种活动，都取得了较满意的成绩。这些活动也锻炼了我们自己，还增加了班集体的荣誉感和凝聚力，让我们班呈现出积极向上的风貌。但我们也存在一些不足的地方。在学习方面我们还有待进步，上课认真听讲，遵守纪律，按时出勤，这些都是我们要改进的地方。在以后的学习中，我们会发扬我们的优点，改正我们的不足，让市场营销班成为人人都爱的班集体。
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