出版社工作小结及市场调研
工作小结
1．国际贸易实务类教材比较分析
通过搜索相关媒体信息，主要是卓越、当当以及豆瓣网的评价统计得到，外贸类教材中销量排名前两位的是：（1）外贸英语函电（第六版）》兰天著东北财经大学出版社（2）《国际贸易实务（第二版）》黎孝先王健著对外经贸大学出版社
这两本书也是我本科时候老师推荐使用的专业课教材，通过与本科学弟学妹联系了解到一直沿用至今。通过其他重点及一本院校的同学了解，基本上都采用对外经贸黎孝先编著的这本教材，这本教材较多的偏重于理论，根据我当时学习时的感受是所学课程跟实际操作有所脱节，老师讲授的还是以前版本的教材，即使再版，但内容基本上没什么变动，无非是换一下规格改个封面然后调个价格，内容很繁琐也很散，与同类的教材相比，涵盖大量理论性的知识，案例更新比较慢，而且对于没有过基础知识学习的外贸新手而言有些晦涩难懂。但是它依然是国际贸易实务类的王牌教材，而且对合同和信用证两章讲解的非常透彻，用词准确到位。我也看了包括当当，卓越和豆瓣上的评价，褒贬不一，但好评占大多数，国内除了某些重点本科使用全英的教材之外，多数一本类院校的国际贸易专业老师几乎都推荐用这本书。
我在上学期利用课余时间给辽宁师范大学大专电子商务班讲授国际商法的课程，虽说是国际商贸法，但所使用教材设置主要是围绕着国际贸易实务来编写的。我的感受是，高职高专使用的教材更加浅显易懂，那本教材是每个知识点都有相应的案例分析，设置问题，而且均能从刚刚讲完的知识点中总结出答案，教材编写内容边界比较模糊，例如，国际商贸法课程中专门有一章设置重点介绍信用证的开立，并引入大量的图示，程度比较差的或者未认真修国际贸易实务这门课程的学生也能从这门课程中学习大量国际贸易实务的知识。
海关出版社的《国际贸易实务精讲》在当当网上评分为五分在卓越网的评分为四星半，第四版排名在14位，第五版排名在24位，在众多国际贸易实务类教材中算是佼佼者，通过对全书通读及对前三章及最难理解的第六章支付的精读，感觉较之前本科所学习的对外经贸大学出版社的国际贸易实务而言，内容方面全面而且紧扣实践，但是要远远的高于高职高专类使用的教材，完全可以给本科使用，文字方面通俗易懂，层次分明，尤其是专业术语解释到位：比如193页得信用证当事人这一小节中，对容易混淆的开证行、指定银行、偿付行等概念的解释，并附有示意图，使人一目了然。非常适合自学使用。2.高校外贸类教材使用问题总结
我与本科及研究生老师联系，包括河南大学经济学院国际贸易实务冯智慧，经济法与国际商法老师王群章以及硕士专业课老师王泽宇，郭建科老师，向他们进行咨询。就针对贸易类高校教材而言，发现不少现实问题。我总结如下：1多采用名社、大社出版的教材
最突出的就是高等教育出版社，外贸类的“领头羊”即为对外经济贸易大学出版社。而从书店所获得得部分信息显示，现在高校外贸类教材发行现状中出现了高教出版社，地方性大学出版社（如东北财经大学出版社），行业性出版社（中国海关出版社，机械工业出版社）三足鼎立的局面。2.教材获得渠道的问题
据我了解高校教材使用的决定权主要在于一线授课老师，由他们从多本教材中选定一本上报给院系，由院系统一购买。但是就我本科时候获得教材的途径，由老师指定，部分同学从院系8.5折购买，部分同学集资购买（少部分同学会选择8折购买正版，多数同学会选择6-65折购买盗版），剩下一部分同学会选择去旧书市场3-5折购买旧书.研究生阶段部分课程使用老师所著得专著，其余几乎所有得教材都通过旧书市场得到。而老师一旦用熟了一本教材就不愿意更换(主要因为备课问题。).有的教材版本已经落伍依然还在实用。3.教材成规模体系及精品类教材得到青睐
外贸类书籍有很多子系列，国际贸易专业多选用高教出版社和外经贸大学出版社的系列教材，一线授课老师也乐衷于选择一个系列的精品课程教材。不成规模和体系的高校教材显然不利于出版社宣传推广。海关出版社除了应用性的多个子系列外，教材类分为“实用型”和“精讲型”。已经形成了比较专业的体系，应该打出自己的品牌，获得更大的市场。
除此之外，我还通过各种方式了解到策划编辑的工作性质，职业要求，需要渊博的学识、敏锐的眼光，认真谨慎的工作态度，以及较好的沟通能力。我会先打好编辑基础，发挥自己专业优势，尽快上手审读稿件的工作，以上是我实习三天的学习和工作的小结，如有不到之处，希望指正。
扩展阅读：市场调查知识总结
系别：经管系班别：市场营销111姓名：陈文浩学号：115210105课题：市场调查
第一章市场调查的原理...............................................................................................................1
1.1市场调查的涵义.................................................................................................................11.2市场调查的类型..............................................................................................................2
1.2.1按市场调查对象可分为全面调查和非全面调查。..............................................21.2.2按调查时间，可分为一次性调查、经常性调查和追踪调查。.........................41.2.3按调查方式，可分为直接调查和间接调查。.....................................................41.3市场调查的程序..............................................................................................................4
1.3.1准备阶段.................................................................................................................41.3.2实施阶段.................................................................................................................51.3.3研究阶段.................................................................................................................61.3.4总结阶段.................................................................................................................61.4市场调查实务..................................................................................................................6
第一章市场调查的原理
1.1市场调查的涵义
市场调查又称市场调研、市场研究、营销调研。它有广义和狭义之分，广义的市场调查包括从认识市场到制定营销决策的全过程，包括从商品使用及消费的角度，对产品的形态、大小、重量、色彩、价格美观与否，对销售渠道、销售组织、营销方法、人员培训、促销活动等进行的研究分析活动；而狭义的主要是针对顾客所做的调查，即以购买商品、消费商品的个人或工厂为对象，以探讨商品的购买、消费等各种事实、意见及动机。总的来说，市场调查是指个人或组织为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统过程。
1.2市场调查的类型
1.2.1按市场调查对象可分为全面调查和非全面调查。
（1）全面调查也可以称为市场普查，市场普查是对某一时点的市场总体现象进行的一次性全面调查。
优点：主要是调查资料的全面性和准确性，而且误差小、精确度高。
缺点：一是工作量大，组织工作复杂，成本高，时效性差；二是调查的内容有限，只能调查一些最基本、最一般的现象，而很难对问题进行深入细致的了解。所以应用比较狭窄，适用性较小。
（2）非全面调查包括：典型调查、重点调查、个别调查和抽样调查。
1.典型调查：从调查对象中选择具有代表性的部分或单位作为典型，并通过对典型的调查来认识同类细分市场的本质及其发展规律的方法。
特点：由于典型调查是对调查对象中个别或少数几个单位进行的调查，因而是系统的、深入的、面对面的直接调查，而且主要是定性的调查。
优点：由于是面对面的调查，能获得比较真实可靠地第一手资料；可以采用多种多样的方法作较系统、深入的调查；便于把调查和研究结合起来，利于揭示事物的本质和发展趋势；由于典型调查是对个别或少数几个单位进行的调查，所需的调查人员较少，成本较低。缺点：典型的选择易受调查者主观意志左右，很难避免主观随意性；由于调查对象只是个别或少数几个单位，它们与对象总体之间总会存在一定的差异；典型调查的结论，哪些具有普遍意义，哪些具有特殊意义，其适用范围如何，很难用科学的手段准确测定；典型调查主要是一种定性调查，很难对调查对象的总体进行定量分析。
2.重点调查（典型调查派生出来）：从市场调查对象总体中选取少数重点单位（如大型企业、垄断企业）进行的调查，并用重点单位的调查结果来反映市场的基本情况。其目的是为了对某种市场现象总体的数量状况作出基本的估计，即定量调查。
适用范围：内容比较集中、流量比较大的调查对象。其关键在于对重点单位的确定。
3.个别调查（典型调查派生出来）：也称个案调查，是为了解决某一问题，对特定的个别对象所进行的调查。个别调查的调查对象时特定的、不可替代的，调查目的是解决具体问题。
4.抽样调查：从调查对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本，并依据对样本进行调查的结果来推断总体的方法。
特点：其调查对象，是作为样本，即总体的一部分单位，不是全部单位，也不是个别或少数几个单位；调查的样本是按照随机原则抽选出来的，而不是由调查者主观选择或确定的；抽样调查的目的，不是要说明样本本身，而是根据样本的情况，依据数理统计原理从数量上推断总体。
优点：抽取样本比较客观；推断总体比较准确；调查成本较低；应用范围较广。
缺点：主要适用于定量调查，而不太适合作定性调查；不适用于调查总体的范围还不十分明晰的调查对象；要求具有一定的数学知识，尤其是概率论与数理统计方面的知识；有时因样本太大，使调查的深度、广度受到影响。
1.2.2按调查时间，可分为一次性调查、经常性调查和追踪调查。
（1）一次性调查：是指只进行一次或只能进行一次的调查。如解决某一具体问题的调查，这个问题解决了，就不需要调查了。
（2）经常性调查：包括周期性调查、阶段性调查和不定期的经常调查。周期性调查是指数年、每年、每季、每月定期进行的调查。阶段性调查是指不以时间长度为转移，而以事物发展阶段为依据的连续调查，如根据商品上市的淡季和旺季进行的市场调查。不定期的经常调查，是指根据实际需要而组织的连续调查，如物价调查，就是根据物价管理的需要，不定期地经常进行的。
（3）追踪调查：不同时期对同一调查对象进行的定点调查。1.2.3按调查方式，可分为直接调查和间接调查。
（1）直接调查：调查者直接接触调查对象所进行的调查。（2）间接调查：通过某种中介间接向调查对象所进行的调查。
1.3市场调查的程序
1.3.1准备阶段
准备阶段的主要任务是：明确调查目的，选择调查课题；设计调查方案；落实调查人员和组织。为了保证市场调查的质量，必须充分、周到地做好一切准备工作。
1.明确调查目的，确定调查项目。2.设计调查方案
设计调查方案的总体方案，一般应考虑一下内容：
（1）明确调查具体目的，选择调查课题。从三个方面考虑：首先是成果目标，即通过市场调查要解决什么问题，解决到何种程度。如是调查基本情况，还是探究因果关系，是制定市场营销战略还是制定具体策略。
（2）调查内容和调查工具。（3）调查范围。（4）调查时间。（5）调查对象。（6）调查方法。（7）调查人员的组织。（8）调查经费。3.落实调查人员的组织1.3.2实施阶段
实施阶段是整个市场调查过程中的关键阶段，对调查工作能否满足准确、及时、完整、节约等基本要求有直接影响。调查实施阶段的主要任务是：采取各种调查方法，按照调查设计的要求做好外部协调工作和内部指导工作。
这个阶段大体有两个步骤：（1）对调查人员进行培训，让调查人员理解调查计划，掌握调查技术和同调查目标有关的经济知识，这是保证调查质量的一项重要措施。（2）实地调查。即调查人员按计划规定的时间、地点、方法具体地收集有关资料，不仅要收集第二手资料（现成资料），而且要收集第一手资料（原始资料）。实地调查的质量取决于调查人员的素质、责任心和组织管理的科学性。1.3.3研究阶段
研究阶段的主要任务是：鉴别整理资料，进行统计分析和开展理论研究。1.3.4总结阶段
总结阶段的主要任务是：撰写调查报告，总结调查工作和评估调查结果。
市场调查报告一般由引言、正文、结论、附件四个部分组成。其基本内容包括开展调查的目的、被调查单位的基本情况、所调查问题的事实材料、调查分析过程的说明、调查的结论和建议等。
1.4市场调查实务
（1）市场调查建议书
市场调查建议书一般回答以下问题：将要调查研究的问题是什么？将怎样调查研究这些问题？在研究课题完成时将为研究委托人提供什么样的结论？
市场调查建议书的结构框架：背景、市场机会定义、研究目的、研究方法（研究设计、第二手资料、资料收集工具、样本设计、数据分析、局限性）、研究小组成员介绍、课题的进展时间表、课题的预算。（2）市场调查合同书（3）市场调查提纲
原则：全面完整，层次清晰，条理清楚，繁简得当。
（4）调查表格的设计在制表时要注意：
①要把调研的项目按逻辑顺序加以合理的排列，一般在前，特殊在后；重要者在前，次要者在后。
②表格内的问题要简明扼要，概念清楚，文字确切。③表格内所列问题后面所留空白便于填写。有些问题可按“三项或多项选择法”、“是非法”列出答案，供选择回答。
④表头表尾项目设计。表头应有调查表的名称、编号、页码、调查时间、调查单位名称等，表尾要有统计年月日、校对年月日，复查年月日及存档字样，并有负责人签名等。也可根据具体情况取舍。⑤调查表格应附有必要的填表说明。
⑥调查表格形式选择。调查表格可采用综合式，也可采用专题式，还可采用综合、专题结合的主表、辅表式。（5）市场调查报告的撰写
市场调查报告的写作程序包括确立主题，确定标题，取舍材料，拟定提纲，起草和写该报告等。
参考文献：《市场调查与市场预测》高等教育出版社
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