大学课程企业沙盘课总结

大学课程企业沙盘课总结

营销总监之个人得失总结

公司：C

职位：营销总监姓名：

班级：学号：

个人总结

（一）公司经营情况概述：

一、经营目标：

争取六年内取得行内老大地位。二、经营战略：

1、摒弃落后的三条手工生产线，买进半自动生产线。2、巩固本地市场地位的同学，直接开发国内市场，而放弃前景不好的区域市场。3、大量生产p1的同时，开发p2、p3产品。4、准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产。6、公司市场预测比较好，放弃了区域市场和国际市场，以及p4产品，这些并没有给公司带来太大的影响，相反使得我司非常专业。三、主要活动成绩：

第一年、较少的广告投入，以及p2的研发与开发国内市场和ISO9000等。成绩第五名。第二年、加大一定的广告投入，取得了较大的销售增长，继续研发p3，开拓国内市场和ISO9000等。成绩第三名。

第三年、继续加大广告投入，以取得更多的订单，继续开发p3，进而率先开发国际市场。成绩第二名。公司平稳增长。

第四年、率先换完了所有贷款，减小一定广告投入，毕竟已经取得了两个老大地位，所以并不影响取得订单，依然有百万的销售额。成绩第一名。稳定平稳发展的缘故。

第五年、公司平稳发展，继续用小额广告拿订单，公司继续稳定增长，但是感觉其他公司开始追进我司成绩。成绩第一名。

第六年、加大一定广告投资，争取加大订单，以应对其他公司的疯狂追赶，这一年明显感到有几家公司疯狂生产销售。成绩第一名。

第七年、再加大广告投资，但是人算不如天算，由于没有开发ISO14000，所以即使再多的广告，并没有拿到预计的订单。而其他几家公司再一步疯狂加大生产销售，有的已经超过两百万，我司终于被超越。成绩第三名。

（二）我对公司的贡献：

为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。

在六年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。

准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我司的累赘，而放弃ISO14000的认证，还是有些遗憾的，虽然省了一点认证费，省了一点广告宣传费，但是第七年的时候，就是因为这个而没有取得预期的订单，也着实给了我司一个非常大的打击，要不是这个东西，也许我司不会那么轻易的被翻盘。

（三）通过“做”与“错”学到的知识

1、通过分析数据与预测市场，并且在不断的打广告以及取得订单的数量上，我在不断的学习不断的总结得失，这期间肯定有失误，当然最重要的学习如何打恰当的广告，而能取得较大的回报。

2、经历了第一年的7p广告订单，我总结了很多，首先是对这个沙盘游戏的规则不太明确，但是没有想到可以请其他企业代工，只是想到了后果，要是完不成怎么办？过度的担心，以致于失去了唾手可得的机会，正所谓机不再来。

3、第一年的时候，在我认证ISO9000的同时，我就将其打上广告，为公司浪费了一百万，如果在现实生活中，这将是一笔多么大的损失啊！就像如果你不懂法律，胡乱的蛮干，无异于带领公司走向深渊。这个深深的教训让我知道了必须了解规则，不仅是市面上的法律，还有行业内的潜规则。

（四）参加企业经营活动的收获与感悟

1、我了解了营销总监的职责应该是什么，学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。

2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从CEO的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。

3、在这七年了，看着公司不断的成长，然后最后一年被人家翻盘，心里别提多么不爽了，但是这就是现实，现实生活中，比这还要残酷，有时候一个错误的决定就可能是你这个公司失败的导火线。

4、不仅学到了理论上的经营公司的规则与战略，而且用沙盘的方式，然我体验了现实中公司的竞争，这个沙盘游戏非常好，真的好像是开了一家公司似的，我们小组成员肩并肩的作战，连饭都顾不上吃，这种忘我的精神，我学到了，这个团队精神，我非常喜欢，这时候我们就需要一个善于关心的领导人，我们会死心踏地的为他工作。

5、经历了成功与失败后，心情是复杂的，感情的迷乱的，没有了开始的喜悦，剩下的尽是遗憾，我们所有的努力好像在最后一年都付之东流，有时候很阿Q的认为要是没有第七年就好了，我们就是第一了，呵呵，这种想法有点可笑，现实生活中，世界总是在发展，而没有终点。

（五）如果再来一次，你会制定什么战略与资源计划？

1、经历了一次沙盘游戏，有成功也有失败，如果再来一次，还真感觉有很多地方，我都要从新修改，至少不再犯那些错误。

2、我不会任由CEO进行还贷策略，而是多贷款，而进行大力生产，这样才是现代企业的发展模式，不然公司永远也不会做大做强。

3、我也会相应的每次都尽可能多的打广告，尽可能多的拿订单，上次为了公司的整体利益和节约政策，很多次广告都要削减，所以订单必定相应的减少。

4、这次也要开发区域市场和p4产品，虽然市场小，但是如果想稳保行内老大，那就应该开发这些，别人不愿意开发的市场和产品。

5、要请一位专业做财务报表的，省得总是有财务报表的争端问题，影响了我司的形象。6、生产上要采取高科技生产，上次虽然我司率先摒弃手工生产线，但是后来也没能做到最好的生产线。

7、还要认证ISO14000，如果想做成大公司，做成行内老大地位的话，那么这个是必须的，如果连这个都没有，怎么能做强做大呢？

8、公司要每两年进行一次小总结，并且讨论制定下一步的计划，而且每四年进行大总结，

以便把握市场方向，不能盲目的一味的生产销售，进行这样简单的重复性动作。

思考题

1、什么是企业？什么是企业经营？

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实习自主经营、独立核算、依法设立、具有经济法人资格的一种营利性的经济组织。

是指以企业为载体或经济组织的物质资料经营，是指企业经营者为了获得最大的物质利益而运用经济权力用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动。

2、企业都包含哪些资源？他们各有什么作用？什么是企业资源计划？

企业资源计划是指ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。所以，对应于管理界、信息界、企业界不同的表述要求，“ERP”分别有着它特定的内涵和外延。要理解“企业资源计划”（ERP），首先要明确什么是“企业资源”。简单地说，“企业资源”是指支持企业业务运作和战略运作的事物，也就是我们常说的“人”、“财”、“物”。ERP就是一个有效地组织、计划和实施企业的“人”、“财”、“物”管理的系统，它依靠IT的技术和手段以保证其信息的集成性、实时性和统一性

3、损益表、资产表、负债权益表之间存在什么关系？通过它们能了解公司的哪些信息？损益表是指反映企业在一定会计期的经营成果及其分配情况的会计报表。企业的经营成果通常表现为某个时期收入与费用配比而得的利润或亏损。损益表上所反映的会计信息，可以用来评价一个企业的经营效率和经营成果，评估投资的价值和报酬，进而衡量一个企业在经营管理上的成功程度。

资产负债表亦称财务状况表，表示企业在一定日期（通常为各会计期末）的财务状况（即资产、负债和业主权益的状况）的主要会计报表。资产负债表主要提供有关企业财务状况方面的信息。通过资产负债表，可以提供某一日期资产的总额及其结构，表明企业拥有或控制的资源及其分布情况。

4、什么是ERP软件包？它有哪些主要功能？ERP软件与企业是什么关系？

ERP软件是一个由GartnerGroup开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRPII）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能。

企业资源计划对于在企业高度普及计算机辅助管理，实现企业管理信息化和自动化，提高工作效率和增强快速反应能力，都具有十分重要的意义。

扩展阅读：企业经营沙盘课程总结

企业经营沙盘课程总结

企业名称：职员姓名：职务：学号：系别：专业班级：

嘉乐玩具公司财务总监财经系物流管理（2）班

201*年09月

江苏城市职业学院

1XX

09210135050609

沙盘课程总结

还未步入社会，也未深透专业，但是，必要的实践课程还是要的。它可以让我们更好的将理论与实践相结合，从而更加的了解我们所学的知识，并能够活学活用。经过这3天的沙盘课程，我目睹了一个企业的兴衰。特别是：这个企业还是我们自己经营的，我觉得很有趣。虽然我们F组是最后一名，但是我们大家一起努力过，一起打拼过，甚至是：牺牲了自己成就了别人。

经过老师的讲解，我知道了我们每个公司基本有六个职位，分别是：总裁（CEO）、财务总监、财务助理、运营总监、采购总监、销售总监。总裁主要是听取大家的意见及计划，然后做最终的决策。财务总监管公司的资金，年末计划好下一年的大概费用，该贷款的时候就贷款，该还贷的时候要还。另外还有财务助理的帮助。运营总监负责下一批产品的生产。采购总监自然是负责购买原料的。销售总监负责打广告抢订单，也要时时关注别的公司的广告动向。当然，这些都需要我们大家的一致讨论才能做决定。所以，公司内部的配合时非常重要的。另外、每个公司可能还有一个职位：间谍。其实大部分都不用掩饰，除非是非常非常重要的计划，并且能够击败或超过其他公司的一些举动，那才有隐藏价值。所以，间谍只不过是个形式，派去其他公司转转。

刚被通知要ERP实训的时候，我们并不怎么兴奋，因为严重影响了我们的作息时间。但是当走进实训室，我被安排了职位的时候，感觉真的是一个有用的人。财务总监，我要根据手上的现有资金去预算这一年的经营费用，看看是否能周转过来。同时，在用来抢订单的广告费上，有些支出是必须的。当我们的原料足够生产并能按时交货的时候，就不用花钱去买原料了。但是，我们F组连续几次是本地市场的老大，这给我们带来不少的益处。至少在订单上我们接的比别组多，只要打了广告就可以优先选择订单，这就保证了我们在本地市场的销售额。所以在打广告上，每组都很谨慎，这也是必须的。

起始年事老师带着我们做的额，因为刚开始我们什么都不懂，完全不知道是怎么回事。做了一个起始年之后，我们每一组的固定资产、所有者权益、负债收益情况都是一样的。从第一年起，就要看每一组自己的策划了。

第一年，为了资金能够周转，我们贷了四千万的长期贷款。当然，贷款金额

是根据所有者权益算的，根据所有者权益看是否具有贷款资格。起始第一年我们就计划错了，可以说是一错错到底。我们贷的那四千万并没有合理规划，我们没有买生产线，也没有开发区域市场和国内市场。等于是什么都没做。只因为失算，把广告费打的出奇的高，虽然抢到了较多了订单，可是也付出了不少。导致别的组贷款去开发市场、买生产线，我们就错过了最好时期。因为每个市场的开发是需要一定的周期的，并不是一开发就可以用。还有生产线的购买，也不是一买就能生产产品的。还有产品生产的资格证也需要周期。到了年末，账一算，我们亏了1900万，虽然还有比我们亏得更多的，但是我们的经营已经很排后了。

第二年我们继续亏，不过已经很进步了，大家都在亏。到第三年，我们开始赚了。可是，因为没看清折旧费怎么扣，所以我们的有些问题。到了第五年的时候，怎么算也算不平。三个老师都帮我们算，耽误了不少时间。前面的四年，我们F组的速度都是第一。因为我们主打本地市场，其他公司都投资了区域啊、国内啊，没有人跟我们争本地，所以我们一直是本地市场的老大。只要打了广告就可以优先选择订单，所以我们先选，动作就比较快。

第五年，是重要的一年，也是我们失误最大的一年，这一年的发展，导致了我们最后接近垮的局面。本来我们可以很顺利的经营下去，但是，由于跟E组的两次合作，彻底的走错了路，也是我们CEO所说的：最大的败笔在于此。我们公司之所以会每年都是市场老大，还有一个原因就是：我们每年末都有产品库存，这才能保证我们下一年的订单及销售额。因为我们跟其他公司比，没有很多的生产线，所以我们来年再生产根本来不及，必须有库存。可是，在第五年，我们卖了三个产品给E组，E组并不是交不了货才向我们购买的，而是向我们买了之后去接订单。这样他们的订单多了销售额也高了，所以我们真是牺牲了自己成就了别人。本来并没有达成协议，后来大家都来拉关系，把日常生活中的角色搬过来说。我觉得实训要讲究公平公正，不带任何关系，在公司中，谁都不认识谁。不应该有张三、李四，只有销售总监、运营总监。一旦感情用事，就会毁了公司的利益。结果，我们以成本价将我们一步步生产出来的产品卖给了E组。接着，迎来了艰难的第六年。

第六年，我们的仓库里没有产品，也不是市场老大了。所以即使我们在有限

的资金的情况下打很多广告业抢不到订单，还有最重要的一点，最后一年，我们居然忘了打ISO9000的广告，结果没有资格接订单。只接了一张订单。一下子没了销售额。眼下，我们没有办法，所以最后一年，我们所有的生产线都停止生产，把所有的资金及贷款，全部拿来买生产线，越多越好。最后的销售额，我们F组最少，其他组都赚了，只有我们亏，不仅亏，还亏了很多很多。

最后的结果出来了，我们F组是最后一名。主要是因为我们策划能力还不行吧，一开始我们没有想到贷款去开发场地、产品，而别的组都在忙活着发展，我们却只想着眼前的订单。如果一开始我们也跟其他组一样，把该研发的研发了，该投资的投资了，我们后面的路应该会很好走。

如果要继续经营下去，我觉得我们公司首先要解决的就是生产线的问题。我们手工制作太多，根本跟不上我们产品的研发，所有，我们要尽量把手工的换成全自动的，半自动的也好。这样生产产品就会快一点。另外在市场上，我们也要更变计划，不能专打本地市场，这样的公司，发展就太局限了。

六年的经营结束了，我从中学到很多东西。像是运营、存货、控制什么的，就跟我的专业密切联系着。这对我以后的工作有很大的帮助，培养了我策划分析的能力。作为一个公司的财务总监，要清楚地知道公司的资金运作情况，不要把所有的资金都抛向一个地方，万一周转不过来就一发不可收拾。

如果还有机会，我相信我们组会做的更好。这一次，我们失败了，但是我们努力，一次次的起伏，我们走过来了。给我们第七年，我们就能够重新站起来！

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