年度广告投放计划

年度广告投放计划

201*-201*年金鑫（清远）纸业有限公司

广告、促销情况概述

金鑫（清远）纸业有限公司多年来一直根据《商标（品牌）管理指引》，集中资源于培育“金丝雀”重点品牌。根据行业特性与产品特性，分两类方法，一是针对经销通路迅速提高品牌知名度的媒体广告，二是提高终端用户满意度的赠品促销活动，三是针对签约经销商的产品展示会。

201*年，金鑫纸业投入赠品促销169399元，车身与专业杂志媒体广告约22万元。比较大型的促销活动有年终“买金丝雀送大满贯食用油”活动、广州车身广告活动。赠送仅限“金丝雀”牌复印纸，广告则宣传“金丝雀”商标的全系列产品。

201*年，金鑫纸业投入产品推广会约10万元，赠品促销约95万元，媒体广告约6万元。推广会目的是推广“金丝雀”牌专业彩色喷墨打印纸系列、工程图纸系列。赠品是再次举办“买金丝雀送大满贯”活动、持续的“开箱见喜”活动，同时增加了“乐透卡抽奖”促销活动，其中仅乐透卡送出奖金就达9万多元。

201*年,金鑫纸业加大了针对消费者的促销力度,赠品促销投入约100万元,“乐透卡抽奖”促销活动约12万元。

201*年，金鑫公司的“金丝雀”品牌及“金丝雀”牌复印纸分别被评为“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”。为此，金鑫公司持续对“金丝雀”品牌进行了更大力度的促销活动，全年促销费用累计约150万元。

上述可见，金鑫（清远）纸业有限公司在重点品牌“金丝雀”的推广形式逐步丰富，投入费用逐年增加，近三年已合计投放近450万元，在经销商、终端用户群体产生广泛而深远的影响，对“金丝雀”品牌产品销量的稳定与“金丝雀”品牌价值提升提供了强有力的支持。

（附部份广告图片、费用发票复印件）

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本页为“金丝雀”A480G复印纸

扩展阅读：201*广告投放思路

201*广告投放方案思路

201*市场营销需求分析1、产品、品牌定位

新产品上市OR旧品牌维护市场位置

竞争对手广告力度广告方式优缺点

2、消费者分析

接触产品的方式：电视、户外广告、网络、报纸、杂志

3、201*产品/品牌诉求向谁诉求、表现什么特征

201*最具价值媒体格局

1、201*最能创造价值的媒体电视户外微博互联网微信报纸杂志

201*年，一次典型营销活动使用的广告媒体

品牌广告主网络广告主（平均4.4种）（平均4.4种）

互联网8994电视8644户外7850杂志4938报纸4938店内516手机移动2750互联网

在双11的共同见证的191亿，选择的广告媒体：电视、户外、微博、报纸2、201*年的价值广告媒体

电视（央视、湖南卫视、江苏卫视、创意综艺节目）

户外（高速公路、地铁、商业楼宇、机场、火车站、公交车）

互联网（百度、谷歌搜索引擎广告，网易、新浪、腾讯等门户，行业门户网站）社会化媒体（微博、微信）纸媒（份额和价值有所下降）

201*广告投放计划

1、年度广告传播主题2、年度广告战术

商业广告：直接展示诉求点的硬性广告

公关广告：事件/热点炒作的软性广告

商业与公关广告结合

3、年度广告投放媒体选择

电视：（生动、直接、千人成本高）户外：（真实性强、千人成本低、受众精确）社交媒体：（高互动性、口碑传播、传播快、成本低）

4、年度广告投放时间节点

细分广告投放阶段

201*广告投放预期效果

1、ROI投入回报：客户访问量、网站IP/pv、业绩增长、品牌美誉度等指标

2、CRM客户关系管理：老客户忠诚度、新客户增长率、客户满意度等指标

201*年广告投放预算

1、广告预算市场调查2、广告预算项目List

广告媒体购买、投放时间段、投放时间长度、广告制作与安装、发票、广告监测与维护、公关费用、预留机动经费

3、广告预算初步确定4、广告预算总额确定5、广告预算与分配控制

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