年终总结述职要求通知

年终总结述职要求通知

年终总结述职通知

各位省经理：

营销部定于201*年1月13-14日组织201*年总结述职及营销方案沟通会，现将经理人员年度总结工作作如下要求：

一、省区经理总结述职要点：（一）、述职容：

1、总体目标达成情况：用表格呈现A、发货回款：

1)妇科千金片(其中：72片规格、144片规格、108片规格)2)胶囊(其中：24粒规格、36粒规格)3)补血益母颗粒4)二线产品5)贴牌产品2、纯销完成情况：用表格呈现

a、二级以上医院销售b、协议连锁销售c、基药配送销售d、大市场销售e、贴牌产品销售3、商业布局及“两定”工作执行情况

a、一、二级商业执行“两定”工作情况b、各终端价格执行及达标情况4、省区定员、定岗及任务指标合理性、效率分析a、费用使用b、销区整体人均效率c、每个终端板块人均效率

d、省区区域设置的合理性，需调整或补充的人数

e、省区各类型终端代表如何与实际销售工作有效对接发挥最大效能4、团队建设与销区管理得与失

5、省区下半年工作目标、改进计划、资源需求（二）述职要求：

1、要求只阐述要点，用表格精确呈现，用数据说话，无须口头详述

2、每个版块与同期对比分析，目前每个板块的可控状态，失与得分析，改进加强分析

3、通过以上分析找出省区工作薄弱环节，明确201*年工作思路及突破方向4、时长8-10分钟

二、副经理工作总结要点：

1、如何配合和支持省经理有效开展销区工作2、所负责具体业务板块的工作数据分析3、201*年工作目标及改进计划说明：副经理不安排述职发言

三、地区经理工作总结要点：

1、所负责区域及个人任务完成情况数据分析2、工作中困惑及需要解决的问题(需支持)3、201*年计划或建议说明：地区经理年终总结1月10日前交各省区经理

四、年度总结会议要求：1、省经理述职PPT请于201*年1月10日之前发到张柳（zhangliu919@126.com）邮箱；

2、副经理年度总结请于201*年1月10日前上交至销售处邮箱；

3、年度总结大会只要求湘籍地区经理以上人员和评优人员（湘籍）参加，非湘籍地区经理和评优人员无需参会，副经理以上人员必须参加；4、评优人员待评选出来后再另行通知参会。

营销部201*-12-

扩展阅读：关于做好201*年度年终工作总结的通知

关于做好201*年度年终工作总结的通知

各科室、项目部、分公司：

年末岁首，201*年的各项工作已进入尾声各单位以公司领导为科学发展观，认真落实公司年初工作会的安排部署，各项工作整体推进，取得了新的进展。为总结经验、鼓舞士气、克服不足，推动公司各项工作在新的一年里取得更好的成绩，根据公司领导要求，现将年度总结工作有关事项通知如下：

一、总结内容

各单位、各部门要以经营目标为主线、以拓展市场开发工作为引导，以自己的本职工作为基础对照年初的计划目标进行梳理，按照“取得的成绩、采取的措施、存在的问题及明年的工作思路”等部分，认真、全面、系统地总结各项工作，突出亮点。对于重点工程，要详细总结，明确下一步应重点控制的环节和措施，以及获得的荣誉和奖励。

二、总结要求

1、全体干部职工认真积极对待此次总结，根据工作的实际情况对本年度工作和下一年度的工作要点进行系统梳理汇总，认真查找自身存在的闪光点及不足之处，真正做到扬长短。

2、各单位负责人要亲自审核把关，力求总结材料简明扼要，层次分明，重点突出，数据准确。

3、回顾全年工作，要事例鲜明、突出成效、鼓舞人心；总结经验和剖析问题，要把握关键、扬弃结合、触及要害；突出下年度工作思路和要点，要思路清晰、目标明确、重点突出、措施可行避免出现同样的错误。

4、以上工作内容要求以电子版的形式于12月26日前交于办公室。

二○一三年十二月十三日

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