国贸认知实习报告
国贸认知实习报告
今天我们有幸去参加国贸认知实践了。在我们没有去实践之前的动员会上，焦老师就说过让我们不要对这次国贸实践抱有太大的期望，因而我个人把对国贸实践的期望已经降低到最低值。但是最终去了之后，我感觉还是比较令我满意的，因为我在这次实践中学到了很多东西，所以我觉得这次去实践很值。
到了那个外贸公司后，我的第一印象就是这个公司的规模很小，进入一楼的生产车间后，我看到的也是稀稀落落的几个人，这似乎印证了我的想法。但是当我真正地踏入了他们二楼的生产车间时，我才发现他们公司比我想象中的要大很多，对他们公司有一个很好的印象。
然而令我印象最深的却是他们的那个人事部经理给我们讲的他们公司的用人标准。对于男生，他们公司的用人标准是：
1.男生必须是身高1米78以上，而且必须得长得帅。2.要善于和别人交流，要会打交道。3.做事要踏实，要肯吃苦。
4.专业知识才是排在最后，至于英语四六级也不是什么很重要的事，能过最好，没过
也没啥。
分析了他们公司用人标准后，我得出了一个结论就是：在当今这个社会，学习固然重要，但是更重要的就是与人的交流能力，要学会和不同的人交流，要有亲和力。
结合今天的实习经历以及当今社会的就业形势，我能够很明显地看出国贸专业同学的就业形势比较严峻，而且国贸专业的就业专业性也不少很强，有很多岗位可以被那些外语专业的同学取代。除此之外，国贸专业对英语的要求比较高，尤其是口语交际能力，这又是摆在国贸专业同学面前的一只拦路虎。很多专业知识学得比较好的同学，因为口语能力不强，可能就不得不放弃自己所向往的国贸行业。就像那个人事部经理所说的那样，我们这100多人中，将来能够真正从事国贸这个行业的人可能就不到10个。从这一点上，我又看到了国贸是一个跳槽率比较高的行业，可能会有很多人从这个行业进进出出。
先前我之所以报考国际贸易专业，有很大的原因是被我们这个专业的名字所吸引。“国际贸易”顾名思义就是从事国际之间的贸易，我以为从事这个行业的人会有很多机会去国外，能够不间断地前往其他国家从事贸易谈判工作。后来听老师说我们这个行业的主要工作方法就是向那些客商发邮件，通过邮件来联系贸易。这仿佛就是给我浇了一盆冷水，让我的心变得拔凉拔凉的。我的英语口语比较差，而且英文发音很怪，这是我从事国贸行业的最大障碍。
从当前大的国际形势来看，国际贸易这个行业的前景将会越来越广阔，因为经济全球化进程在不断加快，国与国之间的联系也在不断地加强。以前由于交通的原因，可能国际贸易的发展收到了很大的限制，但是现在就不同了。随着交通的不断发展，现在的地球就是一个地球村了。但是从另一个方面来说，国际贸易在很大程度上受到政府政策的影响比较大，一旦政府政策的风向一变，从事国际贸易的某个具体的行业可能就要受到很大的影响，有可能就是灭顶之灾。
根据一些同学的亲戚以及其他一些从事国际贸易这一行业人员的透露，从事国际贸易人员的薪水的变幅很大。那些从事这一行业比较久地老手可能一个月的工资就有几万元，而那些新手可能每个月的薪水只有几百元，这就是差距。而且从事国贸贸易人员的薪水产生方法和营销人员的薪水产生方法差不多，都是按业绩来算。从某种程度来说，这更加加大了从事国际贸易这一行业人员的工作压力。还有就是国际贸易公司很多都是一些中介公司，就是两头联系人。它既要联系那些需要办理业务的商人，而且还要帮忙联系交通工具，在某种程度上来说，这使国贸公司在谈判中处于不利地位，在两轮的谈判中占不到什么话语权。而他们要赢得别人的信任的重要途径就是尽可能地降低他们的报价。
通过这次的认知实习，我对自己的努力方向有了一个更明确的认识，对自己的要求也有新的改变。我相信，在以后的大学生活中，我一定会做得更好的！
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（文档分享时间：201*-9-18）
纸上得来终觉浅，觉绝知此事要躬行。7月11日至7月15日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们09国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。我们主要进行了校内实践，主要是听取一些企业专业人士包括唐山市颐高董总经理，唐山市三友集团王经理，唐山市招商局严处长，惠达集团销售部李经理的讲座。校外实践包括参观唐山市惠达陶瓷公司，唐山市城市展览馆，唐山抗震纪念馆。现将实习的具体内容和收获报告如下：一、实习情况介绍
（1）听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。颐高董经理主要讲述了在麦当劳的工作经验和颐高的简介以及时间管理等问题，让我们充分了解了麦当劳的生产经营模式和如何有效利用时间问题。三友集团王经理着重讲述了她在多年外贸工作中的经验及体会，作为一个具有多年社会经验的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。招商局严处长讲述的是唐山国家高新技术开发区发展指南，身为唐山的大学生很有必要对唐山的经济发展状况和前景做到深刻的了解。惠达集团的销售部经理讲述的是外贸的具体流程，为我们以后学习国际贸易实务打下了良好的基础。
（2）到企业参观，切身体会唐山的经济发展和企业的经营模式。在唐山抗震纪念馆我看到唐山煤炭、钢铁、建材、陶瓷、机械制造业飞速发展；新农村建设日新月异；看到了唐山精神文明及和谐社会建设的突出成绩，创建文明社区、文明村镇广泛开展……展望未来，大地震后崛起的新唐山会更美好。唐山城市展览馆是利用几栋日伪时期的仓库改建的。唐山城市展览馆从美学角度可以说是一个非常成功的作品，无论外界的硬件条件如何改变、发展，在思想的层面上，对于保护的观念和想法应更多的落实到使用人身上，也就是城市软件的建设要到位。这需要更多的调动建筑师及决策者的力量，真正的将其对城市的理解融入到设计中去，这样的话，会比简单的追求一种美学价值更有意义。在惠达公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机械化的生产和精细化的管理早结了惠达的成功。
二、实习收获和体会
（1）企业如何发展。组织文化是组织发展的不竭动力，比如在惠达的生产车间里，随处可见的宣传标语在提示员工们注意安全的同时提高了员工的工作积极性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，如果公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节约成本提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均体现了高科技在企业生产运营中的强大力量，企业的要发展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。或许自己总结的不是很全面，但是从此次的实习中真的觉得要自己创业建立一个公司和管好一个公司对于我们大学生的挑战是巨大的。
（2）怎样做一个合格的外贸人员。要掌握扎实的外贸知识，包括了解市场概况，锁定了目标市场，寻找交易对象，同业务伙伴建立业务关系，询盘、发盘、还盘、接收，外销合同的签订，填写各类单据（报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等）。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的密切程度不断提高，对于我们英语听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必须掌握专业的术语翻译和口语交际能力。自己一直对于英语的学习真的没有兴趣，但是看到别的同学英语水平那么高自己又是心有不甘，同样是人为什么人家可以做到那么好？知耻而后勇吧，努力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要注意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。
（3）如何提高自身素质，培养良好的气质。社会中有许多事情我们觉得不公平，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是抱怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不认识你。这就告诉我们抱怨是没有用的，相信自己能改变的就努力去改变，自己不能改变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达。多读些名著提高自己的内涵，读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。就像是给我们讲座的严处长一样，博学多才，真的很让人羡慕。优秀是一种习惯，希望自己可以努力保持。
（4）学会沟通。我们要和家长、朋友、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。每个人都会告诉我们沟通有多么重要，可是如何才能把握好沟通的技巧呢，对于不同的身份的人沟通的方式态度是不一样的。
（5）保持乐观的心态和对学习和工作的热情。只有真正热爱自己做的事情，你才会感到快乐，否则只能是负担。如何保持这份热情呢？那就需要我们有一双善于发现的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天善于发现这份工作挑战性的地方，如果自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想我们会一直乐于这样做的。
（6）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求，大学生离社会真的挺远的。最后李哥说的，我们现在的时间是比较充裕的，应该趁现在多去些企业去转转，无论这些企业与自己的专业相关与否，都应该去，因为它们共同反映出两个字，社会。
（7）别再拿自己当孩子了，社会不允许我们这样。要是老板就是喜欢别人不喜欢你，那又有什么办法？找老板去哭去闹？小心被炒哦。要勤学勤问，犯错误可以但是不可以犯同一个错误。别为自己找借口，老师曾叫我们记住四个字：责任在我。
个人觉得两个专业一起听讲座的同学的积极性不如自己一个专业的高。统一参观的惠达集团工作人员讲解时只有几个同学可以听到，希望可以在参观生产车间前或之后统一简单介绍一下。
总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。实习时间虽是有限的，但是我们学到的东西是无限的。在这次实习期间达到了预定的目的，通过实习使我们进一步了解社会，对以后专业知识的学习打下了良好的基础。不仅是在学习方面给予我们帮助，也让我们知道了自己以后应该朝什么样的方向努力。感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们进行讲座的各位领导。志当存高远，事应求卓越。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！
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