在201*年全市福利彩票工作会议上的讲话
在201*年全市福利彩票工作会议上的讲话
201*年1月6日
同志们：
每年元旦一过，我们民政系统组织召开的第一个专题性大会通常就是全市福利彩票工作会议，这至少透露出两个基本信息，一是福彩工作在启东民政系统工作中占据重要的地位，二是我们募捐办公室的同志凡事抓早，早谋划、早部署，一着不让抓开局，体现了率先、争先、领先的精神。今年同样如此，而且比往年开的更早。
今天会议的主要任务是进一步总结成绩，分析形势，表彰先进，部署任务，推动全市福彩事业更好更快发展。在刚刚过去的一年里，全市福利彩票发行保持了平稳较快发展，全市销售电脑票7193.1万元，“刮刮乐”即开票1931.5万元，发行总量达到9124.6万元，同比增长49.66%，筹集福彩公益金821万元，超额完成了年初确定的基本任务和奋斗目标，为我市社会福利基础设施建设和公益事业的发展提供了有力的资金支持。刚才，我们表彰了一批星级站点，在此，我受我们民政局李英局长委托，代表局党委向受到表彰的站点表示热烈的祝贺！代表受助的学子、受益的老人和所有受到福彩公益金资助的群体，向辛勤工作在福彩战线的同志们表示衷心的感谢！
陆斌主任刚才代表募捐办作了一个很好的工作报告，总结201*年的成绩客观实在，部署201*年的工作思路清晰、措施扎实，针对性和可操作性都很强，我完全赞成。希望同志们结合各自的实际情况，按照陆主任的工作部署，进一步明确目标、细化责任、强化措施、狠抓落实。下面，我就福利彩票事业的发展谈几点意见，供同志们参考。
一、立足当前，奋发有为，增强福彩事业大发展的信心当前，我市的福利彩票发行工作已逐步进入了高位运行阶段。
清醒地认识我市福利彩票市场的发展潜力和发展需求，对于我们做好今后的发行工作具有重要的意义。我觉得，可以用三句话来概括当前我市福利彩票市场的形势：
第一句话，有基础、有潜力。彩票市场的发展离不开人民群众购买力的提升和彩民的增长。近几年来，启东经济社会迅速发展，城市综合竞争力显著增强，人民群众生活水平明显改善。201*年实现地区生产总值520亿元，比上年增长12.3%；预算内财政收入、一般预算收入继续保持高位增长，总量分别超过103亿元和42亿元；城镇居民人均可支配收入23900元，农民人均纯收入12280元，分别增长15.9%和16%。应该说，整个城市的消费水平和广大人民群众的购买能力处于不断的上升之中。此外，随着崇启大桥的正式开通，必将为启东带来巨大的人流、物流和资金流。这一切对我市彩票市场的发展有着很好的经济基础和购买潜力。
第二句话，有理念、有意识。多年来，扶贫帮困、爱心助学等传统美德已经成为我们启东一个深入人心的理念，一年一度的“慈善一日捐”活动、越来越多的匿名捐赠者等，都体现了蕴藏在广大人民群众心底的爱心。可以说，创建一个充满爱心的城市已经成为市委市政府和广大人民群众的共同认知。这对彩票事业发展来说，是一个非常重要的思想基础。特别是，购买福利彩票作为一种经常性奉献爱心、传递社会真情的平台和有效渠道，既体现了购买者爱心的奉献，又通过彩票中奖形式实现了奉献与适当回报的有机统一，满足了购买者的精神享受，更能为广大人民群众所乐于接受。而这几年来，我市福利彩票销售量的一年一个新台阶，也从一个侧面充分说明了这一问题。
第三句话，有形象、有品牌。福利彩票的发行宗旨、方式、公信力和福利彩票公益金的使用效果，使得福利彩票越来越为社会各界广泛知晓与认同，福利彩票在人民群众和社会舆论中的社会形象和感召力进一步提升。特别是近几年来，全市福利彩票系统通过媒
体公益宣传和开展“福彩圆你大学梦”等活动，积极创建福利彩票公益品牌、诚信品牌，不断扩大福利彩票在广大人民群众中的影响力，逐步树立起了福利彩票“取之于民、用之于民”的良好形象，初步形成了双色球、刮刮乐、快3等品牌游戏品种，为福利彩票事业的发展创造了良好的外部环境。
总而言之，我市福利彩票市场还有很大的发展潜力和发展需求，只要我们继续保持积极进取、奋发有为的精神状态，坚定信心，坚持不懈地挖掘潜力，就一定能够推进我市福利彩票事业新的发展。
二、明确目标，迎难而上，推进福彩发行再上新台阶
竞争是市场经济的重要特征，也是推动发展的强大动力。目前，我市福彩发行已连续几年保持高位运行，要实现百尺竿头更进一步，完成201*年11550万元的基本任务和1.3亿的奋斗目标，关键是巩固市场促增长、开拓市场挖潜能、创新服务增效益。
1.着力拓展市场，力求快速增长。坚持市场导向，是福彩发行快速发展的关键所在。要进一步加大开拓市场的力度和广度，向市场要增量、要效益、要潜力。一是要强化责任保指标。募捐办要根据全年目标任务，按票种将工作目标分解到人、到月、到站点，明确完成时限，做到人人肩上有担子，个个站点有指标。二是要强化调研谋发展。通过市场调研和票种销售情况分析，科学合理安排好不同站点的分布，积极稳固市区彩票市场的核心地位，巩固市场规模,进一步挖掘潜力，保持稳定增长。三是要强化扩展促增长。在城郊结合部、乡镇、园区等区域加大福利彩票的的形象及产品广告投放和站点设，增强农民购彩意识，扩大农村彩民群体，进一步引导和拓展农村市场。
2.着力搞活产品，力求率先增长。抓产品就是抓增长。要充分发挥各个福彩产品的比较优势，统筹兼顾，多措并举，使各种玩法互为补充、竞相发展。一是要“打好球”促增长。要立足现有“双色球”的品牌优势，切实做好双色球促销活动，注重双色球品牌亮
点的宣传，不断开拓市场、吸引彩民，努力提高双色球的市场份额，确保电脑票的市场主力地位。二是要“上好线”谋增长。积极向上沟通争取，力争“中福在线”早日恢复开通，推进其成为重要增长点，在公益宣传、优化环境、安全管理和亲情服务上加强探索和实践，着力提升销量。三是要“抓好点”求增长。将“快3”上市推广作为新的增长点，提炼初期销售经验，加大促销、营销和宣传力度，搞好上市审批、网点布局、和站点培训工作，保持其快速、稳定、健康发展。四是要“布好网”助增长。深挖网点即开票增长潜力，制定切实有效的站点销售任务，增强募捐办配送功能和开拓市场能力。
3.着力优化环境，力求持续增长。要进一步优化发展环境、改善服务环境、靓化经营环境，促进站点更好运营、促进彩民更好购彩。一是民政要“给力”。我们民政部门将大力支持彩票销售网点工作，积极协调公安、工商、城建等部门，为福利彩票销售工作创造良好氛围。二是募办要“用力”。募捐办要围绕各站点的需求，千方百计为站点多办事、办好事、办实事，重点做到技术保障跟上、物品配送跟上、服务指导跟上。要实行分类指导，加大站点销售人员的培训力度，及时提高他们的销售水平。三是站点要“努力”。各站点要以“一切为了彩民”为目标，及时为彩民提供信息服务、指导服务和平台服务，做到靠宣传吸引彩民，靠服务留住彩民，靠尊重稳定彩民，靠彩民带来效益。
三、安全发行，健康发展，树立可持续发展理念
“安全发行、健康发展”是彩票公信力和生命力的保证，一旦出事，对福利彩票的打击将是致命的、损失将难以挽回。贯彻落实科学发展观，确保福利彩票事业可持续发展，就是要“既要销量更要安全健康”，就是要把眼光放长远，谋求长期平稳较快增长，为社会福利公益事业提供长期有效的资金保障。因此，我们在推进福彩事业大发展过程中，要强化“四个意识”、提高“四种能力”。
1.强化风险防范意识，提高风险防范能力。系统、网络和彩票是福利彩票安全运行的命脉和可持续发展的基础保障。要针对全国其它地方出现的技术入侵网络、伪造彩票、盗取彩票等安全问题，做到防范于未然。要严格规范彩票运输、发行、销售和兑奖等行为，严格规范销售过程中的技术操作，尤其要防止不法分子运用各种技术手段侵害销售系统，重点加强对站点、机房、终端设备、网络的安全管理，确保运行系统不出问题。
2.强化公益意识，提高理性把握福利彩票发行管理健康导向的能力。无论是制定销售策略，还是营销网络管理，都要牢牢把握这一点。特别是，在销售舆论上，不要把自己同博彩混为一谈，我们必须首先澄清这个认识、大力宣传这个理念，并用以主导销售。在运行方式上，按照“多人少买、重玩轻博”的思想来引导彩民理智投注。
3.强化忧患意识，提高应对市场变化的能力。尤其要避免和防止福利彩票销售的大起大落。“大落”不行，这比较容易理解。“大起”也要注意，这是由市场发展的规律决定的。销量上升快是好事，但要符合科学规律，如果单纯为追求销量过度开发、竭泽而渔，忽视客观规律、违背公益精神，影响健康安全，就不能提倡；也不能忽高忽低、大幅震荡，市场不稳定，不可预见的风险就会很大。要稳扎稳打、保持平稳较快增长，确保发展的可持续性。针对当前处于高位的情况，特别要注意防止销量下滑。要加强销量的实时监控分析，及时采取应对策略。
4.强化综合协调意识，提高处理各种关系的能力。特别要处理好募办、站点以及与有关部门的关系，处理好与体彩的竞争合作关系；处理好追求经济效益和看重社会效益的关系，处理好当前和长远、局部和整体、数量和质量的关系，处理好保安全、保健康与夺销量、促发展的关系，为福利彩票发行争取有利的内外部条件，创造良好环境。
总之，要围绕任务，抓住重点、抓住关键环节，立足当前，着眼长远，发展力求“稳”，形象确保“好”，管理做到“严”，工作务必“细”、措施突出“实”，把福利彩票发行工作抓出新的成效。
同志们，201*年我市福利彩票工作适逢全市进入桥港新时代，迎来新一轮大发展的大好机遇，同时也面临着更大的压力，大家务必继续牢记“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的根本宗旨，务必继续保持不畏艰难、勇于拼搏的精神，务必继续保持不断开拓、奋勇超越的干劲，振奋精神，努力工作，确保今年福彩发行任务圆满完成，为让更多的贫困老人和失学儿童绽放幸福的笑容，推动社会福利事业科学发展，做出我们新的更大的贡献！
在龙年新春佳节即将到来之际，我代表民政局向大家拜个早年！衷心祝愿在座各位同志新春愉快、阖家幸福、万事如意！
谢谢大家！
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