村建所201*年度工作总结 (1)

村建所201*年度工作总结 (1)

201*年度工作总结

（青山镇村建所）

201*年，在党委、政府的正确领导下，在市建设局的精心指导下，按照“服务园区、借力园区、壮大镇区”的理念，解放思想，创新实干，拼搏奋进，紧紧围绕年度工作目标，突出青山镇规划引领，推进工程建设，各项工作取得明显成效。现总结如下：

一、加大镇区规划修编力度，完善镇区规划布局

今年初，我镇原总体规划得到镇主要领导及建设局领导的高度重视和关心，在201*年总体规划基础上，本着一是镇区功能分区比较明确；二是居住设施、生产设施、公共设施等各项用地布局基本合理；三是镇区主要道路及其他路网布置合理；四是充分利用老镇区基础设施加以规划完善；五是各项规划内容基本齐全，目标明确、规模和实施标准基本恰当原则。主要修编规划内容为增强化工园区配套服务功能，合理增加我镇工业集中区规划范围，打着仪征市西部门户节点，提高生态滨江红山森林特色，增强行政服务区域规划功能，合理开发利用龙山自然生态区，配套房产开发、景点和旅游开发，为青山

镇未来20年时期规划，定垫科学规划依据。

二、加大投入，镇村基础设施建设得全面加强

今年我镇继续加强基础设施建设和相关配套设施的建设力度，投资约120余万元新建1.8公里龙山自然生态区环湖路工程，给龙山旋环观光增添了硬件基础设施。新建龙青路、衙门路、农歌黄庄路、沙洲张王庄路等共4公里，造价180万元，沿江路改造工程和水系工程及绿化工程，总投入约100万元。全年镇村道路维护40公里，投入维护资金20余万元。

增铺污水管线2.2公里，改造给排水管道3.4公里，电力、电信、电视均得到很大改观，公共建设6250平方米，生产性建筑24520平方米，集镇区和民房建设42500。环境整治工作已达标验收，按市局要求，档案工作向规范化迈进。开展集镇道路、路灯、下水等正常维护工作，定期维护检修，共修复路灯40盏、窨井12个；同时对树木、绿化实施常规保养和修剪，及时补栽沿街沿路树木170棵；维护道板砖260、路牙35米；对主街道路的管护整治引伸到沿江高速和团结村部。参与华能电厂土方外运工程，配合团结村征用土地300余亩，及时做好30余万方土方回填的矛盾协调，涵管及U型排水沟铺设，控制场地标高，碾压和平整质量。

三、加大“三控”工作执行力度，确保危房及时修缮

严格对违章建筑的打击力度，按“三控”管理网络，通过盘查运送建筑材料、走访摸底，同时掌握个别违章户动态，及时对一些村民加强宣传“三控”的相关规定，对个别违建户实行劝解、引导，使全镇违章建筑得到强有力控制。对全镇的危房户，住房困难户，按实事求是的原则，从人性化角度，在保证住房人生安全基础上对照镇维修标准，由镇监察中队、土管所、村建所三部门，及时会同村委会现在勘察，对需修缮户一律在月考核会议集体报批通过，确保审批按规定、按程序、不超标、不违章。今年到12月份，共批准危房维修65间，围墙维修145米，无原地新建和异地新建记录。

四、统筹安排，其他工作协调推进

扎实推进集镇的综合管理，整治农贸市场周边秩序，缓解摊贩长期占道路经营现象，侧重龙仪路综合环境管理。积极做好街道分工联系各项服务工作、及时向园区提出建议和议案，争取解决街道工作的运转经费和人员工资。积极做好团结小区办理两证工作，协调管理小区各项矛盾。积极做好团结和农歌农民集中居住小区的规划工作。配合沙洲村部及农村小游园工程的建设管理。按交通部门要求对全镇道路实行长效养护，定

期考核验收，联合创建农歌环境整治试点村，积极配合全镇环境整治和“四位一体”及河塘清理整治工作。参与夏、秋每季秸秆焚烧的值勤、监督工作。做好东大线道路工程开工前的各项杆线迁移、土地租用、地表赔付等一系列协调工作。做好龙山桥附属工程恢复工作，确保企业建设中、油气、管道保护，加强所内内部管理，完善各项规章制度，强化为民服务实效。收集整理年度规划建设资料，装订档案宗卷，争创群众满意站所，确保市建设局奖牌先进单位。

一年来，通过全所人员的不懈努力，我们做了一些本职工作，但细细分析，仍存在许多不足，如档案管理工作不尽如人意，工作人员自身素质和学习能力还有待加强，分析问题能力还有待提高，规划建设思路还不够清晰，不能全面理解和落实上级工作要求。明年我们将正视不足，进一步改善工作作风，强化服务意识，增强创新力度，争取各项工作取得更好成绩。

二一年十二月二十八日

扩展阅读：201*年度工作总结

鲁商蓝岸国际项目201*年度工作总结

201*年11月5日

一、201*年销售总计。

截止到201*年11月5日，鲁商蓝岸国际已售1422套，总计144099，实现销售金额86923万元，签约总金额81549万元。其中项目一期销售1144套，销售面积114561，销售金额为64154万元，签约63486万元；二期9月18日推售5、7号楼，销售278套，销售面积29538，销售金额为22769万元，签约18064万元。蓝岸国际在房地产行业两度新政调控、区域市场集中放量、竞争惨烈的市场背景下，提前、超额的完成了年度任务。

销售统计表：楼栋123457合计总套数382352256164136264累计销售套数38234725316283195剩余套数05325369累计销售率100.00%98.58%98.83%98.78%61.03%73.86%1554142213291.51%截止到11月5日，项目一期累计销售1144套，实现销售率99%。其中对外房源为817套，销售面积82960，销售金额49723万元，累计成交均价5994元/。二期累计销售278套，实现销售率69.5%。销售面积29538，销售金额22769万元，累计成交均价7612元/。

剩余统计表：

楼栋2号3号4号5号7号户型D复式F-1GCA(合户)ABD-1F1F2J2合计套数23121136172524515132总面积175.72499.1490.1267.58147.4158.665191.152300.682204.222190.24526.251434.4615185.6剩余均价7963.548914.557877.547659.947975.818244.748411.138430.569146.378824.177744.009189.938619.82剩余总值剩余原因1399353.25保留4449606.53保留709766.35样板间2049645.41保留1175634.39保留1308110.45样板间43663432在售19396031.2在售201*0603.9在售19327042.8在售4075280在售13182587.8在售130897094总结：一期剩余房源为10套，剩余面积为1339平米，剩余总为1109万元。二期剩余房源为122套，剩余面积为13847平米，剩余总值为11980万元。

签约情况

一期销售共1144套，签约1139套，签约金额为63486万元，剩余5套未签约中，1套已全款到帐，近期签约；其余4套为关系客户。

二期销售共278套，其中226套已签订购房合同，签订合同的总金额1.81亿元，尚有51套未签约，未签约金额4614万。

在未签约的51套中有41个是关系客户，其他10个未办理客户中有4个客户即将办理手续，还有4个因为是公积金贷款尚不能办理所以未来签约，剩余2个正在办理退房手续。

二、经验总结。

在青岛开发区市场，201*年绝大多数刚性需求客户已被消化，201*年初市场渐渐归于平淡，至4月份国家宏观调控政策初步发力，市场环境逐步恶化，

青岛房地产市场成交量急剧下滑，一度出现零成交日。项目现场来电、来访量明显下降，销售压力倍增。项目本身从一期销售结尾到至二期正式认筹，经历了7个月漫长的市场冷却期，客户流失严重。在这种严峻的市场环境下，蓝岸国际项目组主动应变、创新营销思路，力争扭转市场困境下的局面。在多方面下苦工，力夺二期再创佳绩。

1、及时调整营销策略，主动出击、积极应对市场变化。

4月底新政推出后，蓝岸国际项目部及时的预感到了这波新政的严厉性所带来的影响。与代理方作出了及时的沟通和探讨，对二期《下半年的营销策略》在新政施压之前就作出了全面的调整。预判严峻的市场形式同时，充分分析客户需求与客户来源、及时调整推广宣传渠道及方式、高密度开展市场调研活动、采取积极带动性的销售政策、强化培训做好客户引导等，充分细化抓执行力。通过多方面的调整和努力，为应对市场变化、成功经营二期奠定了坚实的基础。

2、深度挖掘重点客户。

在针对一期成交客户的梳理中，发现新疆、东营、济南、淄博等地的客户占据了很大的比例。项目组在这些有优质客户资源的重点区域做出了操作性强的异地推介方案，并配合推广宣传、优惠政策、老带新答谢等一系列措施进行推进。7月18日，首先在新疆开展了一次“二期推介暨老客户答谢”活动，活动主要由人民广场现场接受咨询、楼兰宾馆推介会及答谢酒会和三期团购客户答疑三部分组成。推介会邀请了当地政府官员、企业负责人以及一期客户共160多人参加，坚定了一期客户的信心、积累了部分二期客户，获得了圆满成功。在房地产新政市场观望的背景下，此次推介会是积极探索营销模式的一种创新。临近二期开盘，项目对开发区本地客户中石油大学、科技大学、中石油、中海油等重点单

位也作出了不同形式和规模的推介。

3、加大客户维系力度。

由于一期和二期的间隔时间过长，我们把客户的维系工作作为重点来抓。根据营销节点，开展了“三八节关爱女性知识讲座”、“感恩母爱观影答谢”、“开心果乐水果拼牌”等各种暖场活动。前后有700多人次参与到项目的暖场活动中来，加大了对新、老客户的沟通与交流，维系了客群关系，对二期蓄客发挥了积极的作用，为业公司塑造良好的形象和品牌。

4、强化项目宣传推广

新政实施以来，在二期认筹和开盘的重要节点上，我们利用《半岛都市报》、《半岛早报》上投入了多期报广，在《搜房网》投入了通栏广告，针对开发区进行“夹报单页”形式的宣传发布6万张单页，并与中邮和社保局积极合作，借助开发区15万份社保单的投放，实施了项目宣传。我们还与《搜房网》、《新闻网》等多家网站开展看房团活动4次，计460组青岛各地的客户参观了我们的项目。并及时调整和更新高炮、道旗、车亭等媒体广告，塑造了项目的精品形象，极大的扩大了客户的认知度。

5、加强培训，提高案场成交率。

一线销售人员是实现成交的关键环节。为此，我们高密度的展开对销售人员的培训。主要是项目亮点的挖掘和展示、项目竞争力的体现、项目潜在价值和升值空间的说明、谈判技巧的提升、新政的培训与客户的疏导、竞争楼盘的优劣势分析对比、开发区不同板块的分析和对比、山海生活的优越性、户型的亮点推介等等多方面展开。极大的提高了一线业顾问的专业水平和服务质量。通过专业化、深层次的说辞引导和完善，最大限度的打消客户的观望情绪，增加客户对项

目的认可，极大的提高了售楼人员的杀客率，成为促成成交的重要环节。

6、严密监控市场动态。

面对竞争激烈的开发区市场，为及时掌握市场变化、及时调整应对措施，蓝岸国际二期加大了市场监控力度。对有动态变化的楼盘及时掌握；对对竞争楼盘的销售策略、销售状况、价格变化、推广宣传等信息随时掌握；对政策发布、土地放量、房源存量等市场信息周周监控。形成了专人专盘长期监控的机制，信息实时更新，并形成周报、旬报、月报按时分析报告。为指导经营提供了有力的依据。

7、开展实施了曲线认筹

为规避国家监管、不违背青岛市未取得预售证不得以任何形式收取认筹金的规定，同时能够实现积累诚意客户的目的，项目从7月10日正式开展了客户认筹。采取客户提供“五万元银行存款凭证”办理咨询卡的形式，正式积蓄客源。在开发区市场低迷，在区域内楼盘开展认筹10-30组特别不理想的市场背景下，当天实现认筹95组。获得了轰动性的市场效应。截至到二期开盘，累计办理认筹700余组，为二期开盘销售奠定了良好的客户资源。

8、项目二期成功开盘，创造开发区市场奇迹

二期首批推售5号楼、7号楼，于201*年9月18日成功开盘，到场客户约350组，成功认购房源161套，实现销售1.27亿元。截止到11月5日共销售278套，销售率为69.5%，实现销售金额22769万元，其中226套已签订购房合同，签订合同总金额1.81亿元。本次开盘活动的成功，在低迷的开发区市场形成了标杆式效应，成功的打造了鲁商地产的优质品牌，再次提高了项目的优良形象，吸引了市场的注意力，为二期后续项目的销售打下了坚实的基础。

9、圆满完成一期交房任务

一期交房工作从确定时间到交房日期中间只有5天的时间。任务下达后，我们首先对一期1154户的合同与台帐逐一查对，确保客户信息及各项数据的全面性和准确性，采集归纳了所有合同中的信息数据。对实测面积和预测面积差及差补款等上万个数据进行了3遍核对核算，填写《交房通知书》、《房款结算单》、《客户邮寄单》等五千余份，对所有客户进行了电话、短信及信函形式的通知。在时间紧、任务重的情况下，顺利完成各项筹备工作。制定出分时分批交房的秩序安排，于28日-31日成功完成了一期盛大的交房任务。

三、开盘案例分享：开盘背景分析：1、市场成交惨淡

201*年4月以来，随着国家政策对房地产行业的压制，及区域内不断增长的可售房源放量，开发区市场的竞争状况可以用惨烈来形容。在此种市场背景下，各项目的销售十分惨淡。拿9月份开盘项目分析：千禧银杏苑开盘当日签约房源20套、海怡湾畔开盘当日签约房源12套、衡山舒苑2#开盘当日签约18套、从以上其他各项目开盘销售数据来看，项目二期选择在如此市场背景下入市，面临着极大的压力。

2、异地客户缩水

新政对异地客户贷款的限制性政策导致投资性客户和改善性客户大范围缩水，根据一期成交客户比例推算，预计异地客户将因此减少30%的市场需求。对严重依赖异地购买力的沿海产品，这将严重削弱项目二期的意向客户数量，对二期销售造成极大威胁。

3、客户分流严重

9月份的开发区市场有近10家楼盘相继推售，住宅放量极大，其中不乏有从09年底开始蓄客的项目，在刚性需求有限的开发区市场形成了严重的客户分流，对我项目的蓄客及开盘销售再加压力。

9月开盘项目一览表

项目名称千禧银杏苑海怡湾畔贵府花园凤梧金沙龙城御苑衡山舒苑绿岛印象中冶爱彼岸开盘时间8月28日9月4日9月4日9月5日9月12日9月12日9月24日9月底4、各楼盘促销力度大

在竞争激烈的市场环境下，开发区各楼盘相继推出送房款、购房折扣、抽奖、特价房等促销活动，金额高、折扣大，加剧了开发区市场的竞争。项目名称促销政策千禧银杏苑开盘当日，按揭付款享受9.6折、一次性付款享受9.5折优惠；开盘当日缴纳2万元定金，可享受按揭付款9.8折、一次性付款海怡湾畔9.7折优惠；前10名签约客户赠送电压力锅/开盘后购房无优惠；贵府花园

VIP客户享受150元/优惠；抽奖活动，一等奖价值5000元家电、二等奖价值201*元家电、三等奖价值1000元、四等奖价值500元家电；2万抵4.5万；按揭付款3000元/套、一次性付款5000元/套。凤梧金沙上述活动可叠加；开盘后优惠措施：一次性付款100元/优惠，按揭贷款50元/优惠；龙城御苑衡山舒苑认筹交2万元诚意金，冲抵4万元购房款；签约后三天内签合同享受200元/优惠；无折扣优惠；金卡客户享受1万元优惠，银卡客户享受5千元优惠，年龄在绿岛印象23-33周岁内再享受5000元/套优惠；一次性付款5万抵10万；银行贷款5万抵9万；公积金贷款5中冶彼岸万抵8万二期营销策略：1、创新认筹模式

为规避国家监管、不违背“未取得预售证不得以任何形式收取认筹金的规定”，同时能够实现积累诚意客户的目的，项目组采取让客户提供“五万元银行存款凭证”作为参加认筹及享受开盘购房优惠的形式进行认筹。当天吸引了一期业主、长期关注客户、新客户等120余组到场，成功认筹95组，在市场形势严峻、周边项目遇冷的环境下，获得了轰动性的市场效应。截止到二期开盘累计办理认筹760组，成功积累客源。

2、行销挖掘客户

我们通过分析一期客源，发现新疆拥有重要的客户资源基础。面对当地严峻的市场形式，于7月17-18日，在新疆库尔勒成功组织开展了“人民广场现场

展示”、“二期推介暨老客户答谢“活动，活动邀请了当地政府官员、企业负责人以及一期客户共160多人参加，为项目二期成功蓄客30余组，获得了圆满成功。

3、密集市场监控

201*年年初开始，项目组加强了对开发区市场的监控，对于项目的直接竞争对手凤凰国际、盛世江山、朝阳无限等，以及各区域代表性项目中南海湾新城、中冶爱彼岸、海尔山海湾、绿岛印象等进行了密切的监控，并分别以周报、旬报、月报的形式进行实时跟踪。在接近项目开盘前夕，项目组更是针对开发区的即将开盘项目进行每天监控及数据更新，有效的掌握了市场情况及竞争对手的销售节奏。

4、立体化整合推广

二期认筹以来，项目组运用多种媒体，进行了立体化的整合推广。主要媒体形式有报纸、户外、夹报、网站、短信、楼市图、公交车亭、社保对账单、杂志等。立体化推广有效的提升了项目知名度，为蓄客提供了充足的来电来访客户量。

5、有利的合作银行

自201*年4月以来，贷款政策收紧，使得客户购房成本不断增加。针对此情况，经过多方比较，本案最终选定环境较宽松、优惠幅度较大的中国银行为合作银行，并于8月24日邀请中国银行到营销中心对我项目销售人员进行专项培训。

6、科学价格策略

（1）、合理定价

价格方案制定是采用了市场竞争定价法和市场价格预测法。将与蓝岸国际目标客户、推售时间，产品类型等相近的项目，如盛世江山、凤凰国际、衡山舒苑、

爱彼岸和皇冠国际作为研究样本。

在市场竞争定价法中，我们将确定项目价格的因素如区域地段、周边环境、交通条件、项目规模、户型设计、园林、社区配套、建筑风格和生活配套作为评价各项目品质的指标，针对本项目和每个样本项目在各因素的评分，再加权平均可以计算出每个项目的综合得分，根据不同样本项目与本项目的目标客户重叠程度、产品的相同度等因素确定每个项目的权重，然后推导出本项目目前的均价。同时，项目组经过多次讨论，为每个楼栋、单元、户型进行打分，最终确定每套房源的价格。

（2）、起价公开；

蓝岸国际二期在原定8月28日正式发售，后因工程原因开盘时间推至9月18日，为避免竞争项目的开盘对本案形成客户截留，继续提高意向客户的积累，在8月底，项目二期通过电话、短信、报广等形式对外公布了起价，对客户心里产生了一定的冲击，在并有效促进了蓄客速度。

（3）、价格试算

为了较好把握选房当天购房客户的购房意向，在开盘前通知认筹客户，于开盘前一天进行价格试算，提前掌握房源分布情况，对客户过于集中的房源进行疏导，对客户过于稀少的房源加强推售工作，使项目二期得到合理的去化。价格试算当日，受邀到场客户100组左右，成功试算客户80余组，针对客户过于集中的房源及时的进行了疏导。

（4）微幅频调

二期销售在占据了绝对优势后，我们采取“微幅频调”的策略，不断提升产品价格，在推进正常销售的情况下，为公司争取利益最大化。

时间均价9月18日79539月21日9月26日9月29日10月8日10月21日80038103820384148514优惠总房款优惠两一次性每平万元，另外一优惠150次性每平优惠元，按揭优150元，按揭惠100元优惠100元无优惠无优惠无优惠无优惠7、细化分工责任到人；

在开盘前，项目组对现场工作人员进行了详细的工作划分，针对各岗位专门进行了专门的培训，明确了各岗位职责及注意事项，并在开盘前进行了2次开盘演练，确保开盘活动顺利进行，保证过程顺畅。

8、强化一线销售人员培训、提高一线杀客率

对销售人员进行定期培训及考核。除了专业知识以外，还进行了高端客户消费心理分析、商务社交礼仪、政策认知等多领域知识的培训，特别是现场逼定的培训和演练，提高了一线销售人员的杀客率。

总之，201*年是不平凡的一年，国家对房地产行业不断推出新政进行压制性调控，消费者观望情绪严重，青岛开发区市场竞争异常惨烈，我们通过积极主动的探索和奋斗，通过营销策略的组合拳出击，夺得了阶段性完胜，顺利圆满的完成了各项任务计划。通过与客户的互动交流、推广宣传，良好的塑造了鲁商业品牌，赢得了市场、赢得了口碑。

鲁商蓝岸国际销售部201*年11月5日

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