安防展心得体会
安防展心得体会
安防展心得体会在前期准备上：
1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展！就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。
2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好！
3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高---杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。
4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好！耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本！安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。
5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到；上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道（中央大厅图），但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高！而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色（没有具体调查），网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感觉infinova（中国馆）和索尼（企业特色）的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，南京的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。上海展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。
还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。
制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯
箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越好，36平米展位准备2套就可以了，三套会挡住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏；放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果济南的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。
还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的“引领纯数字拼接时代”很不显眼，哦，还是错的，应该是“开启纯数字拼接时代”，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司！还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。
首先大屏的越大越好；其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间（4片），上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。
82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中。还有就是82寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗（如右上图），上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户！这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。
我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视；客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。
业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在
口袋处。
扩展阅读：安防展
安防展观后感
第12届上海社会公共安全产品国际博览会于201*年5月9日至11日在上海世博展览馆举行，5月11日我跟同事前往上海参观，以前对安防设备的认识仅仅局限于书本，现在有机会对安防设备做进一步了解，内心充满了期待。
第12届上海社会公共安全产品国际博览会规模很大，共约900多个展位，200余家企业参加展览，云集了博世、三星、PELCO、海康威视、索尼、松下、西科姆、图丽、冠林银保、CSST、大华、大立、汉邦高科、KABA、英飞拓、亚安等知名企业和知名品牌。全面展示了近年来国内外安防技术的最新成就，其中包括物联网技术、云技术、高清视频监控技术、芯片技术、平台软件技术、中间件技术、大规模集成技术等多种高新技术。
本次展会内容包括视频安防监控系统、电子巡查管理系统、小区智能化及楼宇对讲系统、报警系统、出入口、门禁控制系统、生物识别系统、防爆安全检查设备及器材、人体安全防护设备、停车场设备及管理系统、防盗门、锁、柜、智能交通产品及交通安全设施、保安装备、器材、消防设备及器材等社会公共安全设备，通过这次展会我对视频监视和出入、口门禁控制的系统组成及设备有了个大概的了解。
视频监控系统是安全防范技术体系中一个重要的组成部分，是一种先进的、防范能力较强的系统，系统的强大视频处理功能可以对输入的图像指定在某台或几台监视器上显示，可以全天记录某路图像，可以手动控制前端全方位摄像机的转动及聚焦、变倍。视频监控系统主要由摄像部分、传输部分、控制部分、显示及记录五大块组成。摄像部分包含摄像机、镜头、防护罩、云台等；传输部分是指用以传输信号的传输线缆；控制部分由监控主机组成，通过监控主机，操作人员可发出指令，控制云台进行上、下、左、右的动作及对镜头进行调焦变倍的操作，并可通过监控主机实现在多路摄像机及云台之间的切换；显示部分一般选用监视器，用以显示摄像机拍摄的场景；记录部分包含硬盘录像机，对重要场所进行监视录像。
展会现场视频监视系统中用于拍摄场景的摄像机部分品牌型号居多，如苏州科达科技有限公司的宽动态摄像系列、杭州海康威视数字技术股份有限公司的全高清摄像机系列等等。
当在强光源照射下的高亮度区域及阴影、逆光等相对亮度较低的区域在图像中同时存在时，摄像机输出的图像会出现明亮区域因曝光过度成为白色，而黑暗区域因曝光不足成为黑色，严重影响图像质量，宽动态摄像系列完全可以解决这一系列的问题。
高清摄像机支持低照度的拍摄，在光线不足，亮度低的情况下，仍然能够拍摄出清晰的图像。
出、入口门禁控制系统就是对建筑内、外正常的出入通道进行管理，数字化安防技术的代表，是安全技术防范领域的重要组成部分，实现了对重要办公区域的管理、员工的考勤记录管理、停车场的车辆管理等功能。出、入口控制系统主要由门禁控制器、门禁读卡器、卡片、电控锁、门禁软件等几部分组成。
门禁控制器：门禁系统的核心部分，相当于计算机的CPU，它负责整个系统的输入、输出信息的处理和储存、控制等。
门禁读卡器：门禁系统信号的输入设备，用于读取卡片中的数据或其他特征信息。
卡片：整个门禁系统的钥匙，是进出人员的证明。电控锁：门禁系统中锁门的执行部件。
门禁软件：实现门禁系统的监控、管理、查询等功能。管理人员可通过调整可以扩展完成巡更、考勤、人员定位等功能。
捷顺科技门禁管理系统结合完善的安全管理与通行许可机制、多系统联动与人性化设计、灵活可选可拓展的网络结构，为用户提供了一个安全便捷的面向通道管理范畴的门禁系统。包括以下功能：
通行方式：支持刷卡、多卡、密码、卡+密码、指纹识别、时段常开/常闭等通行方式。
精准的权限控制：精准控制任何成员在任何时间点上，对任何房门的通行权限及通行方式。
实时监控：实时图文监控门状态及各类刷卡、警报等事件，具备视频监控、刷卡拍照、人像核对等功能，全面掌控门禁系统工作状态。
读卡机防撬：非法拆卸读卡机将触动预设的报警。
多卡认证：多个合法成员（可指定必须参与的成员）同时认证通过后方可通行。
通道管制：管制时间内仅系统卡和警卫卡才有开门权限。胁迫报警：防止非法人员胁持并强迫合法人员进入。强行进入报警：未经合法认证暴力开门将触动强行进入报警。
开门超时报警：房门正常开启后，必须在规定的时间内闭合，否则将触动报警。
反潜回功能：防止合法成员进入后，在正常外出之前将卡片交他人使用。互锁功能：互为互锁的一组房门，同一时间只能开启其中一道房门。多种通讯方式：具备TCP/IP，RS485多种通讯方式，并实现混合组网。安防系统是智能化建筑中不可缺少的一部分，它在维护社会治安，预防灾害事故，减少国家、集体财产和人民生命等方面起到了一般防范手段难以或者不可能起到的作用。
以上是我对这次安防展所总结的心得体会，期待下届安防展的到来！
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