销售部4月工作计划

销售部4月工作计划

销售部4月工作计划

1、各部门月度工作计划和总结的落实和监管。

为进一步提升公司销售水平及管理水平，提升工作质量、市场销售、市场监控能力和执行力水平，因此从四月份起每个部门都需严格按照相关制度对月进行总结并对次月进行计划，并对相关制度进行再强调和实施管理。各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理，并对各部门的月度工作计划进行通报，对上月度的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。此项建议作为公司相关考核项目之一。各部门及负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报相关部门作为考核内容。本项工作销售部已经开展进行。特此附表1

2、招聘工作的完善和落实。

为有效控制人员流动，尽量完善公司的人事制度。第一：从本月起对面试人员须提供简历表，以此作为公司人力资源潜力库和尽早完善公司的行政备案工作（相关表格已落实）。二是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。三是初试通过的人员须严格按照公司相关行政步骤办理入职手续，并提供相关有效证件（具体细则严格按员工手册执行）。最后一点是人员招聘渠道的确认，个人建议以各种网络网站招聘为主，再以各类报纸和信息周刊为辅，必要时可参加相关招聘会和与专业人员招聘公司洽谈相关人事业务。本项工作在落实进行中，具体会在4月底有结果。3、公司会议制度的确立及完善。

为进一步规范公司会议内容和程序，提高公司的工作效率和办公质量，建立健全的决策机制。望从四月份起全面开展各项会议。

第一是晨会的例行召开，其次是各部门的周例会召开，最后是公司月度会议召开（月初月末2次会议）。具体细则参照公司员工手册。本项工作除晨会外其他的没有开展，望尽快落实。4、行政工作的开展及落实。

目前公司行政处于半瘫痪状态，忘尽早落实相关的行政管理工作。具体事项待。此项工作没有开展5、一楼销售部工作的开展及完善。

销售部作为公司核心部门，目前销路不畅，作为销售部长的我很是惶恐。望给予四月能打开新的销路，特此做出如下简单的规划，第一、销售人员每月必须制定出严密符合实际的销售计划和销售方法，（具体参照第一项工作计划的完善落实）。第二、所有销售人员必须熟悉掌握所有产品的特点及功效。（每月会做一次考核，此项建议落实为考核项目之一）。第三、积极和部门员工做沟通，提高部门的工作激情和积极性。本项工作开展并有效果。6、相关销售单据和库存的整理。

专人专责，落实到位。对以前遗留的模糊账单及产品进行核对和整理，对新的账目进行规范管理。本项工作预计月底彻底完成。7、部门卫士相关要求。

具体参照销售部卫士管理条例。本项工作3月份已严格按要求开展，并有效果。以上工作项是本部门4月份尽量落实完备的工作任务，如有不当或欠缺之处望提点审核。

扩展阅读：销售部工作计划

目录

1、前言.............................................22、部门软指标、硬指标的概念.........................33、部门201*年工作计划与目标........................44、部门201*年4月份工作计划与目标..................85、销售部年销售目标计划表...........................106、四月份销售目标表.................................117、四月份销售实施方案补充说明....................12

2

销售部年主要工作计划与目标

硬指标一、确保销售部完成201*年全年销售任务。二、确保每个区域销售经理完成各区域年度销售任务。三、确保由销售部经办的业务货款回收率在公司允许额度内。四、确保销售部员工流失率控制在公司允许额度内。五、严格执行并落实公司及本部门相关规章管理制度。六、对工作出现的问题及时论证，并作出整改实施方案，避免再犯。软指标一、每月组织员工进行销售实战技巧培训，提升员工销售技能。二、加强团队的建设工作，及时处理好客户投诉，提高客户的满意度。三、组织本部门人员不断的创新和解放思想，加强团队凝聚力。四、加强员工的销售技能培训，不断提升岗位业务技能。五、本部门不能解决的重大问题及时汇报，请示领导共同探讨，合适解决方案。六、协调好公司外部、内部关系，建立良好企业形象，提高公司知名度与美誉度。七、搞好部门月总结会，对先进给予表扬，错误进行整改，作出方案。说明：根据工程部的管理内容，结合部门的管理说明书和自己的岗位说明书，做相应的目标与方案。

销售部201*年度工作计划与目标

月份指标具体工作计划与目标内容1、组织全体销售员每个月学习一次销售管理大纲，并对新进销售员进行产品知识培训和销售实战技巧培训；2、用师傅带徒弟的办法带领新进销售员开展工作，让新员工用最短的时间进入工作状态；3、对各个区域销售重点进行合理安排，并根据市场变化及时调整销售模式；4、持续检查监导每个销售月每天销售工作的完成情况，及时发现出现的问题，及时解决；1、将公司全年销售目标8600万元分解到四个季度；一季度：1800万元，二季度：2250万元；三季度：2050万元；四季度：2500万元；2、销售部四月份销售目标为750万元，各个区域销售目标见销售员年度销售计划；3、控制货款回收率达到公司要求；4、要求每个销售员将各自负责的业务范围内所有大型工程项目及经销商客户进行一次地毯式搜索与走访，并将结果写成书面报告上交到公司领导；1、主要针对上月各个销售员工作中的不足进行针对性培训，对表现好的方面进行学习和鼓励；2、加强每个销售员的日常工作管理，要求每个销售员按销售管理大纲开展工作，认真填写日报表；3、根据市场变化，指导销售员开展工作；4、加强销售团队的协作精神，培养每个销售员顾全大局，不搞个人主义；1、销售部五月份销售目标为750万元；承办人跟踪落实黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华落实时间上报时间软指标四月份硬指标黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华五月份软指标硬指标2、对上月工作进行总结，全面实行绩效考核；3、五月份销售工作重点为中空玻璃、钢化玻璃，业务范围主要是两区两县；4、控制货款回收率达到公司要求；

1、针对提高销售技巧进行培训；黄小华黄小华六月份软指标2、对所有业务范围内工程项目建立完善的档案，并对每一个有可能达成的业务建立持续跟进的方案；3、想尽一切可能的措施了解竞争对手的价格等信息，及时反馈，便于公司领导做出准确市场决策、指导销售工作；4、新进销售员能达到正常开展销售业务的能力；1、销售部六月份销售目标750万元；2、对上月工作进行总结，发现不足及时改正补救；3、销售工作重点为外县市加工产品及夹胶业务；4、控制货款回收率；1、主要针对提高员工与客户沟通能力方面及电话销售技巧的培训；2、业务重点是要防止淡季业务下滑、业务流失，做好防范工作；3、培训销售员对企业的责任感、忠诚度和耐心、承受工作压力等方面；4、把销售团队打造成一个爱学习的团队；1、销售目标为700万元；黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华硬指标黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华软指标七月份硬指标2、对上半年工作进行总结，召开上半年销售工作分析会，实行绩效考核，对表现优秀的销售员进行表彰鼓励；3、销售工作为持续跟进重点工程项目加工产品业务；4、控制货款回收率；1、培养销售员的市场判断力和开拓能力；黄小华黄小华黄小华黄小华八软月指份标2、让销售团队养成对工作和企业具有高度的热情，以企业为家；3、让每个销售员每天认真填写工作报表，养成先计划后行动的工作习惯；4、协调生产部处理好因质量和工期延误造成的客户投诉；

1、销售目标为650万元；黄小华黄小华黄小华黄小华硬指标2、对上月工作进行总结，并分析每个月绩效，招到不足，加以改正；3、销售重点为外县夹胶及钢化产品；4、控制货款回收，不允许欠款；1、培养销售员在与客户沟通时掌握客户的真实需求，有的放矢；2、让每个销售员学会跟进营销，对于潜在的客户要学会通过抓人来抓单；3、让销售员具备应对市场变化的能力；4、注重销售工作的细节管理，全部实行精细化营销；1、销售目标为700万元；2、对本季度工作进行总结，召开季末销售工作会议；3、销售重点为工程及门窗业务；4、控制货款回收率；黄小华黄小华黄小华黄小华黄小华","p":{"h":18,"w":9,"x":671.55,"y":472.052,"z":63

4、重视客户投诉，及时处理好；1、销售目标为850万元；黄小华黄小华黄小华硬指标2、对上月工作进行总结，召开讨论分析会；3、本月的销售工作重点为中空及钢化等加工产品；4、控制货款回收率；

1、培训销售员学会同时处理多任务的能力，通过协调来出色完成工作任务；黄小华黄小华

黄小华黄小华黄小华黄小华十二月份软指标2、带领销售员全力以赴将销售业绩抓起来；3、培养销售员对所有客户进行有效的管理能力；4、降低客户投诉，将所有客户投诉消除在萌芽状态；1、销售目标为850万元；黄小华黄小华硬指标2、对上月工作进行总结，实行绩效考核；3、本月销售工作重点在门窗及加工产品业务；4、控制货款回收率，坚决不允许欠款；黄小华黄小华1黄小华说明对以上年工作计划进行整体安排，四月份开始计划到十二月份，对每月计划的在下月都是要做的，越到下月工作就会是越规范，识具体情况进行调整。2具体实施方案见月工作计划和落实的情况及结果；3主要是对本部门的管理大纲绩效考核和岗位说明书内容题材做出工作计划与目标；4在每月与每次出现的问题必须做出解决方案，来年纳入新的管理大纲使用；

部门经理本月工作计划与目标

月份部门负责人4月黄小华部门日期

销售部月日

具体落实办法见本部门工作实施方案

软指标工作计划安排

具体工作计划与目标内容具体工作计划与目标内容负责人项目落实人和完成时间落实人

要求落实时间要求落实时间要求落实时间要求落实时间实际完成时间实际完成时间责任人签名责任人签名1、组织全体销售员每个月学习一次销售管理大纲，并对新进销售员进行产品知识培训和黄小华销售实战技巧培训；

具体工作计划与目标内容负责人落实人2、用师傅带徒弟的办法带领新进销售员开展工作，让新员工用最短的时间进入工作状态；黄小华具体工作计划与目标内容3、对各个区域销售重点进行合理安排，并根据市场变化及时调整销售模式；负责人落实人黄小华实际完责任人成时间签名具体工作计划与目标内容负责人落实人实际完责任人成时间签名4、持续检查监导每个销售月每天销售工作的完成情况，及时发现出现的问题，及时解决；黄小华

硬指标工作计划安排

具体工作计划与目标内容具体工作计划与目标内容负责人项目落实人和完成时间落实人要求落实时间实际完成时间责任人签名1、将公司全年销售目标8600万元分解到四个季度；一季度：1800万元，二季度：2250黄小华万元；三季度：2050万元；四季度：2500万元；

要求落实时间要求落实时间要求落实时间实际完成时间责任人签名具体工作计划与目标内容2、销售部四月份销售目标为750万元，各个区域销售目标见销售员年度销售计划；负责人落实人黄小华具体工作计划与目标内容3、控制货款回收率达到公司要求；负责人落实人黄小华实际完责任人成时间签名具体工作计划与目标内容4、要求每个销售员将各自负责的业务范围内所有大型工程项目及经销商客户进行一次地毯式搜索与走访，并将结果写成书面报告上交到公司领导；

负责人落实人实际完责任人成时间签名黄小华

销售部年销售目标计划表

季度月份月销售目标销售目标（万元）1第一季度234第二季度567第三季度8910第四季度1112

10

备注7507507507006507008008508502500205022501800销售部全年销售任务8600万元

四月份销售目标计划表

区域销售目标（万元）区域经理备注ABCDEG80170201*5013020宋青青胡小华向延晴四月份销售目标为750万元

四月份销售实施方案说明

一、B区实现80万元实施计划：A区销售员宋青青为新进人员，业务尚不熟练，

必须由原A区负责人向延晴同志手把手将业务交给宋青青。首先将三月份移交过来的市区批发业务客户服务好，再将市区客户进行分类管理，第一类：业务量小的客户服务难度小，由宋青青直接服务；第二类：稳定、忠诚度告的客户由宋青青为主，向延晴协助指导服务；第三类：业务量较大，容易流失的客户由向延晴为主，洽谈好价格后交给宋青青跟进送货服务，逐步将市区批发业务稳步移交过来。对于乡镇、永定、慈利、武陵源的客户，四月份暂由向延晴直接服务，待宋青青市区业务熟练后于五月份逐步办理移交；

二、B区实现170万元实施计划：B区销售业务原片面临最大风险就是吉首冲击市场；关键是秀山，要和秀山业务保持密切沟通与拜访，关注其进货时间，在第一时间将吉首批发商的价格弄清楚，及时向公司汇报，稳住客户。B区加工产品业务较多，已签订合同的吉首、酉阳等地中空钢化业务要服务号与生产部协调好，按期交货，保质保量；B区经销商客户四月份要拜访两次以上，争取不流失业务，重点工程要再次跟进服务；

三、C区200万元销售目标主要是原片批发，加工产品业务较少，要重点注意吉首批发商冲击保靖、花垣市场，同时龙山、来凤因小客户较多，要采取几个客户拼一车的方式阻止沙市、恩施等地批发商送货，没有搬运工下车的问题必要时从张家界带过去，但尽量不派公司内部搬运工，可以外请工人，工资由客户支付；

四、D区销售目标150万元计划：D区四月份的重点是酒店改造及房地产开发项目，主要是做好跟进及服务工作；

五、E区销售目标130万元实施计划：E区四月份重点是两区两县几个大型房地产项目，如天门一号、唯港广场等主要是做好跟进工作；

六、G区销售目标20万元实施计划：G区主要是夹胶及钢化业务，重点目标市场为常德、怀化、铜仁等新市场，四月份由老销售员带新人先去调查摸底，将信息弄清找到相关负责人后销售部经理亲自去洽谈，必要时可以邀请客户来公司考察、赠送样品等。

友情提示：本文中关于《销售部4月工作计划》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售部4月工作计划：该篇文章建议您自主创作。

来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《销售部4月工作计划》由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
链接地址：http://www.bsmz.net/gongwen/699337.html

• 上一篇：规范各部门计划和总结格式的通知
• 下一篇：201*陕西信合合同制职工招录计划和办法的通知