年前总结、年后计划
年前总结、年后计划
年前总结
回想整个201*，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入招聘之家说起了。我是201*年11月16号参加的招聘之家的面试，11月17号正式开始培训，到目前为止，已经有两个多月的时间了。说实话，当时来面试的时候只是抱着试试看的态度，因为离我住的地方挺近。还记得面试的时候张总很骄傲的告诉我说：你现在看到的公司在不久的之前还是杂乱的仓库，是我们的员工辛苦努力了两个月才有了今天你看到的优美环境，我们的网站是今天才拉上网线上线运营的，我们会成为中国最具影响力的人才招聘网站。不得不说，当时我被感动了。
加入公司以来，我跟随着公司一起进步、经历了公司前期的企业录入，广告的宣传、推广、路口举着牌子值勤、在各个路口发笔、个人简历的录入等一系列进程，感觉自己进步很大，刚第一次拿起电话的时候我觉得自己的心在怦怦地跳的很大声，当时紧张的不得了，连说的话感觉都没有什么条理性，现在感觉好了很多，最起码拿起电话之时不再有恐惧。我觉得做销售锻炼了我的胆量，锻炼了我与人交往的能力，虽然到目前来说还是不尽入人意，不过我会努力，争取做到更好。
201*很快过去，201*随之到来。在过去的一年里我没有什么建树、将在现在的一年里统统补回来。新的一年：努力！！
年后计划
新年新气象，新年新理想；201*是我们招聘之家发展非常重要的一年，而对于一个刚刚踏入此行业的新人来说，在这新的一年里充满了挑战与压力，更有无限机遇和动力。为了在新的一年中能够使自己有更大的进步和更好的成绩。订立了本年度的工作计划。
一、制定学习计划：学习，对于销售业务来说至关重要，因为它直接影响业务员的创新、与时俱进的步伐以及业务方面的提升。对我在今后实际工作中要多发现问题、多总结问题、多提问问题、解决问题，从而为自己补充新的专业知识。并将销售技巧与沟通交流相结合；开拓视野，从而提升自己的综合能力。
二、知己知彼，百战不殆。今后无论在工作中还是生活中碰到或遇到与我们相竞争的产品，要及时掌握了解竞争产品的优点与缺点。并与领导和同事一起制定相应问题的解答。在与客户沟通时在对比中突出自己产品的优势，在市场中取得主动和先机，成功卖出我们的产品与服务！
三、切实落实岗位职责：1、与公司各部门做好相应的配合；2、了解并严格执行销售的流程和手续；3、坚定信心完成销售目标；做到每月出到45单；4、善于总结，并把工作任务具体量化。
四、提升自我：通过在实际工作中不断的学习与总结，增强自己的服务意识、团队意识，从而提高自己的专业知识，提升自己的综合能力。在不断的学习成长中成为精英的一员！
扩展阅读：年前总结与年后计划
年前工作总结与年后工作计划
不知不觉来到福辉已经有半年多了，在品质管理中经历了酸甜苦辣，也认识了很多良师益友，获得了很多的经验教训。同时也得感谢汪总给了我这个发挥的平台与成长的空间。再就是感谢同事与部属的支持，给以勇气与信心。回顾这半年多，现将工作总结如下：
一：工作教训
①各种的条理性不够清晰，要分清主次与轻重缓急。②工作不够精细化。③工作方式不够灵活。④缺少平时工作的知识总结。
⑤做事不够果断，言语《沟通》技巧欠佳。
二：工作心得
①：在这半年中我参与了许多集体完成的工作，大家互相提醒和补充，提高了工作效率。所有的工作中沟通是最重要的。要把问题处理得及时/有效与清晰在这个过程中我强化了：最珍贵也是最重要的团队意识，在信任自己与他人的基础上，行动统一一致。精《精神》气《气质》神《神韵》做到位。②工作中的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，这样的团队一定会功无不克。战无不胜！要经常冷静是分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少？个人得失要模糊计算，公司的成本利益要精确算计〈大河有水小河才有得流〉遇到风险要及时规避，出了问题有要勇于担当。③与同事的相处要紧密与和睦，合作要更加的默契。相互间要懂得质量成本进度的意识。我一定会与他们组成一个优秀的团队，做出更好的成
绩。
三：工作计划
1：人员安排到位《品管课长1人》裁准组巡检1人，定检6人《仓库2人，裁断1人，印压2人，组底1人》
针车每个组定检1人。巡检3个组1人。成型1条线6人巡检1人组长1人
备注：以上是现有人员在内。
2：给自己一个重点。给部属一个明确的品质方针与目标3：提高工作的主动性，做事干脆果断
4：工作要注重实效与结果，一切工作要围绕着目标来完成
5：要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅来作为衡量工作的尺标6：把握一切机会组织部属进行专业技能培训
A：管理工作经验。B：了解品质及各操作流程与检验规范。C：素质.内涵.礼节.沟通协调与应变能力。D：加强团队合作，吸取平时经验知识来总结工作。
四：自己努力的方向
1：必须进行角色技术转变
2：要创新技术管理，不能安于现状，要加强责任感发扬吃苦耐劳的精神。增强开拓创新意识，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节3：要多看多听多想多做多沟通丰富专业技能
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯，成长为公司优秀的职业化人才。无论在什么样的环境下，我都相信这两点：⑴三人行必有我师。⑵天道酬勤。
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