201*年景区旅游宣传营销计划

201*年景区旅游宣传营销计划

201*年景区旅游宣传营销计划

为全面落实县委、县政府提出的“旅游兴县”战略，提高凤县旅游产业综合素质，塑造灵官峡“宝成铁路文化”、消灾寺“宗教文化”、紫柏山“生态文化”主题景区形象，以三大景区为着力点，为把凤县建设成为全国知名文化旅游胜地，结合景区发展实际情况，制订此计划。

一、总体要求

坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，以

抓好景区旅游总体形象，大力宣传三大文化主题，以景区旅游形象宣传为重点，重大活动为依托，积极培育省内外市场，率先强化对凤县周边市场的促销力度，全面提升景区旅游知名度、美誉度。二、工作目标

201*年力争接待游客300万人次，旅游旺季，日接待游客量达到10000人，周末、节假日达到30000人以上。

三、宣传原则

今年的旅游宣传营销工作，将本着多法并举、讲究实效、

突出重点的原则进行，努力实现“四个结合”，一是“请进来”与“走出去”相结合，抓住一切有利时机宣传景区。二是近期市场与远期市场相结合，构建全国旅游宣传体系。三是政府主导与企事业参与相结合，促进旅游宣传和谐发展。四是旅游宣传促销与旅游宣传品、纪念品的制作相结合。设计制作旅游画册、建立景区旅游项目库，编制景区旅游业投资指南、旅游专刊等宣传品。

四、营销策略与基本思路

1、总体战略

树立各具特色的旅游品牌产品形象。2、基本思路：

（1）在全国范围内大张旗鼓地宣传推广景区营销主题，以此带动景区旅游促销工作的深入开展。

（2）跟踪研究旅游目标市场，确定主要客源地、客源层、客源群及相应产品，根据“市场不同、产品不同”的旅游经济规律，搞好分类，适应市场，采取不同的营销方式，吸引更多的游客到景区旅游。

（3）树立大营销观念，达到景区大联合，与凤县现有景区共同培育旅游大市场，联合周边地区进行联合营销，融入西部旅游系列,力推“一日、两日、三日”旅游线，从而真正达到“双赢”效果。

五、宣传重点

201*年，景区旅游宣传在范围上以西北各省市为重点，在形式上以媒体、网站为平台，在内容上以节庆、主题活动为依托。做到突出重点、行业联动、塑造景区旅游品牌。

（一）媒体宣传

1、首先在省、市、各县电视台旅游频道定时播放景区旅游宣传片，争取今年在省内主要电视台播放景区旅游宣传片，在陕西日报、华商报、西安晚报、宝鸡日报等媒体发布旅游信息，逐步向省外媒体靠拢，进一步扩大凤县旅游广告的覆盖面，放大旅游宣传效应，增强对公众的影响力。

2、发挥网络媒体优势。在中国旅游网、陕西旅游网、宝鸡旅游网、西部旅游网、大秦网等省内大型媒体网站，及凤县公众信息网、凤县新闻网、凤县旅游网上及时更新景区旅游活动信息，发挥网络媒体优势。同时景区主动与知名旅行社联合，及时将景区优惠活动在旅行社宣传网站上公布，吸引更多游客参团旅游。（二）节庆宣传

景区成立专属旅游活动策划小组，及时策划各类节庆活动，通过旅游节庆活动，吸引大批游客，树立旅游品牌形象。201*年要组织实施第一届中国古凤州“铁棋仙迹”象棋对弈大赛文化旅游节、佛教素食文化旅游节、休闲养生茶话会、消灾寺观音法会、佛教重大节日法事法会、紫柏山风光摄影展、灵官峡探险寻宝大赛等旅游节庆活动，积极参加全县组织的“驻华大使栈道文化研讨会、大美凤县《凤求凰》”等旅游文化活动，力求在内容和形式上有所突破、有所创新。

（三）主题宣传

1、策划、组织大型宣传促销活动，在西安、宝鸡、汉中、天水等重点客源市场组织策划景区旅游形象推广周活动。根据宣传促销主题，通过筹备参加各种大型活动、旅游推介会、旅游风光摄影展、旅游咨询等多种形式，推介景区旅游产品，力求运用大手笔，形成大声势，吸引大客源，产生大效益。

2、加强宣传载体建设，针对不同的目标市场印制不同内容和形式的宣传资料，制作精美的旅游宣传折页、旅游招贴画、旅游形象片、广告片，在重点客源市场设立大型户外广告，向全省旅行社、星级酒店、景区、接待中心、商场以及周边地区旅游节庆、会展投放旅游宣传品。3、积极参加省内外旅游文化部门开展的旅游促销及各类专题旅游节庆、会展，以及周边城市旅游节庆活动，组团参加国内旅交会的旅游宣传推介活动，制作精美展台，发放宣传资料，向省内外旅行商广泛宣传凤县景区，扩大凤县知名度。

4、捆绑、联合旅游企业形成舰队，联合出海，抢占商机，强化目标市场的促销力度。景区要积极主动参与各级旅游部门组织的大型宣传促销活动。增强市场竞争意识，不能仅仅依靠政府宣传旅游产品和线路，产生依赖或投机心理。要以大旅行社的产品促销为龙头，结合县内各大酒店和主要旅游景点组建利益共同体展开联合促销。

201*年1月11日

扩展阅读：201*年旅游营销计划书

201*年下半年及201*年

旅游营销计划书

第一部分环境条件分析

201*年度，旅游市场蓬勃发展，在这样良好的市场环境下，景区、旅行社，为了获得更多客源，势必会在宣传上继续加大力度。而我们齐鲁晚报作为省内第一媒体，在临沂市场有10万份以上的发行量，在宣传上有着不可替代的地位。我们更应该抓住这一机会，加大市场开拓，占领更大市场份额，尽快超越我们在临沂的主要竞争对手沂蒙晚报。

第二部分目标客户

我们的目标客户可以分为3部分，临沂本地景区、临沂本地旅行社及外地景区。1、

临沂本地景区

主要包括成熟景区、发展中景区及筹备中景区。

（1）临沂本地成熟景区，已经在本地有了相当的影响力，有条件的

临沂人基本上都去过，因此，他们的营销重点主要放在了外市，在本地投放广告数量逐年减少，其中硬广告对其吸引力不大，而各类提升景区影响力的活动，是他们目前较为感兴趣的。（2）临沂发展中景区，在临沂有了一定的影响力，但还有很多临沂

人没去过，他们的营销重点通常是临沂本地加周边地市，处于

广告投放量相当大的阶段，对能给他们带来直接经济效益的广告模式极为感兴趣。软硬广告或者是两者完美结合的广告形式对其都具有相当大的吸引力。

（3）临沂筹备中景区，这些景区或处于建设中或待开业中，但现在

已经开始有意识的开始宣传自己，为营业做准备。在本阶段，此类景区对提高其知名度的宣传还是有一定兴趣的，在不久的将来，他们或将是广告投放的重要来源。2、

临沂本地旅行社

主要包括组团旅行社和地接旅行社。

（1）组团旅行社可以分为领军旅行社和追随旅行社。领军旅行社在

临沂有着相当大的市场份额，正因为如此对广告的投放有着必然的需求。他们对媒体亦是相当的了解，能为其带来经济效益性价比越高的广告模式，对其吸引力越大。追随旅行社由于经济实力的原因，在广告投放上，对时间段的选择相当重视，主要集中在高性价比的时间段。特别说明的是，其中的新开或新入驻的旅行社，对广告的需求更甚。（2）地接旅行社，对广告的需求较小。3、

外地景区

主要包括省内景区和省外景区。

（1）省内景区尤其是离临沂较近的周边地市景区，对临沂市场有很

强开拓意愿，他们对能够有助更好开发临沂市场的宣传模式有相当的兴趣。

（2）省外景区，主要是指有实力、对开拓大市场有计划的景区，按

他们提供的广告模式再加我们的特色，对其有一对的吸引力。

第三部分目标

我们目标的制定本着根据实际、勇于开拓的原则。有以下几个参考点：

1、市场情况。201*年旅游市场状况良好，是可以有所作为的年份，201*年应该不会比201*年势弱。

2、竞争对手的广告完成量。201*年度，沂蒙晚报旅游完成76.12万，201*年至今完成49.57万。

3、时段特点。目前处于年度中间，12月前主要机会集中在暑期、金九银十。

4、旅游广告的投放特点。正规景区都有一定计划性，通常每年度末或年度初有个大体的规划，在哪里投，投多少。在执行中虽然有一定的灵活性，但大的方向较准。所以在年初和年末争取景区投放份额，是制定年度目标的一项重要标准。

5、循序渐进。需要先建立广泛的资源关系，同时抓住每一个合作机会，逐步提高目标量。目标制定如下：

201*年下半年，努力建立、维护广泛的行业关系及人脉资源，抓住一切可以抓住的机会，为明年做铺垫的基础上完成25万元。201*年，在正规景区争取较大计划额度，力争全面开花完成80万元。

第四部分战略与模式

1、战略上采用重点公关，逐步渗透，全面开花的方针。

重点公关实力强的景区、旅行社，利用现有关系的转介绍、采访、合作中的交往及各种活动，达到建立更广泛行业关系的目的，逐步渗透到所有景区及旅行社，最终达到全面开花的战略目标。2、模式上采用旅游工作室的形式。

记者、广告人员合为一体，新闻和广告更好的融合，来协调旅游主管部门、旅行社、景区的关系，策划活动，公关市场。就目前各地旅游广告市场的发展来看，显然这样的模式带来广告形式的多样性、针对性、灵活性，更能适应目前不同客户不同情况的各种需求，达到更好的开拓市场的目的。

第五部分预算分解

主要费用包括，市场开拓费用和内部运作费用。

1、市场开拓费用包括：公关费（吃饭，礼品等），返利，交通费。2、内部运作费用包括：工作人员工资及其他开支。

晚报旅游工作室201*年5月22日

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