校园电信业促销推广方案PPT
校园电信业促销推广方案PPT
四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、
1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
针对电信的不同品牌。对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报
针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间
针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送201*分钟的电信虚拟网通话时长
2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销
试探性策略：“刺激反应”策略
针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略
3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
1、赠送促销。我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车
2、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
4、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
5、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
6、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
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联通校园推广促销活动策划书
一、活动背景
在物欲横流的今天，3G智能手机的使用已不在是可望不可及，在消费潮流中占很大比例的大学生也都希望自己有一部智能手机，既增加了自身的品位也能切身感受到潮流的动向。因此，庆阳联通分公司特此举办此次促销活动。
二、活动目的
为了使广大高校学子更加切实的感受到3G智能机带给我们的巨大魅力，体会其快速拉风的上网速度以及领略2G手机所没有的强大功能。并且，树立中国联通企业品牌，将中国联通年轻朝气，充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业的亲和力，扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌认同和信心。
三、市场分析
1、高校的通信市场现在还未完全开发属于一个相对集中的低端潜在用户市场。
2、前期移动、电信公司对于该市场并没有强势出击，该市场缺乏明显的领导品牌。
3、手机的市场价格逐步下降，接近大学生的购买能力，并且大多数学生正处于智能手机换代的过渡期。
4、互联网的普及，大学生对沟通联系方式提出了更新更时尚的要求，如QQ、Email、微信等。
5、目标客户群比较喜欢追求时尚，有一定的攀比消费心理。6、来自校园内电信手机的的威胁：目前电信手机在我校处于垄断地位，因为在大一入校时将手机和饭卡捆绑在一起，限制了很多同学的选择权，而且还有为期两年的合同。当然这样也存在着一定的商机。
7、来自移动的威胁：移动在我校也战有一定的比例，有一批固定的客户，如若联通大规模的进入校园，可能引起移动相应的措施。
四、活动主题
联通新生活，五、活动流程（一)、活动的前期准备
1、宣传：在学校的各个宿舍楼内的公告栏里张贴宣传单，时间尽量在活动开始的前一天，在人流量集中的区域张贴大型的海报，具体地点在逸夫教学楼的后门，水房旁边的广告墙以及学校后门等一些人流量大的地点。地方食堂可以说是学校里人流量最大，最集中的地点，不能直接的发放选传单，希望能尽量能争取到食堂里的电视视屏。还可以在活动开始一天之前群发短信给广大学生，引起一定的轰动效应。（二）、活动开始之前
1、申请场地：由学生向学校有关的管理部门申请一块场地以备活动的需要。
2、布置会场：组织学生负责搭建三顶帐篷，搬桌椅，电脑，音响，以及工作人员的分派。3、
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