安婷化妆品目标市场营销策划案

安婷化妆品目标市场营销策划案

安婷化妆品目标市场营销策划案

一、概要

在这次策划中，我们主要研究的是“安婷”产品。

广州安婷化妆品有限公司，凭着“年轻、极致、完美、为你”的核心理念服务于时尚、活力、自立的都市女性，以高档产品傲立市场，拥有较好的美誉度和较大的影响力。

安婷化妆品以高质量定位于高档化妆品市场，并拥有较大的市场占有率。随着竞争的日益激烈，为了满足消费者的需求，我们必须继续扩大市场占有率。以保证产品的质量、提高服务水平作为站立高档日化市场的基奠，然后以其“让女人永远保持火活力，美丽之完美形态”的寓意，占领“整个女性市场”，而非仅限于“高档市场”。

现在，安婷护肤品将消费者定位于“时尚、活力、自立”的都市女性，这是不够的。我们要放眼整个市场。就连玉兰油这一高档化妆品牌也已开始攻占中年妇女、年轻少女这一广阔市场，我们就更不应该只将消费者定位于都市女性，而忽视中年妇女和年轻少女。安婷公司所研发的美白、天然派、白茶、美颜、水凝、草本等系列产品也适合中年妇女和年轻少女的消费心理。中年妇女希望恢复年轻的容颜，年轻少女希望保持水嫩的娇肤。因此，这些产品将会大受欢迎。我们提出以促销的方式，将这些产品有机配合形成套装，而且是同时适合母女一起使用的套装。我们要以“母女套装”这一形式通过促销，吸引消费者的目光，使更多消费者认识安婷，使用安婷，吸收更多新顾客。

另外，安婷以专柜销售为主要销售模式，而且安婷又以都市女性为消费者定位，那我们应该以消费者的立场对自身服务提出新要求，去改变这种单一的专柜销售模式，建立一种“前店后院”的“销售服务”模式。虽然安婷有专业的美容讲座，但对这些都市女性来说，她们未必有时间去听。因此，我们在专卖店销售产品的同时，在店内设立美容服务，在为顾客做SPA的同时，也可以为顾客提供美容咨询和了解顾客的需求，然后“以销定产”。这种“前店后院”的模式，为许多女性提供便捷、专业的美容，能更好的保留老顾客，同时，也提升了该产品的高质量服务的形象。

在这次策划中，我们提出了“母女套装”促销法和“前店后院”服务模式，通过这两种方式，提高整个女性市场的占有率和吸收新顾客，保留老顾客。这两种方式在不损害安婷的高档次形象的同时，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。

二、公司的描述

Ａ．公司宗旨：安婷寓意

安--周全呵护，关爱女人

婷--塑造女人的完美形态

寓意：安婷--让女人永远保持火活力，美丽之完美形态。

蕴意：安婷立志与商业伙伴精诚合作，共创未来的信心与决心。

Ｂ．公司的名称：广州安婷化妆品有限公司

公司的结构：董事长总经理

（营销部）营销总监（市场部）市场经理策划主管设计师

（销售部）区域经理美容讲师美容督导

（客服部）客服主管客服专员

（人力资源部）人力资源部经理人事专员前台文员

（财务部）财务总监财务主管会计出纳

（采购部）采购专员

Ｃ．公司的经营策略：商超专柜、专卖店、精品店、前店后院

Ｄ．相对价值增值：轻松省时的化妆品，高档品质，中档价位，让更多的人能以中档的价格获得明星的产品。

Ｅ．公司设施：按GMP标准兴建的现代大型生产基地。

三、产品与服务

Ａ．产品优势：公司主打产品有：

1、去黑头套装2、眼部套装

3、童颜魔法套装

4、安婷面贴膜

Ｂ．技术描述：安婷现在拥有诗美、科玛两大按GMP标准兴建的现代大型生产基地，配备一流试验室及顶尖科研专家，并研制了一批拥有自主知识产权的美容成果。其中，童颜魔法无手术拉皮嫩肤保养系列是科研成果的代表之作。它以SYN-COLL三胜肽、还童素等高科技生物精华为材料，再加入玻尿酸、尿囊酸及多种氨基酸，应用生化科技，根据人体面部及全身肌肉运动的独特作用原理，设计出深层洁肤皙颜、细致紧肤润颜、粉嫩保湿驻颜三步骤的肌肤SPA之旅，并冠以“30分钟轻松、省时”的家庭SPA的概念。同时，童颜魔法以“高档品质，中档价位”的口号推向市场，主要在专柜和专卖店销售，上市不到2个月已售出201*多套。

四、市场分析

Ａ．市场描述：我们正在护肤品行业竞争。护肤品市场的一个重要特征是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。行业的发展趋势为日化线行业。

Ｂ．目标市场：同档次的竞争者较多，如：柏纷、李医生、白大夫、自然堂、雅倩等

Ｃ．目标消费群：时尚，活力，自立的都市女性；主要消费群：终端消费者

Ｄ．销售战略：商超专柜、专卖店、精品店、前店后院

五、竞争分析

竞争战略／市场进入障碍：

丰富产品展现企业实力

凡大企业，产品都呈现多样化，涵盖品类广泛，这不仅体现企业的生产和创新能力，也透露出企业对市场需求的一种解析能力。所以化妆品生产商们都非常重视产品的开发，越走在行业前列的大企业，对产品的推陈出新、结构的优化就更加看重。安婷公司分析，呈现在市场上的产品，是企业与消费者沟通最直接的物品，消费者感受企业的好与不好都是从产品开始的。产品的丰富多样，是企业生产能力强的一个侧面体现，也给顾客最直观的感受和印象。安婷公司向记者介绍，安婷公司目前拥有“安婷”、“姬芙美”两大品牌，公司通过深入的市场调查分析，开发了美白、深海洋、天然派、白茶、美颜、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有单品300多种。

“产品不单要多，还要有精品。”安婷公司强调，产品光多不行，还得有焦点才能吸引到消费者的关注。目前安婷公司的祛黑头套装、补水面贴膜、美白、全效眼霜等明星产品正是这些“焦点”，这些产品在市场上销量较好。

六、营销策略与销售

Ａ．营销计划：

借传播之手提升品牌形象

安婷目前的运作模式以地级代理专卖店为主渠道销售。在宣传上，安婷并没有选择“广撒网”的方式，而是使用高覆盖率和目标受众针对性高的媒体作为沟通平台，集中资源重点突破。尤其以高档时尚的女性杂志为主要投放目标，同时配以区域性的报纸、电视和户外广告等形式。安婷指出，宣传活动不能盲目做，企业在宣传时，应全力配合经销商做好当地的品牌拓展工作，还针对当地专卖店举办安婷品牌新品推广联谊会，加强经销商对企业文化、品牌、产品知识的全方位了解。

然而安婷公司对品牌的传播并不仅仅停留在这些常见的宣传渠道和方式上，对于将来，公司考虑得更多。“在后期，我们的宣传主要朝着时尚、文化的方向延伸。”这是指结合时装秀、音乐会、画展等一些高雅的艺术形式来传达安婷公司的文化理念。无疑，与此类活动互动，会赋予品牌更多的文化底蕴，品牌形象在消费者心目中将会得到提升。在安婷公司看来，宣传的同时也在传播企业的服务理念，而这种理念又是企业文化的鲜明标志。而优秀的企业文化对于企业的发展有很好的带动作用。

今后产品的推广策略上，安婷将会以平面杂志、网络媒体、公益支持为主。

立足本国放眼世界

“安婷”的目标很明确，首先占稳国内市场，并逐步拓展海外市场，目前乌克兰、欧美部分市场都已启动。安婷公司告诉记者，安婷未来几年会将渠道重心下移，以二、三级市场为主攻方向，并在行业里占有一席之地。另悉，安婷品牌已在法国、英国、日本、中国香港等国家和地区相继注册，为产品能早日成为国际品牌做好铺垫。

Ｂ．销售战略：

安婷以专柜售点为其统一的终端销售模式，以各地中高档商场、大中型超市形象专柜及优质的化妆品专卖店特许专柜为目标售场网点。安婷在专卖店销售产品的同时，在店内设立美容服务，在为顾客做SPA的同时，也可以为顾客提供美容咨询和了解顾客的需求，然后“以销定产”，亦即“前店后院”模式。

C．市场推广

1）促销：

安婷的促销活动可分为季节促销和月份促销，促销方案量身定做，个性化地满足各种渠道商的利益需求。2）媒体广告：使用高覆盖及目标群偏好度高的媒体作为品牌与消费者沟通的平台集中资源,进行重点突破。以高档时尚女性杂志为主要投放方针，配以区域性报纸、电视、户外等广告形式进行针对性、集中性传播，同时充分利用企业内刊及安婷网站的传输途径。

3）公关活动：

一次/3个月至半年，甲方以路演的形式配合乙方实施大型公关促销活动。

全力配合经销商伙伴做好当地大型商场的安婷品牌拓展、进驻工作，如有必要，可针对当地各大商场协助举办安婷品牌推介联谊会等，促进安婷品牌与当地商场的良好合作关系。后期主要公关活动将朝着时尚、文化的方向延延伸，结合音乐会、画展等高雅艺术形式传达安婷品牌的文化理念。

D．规范、专业的培训

长期以来，安婷一直视培训工作为一种双赢投资，内部培训力量能够始终把握品牌精髓并结合市场需求。专业产品知识传授只是安婷日常培训工作的基础部分，安婷更注重的是对合作伙伴运营团队综合竞争力的提升，培训体系涵盖了对品牌文化的诉求传播，同行竞品的分析、应对，沟通与促销技巧的掌握与应用，商务礼仪，终端管理等，并坚持与日常销售、促销示范紧密结合，达到推动品牌文化渗透与终端销售的目的。

E．分销渠道及合作伙伴：省级经销商，市级经销商

八、附录

图表

中国化妆品发展阶段阶段时间阶段特征成长阶段19901996年高档、大众化妆品价差大，中档市场空缺；细分阶1996201*年市场细分，不同国别、背景、营销渠道、风格品段牌产生，中档市场迅速扩大；成熟阶201*年至今高挡、中档、大众品牌丰富，市场竞争激烈，消段费者品牌意识增强，对高档、中档化妆品需求迅猛扩大。城市女性中使用化妆品的比例消费者对化妆品的开支总预算中化妆品的开支（%）女大学生职业女性轻单身职业女性很重要，因为这是一项我愿意2.32.94.5的开支重要，因为如工作需要等2.54.67.8较重要，因为即使是小开支积14.719.826.8累多了也较大不太重要，我用化妆品较少26.53032.4不重要，我基本不用化妆品8.84.32.9通常是由谁来购买化妆品（%）通常由谁来购买化妆品我自己我丈夫/男友我父母女大学生职业女性年轻单身职业女性49.258.571.80.8112.40.10.我子女亲戚朋友赠送其他01.20.80.31.20.300.90.2通常是在哪里购买化妆品（%）通常由谁来购买化妆品女大学生购物中心超市百货商店连锁店专卖店其他

26.816.922.86.718.50.2职业女性年轻单身职业女性28.739.917.419.725.831.85.27.718.7271

扩展阅读：Yddbgc乡镇党委换届工作情况汇报

生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。

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－泰戈尔

**县县乡党委换届工作情况汇报

**县地处**市北部，幅员面积2480平方公里，人口44万。现有基层党委45个、党支部643个、党员18866名，其中乡镇党委18个、村党支部239个、农民党员8975名。自1月8日，我县县乡党委换届工作正式启动以来，我们严格按照省、市委的有关要求，切实加强组织领导，科学制定工作措施，严格执行相关程序，全面落实换届纪律，各项工作平稳有序推进。目前，基层党委换届工作已进入到代表选举和大会筹备阶段，计划于2月底前全部完成换届任务；县委方面，《关于召开**县第十二次党代会的决议》已经县委常委会和全委会审议通过，计划3月底前召开大会。在具体工作中，我们重点抓了以下四个方面的工作：

一、加强组织领导，确保换届选举工作及时顺利启动这次县乡党委换届工作时间紧、任务重、要求高，干部关心、群众关注。因此，换届工作一开始，我们县委就高度重视，坚持把换届作为全面落实科学发展观、加强党的执政能力建设、推进基层党组织和广大党员创先争优的重要契机，纳入重要议事日程，

先后召开了2次书记办公会、3次常委会、1次全委会，对县乡党委换届工作进行专题研究，确保了换届工作能够及时顺利启动。

（一）统筹考虑，合理安排，提前做好各项准备工作。早在去年11月份，中央及省市委关于县乡党委换届工作的具体要求出台前，我们就已经开始着手准备换届的相关工作。一是对领导班子现状进行了科学分析，责成县组织部对全县基层党委，特别是乡镇党委领导班子和领导干部的年龄结构、文化程度、任职年限等情况进行了集中排查，对空缺职位进行了核实，全面掌握了干部队伍基本情况。二是对换届工作进行了专题调研，由县委副书记和常委组织部长牵头，组成两个调研组，深入全县18个乡镇和27个县直党委进行调查研究，认真听取了基层干部群众对换届选举工作的意见建议，了解和掌握了各级干部的思想动态。三是提前对全县18个乡镇，61个科局的领导班子333名领导干部进行了年度考核，根据考核情况，对全县领导班子和领导干部进行了分类排序，比较全面地掌握了全县领导班子和领导干部的思想、工作情况和群众公认程度。

（二）强化领导，有力指导，切实提高换届工作质量。一是建立健全了领导责任制。成立了由我任组长，县长、县委副书记、组织部长、纪委书记为副组长，县委各职能部门主要负责同志为成员的换届工作领导小组，抽调了精干高效、业务熟练的骨干力量，充实到领导小组办公室，负责换届工作的组织领导和具体指导。各基层党委也相应成立了领导机构和工作机构，各基层党委书记认真履行第一责任人的职责，严格把握好每一个环节的工作和具体要求，集中精力抓好换届的各项具体工作，确保了换届工作的顺利进行。二是建立了县级领导干部联系点制度。结合“四

联帮带”工作，明确每个县级党员领导干部联系一个乡镇，担负所联系乡镇党委换届选举工作的指导、督查和协调任务，对联点单位的换届工作全面负责。三是抽调了36名同志，组成18个基层党委换届工作指导组，负责对各基层党委的换届工作进行专项督查和具体指导，及时掌握、研究工作中的实际问题，提出解决办法，从而保证了换届选举工作有条不紊，稳步推进。

（三）科学谋划，整体推进，明确换届工作具体要求。省、市委换届工作会议结束后，我们在认真学习和领会上级精神和要求的基础上，结合**县实际，认真制定了《做好全县基层党委换届选举工作的通知》，就基层党委党代会代表的名额、结构、选举方式，“两委”委员候选人的产生及会议选举的方法、步骤都做了具体的规定。编制了《乡镇党委换届工作流程图》，对基层党委换届工作的实施步骤、完成时段、遵循的程序等进行了分解细化。1月8日，全县基层党委换届工作会议顺利召开，我代表县委做了动员，志强部长对具体工作进行了安排部署和解释说明。会后，县委组织部及时对乡镇党委书记、副书记及相关工作人员进行了专项业务培训，就党委换届工作的相关业务知识进行了专题辅导，对换届选举工作中所有涉及的相关内容进行了详细讲解，进一步明确了换届工作的具体要求。会后，各基层党委严格按照县委要求，研究制定了科学严密的工作方案和切实可行的工作措施，拟定具体的日程安排表，切实做到了思想上重视，组织上加强，精力上集中，工作上到位。

二、严格工作程序，确保换届选举工作规范有序进行换届选举工作是一项政治性、政策性都很强的工作，不仅涉及面广、工作量大、任务繁重，为此，县委明确提出，换届工作

中必须严格遵守选举工作有关规定，认真履行法定程序，切实做到步骤不减，标准不降，确保整个县乡换届选举工作规范有序进行。

（一）选好配强了基层党委领导班子。选什么样的人进班子，是人民群众最为关注的问题，也是这次基层党委换届选举工作的关键。为此，我们坚持把党委换届作为加强领导班子建设的极好契机，充分利用推进领导班子配备改革的有利条件，严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》及干部“四化”方针和德才兼备原则，集中调整了部分领导干部，切实调优调强了各级领导班子，增强了班子整体功能。一是精减了领导班子职数。由于历史原因，我县有9个乡镇的人大主席兼任党委副书记职务，有2个乡镇配了2名副书记。这次换届，省、市委明确要求乡镇党委除兼任政府正职的副书记外，只设1名专职副书记。为落实上级政策，我们通过集体谈话、个别谈心方式与当事人进行沟通，采取就地免职、交流任职、改任非领导职务等多种渠道进行合理安排，最终免去了9名乡镇人大主席的副书记职务，1名副书记交流到园区任职，1名副书记改任非领导职务，圆满解决了这一问题。二是推进了干部交流。按照省、市委“加大干部交流轮岗力度，增强领导班子的活力和整体功能”的要求，换届工作中，全县共交流任职干部32人。干部交流过程中，县委坚持把主要领导、关键岗位干部、有培养前途的优秀年轻干部作为干部交流的重点，对在同一岗位任职满10年的3名干部全部进行了交流，在同一职位5年以上的干部部分进行了交流。通过交流真正做到合理配置人才资源、优化班子结构、促进干部健康成长。三是优化了班子结构。提拔了6名乡镇党委书记、6名乡镇长、6名党委副书记和8名副乡镇

长。这批被提拔的领导干部，全部来自基层一线，平均年龄40岁，全部具有大专以上学历。调整后的乡镇党委班子成员的知识结构更加合理，班子整体功能得到增强，凝聚力和战斗力得到进一步提高。

（二）扎实开展了基层党代会代表选举工作。在代表选举过程中，我们坚持做到严把四关：一是严把代表条件关。要求各基层党代表大会的代表要具有先进性、广泛性和代表性，必须是共产党员中的优秀分子，有坚定的共产主义信念，有较高的政治理论水平和较强的议政议事能力和联系群众能力；在生产、工作和社会活动中，起表率作用，带头创先争优并做出显著成绩。二是严把代表的构成关。按照《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》的规定，结合我县实际，我们规定各基层党代表大会代表中，各级领导干部代表（包括基层党支部书记）占60%左右；各类专业技术人员代表占20%左右；生产（工作）一线的先进模范人物代表占20%左右。在代表中，新经济组织和新社会组织代表占一定比例；妇女代表及少数民族代表占一定比例；45岁以下代表不少于代表总数的50%。三是严把代表的产生关。要求各基层党委要充分发扬党内民主，尊重党员的民主权利，坚持走群众路线，严格按规定的程序选举产生代表。即：基层党支部和广大党员经过自下而上，上下结合，反复酝酿，在集中多数人意见的基础上，提出初步人选；基层党委对初步人进行考察，广泛征求意见后由基层党支部提出候选人预备人选名单报基层党委审批；基层党支部召开党员大会，充分酝酿后，进行差额选举，产生正式代表，差额数多于应选代表的21%。四是严把代表审查关。要求各基层党委成立代表资格审查小组，负责对代表的产生程序和资格进行审

查。审查的内容主要包括：代表的产生是否符合规定的程序；代表是否符合规定的条件；选举单位对群众来信来访所反映的有关代表选举工作和代表资格问题的查实情况。切实保证代表的政治素质和结构比例，为基层党委换届任务的顺利完成奠定良好的工作基础。

（三）着手起草工作报告。形成一个高质量、高水平的工作报告，实事求是地总结上届党委和纪委的工作，明确新一届党委、纪委的任期目标，是这次基层党委换届的一项重要任务。全县各基层党委对这项工作高度重视，全部由一把手亲自主持起草。报告起草过程中，各基层党委始终坚持以广大群众高兴不高兴、答应不答应、满意不满意作为最高标准，紧紧围绕“十二五”规划和县委中心工作，立足实际，认真思考本单位本地区的优势和不足，进一步明确任务目标和工作措施，积极听取代表提出的意见和建议，通过对报告的反复讨论和完善，进一步凝聚了广大干部群众的人心，切实使干部群众心往一处想，劲往一处使，共同为全县的经济社会发展献计出力。

三、严肃换届纪律，确保换届选举环境风清气正

换届中的风气如何，直接影响到换届工作能否顺利进行，影响到能否选出一个合格的领导班子，影响到一个地区的发展稳定。为遏制换届中可能出现的“跑官要官”、“买官卖官”、“拉票贿选”等违规违纪现象，我们狠抓严肃纪律、强化监督和严肃查处违法违纪行为等环节，确保形成风清气正的换届环境。

（一）明确了换届纪律“红线”。为有效防止换届选举中出现各种违纪违法行为和不正之风，县委组织部与县纪检委联合下发了《关于严肃换届纪律确保基层党委换届风清气正的通知》（义

组发201*2号），明确了“五个严禁、十七个不准、五个一律”的纪律要求，明确了换届工作的纪律“红线”。在基层党委换届前，及时将中央、省市委有关保证换届纪律的文件及《严肃换届纪律警示教育案例选编》、《严肃换届纪律工作流程图》等资料复印并发到各基层党委，对各级领导干部进行警示教育，提前给干部打好“预防针”。同时，在**县电视台、义州信息报等媒体开辟了专栏，各基层党委也利用会议、广播、宣传标语、宣传专栏和发放资料等形式，广泛宣传县乡党委换届工作的有关政策规定和纪律要求，真正使换届工作家喻户晓，有效制止了跑风漏气、请客送礼、拉帮结伙、跑官要官、拉票贿选等不正之风。

（二）加大了监督查处力度。专门成立了基层党委换届工作监督组，从纪委、组织部、宣传部、政法委抽调业务骨干人员，专门成立了基层党委换届工作督查组，负责对各基层党委的换届工作进行专项督查，并对换届风气进行民主测评，把严格监督贯穿于提名推荐、考察、公示、选举等各个环节，及时了解掌握干部群众的思想动态，调查分析工作中的矛盾和问题，研究落实切实可行的工作措施。拓宽了社会监督渠道，设立了三部专项举报电话：县委组织部举报电话是7723520；县纪检委举报电话是7721973；省委巡视组巡视专用举报电话是7736319。为方便党员、群众举报监督，除在县委设置意见箱外，还在18个乡镇分别设立了18个意见箱，及时受理换届工作中出现的违规违纪问题。同时，加大了查处工作力度，对反映违反换届纪律的突出问题和考察人选问题，实行核查专办制度；对反映问题线索清楚、内容具体的举报，进行重点查办，明确办结时限，明确查核工作的具体承办人和负责人，查核报告要由具体承办人和负责人签名，对查核结

果负责。

（三）强化了思想政治工作。通过党委中心组学习、召开民主生活会等形式，组织领导干部、党代表、党务干部及广大党员群众深入学习《中国共产党基层组织选举工作条例》、《党政领导干部选拔任用条例》、《严肃换届纪律警示教育案例选编》等与换届选举工作相关的法律法规，教育引导广大干部自觉做好当前各项工作，经受住换届工作对自己的考验。有针对性地开展了谈心活动，详细了解领导干部对个人工作安排的真实想法，引导各级领导干部讲党性、顾大局，坚决服从组织安排，正确对待个人的进退留转。特别是将那些有一定思想情绪和年龄到限、将要退出领导班子的干部列为重点谈话对象，由党委书记亲自谈心，引导他们从党的事业出发，讲政治、顾大局、守纪律，正确理解上级的政策要求、对待个人的进退留转，自觉服从组织安排。通过细致深入的思想工作，使“进”的朝气蓬勃，“退”的心情愉快，“留”的加倍努力，“转”的奋发进取，有效维护了稳定和谐的工作大局。

下一步，我们将着手做好以下几项工作：

一是强有力地指导好基层“两委”委员推荐工作。严格按规定职数研究确定基层党委人事安排方案，组织人员深入基层对新一届两委领导班子成员人选进行全额定向推荐提名，对现任领导班子成员进行民主测评、民主评议，对新提名人选进行差额推荐、差额考察、差额酝酿。

二是组织召开出席县第十二次党代会代表选举工作会议。县第十二次党代表大会代表名额定为350名左右。我们将根据各基层党委所辖党组织的数量、党员人数和工作需要确定各基层党委出县党代会代表名额。同时，指导各基层党委严格按照组织程序

和结构要求选举产生县党代表。

三是探索进行改进候选人介绍方式的试点工作。选择七里河镇，采取提供书面述职报告、组织候选人与选举人见面、回答提问等更加灵活的方式，增进选举人对候选人的了解，创造有利于代表充分表达意愿的环境和条件，保障代表的民主权利。

四是坚持把严肃纪律贯穿换届选举全过程。要求县督察组深入各联系单位，详细了解基层党委选举工作进展情况，组织参与推荐和有推荐资格的干部签署严守换届纪律的承诺书。进一步加大对违法违纪问题查处力度，由县委组织部和县纪委牵头，会同司法部门成立换届选举专门调查组，专门负责受理和查处换届选举期间的违纪违法案件，对违反换届纪律的典型案件，要做到查处一起、通报一起，以儆效尤。

五是进一步加强工作汇报。实行换届选举周报制度，要求各基层党委及时上报选举工作进展情况，对选举工作中的程序性问题及时向上级组织部门请示，对突发性事件，及时掌握，及时指导，及时解决。

六是统筹做好各项工作。今年，是“十二五”规划的开局之年，县委十一届八次全会在综合分析我县面临形势的基础上，提出了“通过5年左右时间的赶超发展，**县综合实力要达到全省44个县的中等发展水平”的任务目标。在认真做好换届选举工作的同时，我们必须牢固树立“发展是第一要务”的思想，正确处理好换届选举工作与其他工作的关系，统筹兼顾，合理安排，自觉做到思想不散、秩序不乱、工作不断，确保工作、选举两不误，两促进。

从总体上来讲，我县的县乡党委换届选举工作进展顺利，党

员干部队伍思想稳定。下一步，我们将在市委的正确领导和省、市督察组的具体指导下，严格按照换届选举工作要求和组织程序，扎实开展好各项工作，确保圆满完成换届选举任务。

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