某化妆品在济南市场营销推广策划案

某化妆品在济南市场营销推广策划案

某化妆品在济南市场营销推广策划案

一:背景分析

（一）市场概括

随着经济的发展，社会的进步，人民生活水平的提高，化妆品作为一种消费产品被越来越多的人接受，购买和使用，并且这个庞大的群体在不断的扩张和延伸。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，中国已经成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场。化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，这对本企业化妆品进军中国市场，是一个既有利又有弊的机会，要占领中国市场就要密切的关注市场的变化，敏锐及时的发现市场的变化并不断调整自身的发展战略，使其品牌被市场所认同。（二）机会分析

1：济南作为山东的省会城市，经济发展迅速，人民生活水平提高，不断带动消费，形

成了较大的市场需求，有利于本企业产品面向大众，被消费者所接受。

2：正值初春节假日（2.14情人节，3.8妇女节等）较多，如加大宣传力度，或实行有利的促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度

3：消费者在购买化妆品时，品牌转换已经成为化妆品市场消费者的基本购买行为。费者一般不会两次购买同一品牌的化妆品，本企业的产品在济南市场占有率不高的情况下，更有利于吸引创新型消费者。（三）威胁分析

据有关的调查数据，在目前济南市场上使用率较高的化妆品品牌有雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，保洁，联合利华，资生堂等排名其后，不仅有国际品牌，还有像相宜本草，佰草集等国内大品牌，因此本企业的产品在济南上市的竞争力非常的激烈。

二：营销目标

（一）经营理念

“爱美之心人皆有之”，每个人都有自己独特的美，我们要通过自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企业的产品就是帮助消费者完成这个目标，塑造更具魅力的顾客。因此本企业要形成自己的经营特色和竞争优势，培养具备专业美容理论和技术的销售人员，具有把握潮流的敏感和良好的服务沟通能力，在本企业产品的销售柜台，不仅仅是单一的销售产品，也能接受顾客的咨询，告诉他们专业的美容观念和方法，能够根据每一位不同肤质及气质，给出恰当的建议和解答，推荐合适的产品。（二）目标市场

抓住机遇，努力培养具有专业素养的经销商和销售人员，在济南市中心泉城路的沃尔玛，银座，贵和等知名商场内培养出专业化，忠诚度，销售好的经销商，以此为中心向外围辐射，形成销售网络。并不要求有多大的销售额，目的是增加本企业品牌的认知度和美誉度，而在激烈的化妆品市场中扩大自己的影响。（三）产品定位

1：年龄在25到35岁之间具有较强护肤意识的时尚女性，推出系列化，高质量的中档护肤美容产品，是其主要的目标客体。这部分的消费群体具有固定的收入，和充足的时间支配，另外时尚女性的工作需要也增加了她们对化妆品的购买力。2：针对另一部分具有成熟审美意识的女性打造的高端上乘的化妆品，这部分的消费者多为白领，金领阶层，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用产品的品牌。随着经济的不断发展，其对于生活品质的追求也越来越高，高端消费产品具有无疑具有较大的潜力，产品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信赖度的提高。

三：活动策划方案

活动1

活动主题：2.14情人节特别活动让爱永相随

活动目的：在2,.14情人节到来之际，特别推出此次活动，目的在于提高本企业产品的认知度，提高宣传力度，并通过调查问卷了解消费者对化妆品的消费使用情况，用现场促销的手段增加消费者对新产品的使用，提高依赖度，达到“眼见为实”的目的和效果。活动时间:201*年2月14日当天

活动地点：在济南各大知名市场超市门口，如（家乐福，大润发，华联等）以及有本产品销售柜台的商场内如（泉城路的贵和，沃尔玛，银座）

活动内容：1：在其活动场地内，设置展台并摆放相应的产品，设置可以让顾客停留休息的场地，设计风格以清新自热温馨为主。

2：配备有专业美容素养的销售人员，为每一位停足的顾客根据其肤质和气质，提供专业准确的建议和解答，并推荐相应的产品试用。

3：提供免费修眉，手部护理等活动，以此增加消费者的满意度，加深对其产品的印象。

4：者填写事先准备好的调查问卷，了解消费者对化妆品的使用情况，增加本企业产品的市场竞争力。

5:鼓励消费者试用并购买，宣传企业的销售理念，产品情况。

6:设置抽奖环节，因为是情人节，所以对前来试用的女士给予一次的抽奖机会，对当场够买了产品的女士给予两次的抽奖机会。

7：并对路上中的情侣赠送印有“让爱永相随”和企业品牌的气球。8:邀请相关乐队或演出团进行现场表演，以增加其吸引力和气氛。9:奖品设置

纪念奖400名，传口杯一个三等奖150名，时尚抱枕一个

二等奖60名，价值150元的美容套装一件一等奖6名，面值500元的代金券活动2

活动主题：3.8妇女节活动|让我们的肌肤也过节

活动目的：在春天里第二个节日到来之际，进一步加大产品的宣传力度，推动产品的销售。活动时间：201*年3月8日至3月31日活动地点：产品所在的济南各大卖场内

活动内容：此次活动以返利销售和折扣销售为主

1：对各大卖场内那些大量购买的顾客（比如价值1000元以上，或者商品在5件以上的消费者）给予9折优惠。

2：根据产品的特性，将一天内的时间段分为淡时和旺时，在上午11点前够买的可享受优惠或赠送试用装。

3:根据消费者不同的消费量和次数的多少确定不同的价格。奖购买范围分为三个区域，第一个区域（一次性购买5件商品以内的不包括5件）的消费者为原价销售，第二个区域（购买5件商品以上包括5件）的消费者享受超过1000元的享受9折优惠，没有超过1000元的享受9.5折优惠。第三个区域（购买力更大的消费者）享受更大的8.5折优惠。活动3

活动主题：环保公益事业赞助

活动目的：1，提升品牌的知名度和美誉度2.巧妙的延伸品牌的内涵，升华企业形象活动运作：选择有影响力的环保项目事业进行赞助投入，要结合社会热点和大众关注的事业，

不可操之过急。

四：宣传策略

（一）市场大型户外广告

在泉城路的沃尔玛和银座两大购物中心设置广告投放地，这里位置优越，紧挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消费群体多以熟男和时尚女性为主。所以，户外广告投放在这两个地方达到预期的宣传效果的机率会比较大。（二）电视广告

制作电视广告，并采用向广大消费者，观众征询广告策划创意，联手齐鲁晚报，女刊，都市女报向广大观众征集作品，创意。并设立相应的奖励措施，被采用者可获得价值3000元的时尚手机一部。将制作完成的电视广告在山东卫视，济南电视台等主流媒体以及泉城路步行街的显示屏中播放，提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度，增强其对品牌的信心。

（三）报刊广告

选取《都市女报》发表一篇关于介绍本企业，及经营销售理念，炒作其品牌理念，介绍产品功能，特色，增加亮点，推出新的正确的美容时尚观点。要求图文并茂，增加视觉冲击力，达到宣传目的。

五：经费预算

（一）活动1

场地租赁：1天6个场区，共计3000元展区布置：6展区，共计4800元宣传好报：3000张，共计1500元

人员劳务费：36人，80元/人/天，化妆师，美甲师共计6人，150元/人/天共计18180人员餐费：500元

文艺演出及礼仪费用：6000元

奖品费：201*+1500+9000+3000合计15500费用总计49480元

（二）活动2

海报标语费用：201*元试用装费用小礼品：8000元折扣返利活动：50000元费用总计：60000元（三）活动3

公益事业赞助费:100000元

（四）广告宣传费用

户外广告：泉城路沃尔，40000块/块/半年期银座，40000/块/块/半年期，共计800电视广告：制作费201*0元，电视台广告费201*天/10次/天，两大电视台4000元/天，

播放60天，累计240000共计240000+201*=24201*元

显示屏广告：500/2次/天，播放60天共计30000元电视广告征集费|：10000元报刊广告费：报纸文章1500元，广告：500元/次，累计15000元，共计15000+1500=16500

元

所有广告费用共计：378500元

（五）人员培训费：100000元（六）代理商优惠费：300000元

六：效果预测

（一）在短时间内，在济南市场中提高品牌认知度和知名度，并向周边城区辐射。（二）在连三个月内，能对销售起到促进和拉动作用，形成企业在济南的销售网络

的雏形，推动更多销售网点的出现。

（三）以上策划的强势推广能很好的增强代理商及业务人员对其品牌的认知和信

心，增强在整个市场的销售获利，提高销售份额。

附件：

关于化妆品消费状况的调查问卷

尊敬的女士:

您好,为了能向您提供更高品质的化妆品和优质的服务，我企业特展开这

项调查问卷，将您认为合适的选择和答案填入括号内，谢谢您的合作和支持。

1，您经常购买哪个品牌的化妆品（）

AzaB欧莱雅C保洁D相宜本草

2，您选择这些化妆品的主要原因（）

A产品包装B品牌效应C价格合适D朋友推荐E效果好F其他

3，您希望所购买的化妆品所达到的功效是（）

A美白B祛斑C保湿D祛皱纹E祛痘F其他

4，您每月在购买化妆品上的花销大约是多少钱（）

A100元以内B200到400元C400到500元D500元以上

5,您获得化妆品信息的途径一般是（）

A电视广告B报纸广告C相关杂志D朋友介绍E网络F商场G其他

6，您了解我们的产品吗？（）

A了解B知道一点C完全不了解

7.，您对目前化妆品行业的现状有什么建议和意见？（可自由填写）

再次感谢您的合作与支持

7

扩展阅读：市场营销——开业推广策划案

编号201*091301密级：1

“ILOVEU

”饰品店开业

策划方案

编制：四维策划有限公司完成日期：201*年9月1日

目录

一、始兴饰品行业分析1

1.市场背景分析12.消费心理解构13.宣传诉求重点14.品牌塑造以及产品路线15.市场定位1二、市场前景预测1

1.一般消费心理特征12.社交（公关）消费需求2

三、“ILOVEU”开业主题2四、ILOVEU布置格局2

1.店面选址22.店面大小23.店内布置24.店外布置2

五、开业活动方案2

1.活动时间22.活动安排2

六、开业人员安排3七、开业具体时间安排3八、广告策略3

1.广告目标32.广告对象33.广告诉求重点34.广告表现策略4

九、整体传播策略4十、活动预算4

1.宣传费用42.促销费用43.其他费用4

十一、广告效果预测4十二、法律后果的承担与赔偿5十三、寄语一、始兴饰品行业分析

（一）市场背景分析

从始兴当前装饰品行业可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

更综合、更具规模的装饰品，将会给始兴装饰品注入新的活力。所以我们店将向始兴消费者提供更多更靓更浪漫的产品。

（二）消费心理架构

进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。针对这一特性，本店将不断更新自身的产品，追逐市场需求，走在时尚前沿，不断为消费者提供有品位、具时尚的产品。

（三）宣传诉求重点

在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌有很多。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。所以公司在开业庆典中也会相应的加入创意的元素，针对饰品这个时尚的行业，我店将会加大宣传力度，力求开业期间给消费者留下良好映象，进而快速打开市场。

4．品牌塑造以及产品路线

进一步分析始兴其他饰品店成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

5.市场定位

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入始兴饰品行业，主要通过切合年轻人实惠、求格调的消费心理，通过新颖的产品和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。所以本次开业策划业针对10至30岁这个阶段男女群体二、市场前景预测

始兴装饰品行业经过多年的发展，目前已经在始兴经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的始兴各行业的发展形势分析，始兴的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

针对有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1.一般消费心理特征

（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必将为广大消费者所接受。

（2）求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。

（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。

（4）求名心理。我们将树立品牌观念。

2.社交（公关）消费需求

装饰品店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。所以抓住消费者的这些需求做进一步的市场开发，相信饰品店在始兴的发展前景是相当乐观

三、“ILOVEU”开业主题

主题：给你我的生活一点温馨的浪漫四、“ILOVEU”店面布置格局

1.店面选址

店面的选址选在始兴九龄商业步行街，从区位优势上分析上这条街位于三条主干道的交汇口附近，人流量大，很多市场服饰或者潮流前线物品会在此，能够吸引大批的消费者

2.店面大小一间店铺803.店内布置

店内布置主要要体现“温馨”“浪漫”的主题，所以室内的布置格局以粉红色色调为主调，墙上加上时尚的装潢，店内摆放一些花卉。店内产品的摆放要和店内的景色步调一致，给人一种温馨亲切感。让人产生美丽的联想，促使他们购买本店产品

4.店外布置(1)三色气球拱门(2)花篮及摆放花卉(3)放置音响设备(4)店面横幅(5)礼炮点发

(6)设立一个走廊，摆放花卉和气球，地面上铺上红地毯，给消费者制造浪漫的气氛

(7)悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛五、开业活动方案

1.活动时间：6月28日6月30日2.活动安排：

（1）6月28日前印制宣传单3000份，店里指派几个派单员上街派发宣传单。

（2）6月28日在店外举行开业典礼，同时店内放飞蝴蝶，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣。所以放飞蝴蝶既能制造噱头，来吸引消费者，又能在消费者心目中留下好的印象，以此迅速进入市场，提高销量。

（3）开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果，且在活动期间，所有陈列的商品都有打八折的优惠，并推出2元小饰品进行促销，通过口碑宣传打开市场。

（4）现场分发宣传资料，详细介绍装饰店的情况。

（5）邀请学校团体及旋舞协会在开业庆典期间表演节目来吸引消费者的眼球，在消费者心目中树立一种年轻时尚的店面形象。

（6）对购买满20元的顾客送上精美礼品一份。六、开业人员安排

1.活动现场总负责人：张三2.演讲主持人：小杨，欧阳夏丹3.剪彩仪式：特邀嘉宾4.摄影：小许，小锋5.迎宾接待：小陈、小美七、开业具体时间安排

开业典礼：9月10日

活动地点：店外自搭气球花卉长廊前活动时间：8:00前

场地布置、工作人员需到齐，主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放音乐

9:009:30

礼仪小姐到位给在场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员的到位情况

10：0010:10

礼仪小姐携剪彩嘉宾就位，主持人与所有人员倒计时，在10:10分宣布“ILOVEU”饰品专卖店开业剪彩仪正式开始，礼炮同时响起

10：1010:15嘉宾揭幕致词

10：3010：40

店内放飞蝴蝶，以此传达至善至美的形象

10:4011:15

学校团体及旋舞协会表演11:15分开业庆典结束八、广告策略

1.广告目标

（1）告知始兴各中学，在各中学派发传单。

（2）以新、奇、特、异、全的休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

（3）配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。2.广告对象

始兴县内的年轻男女群体3.广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在装饰品店开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“创新文化”的品牌文化追求中把握以下重点：（1）ILOVEU装饰品店物美价廉。（2）服务周到、细腻、温馨。

在诉求中，对于“ILOVEU”装饰品店的品牌形象，应把握以下重点：（1）品牌文化。在商品上植入自己的温馨浪漫的因素，比如在商品上体现爱情、亲情、友情的元素

（2）在服务风格上，要求店内的服务员热情大方，微笑为每个顾客服务4.广告表现策略

由于本策划案立足于装饰品店长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合装饰品店品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有港城文化要素。（3）广告诉求的表现多角度、系列化。（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。（5）广告内容热情、淳厚，符合学生民风。

“ILOVEU”装饰品店广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。九、整体传播策略

广告推广依赖于广告媒介。星馨装饰品店的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，广告媒介当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将装饰品店全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。

装饰品店开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，A开业三天开放参观。

B开业庆典期间三天内，客户无论来购买或参观均赠送优惠卡。C在装饰品店一次性消费满20元，可获超值消费卡一张。

D免费代理送礼品：只要在店内购买商品，本店可按照客户的要求送到客户想要送给的人手里，期间会制造些浪漫的气氛，以此来提高店的整体形象。十、活动预算

1.宣传费用：印制传单费用：3000*0.05=150元宣传海报费用：100元2.促销费用：印制优惠券费用：100元优惠卡费用：200元3.其他费用：开业期间的活动

a.租用花篮的费用：8*50=400元

b.租用花卉的费用：20*10=200c.店外的气球横幅装饰费用：100元d.邀请学校团体和旋舞协会的费用：800元e．管理费用及蝴蝶费用：400元合计：2550

十一、广告效果预测

本策划方案是根据对装饰品店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为装饰品店树立良好品牌形象，装饰品店的开业必将掀起装饰的热潮。迅速占据装饰业市场，树立品牌的的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。十二、法律后果的承担与赔偿

“ILOVEU”品牌装饰品店承诺本店如有欺诈行为按原价10倍赔偿，绝对不经营学校和社会上的违禁物品，确实做到商家的以诚信为本，以人为本的原则。十三、寄语

心思日间风雨,耳听鸟语心言。笔记心中的冷暖，记住你记住我,记住我们的“ILOVEU”阳光也会悄悄进入你心我心。祝愿“ILOVEU”饰品店永远温馨浪漫。

友情提示：本文中关于《某化妆品在济南市场营销推广策划案》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，某化妆品在济南市场营销推广策划案：该篇文章建议您自主创作。

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