上海莱姿化妆品有限公司活动总结
上海莱姿化妆品有限公司百年莱姿，成就美丽！
终端营销大战见证平板推动力
唐山滦南银泰商厦大促纪实
编者按：我们说，一场终端活动的成功，需要依赖诸多条件，如前期的宣传、物料的准备、客流的招徕、促销的力度、时机的把握，等等。当这些条件的满足越是充分时，就越有可能呈现一场热火朝天的促销。这也是莱姿孜孜以求的为各区域终端打造成功的榜样，用细节化、可操作、可复制的经验，让热销现场得以在莱姿的任何一个终端再现！
以平板促销售扭转局势新利器
201*年1月17日21日，莱姿在唐山滦南县银泰商厦开展了一场为期4天的柜台大促，最终取得49000元的销售业绩。在此之前，该柜台长时间处于月销售额仅1万左右的尴尬状态，为了迅速扭转这种颓势，急需要一场有人气、有销量的大促销振奋起工作人员的信心，也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。
这个契机就是1月17日开始的这场大促。但由于前期准备的滞后与不充分，不仅预售未做起来，连活动第一天的关键物料都没有及时到位！这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈，仅12千元。这样的局面如若持续，便注定了这场活动将以失败收场。
公司调动所有力量，在第二天一早将物料补齐，尤其是本次活动的重要赠品7寸平板电脑到货。这犹如为一台动能不足的引擎加满油般，瞬间扭转了活动吸引不到人、成交量低下的现状。现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式，将大量客流引至柜台，再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式，迅速完成了多笔高客单价的套餐销售当天即销出近10套888元套餐，全天的销售额更是冲破17000元，这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史，大大振奋了在场的所有促销人员。
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小电脑大门道
一台小小平板电脑，就让销售有了极大的起色，这就是以思路制胜的典范之作。作为新科技的代表，平板电脑已经成为70后、80后、90后乃至00后的必备产品，小巧轻便又方便随身携带，让人们能即时享受音视频、网络通讯、电子阅读、游戏、摄录像等多种功能带来的娱乐性与沟通性。现在，购买莱姿产品就能免费获得，不用额外再花一分钱，既可以作为礼物送人，也可自留娱乐，而且拿回家就能用、使用频率又极高，不会成为拿回家就束之高阁的无用赠品。这台平板电脑的价值感与有用性极高，因此极大程度上吸引了顾客的关注度。
更重要的是，莱姿选择的平板电脑为正规厂家生产的合格品牌电脑，且在配置方面也相当不错。它采用安卓2.3.4系统，拥有1.5GHZ的处理器及512M内存，自带4-8G存储卡，以及配置为7寸的800*480高清显示屏，这令视频播放、游戏操作、电子书阅读、摄录像体验更清晰流畅；电容多点式触摸屏让各类操作通过指尖轻轻滑动即可完成，相当方便灵巧。除了游戏、音视频播放、电子阅读等功能，这款7寸平板电脑还能实现WIFI无线网络连通，实现如阅读网页、社交、聊天等各种网络工具的应用。还可作为相框、台历，支持各种办公应用软件，让随时随地的办公也成为可能。
同时，莱姿为了避免对电子产品比较陌生的顾客一时无法掌握平板电脑的操作和性能，我们赠送的每一台电脑都会事先为其充足电，并将视频、音乐、游戏等资料一并打包拷贝进去，让顾客只要一开机就能用，既解决了顾客不会用的难题，也让顾客当场体验，更容易促成套餐的销售。
总结：4天4.9万元的业绩并不是莱姿做得最好的一场，但我们用实践再次验证了平板电脑作为赠品的优越性。在去年的11月和12月份，滦南银泰柜台刚进行过一场较大力度
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的会员兑换活动，赠品也不乏一些如挂烫机、电热水壶等较高价值的物品。但这场莱姿春季大促并没有因为会员已经购买过大金额的产品而受冷，4天活动共销售出20多套888套餐及15套637套餐，高客单价奠定了活动达标成功的基础。可见，客户的消费潜力，在大力度的促销政策及诱人的赠品前，仍有极大的挖掘潜力。
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分享交流合作共赢
莱姿第二届VIP战略合作伙伴交流研讨会圆满成功
201*年5月22日24日，莱姿第二届VIP战略合作伙伴交谈研讨会在风景秀丽的淀山湖度假村顺利举办，来自全国各地的合作伙伴共人参加了此次研讨会。会上，合作伙伴首先共同观看了莱姿201*年上半年终端异常火爆的视频短片；随后上海莱姿化妆品有限公司董事长张露君女士就莱姿未来三年发展方向和思路做了题为“新莱姿、新起点、大未来三步实现专卖店渠道前三强、成为一线品牌”的专题演讲。经过两天激烈的研讨和有针对性的拓展训练，合作伙伴们再次点燃激情，点燃梦想，会议取得圆满成功！
为成功找方法
此次会议的主题为“分享交流合作共赢”，意在通过此次会议为莱姿合作伙伴提供一个互相交流、互相学习、促进合作、实现共赢的平台，以期通过此次会议帮助和扶持更多莱姿合作伙伴发展壮大起来，也推动莱姿能在发展之路上走的更远，变的更强。
活动第一天，在观看了莱姿201*上半年全国各地持续火爆的终端大促视频后，借着现场持续升高的热烈气氛，莱姿对来自全国各地比较有代表性的6家加盟店店主进行了成功经验的访谈交流。访谈会上，各位加盟店店主畅所欲言，尽情抒发对莱姿的情怀，与参加会议的合作伙伴分享莱姿终端活动执行过程中的点点滴滴，有取得成功的喜悦，有成长励志的感人故事，也有前期的迷茫和困惑，有执着的坚守，也有各自隐隐的担忧。无论成功失败，他们凭着一腔真诚，热切地分享着与莱姿结下的不解之缘，分享着莱姿带给他们的改变。由他们亲身讲述的与莱姿的故事使得现场气氛逐渐达到高潮，互动频繁。活动第二天，莱姿接着对比较有代表性的来自各地的4位代理商进行了访谈。合作伙伴针对各自情况，与大家分享和交流莱姿带给他们的财富与荣誉，成功与失败。现场一首《在路上》的背景音乐把气氛推向高潮，合作伙伴们实事求是，客观公正，从莱姿的策略执行、产品品质、终端陈列等逐一剖解，细说莱姿的发展之路，赢得现场阵阵掌声。
一场访谈下来，所有参会人员都获益良多。有不少合作伙伴表示，我们这种形式的会应该每年开几次，大家能现场互动，分享经验，交流心得，这样可以帮助我们解决很多困惑，也能让我们更真实地感受莱姿，拉近彼此的距离。这样我们在以后的工作中才能用最好的状态、最融洽的合作、最坚定不移的信任目标一致、行动一致，去铸造我们共同的未来！
为发展谋出路
为了更好地加强与合作伙伴之间的交流与合作，此次会议，莱姿精心安排了有利于团队合作的拓展训练，并外请了经验丰富的教练。活动第一天下午，合作伙伴即顶着骄阳被集合到了操场上，每个人脸上都写满了期待和兴奋，因为接下来将要开展的是一段充满刺激和挑战的任务，是一段既考验个人能力更考验团队合作的刺激之旅。
在教练的安排下，包括莱姿公司的工作人员共人被分成了4组，并要求每一组要在最短的时间内确定队长、队名、口号等内容，以便之后的拓展训练。每个队在得到“命令”后，迅速开始了激烈的讨论，大家的积极性和主动性逐渐被调动起来，每个人渐渐融入团队，纷纷为团队出谋划策，为了同一个目标努力。在各队完成了一个团队的必备的队长、队名、口号这些基础要素后，经过短暂的放松身心的活动，激烈而又紧张的挑战开始了。上海莱姿化妆品有限公司百年莱姿，成就美丽！
在“急速60秒”、“鼓动人心”两个紧张刺激的环节中，大家互相配合，相互协作，明确分工，无论是智力的考验还是体力的付出，为了团队荣誉，为了更好成绩，为了共同目标，每一个人都在尽自己最大努力，为了做到更好，团队成员之间既相互合作又相互讨论甚至争论，团队与团队之间更是既有PK也有互相合作，因为所有的合作伙伴都是莱姿大家庭的一员。付出总有回报，最终各队都获得了不俗的成绩，而更多的是感悟。
此次的拓展训练，无论是“急速60秒”的智力大比拼，还是“鼓动人心”的体力平衡技巧，都既考验着每一个人的努力付出，更是考验着团队的默契配合。拓展训练的现场，大家纷纷出言献策，出一己之力，为团队成功而努力，为集体做贡献，为共同荣誉而战。可以说，队长是一个团队执行力的核心，策略是执行力的关键，而口号就是把每一个队员紧紧团结在团队周围的最大精神武器，这场精彩而紧张的拓展训练，带给每个人深深的思考，成绩只是一时的，只有保持雄姿英发的热情，保持永久的团队合作，保持成员之间的互动和信任，才能取得1+1大于2的成绩。
为未来布大局
会议最后一天下午，在莱姿公司总经理张敬民主持下，合作伙伴们就莱姿下一步政策、发展计划、营销策略、宣传手段等议题开展了激烈讨论。现场分为两组，合作伙伴们畅所欲言，各抒己见，不断碰撞出智慧的火花。众人拾柴火焰高，通过现场研讨这种方式，莱姿集思广益，充分发挥每一个合作伙伴的优势，有利于最终决策的科学性和可行性，得到了合作伙伴们支持和积极发言。
短短两个小时的激烈讨论，合作伙伴们积极准备，激烈研讨，踊跃发言，纷纷以主人翁姿态为莱姿的未来建言献策，尽心尽力。他们充分发挥自己的光和热，大到莱姿未来三年的发展方向，小到服务时的一个微笑一句问候，都事无巨细地发表自己的看法和见解。讨论过程中，每个伙伴都不甘沉默，因为莱姿的发展也会直接带动他们的发展，莱姿的未来是莱姿大家庭中每一个人的未来！
我们只叹时间太短，不能让每一个伙伴畅所欲言，但时间总是留给有准备的人，莱姿有这么多忠实的合作伙伴，在以后的路上，相信我们还有很多机会坐在一起，共同探讨莱姿，共同规划未来，推动莱姿在未来赢得更多市场，取得更好发展！
为了答谢合作伙伴，会议结束后，莱姿带领广大合作伙伴驱车前往景区，一同体验了韵味久远、景色宜人的吴江千年古镇同里古镇，并在古镇共进晚餐，品尝了当地名特产小吃。晚宴期间，大家觥筹交错，喜悦之情溢于言表，不仅仅因为秀美的古镇风景，更是因为莱姿又一次带给合作伙伴们一次共同合作、共同书写未来的财富盛会！
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