工业模拟总结——CFO
工业模拟总结
20课时的工业沙盘模拟在大家深呼一口气之后结束。各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。最后我们公司的经营业绩在排名中并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，提高自己的实践能力。
一、企业战略及实际执行状况
简单概括一下我们公司的情况。我们公司名为shine，取宝石璀璨夺目之意。在起始年初，我们的市场定位就是做专业化的少数产品，多开发营销渠道。整个运作流程以保守为主，坚持稳扎稳打。
在起始年老师的统一指导下，我们与其他小组都处于摸索阶段,。自第一年运营开始，我们就采取了稳健的营运方式。但是在五年的营运中由于前瞻性眼光的不足，债台高筑，我们公司持续亏损，一度濒临抵押房产。在第六年，由于大胆果断的砍断跛脚生产线，采取积极营销模式，我们最终在第七年结束时，完成了对前段亏损的弥补，以及最终所有者权益的提高。虽然在最终的排名上并没有拔得头筹，但是我们还是在峰回路转的运营中收获了很多。
二、公司及职务简要介绍
我们公司主要有6名成员组成：CEO主持战略、CFO管理财务、COO负责广告销售、CMO管理采购、研发总监负责产品研发认证、企划员搜集各公司运营情况材料。
我在我们小组里担任CFO，即财务总监。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与研发总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，审核企业新项目投资的可行性，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付生产总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；并对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。也许是抱着以后也许会从事会计工作的好奇心，我第一个申请了这职位。虽然在接下这个职位时已经做好了面对困难的心理准备，但是说实话，刚开始的毫无头绪、措手不及早就超出了我的预期，庆幸在老师的指导下，我在第二年时就能够较好的完成各项工作。
三、总结经验教训
现就我的职务CFO，对本小组的运营做简要总结。
首先，我在工作中的不足：第一、前四年由于没有经验，在各年年初的资金的评估和预算中缺乏长远的眼光；虽然后三年有所改善，但前期亏损以造成，失去了很好的发展机会。第二、对于产品的研发方面，我并没有很好的利用需求预测表对企业利润点做出最正确的预测，导致之后的耗时耗力耗财的整改。第三、在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借60M短期贷款的时候，我只决定借20M，导致企业在中期的经营中，资金紧缺，因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款，企业面临出售厂房、借高利贷、将应收账款贴现等损失。
其次，作为财务总监我也有可取之处：第一、除第一年业务不熟，报表问题多多外，经老师指导，我从第二年开始都能够又快又准的做出平衡的财务报表。第二、积极研究各公司发展情况，对产品线把握灵活，果断开发与退出。第三、积极与其他公司进行磋商，以实现共赢。第四、对于营销总监的广告方案能够提出财务方面的有效意见，促使我公司广告投放回收率一直保持较高水平。第五、积极参与公司的各项运营中，上至生产采购计划的制定，下到销售的渠道把握等，并对公司战略研究提出有效建议，真正做到从总体上协助CEO，把握企业脉搏。
再则，我的经验总结：结束了“7年”的经营，课程也结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“7年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。“7年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊：
1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的生产总监，调整和控制生产能力；精确材料的企划总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。
3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。
4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。
5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。
9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
总之，工业沙盘模拟课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！
物流二班第一组财务总监：**
年月日
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工业沙盘心得体会
工业沙盘实战模拟开始前，我认真聆听了老师对这次工业沙盘模拟的讲义。讲义结束后,首先，我和队友对自己的小组做了简单的分工，总共分为五个职位：总经理、财务总监、研发总监、生产总监和销售总监，由我担任总经理（CEO）。随后，老师带领我们六个小组的同学模拟了公司的起始年运营，让我们能对工业沙盘的实战模拟有了初步的认识和了解。一、公司经营的六年的基本情况
起始年运营模拟结束后，工业沙盘实战模拟正式开始了。我与财务总监、研发总监、生产总监和销售总监一起研究市场并讨论后，制定了公司每年的发展战略。我负责制定公司每年的订单，通过各种信息，积极把握企业的发展方向，监督和指导其他组员的工作情况；财务总监管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，年末按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金；研发总监决定每年研发哪种产品、开拓哪个市场；生产总监编制并实施采购供应计划，租借或购买产房，然后投入生产；销售总监最后把我们公司生产出来的产品拿去销售，换取现金。我们小组严格按照沙盘实战模拟的《操作手册》进行操作，各位队员严格执行自己的职责，当然中间会有激烈的讨论。
我们小组采取的是稳扎稳打的策略。前面两年主要生产Beryl，逐步开拓本地市场和区域市场；后面四年逐步投入研发Crystal和Ruby，并开拓亚洲市场和国际市场，主要销售Crystal和Ruby。
所有小组的工业沙盘六年实战模拟结束后，老师给我们看了实战模拟的各种统计数据。我们小组的综合表现得分统计为：综合得分307分（第4名），所有者权益41，市场开拓75，产品研发40，市场排名55，ISO认证15，固定资产100（第1名），速动资产1，负债20。二、公司的经验和教训总结
1.财务方面：财务总监的会计核算做得比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了，严格控制
各种费用的支出，整个六年中我们公司没有破产。2.研发方面：我们公司开拓了区域、国内、亚洲、国际全部四个市场，市场前景较好。研发了Beryl、
Crystal和Ruby，但唯独没有研发Sapphire。所有六个小组只有第一小组研发和生产了Sapphire，最后第一小组的Sapphire垄断了整个市场，获得了巨大的收益。
3.生产方面：购置厂房，半自动生产线一条，全自动生产线六条，生产规模适中。但是主要集中生
产Beryl和Crystal，其中Crystal在市场上占据主导地位。但因为其他小组也集中生产Crystal，以至于我们公司难以在Crystal上取得较大优势，这也是导致我们小组最后的综合得分不高的主要原因。
4.战略方面：作为CEO，我没有收集和分析好竞争对手的竞争策略，没有远大的目光和冒险精神，
没能做出正确且富有潜力的战略决策，以导致我们小组最后的综合得分不高。
三、我的体会和感受
短暂的工业沙盘实战模拟结束了，我首先要衷心感谢班主任老师和三位助理学姐，感谢她们在这次沙盘模拟中给我们同学的悉心教导和热心帮助。
一个成功的企业需要什么？目标、战略、决策、团队协作、经验、资金等，任何企业的成功运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，一个企业的成功需要各方面的协调和配合。
在这三天的沙盘模拟中，我们分成小组模拟运营自己“创建”的企业，小组成员团结一致为企业创造财富。我们作为经济管理学院工商管理专业的学习，将来很有可能就是企业的管理者。沙盘模拟给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们小组稳扎稳打、循序渐进，做好每一年企业的决策、预算、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我亲身感受到这个过程的刺激和兴奋。与此同时，我对工业沙盘模拟有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
沙盘模拟结束了，我们小组的排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了很多。在模拟中，我们有争论、有默契，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业从零开始稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。我相信经过这次工业沙盘实战模拟，我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。
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