中金公司-090226-工程机械租赁领域资深从业人士访谈纪要
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工程机械租赁领域资深从业人士访谈纪要中金公司研究部
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简评201*年2月26日
事件：
今天，我们邀请了全国第四大工程机械租赁商北京高邦设备租赁有限公司的负责人王栋董事长进行了座谈，就目前受市场广泛关注的工程机械方面的问题进行了交流，现将主要内容总结如下：
北京高邦设备租赁有限公司简介：公司成立于1996，成立初期以施工升降机租赁为主，目前公司的主要业务已经转移到塔式起重机租赁领域，目前拥有大中型塔式起重机50多台，大型塔机拥有量居北京市首位。
内容：
1.Q:农历新年之后，包括塔机在内的工程机械整体的市场销售环比出现回暖，这是为什么？
A:通常在春节之后的第一个月，大量工程集中开工，由此带动市场对于机械的较强需求，一般都会出现设
备销量环比大幅上升，甚至供不应求的情况。具体到塔机领域内，情况也是如此，我们的方式是，春节前接到新项目并向厂家下订单，并要求厂家在春节后将设备发送到施工工地。我的公司主要在年初购买新设备。Q:目前北京市塔式起重机租赁市场的总体情况如何？
A:目前专注于房地产建设市场的小型租赁商业务受影响较大，大型设备租赁商由于客户资源广、设备性能
好以及资源全国配等特点而相对较好。Q:今年塔机租赁商的设备购买意愿如何？
A:由于与我的公司类似的大型公司的市场面宽，拥有大客户以及区位等优势，我们公司目前的塔机供不应
求，因此，今年我们依然有购买计划。但我认为小型设备租赁商基本上不会新增设备购买了。Q:您对于09年北京市场的塔机销售量的判断怎样？
A:今年销量将差于之前年度。奥运会之前，很多塔机租赁商受工程量增加以及信心上升等因素的影响，购
买设备的数量较多，造成目前北京市场上塔机数量较多，加之09年市场对塔机的需求疲软，因此判断09年塔机销售同比负增长。实际上，不仅仅限于塔机，很多设备都有类似的情况。而且，由于今年有能力购买塔机的主要为大型的、实力较强的租赁商，这些租赁商更加偏好大型设备，因此09年，整体而言，大型设备的销售情况会优于小型设备。Q:目前北京市场塔机租赁市场的费率走势如何？
A:有所下降，主要原因在于机器多，工程少，特别对小租赁商更是如此。
Q:您认为国家四万亿投资为机械市场带来的正面因素是否能完全抵消房地产领域投资下滑的负面因素？A:不会，大型工程对设备的需求毕竟有限，无法完全弥补房地产市场工程量下滑出现的空缺。
2.3.4.5.6.本报告中的信息均来源于已公开的资料，我公司对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。报告中的信息或所表达的意见并不构成所述证券买卖的出价或征价。我公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行业务服务。本报告亦可由中国国际金融香港证券有限公司于香港提供。本报告的版权仅为我公司所有，未经书面许可任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用。
7.简评Q:塔式起重机的跨市场转移的能力如何？A:由于大型塔机的单价较高，小型公司没有能力购买和运营，因此大型公司的大型高端塔机资源目前实现
了全国配，小型公司往往专注于本地业务，因此小型公司受工程量下降的打击更为明显。实际上几乎所有大型设备都有这个特点：大型设备跨地区转移能力很强，小型设备基本专注于本地业务。以我的公司为例，目前大部分设备在北京外的市场上。Q:今年塔机租赁市场有哪些热点？
A:今年的热点主要有核电站建设，但能参与该项目的租赁商有限。
Q:就您所知，主要的塔机租赁企业购买设备的方式是怎样的？
A:一般的方式是，先通过投标确定项目以后如果设备不足，则会考虑购买设备，一般不会根据对市场的预
判来决定设备购买。
8.9.10.Q:您的公司购买设备主要采取什么方式？
A:包括一次性付款和由厂家提供担保的按揭方式。
11.Q:您的公司会通过银行贷款的方式购买设备吗？
A:我的公司09年会采取这种方式，但采取这种方式的基础一方面在于充足的工程量，另一方面在于企业
的资信情况，目前小企业基本没有能力使用这种融资方式。12.Q:目前塔机租赁商的回款情况怎样？
A:从我的公司的情况来看，大型项目的回款慢，国家投资的项目由于审批、机制以及程序复杂等问题回款
慢于民营项目。13.Q:您的公司在购买设备方面有哪些特点？
A:由于配件通用性方面的考虑，我们倾向于向购买与现有设备同公司生产的塔机。14.Q:就您所知，其他类型的设备租赁商目前面临的情况如何？
A:就我所知，情况不乐观。
总体而言，此次我们邀请的行业专家的观点与09年1月16日我们邀请的两位专家的观点基本一致（具体请参见：《工程机械行业专家座谈纪要》，201*年1月16日）。在对四万亿投资以及最近工程机械市场销售出现的环比回暖问题的判断上，与我们观点一致，因此我们维持此前的观点不变。
本报告中的信息均来源于已公开的资料，我公司对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。报告中的信息或所表达的意见并不构成所述证券买卖的出价或征价。我公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行业务服务。本报告亦可由中国国际金融香港证券有限公司于香港提供。本报告的版权仅为我公司所有，未经书面许可任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用。
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