会展总结
深圳国际工业控制及自动化器材展总结
时间：201*年3月28日到3月31地点：深圳市福田会展中心
今年的深圳国际工业控制及自动化器材展一如既往地完美落幕。我们铭镭激光设备有限公司此次参展也十分成功。充分实现了公司参展的根本目的以及预想成果。
深圳国际工业控制及自动化器材展设点在深圳，由于是专题的工业控制以及自动化展会参展的大多为深圳本土企业，竞争对手以及相关企业也比较多，所以展会的位置安排形成关键优势所在，我们公司的展位充分发挥了应有作用。展会上除了我们公司之外还有几个同样是做激光设备的企业同行，但是由于分布的展馆和位置不一样没有造成太大的对抗力，和竞争压力。与此同时由于展出的主打机器不一样也相应地绽放不同亮点，我们公司主打机器是焊接机和打标机，切割机为次，其他同行企业主打切割机为主，占地面积比较大，操作比较繁琐。我们的展位于三号馆六号门前，展位直接面向电梯，无论是6号门进入的人流还是电梯上的客户都直观我们展位，清一色的蓝色机器，闪动的光电火花，滴答清脆的运行声音都各具特色的吸引人群。
此次展会主要客户为国内客户，国外客户有日本以及美国居多。比较多客户关注打标机，主要应用为打铭牌，金属上刻标记和标志，金属类产品加工居多。其次是焊接机，四维自动焊接机完全的展示了焊接机的效果以及功能，大多客户围绕旋转加工，不规则加工提问咨询，我们业务组里以及技术人员配合地一一作答，并向有意向的客户索取名片以及联系方式，每个客户都会尽最大努力去争取。
展会上的不足：
工作任务分配不够明确：有人没事做。有事没人做。比如订餐安排，饮用水的购买，彩页，名片，办公用品用完的时候没有及时和公司交接安排。虽然是小事情，但是毕竟体现我们工作不细致落实，导致手忙脚乱，责任不到人。下次会展必须做好工作安排。
时间安排不够妥当充分：有时没事做，有时做不完。比如撤展的事情，本应及时安排车辆，争取不把时间浪费在排队方面，包装保护膜应该及早准备，无需等到车到膜才到，才开始打包装，理应提前准备保护膜，打好包装时车及时赶到，直接把机器运回公司，争取不浪费人力物力时间。
展会上彩页不足，名片不足。由于新公司刚刚搬迁，三(忙、茫、盲）存在，很多东西来不及更换准备，导致展会上彩页和卡片不够派发是我们助理的疏忽，我们没有及时捉紧时间充分准备。
展会注意点：
1、产品一定要多样化,而且一样要全,这样可以让客户感觉你是做这个产品的,而且做了很多年,不是第一次.
2.客户资料一定要做好备份.准备一个本子,收到客户的名片后,立刻订在纸上,在旁边备注客户关心的问题和当时谈的时间等等.
3.尽量站在摊位旁边,而不是坐在里面,里面的桌子与椅子是给客户交谈的时候用的.一个摊位的人都坐在椅子上跟一个摊位的人都在摊位四角给人的感觉是完全不同的.前者给人的感觉是很慵懒,而后者让人觉得更上进.
4.一直微笑.不要因为接见太多的客户,而吝舍你的笑容.一个微笑能让客户对你和善.能让更多的客户停下他的脚步来听你的介绍.
5.场景布置要独特，凸显公司产品的同时，注重创意，让人耳目一新，更加吸引观众眼球。同时产品必须运行，以突显产品功能和吸引顾客关注。
6.除了业务员与业务助理外，技术人员也必须需要一定的解说能力，因为最了解产品特性以及功能的还是技术人员。同时参展的工作人员必须要识别客户，做到既不浪费资源也不放过潜在客户发掘机会。
7.彩页卡片办公用品必须充分准备，不要打乱展会的程序安排。
为了下次展会更加举办更加成功和准备更加充分，我们必须从现在就开始筹谋，开始准备，开始收集以及布展构思，争取最好的展位，最好的样品展示，最好的机器功能展示，最好的人员配置，最多的客户目光于关注。
总结人：钟淑彬总结日期：201*.4.
扩展阅读：展会总结
展会工作总结
为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析
纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：
现场观众分布参展人员13%煤炭行业22%行业内25%其他行业40%四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果
（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，LED大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。
（2）宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置
本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示
本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
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