产品推介会总结报告

产品推介会总结报告

大兴安岭产品推介会总结报告

一、整体概述、

东北建机公司阿特拉斯事业部，经过前期的考察与调研，经过总公司同意，决定在201*年9月26日举办大兴安岭地区阿特拉斯挖掘机产品推介会，这次推介会旨在扩大阿特拉斯挖掘机的影响力，同时促成一部分客户成交。

大兴安岭地区从去年开始了大规模的基础建设。这种政策性的影响，直接带来了工程机械市场的火爆。由于大兴安岭地区地处边陲，所以基本上是工程机械的盲点，在黑龙江省其他地区挖掘机市场已经进入了相当残酷的竞争时代的情况下，大兴安岭地区做为一个新兴的潜力巨大的市场，成为各个品牌都想力争的蛋糕。包括：小松、斗山、日立等品牌都在该地区投入相当大的人力和物力，力图抢占市场。

东北建机公司前期对大兴安岭地区已经进行了开发和拓展，也完成了阿特拉斯挖掘机在该地区的销售！

此次展会由销售部杨威，崔威，马宏伟，杨立冬等，主持此次会议，会上杨威对阿特拉斯产品进行了详细的技术性能详解，该机主要特点就是提高作业速度，耗油率更加降低，并且所采用的21度斜盘摆角和电控传感技术，防暴锁紧装置系统等均可随工作负荷的不同工矿进行力度和耗油量的调节，使在场的用户对该机型有了初步的了解，并且建安集团的负责人郭长俊对该产品进行了简短的发言，对该产品表示认可！大兴安岭日报等都进行了跟踪采访，反响很大。

下一步，我们要稳中求胜，在保证本地市场的同时，还要继续扩大开发，扩大经营。

会后客户亲临机器演示现场观看了样机演示，通过

展会阿特拉斯挖掘机与客户之间的融合，为参加展会的客户搭建了一个与东北建机面对面进行交流、洽谈的平台，了解大兴安岭市场和结识关键决策者，展示自己产品、技术、和服务，开拓大兴安岭市场的高质量的商务平台。也有助于东北建机拓展新的视野，把握市场脉动，通过展会选用更先进、更适合大兴安岭的建设施工设备，用于大兴安岭基础设施建设。从结果来看，此次展会基本达到了预期目标，获得了圆满成功

扩展阅读：重卡新品推介会总结

201*年3月××新品推介会总结

通过经销商××公司的前期实地拜访和考察工作，经公司和办事处同意，201*年3月17日，我们在××市××宾馆举办了“××重卡××地区201*××版Ⅱ代新品推介会”，推介会预计邀约客户50人，实际到会80人，当场定车1台次，意向定车4台次，邀约客户包括了：同行业汽车销售公司、修理厂、采石场、水泥厂、二级网、土石方运输车队、融资公司等具体负责人以及××重卡老客户、竞争品牌现有客户，其中有：××汽运、××汽贸、××汽贸、××物流、××汽修、××采石场、××水泥厂车队、××汽车、××租赁等单位和个人。

由于××地处山区，随着各地工程逐步恢复开工或准备开工，因为地形影响，各工程工况相对比较恶劣，因此对自卸车要求苛刻，这一次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过了产品讲解、融资介绍、现车参观、宴请交流四个环节与客户沟通：

1、

通过办事处××经理对产品进行了详细的性能详解，使在场的客户对产品有了初步的了解，加上产品使用过程的视频播放，更加激起了客户对U型斗自卸车浓厚的兴趣，在吸引客户注意力的同时，更多的介绍产品能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望；

2、

在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍，本身我们××重卡在自卸车方面配置较高，价位也随之提高，××客户相对经济状况不是很好，很多客户都是从中卡做起，对于融资比较关心，所以通过××租赁公司的介绍，让很多客户得到了系统的了解，减少了顾虑，也增强了购买信心；

3、

现车参观这一环节至关重要，客户关心的除了价格，最大的影响就是产品本身性能、质量、设计、操纵等方面，因此，对这一方面讲解，××公司业务员全力以赴，认真解答客户提出的每一点疑问，提供适合方案供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户的现场定车，把整个推介会的气氛推到了最高潮；

4、

最后，通过宴请客户，拉近与客户的距离，搭建了一个××重卡和与会客户面对面进行交流、洽谈的平台，形成非常融洽的气氛，以亲情化和人性化打动客户，在交谈中，了解××市场和结识关键决策者，为下一步的客户跟进工作奠定了很好的群众基础。

推介会的召开，旨在宣传××重卡产品，提升××重卡在××市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的潜在客户认识、了解、认同并最终购买××重卡产品，从结果来看，此次推介会基本达到了预期目标，获得较好的效果，但是，仍然存在很多不足之处：

1、

人员不到位：本来推介会议程中安排的内容因为人员的不到位被迫取消，例如：公司领导讲话，这一环节的设置是为了体现公司对于此次活动和客户的重视和关心，因为人员问题，直接进入了到市场专员讲解产品优势的环节，给客户的感觉就是赤裸裸的产品推销。另外，服务经理的发言也没有办法进行，一种好的产品，不光在于它本身的质量，客户更多关心购车后能提供怎么样的售后服务保障，所以，因为这些问题的出现，客户对推介会的印象都打了折扣；

2、

物料准备不足：没有为客户准备礼品，没有主会场背景板与会议签到背景板，体现不出会议的正式性，没有制作参会指导手册或会议指南，客户不清楚会议流程，所以造成局面不好协调，样车没有注明配置参数表，给工作人员花很多时间解释；

3、

没有完善细节工作：没有提前派发统一制作的邀请函，造成客户忘记会议时间或拖延，同时体现不了企业的规范性和对被邀请客户的重视与尊重，迎宾工作没做到位，给客户感觉无序，不重视会场资料记录，包括：录音、影像方面，对重要事件没能进行记录。

××区域：赖洪波201*年3月20日分享：

一、推介会前期工作：

1、客户的邀请：

必须邀请的客户：对××重卡产品有明确购车意向的客户、

有潜在购车意向的客户、有购买能力的客户；当地市场的领袖客户（能够影响他人购车意向的）一定邀约到场，并做通他们的工作，让他们宣传我们的产品；

原则上不能邀请的客户：明确表示不会购买××重卡的客

户、主要竞争品牌的标杆客户或忠诚客户；

所有参会的客户一定是公司销售人员都熟悉的客户，对于不

熟悉的客户尽量避免邀请参会；

客户邀请一定要发放××重卡统一制作的邀请函进行书面

邀请。2、样车准备：

样车摆放要有专门的场地，最好靠近主会场，在进行产品

讲解后，方便客户参观样车；

要保持样车的整洁、干净，确保无油渍、污渍等；工作人员要提前对样车进行调试，确保样车处于最佳状

态；

在样车挡风玻璃上粘贴车辆配置参数表，方便客户了解。3、酒店与会场的选择：

为体现公司的形象与对客户的尊敬，酒店尽量选择在当地相

对较好的酒店举行，并且要求酒店有适合推介会召开的会议室、宴会接待场所和样车摆放场地；

4、物料准备：（公司统一安排）

会议横幅（内容、要求）：酒店门口，会议室正面、侧面

企业宣传片与产品介绍（影像资料、PPT）

主会场背景板与会议签到背景板（统一采用公司同时设

计的背景板）参会指导手册或会议指南

赠送客户的礼品（大方、实用并带有××重卡标识）客户邀请函，贵宾卡与工作人员工作证产品宣传单页、资料

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