试用期述职报告
广东嘉莉诗（国际）服装有限公司
试用期述职报告
姓名：__部门：岗位：工号试用期限：年月日至年月日共月一、试用期重点工作和工作成效：（主要围绕工作目标达成情况来总结）与所管辖商场进行沟通业务往来的所有事情。例①月度结帐，三八节商场扣率及费用沟通②专柜的销售：对专柜库存的跟进及控制③对专柜人员的管理④货品的陈列指导⑤对各专柜导购人员的销售技巧及产品知识的培训⑥同行业品牌在共同商场竞争优势及劣势调查二、工作中的不足与改进措施：
1、对个专柜的库存控制不太合理，导致有些专柜的库存超出定额（主要是过季产品和缺码断号比较严重的产品）的积压，货品不流通，在这种情况下会造成有些专柜补货不太顺畅，不能及时补充应季的畅销款式，而且缺码断号严重，导致看似货品充足，但销售起来比较困难。2、针对北方市场人群问题，北方女性普遍身材高大，相对南方女性更偏丰满，在销售上A、B杯70至85码，其中以75、80码销量较多，C、D杯75至90码或特殊款式可到100码，其中以80、85码销售量较多，内裤以M-----XXL码，其中以L、XL码销量较多。在货品配比上对应市场做出相应调整。3、以北方天气及风俗习惯的特殊性，在春夏和秋冬新品的调配上应做出相应调整，在9月中旬开始至春节期间应根据风俗习惯大量陈列出红色系列产品促进销售。4、针对以上情况对各专柜的库存进行调整，把过季产品及时退回公司，补充应季畅销款以及有效货品，来提高个专柜的销售。三、下阶段工作计划（重点工作）：
按公司的规定调整各商场的库存数量。为准备今年市场拓展做准备工作四、对公司管理和其他方面的建议和意见：
有些事情沟通不顺畅，例如：合同返回太慢，合同如不及时返回商场，商场就不结帐，这样会影响到公司的回款。对各专柜的促销活动的方案和活动货品（节日期间）请稍微提前一点儿分配到分公司，这样才能及时分发到各个卖场，如果不能及时发放会与商场活动宣传不符和，影响信誉！六、直接上级和部门负责人评价：
七、人力资源部评价：
表单编号：JDD-M-4-362A/
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试用期满考核述职报告
科研处副处长王可山
各位领导、老师：
去年11月，我经参加竞聘，领导和组织安排我到科研处副处长岗位工作，如今试用期已满，我将一年来的工作向组织进行汇报，不足之处，请批评指正。我的述职报告包括思想政治素质、组织领导能力、工作作风、履行职责和廉洁自律五个部分。
一、思想政治素质
一年来，我始终把思想政治学习作为提高自身素质和管理水平的首要任务，认真遵守学校的学习制度，积极参加学习，及时了解和掌握了党的路线、方针、政策和中央、北京市领导讲话主要精神，为全面、准确贯彻党的路线、方针、政策奠定了基础，在思想上取得了明显的进步。
一年来，我的工作以科学发展观的重要思想为指导，努力做到“以科学发展思想，促进科研管理工作发展”。我通过学校组织的集中学习、参加北京市干部在线学习和自学，听了单位领导在每个学习阶段的动员讲话、有关专家的讲座，以及选修了干部学习相关课程，对科学发展观有了更加清晰、更加深刻的理解和认识。
作为一名科研管理工作者，我根据科学发展观的学习、学校的发展战略，结合实际工作，对我校现阶段科研工作面临的机遇、挑战和存在的问题进行了梳理，对我校科研工作科学发展进行了深入的思考，认为当前应（1）与时俱进，勇于创新。要紧跟时代的发展，积极面向国民经济主战场，把社会需求、国家目标与学科建设紧密结合起来，把我校自身的发展融入地方经济建设和社会发展之中，实现人才培养、科技创新和服务社会三大功能的协调发展。（2）以人为本，科学发展。“以人为本”应贯穿于科研工作的各个方面，才能通过全面协调，充分激发广大教师的科研积极性，实现科学发展。（3）创新思路，激励更多高水平科研成果产出。从发展的角度讲，没有科研体制的创新就不会有科学研究的创新和进步，解决我校科研水平落后的问题应该以发展为主题、以改革为动力、以学科建设为宗旨、以制度创新为突破口。（4）加强合作，深入交流，实现重点领域跨越式发展。地方高校和综合性大学相比，办出特色的关键不在独创而在于整合。这种整合应该包括校内院系之间、不同高校之间以及地方高校和社会资源之间三个层面的整合，整合要坚持“有所为有所不为”的方针，选好突破点，重点支持，重点发展，力争拥有一定的话语权和学术地位。上述思想，吸收了翁心刚副校长和刘军处长对学校科研工作科学发展的基本观点及对我日常工作的指点。
二、组织领导能力
我上任以后，刘军处长安排我主要负责项目管理工作，协助处长做好其他工作。在我承担的各项工作中，自己能够做到忠于职守、勤勉敬业、虚心学习、注重实干、当好助手。
一年来，在主管校长和刘军处长的领导下，主要做了以下工作：
首先，带领金伟老师从201*年11月开始至201*年6月15日止，组织各类纵向项目的申报。在申报过程中，3次组织召开科研主任和科研秘书工作会议进行申报事宜的布置、安排与商讨，提出“保证申报数量不断增加、注重申报质量不断提升”、“以校内院系之间、不同高校之间以及与其他社会资源之间合作为基础、以成果共享为支撑、以优势互补为手段进行资源整合，联合申报”、“形式规范、内容翔实、有理有据、做精做细才行”等想法。在国家社科基金申报结束后，针对申报过程中出现的一些主要问题，在科研主任会议及其他不同会议上，提出了纵向项目申报要做到“认真做好申报前的准备工作、认真设计申报书主体框架、认真组建研究团队、认真编制经费预算、认真制作与装订项目申请书”五个认真，为规范以后的申报、提高申报质量起到一定的促进作用。
201*年共组织申报国家社科基金8项、国家自然科学基金11项、国家教育规划项目8项、教育部人文社科项目23项、北京市哲社规划项目7项、北京市教育规划项目8项、北京市教委项目45项，校青年基金53项，协助主管校长组织科技部村镇服务业“十二五”规划前期研究1项，协助刘军处长开展了各有关政府部门项目的研讨、论证、立项等事宜。
其次，与科研处周敏、金伟等老师就科研管理文件的制订、修订展开工作。在制修订过程中多次召开学术委员会进行研讨、广泛征求各院系部的意见，反复进行了多次修改，在修改过程中，能够本着对学校、对工作、对发展负责的态度提出自己的想法和意见。
再者，自201*年6月起至201*年5月27日，带领鲁勇老师历时近一年的时间完成了期刊分级分类目录编制工作。201*年6月，在我挂职期间，刘军处长就安排我开始期刊分级分类目录的编制工作，在工作期间多次召开学术委员会、科研主任会就我校期刊目录的分级分类指导原则、遴选原则、选刊方法、具体操作等事宜进行商讨。
此外，我多次参加科技部、教育部及北京市有关部门组织的科研管理工作会，组织领导能力得到进一步提高。一年来，我还组织了校青年基金的中期考核及201*年青年基金项目、201*年校教育教学专项研究项目结项等工作；组织筹备了我校物流学术论文集的征集出版工作；参加了科技部科技资源统计工作；参加了校科技平台重新组建、校科研基地、科研创新团队增设等工作。在日常与上级部门的业务工作中，注重沟通协调、加强联系。三、工作作风
在作风建设方面，自己注意从一点一滴做起。
第一，坚持“下级服从上级、局部服从全局”的原则，做事讲求制度方针，不搞自由主义。凡事认真听取领导的指示，大事要事及时向领导汇报，保证自己的思路想法与领导的指导方向、大局的战略目标一致，做好助手、做好工作。
第二，坚持“加强管理，扎实工作，强化服务”的原则。高校科研管理是一项探索性、创造性都比较强的工作，起着计划、组织、协调、引导等重要作用。我在工作中注重加强管理，使科研工作制度化、规范化和科学化。同时，注重工作方式和方法，努力做到工作内容能为广大科研人员接受或产生借鉴作用，真正服务于科研人员。
第三，工作中实事求是，真心向领导、专家请教、虚心向同事学习，踏实做好每一项工作，不断提高自身的管理水平。
第四，注重自身业务素质的提高。我严格要求自己，注意提高自身业务素质。通过阅读“科研管理”、“中国高等教育”等期刊，不断丰富自身的管理工作理论水平，通过参加教育部、科技部、北京市教委举办的科研管理培训班，不断提高自身的业务能力。
第五，注重自身科研能力的提高。在做一名科研管理工作人员的同时，我也是一名科研工作者，今年我在做好北京市教委项目年底结项准备的同时，主持的教育部人文社科项目顺利开题，目前研究的主体框架结构和调研方案已经设计完毕。作为现代农业产业技术体系北京市创新团队的成员，积极参加团队的科研活动，为政府决策提供咨询和建议。今年撰写了3篇学术论文，主编著作1部（食品安全问题经济理论分析与实证研究）年底有望出版。主持的“北京物资学院研究生科研创新能力提升策略研究”正在有序进行，针对我校的研究生调研正在展开。
四、履行职责
一年来，在领导的帮助、支持下，我个人觉得工作思路清晰，工作重点较突出。主要体现在我对工作的思考上：
第一，特色竞争。紧跟时代发展，融入地方经济建设和社会发展之中，鼓励校内各院系、各学科之间的科研交流与合作，主动吸纳校外优秀科研人才加盟学校科研创新团队，建立“开放、流动、联合、竞争”的科研创新体系，使我校在某一或某几个学科领域具有科学研究的相对比较优势和特色，从而提高我校的科研竞争力。
第二，团队攻关。切实加强具有比较优势学科的基础研究，通过整合建立起优势互补、强强协作、相互融合、互利共赢的攻关团队，激励广大教师踏实积累、凝聚力量、突出重点，以率先在某些优势领域产生一批高水平、标志性的科研成果，进而带动我校整体科研水平的提高。
第三，制度创新。科研水平的提升是一个艰苦的积累过程，不可能一蹴而就。要通过制度创新激励先进、鼓励进步。要对一些优秀的项目选题给以必要的前期资助，并对一些虽然落选但具有潜力的项目进行校内立项以推动研究，那么，将为高水平项目的立项形成必要的积累和激励。
第四，相互促进。从公平、公开、公正的角度出发开展科研工作，科研处应充分发挥其“管理中心、服务中心、信息中心”的作用。重视各层次科研人员的培养和锻炼，珍惜各种科研资源的开发和使用，注重教学和科研的协调发展，力求全校的科研工作相互衔接、相互促进、良性互动。
今年是我校的“制度建设年”，学校在科研人才的培养锻炼、科研优势特色的凝练、科研方向的引导等方面进行深入改革和创新，形成了有利于挖掘科研人员潜能、激励科研人员创新的学术氛围和科研环境。经全校上下的共同努力，今年的科研工作取得了较好的成绩，颁布了《北京物资学院学术期刊分级目录（201*版）》、制修订了《北京物资学院科研项目管理办法》、《北京物资学院科研津贴发放办法》、《北京物资学院科研奖励办法》等10个全校性公共政策文件，目前已经获得省部级科研项目立项21项，市局级项目12项，项目数量和质量大幅提升。
为了不断推动我校的科研工作，按照主管校长和刘军处长的安排，近期正在着手制定学校科研项目指导目录，启动校级重点科研专项研究，以院系为单位组织广大教师学习科研管理文件，积极开展面向教师的学术交流与研讨。同时，201*年的各类项目申报工作很快也要逐一展开，已经在近期的两次科研主任会议上强调要早准备、早筹划，打好基础，备战201*年。
五、廉洁自律
认真贯彻落实学校关于党风廉政建设和反腐败工作的部署，按要求开展党性、党风、党纪和廉政教育，增强廉洁从政和遵纪守法的意识。
作为主要人员参与制修订了《科研处反腐倡廉工作实施细则》、《科研处处务公开实施细则》、《科研处日常办公管理规定》、《科研处关于实行“三重一大”制度的规定》、《科研处处内固定资产管理暂行办法》、《科研处计算机硬件设备与信息资源管理规定》以及《北京物资学院学术行为规范及管理办法》等文件。
在平日的工作中，我坚持廉政勤政，落实科学发展观，严以律己，踏实工作，做到公开、公平、公正。今后，我依然会勤勉敬业、脚踏实地、讲求效率、注重实干。
上面是我的述职报告，请组织考查指导、批评帮助！
201*年10月17日
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