圣诞元旦自主营销计划

圣诞元旦自主营销计划

圣诞元旦双节自主营销计划

活动时间：12月24日1月4日活动主题：圣诞元旦双节狂欢

活动资源：1、乡镇自行悬挂条幅100条突出元旦活动，12月20日到门店；

2、手持条幅10条、游街刀旗10个，12月20日到门店；3、圣诞节DM单页15000份，12.20到门店；元旦节DM单页30000份，12.26到门店；及时贴200张（元旦活动）；

4、多频道游字（12.22-1.3）元旦专题11天（12.24-1.3）

5、花车进行重点乡镇宣传四天（每天两辆，地点门店自

定）时间（12.26-12.29）要求提供宣传花车4天；6、门前报广2幅（圣诞、元旦）、拱门1个、空飘2个

（12.25-1.4）；

7、腰鼓队五天20人（12.25，12.31；1.1；1.2；1.3）

二、自主宣传

1，小区单页发放和顾客预约，POP张贴时间：12月23日-12月24日

针对新小区进行DM发放和顾客预约，每员工必须保证30个有效潜在顾客。小区的每个老小区楼洞和新小区门口附近都必须保证有活动DM或POP。

2，乡镇宣传发放、张贴DM，条幅悬挂时间：12月21日-12月22日

乡镇宣传的覆盖面必须达到100%，确保每乡镇都必须有条幅，每个村落的村头都必须有活动DM或POP。3，异业联盟洽谈

时间：12月13日-12月23日

1、洽谈一家银行进行免费发送活动内容及LED活动宣传。并参与购物刷卡送礼品活动。

2、洽谈两家有影响力的家庭装饰公司提供潜在顾客资料。3、洽谈五家以上家装建材经营商提供活动资源、潜在顾客、移动群发短信。

4、洽谈两个以上的物业管理公司，提供我店进驻两个以上新建小区。

5、力争洽谈一个房地产开发商与门店联合活动(购房送家电)。4，扫楼扫街扫网

针对老小区进行DM发放，街道以游街（12.28-12.30）、手持条幅（12.28-12.30）为宣传手段，安排员工进行扫网（贯穿整个活动时间段）

5，短信发放、电话拜访

除利用异业联盟资源进行移动公司的短信平台进行群发以外，安排门店员工对家装建材类异业联盟所提供的潜在顾客资料进行短信邀请，特别是对前期在门店购买厨卫产品，但还未购买传统家电的重点顾客进行电话邀请。6，重点区域、时间段宣传

针对元旦期间农村顾客的大量涌入，安排员工在12.31-1.3的上午9点11点；下午1：303：30在兴化两个农共站台进行DM发放，确保从车上下来的乘客人手一张DM，并且在连通苏宁和五星的街道上进行DM发放，拉动我店的客流量。三、门店内部营销

1，门店开展全员动员：各品类签订向店长签定“品类军令状”，各员工向品类主任签定“品类军令状”，同时通过品类销售任务PK，各品类口号互动把激情推向高潮。

2，以POP制作每日销售进度跟踪表，张贴上墙，指定专人公示每日销售进度、PK情况，以鼓舞士气，激励各级员工。

3，将亲情顾客销售任务分配至每位员工，做到人人有任务，人人担指标。四、任务分解

12月24日-1月4日销售任务为500万元整，根据各品类销售情况，将此销售任务分解如下（单位：万元）：

品类销售占比销售任务主推任务延保任务责任人合计各品类主任为销售任务第一责任人，该任务分解表下发后由各品类主任将任务分解至每一品牌，门店店长为总体销售责任人。

201*年12月15日

扩展阅读：xx圣诞元旦双节营销活动方案

xx圣诞、元旦双节营销活动方案

（201*年12月23日201*年1月3日）

开盘后，日进200元、交5万抵8万优惠停止，每套房源已增值3.72万元。连续上涨5周后，累积增长250元/，按每套房平均面积160平米计算，即每套房源平均再增值4万元，故12月29日以后，平均每套房源较开盘前日共增值7.72万元。

为配合圣诞、元旦双节，建议从12月23日起至201*年1月3日期间，以“浓情圣诞感恩新年”为主题，采用行之有效的营销方式，增强观望客户购房信心，促进当前销售。

至12月23日，单价已连涨4周，累积增长200元/，每套房源平均增值6.92万元，为避免因直接降价或优惠幅度过大引起老客户不满，所以建议在事件营销中，每套房源的优惠额度控制在3万元左右。

限时自由组团优惠

活动主题：浓情圣诞感恩新节

随机组团乐享多变购房礼！

活动时间：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00点参与人员：仅限活动期间购房的新客户

如活动前已认购但没签合同的客户强烈要求参加，必须以当日的新价格重新计算，并重新签认购协议。

活动内容：活动时间内，至营销中心的购房客户可自行组团，5套及以上即可成团，成功购

房可享受每平米100元的优惠。并且还可继续参加抽取优惠额度的活动：1）各团在5套

5套，每平米优惠100元；

6套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠3000元；7套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠6000元；8套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠9000元；9套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠1201*元；10套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠15000元；

2）抽取优惠额度：额度分别为1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提

前将写有优惠额度的纸条放入圣诞袜子及小礼品盒中，挂到圣诞树上，由客户抽取，抽取后盖章生效）。

活动说明：因圣诞节时，价格每平米比开盘时上涨了200元，很多新客户感觉价格已经上涨，认为目前价格较高，因此，为刺激客户成交，采用“限时自由组团优惠”的方式，活动期间每天限时，其余时间仍按该阶段应执行价格及优惠措施销售；参加活动客户仍享受原付款方式优惠。

优惠额度：按平均面积160平米，最高10套计算，每套不超过3.5万元

特殊情况：如客户达不到5人，可根据现场实际情况灵活安排，如执行每平100元优惠，再

“摘取”优惠大礼。

预计效果：活动期间预计成交20套

二、相关文案

12月20、21日随原涨价信息一同发布活动信息。

浓情圣诞感恩新年

随机组团乐享多变购房礼！每天限时、机会有限！

欢乐双节，缤纷好礼。美信海公馆12月23日至1月3日期间推出下午13:30-17:00限时购房专场，限定时间内，根据购房人数不同，额外享受购房大礼包并可自由“摘”大奖，人数越多、运气越多，详情致电咨询。

三、节日期间营销中心装饰方案

临近圣诞、元旦、春节等节日，为增添营销中心节日氛围，活跃现场气氛，建议对营销中心内外进行简单装饰，建议12月16日12月30日以烘托圣诞节气氛为主进行装饰，12月31日2月21日以烘托元旦、春节、元宵节气氛为主进行装饰。

（一）圣诞节装饰（12月16日12月30日）

1、营销中心外围1）现场布置：

①对营销中心前停车场树木悬挂彩灯进行装饰，增添节日气氛，同时也能起到夜间亮化作用，吸引过往客户，圣诞节后可继续悬挂装饰；（如下图）

2）费用预估：约1万元

2、营销中心大厅内1）现场布置：

①接待台、水吧台可摆放一些有圣诞气息的小饰品，如圣诞树、圣诞老人摆件等；（如下图）

②进门大厅摆放一棵2-3米高的圣诞树，圣诞树前可摆放圣诞节布景组合；（如下图）

③沙盘南面墙体“xxxx”两侧，可悬挂圣诞花环类饰品；（如下图）

④洽谈区、网签区可摆放一些花卉进行装饰，以圣诞红、圣诞绿为首选，圣诞节后可继续摆放装饰；（如下图）

⑤样板间门上，可悬挂圣诞花环类圣诞挂件。2）费用预估：约1万元

4

共计2万元（外围装饰费用约1万元、内场装饰费用约1万元）

（二）元旦、春节装饰（12月31日2月21日正月三十）

1、营销中心外围1）现场布置：

①营销中心前停车场树木装饰彩灯继续悬挂，除渲染节日气氛外，也起到夜间亮化作用，吸引过往客户；

②12月31日起，在灯杆间悬挂大红灯笼，烘托喜庆氛围。（如下图）

2）费用预估：约0.2万元

2、营销中心大厅内1）现场布置：

①可在大厅内悬挂、张贴中国结、福字等具有浓郁节日气息的装饰物品；（如下图）

②大厅内可摆放绿植、花卉等进行装饰。

2）费用预估：购买挂件、福贴、花卉等约需0.5万元

合计0.7万元（外围装饰费用约0.2万元、内场装饰费用约0.5万元）

总费用预估：共计7.7万元（圣诞节装饰6万元，元旦、春节装饰0.7万元）

6

二一一年十二月九日

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