杜蕾斯微博营销
杜蕾斯新浪品牌微博营销
品牌广告主：杜蕾斯媒体：新浪微博
代理公司：无
营销方式：博客微博营销投放期：201*摘要：
杜蕾斯微博以其独特的基调定位和有趣的传播内容成为微博营销典范。其成功两大关键在于：说符合品牌调性的话并多和粉丝互动。杜蕾斯官方微博通过精准定位、内容策略和互动行销三步走，实现了品牌成功微博营销，吸引大批粉丝关注，引爆传播。
介绍：
目标市场：全国
目标人群：年轻消费者投放期：201*年2月至今执行过程：
1.说符合品牌调性的话：
杜蕾斯的微博内容都与性有关，既与品牌产品契合，又容易很吸引眼球，但是为难之处恰在于怎样运筹帷幄，让微博既能博眼球却又不让人反感。鉴于目标消费群主要以年轻人为主，而时下又是内容为王的时代，杜蕾斯决定将自己的微博打造成酷、幽默、好玩，有些俏皮的小笑话、浪漫的情感宣言，却又不失时机地为产品做宣传；尽管不是每条微博都与品牌有关，但是他们的基调都很统一且明确：SEX，YOUNG&FUNNY。
2.多和品牌微博粉丝互动：
杜蕾斯的官方微博非常热衷于何网友互动，据不完全统计平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。同时对于一些与自己品牌相关的其他博主发布的微博也积极转发，尤其是充满创意、和自身品牌调性相符的内容。杜蕾斯还会不时地举办一些增强互动的小活动，如赠送杜蕾斯个性车贴等。
营销策略：
1.精准定位：明确品牌调性及消费群体特征，找出在微博上你的目标受众群所感兴趣的话题、容易被什么吸引；继而进一步决定你的微博风格。
2.内容策略：
a.明确内容主题：在进行微博定位后，就开始设定大致的内容发布计划，明确内容主旋律和辅助的内容。在奠定了基本的内容格调之后，就必须持之以恒地去维护，并根据消费者的反应及时适当地调整策略。
b.善用内容编写技巧：①内容人性化，不定期发布一些生活贴士等；②经常以疑问句结尾，引发用户的讨论；③尽量图文并茂，有可能的话也可发布一些音频、视频，让你的微博（或其他社会化媒体）页面更“好看”；④和大事件保持同步；⑤品牌可以尝试以更生动的形象出现，杜蕾斯在微博上自称“小杜杜”，以拟人的形态，发布微博并亲近地和粉丝交流互动；并很成功地塑造了“小杜杜”这一形象和品牌调性一致的性格。
c.恰当地自我标榜：品牌可以适时地发布一些权威的行业报告，用直观客观地数据显示品牌的领先性和优越性。
3.互动行销：
a.趣味活动：杜蕾斯曾在微博中发起关于不同三款售货架哪种更受消费者喜爱的小调查，吸引了近千名用户参加。九月底杜蕾斯开展“特别的杜版车贴给特别的你”活动，鼓励品牌微博粉丝投票选出最中意的一款车贴，只要粉丝所投票的这款车贴成为该款中二个设计里票数比较高的那个，就可以得到该款杜蕾斯特别版车贴。杜蕾斯还会不时发起“今日最粉丝”活动，每天随机选出一名最粉丝，送上小礼物。
b.粉丝互动：除了这些调动粉丝积极性的互动小活动之外，杜蕾斯在微博上经常与粉丝互动，让粉丝感觉到品牌的活跃度与亲近感。此外杜蕾斯还会积极与其它品牌官方微博或微博名人互动：杜蕾斯官方微博及其运营团队关注了许多“大号”，并从这些大号的内容中捕捉预设的关键词，一旦发现和品牌相关度高的红人微博就会积极评论并转发，引起裂变传播同时自我宣传。而所有这些互动内容的一致特点就是有趣、好玩。
效果：
杜蕾斯微博营销的效果主要体现在日常与粉丝互动过程中：如6月23日北京暴雨，杜蕾斯转发了@地空捣蛋把杜蕾斯当鞋套的微博；短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。
扩展阅读：杜蕾斯微博营销研究
杜蕾斯微博营销研究
201*年的营销圈，最红火的媒体是微博。说起微博营销，最热议的案例是@杜蕾斯官方微博。@杜蕾斯官方微博从今年2月1日发出第一条微博开始，8个月的时间打造了@作业本怀孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多个经典案例，可谓是微博营销最成功的代表。
杜蕾斯的微博究竟有多成功?现在，我们要用不一样的方式来验证它是否真的成功让WeiboMaster微博大师用实实在在的数据来为您解读。WeiboMaster微博大师是独立的第三方数字营销评估和分析机构AdMaster精硕科技旗下的一款专门针对企业微博用户研发的全方位管理与分析平台。在与杜蕾斯的合作中，WeiboMaster微博大师通过智能化、系统化的实时数据监测系统，帮助@杜蕾斯官方微博从影响力、曝光数、粉丝质量和活跃度、内容吸引力、参
与度、意见领袖追踪、品牌关键词关联度等多维度、全方面的分析和评估微博账号运营状况。首先，我们先看一看大家最关注的粉丝增长情况。根据WeiboMaster微博大师对新浪微博Top300品牌微博粉丝增长趋势的分析(图-1)，我们可以看到，在过去8个月，Top300品牌微博的粉丝平价增长数在35,500左右，而@杜蕾斯官方微博则实现了20万粉丝的突破，接近于平均水平的6倍之多。杜蕾斯微博取得如此快速增长，其原因主要归结于：1-拟人化传播策略，准确的微博性格定位;2-抓住时事热点，充分利用社会化媒体信息传播速度快的优势;3-关注意见领袖，寻觅互动契机。
其次，让我们对比分析一下@杜蕾斯官方微博与其它品牌微博在内容质量上的差距。对于微博运营者而言，微博营销最核心的竞争其实就是内容之争。因而，对于微博内容质量的评估不可或缺。通过对每一条微博传播路径的追踪，WeiboMaster微博大师可以随时计算任意时间段所有微博的转发总数和评论总数。我们由此设置了内容吸引力指数，即平均每条微博获取的互动数(包括评论数和转发数)。以201*年9月份为例(图-2)，@杜蕾斯官方微博的吸引力指数达到295，而Top300品牌微博的平均指数只有121，是平均水平的2.4倍。由此可见，内容为王的理念在微博营销上体现的更为突出。
最后，我们再引入一个互联网广告中常用到的评估指标“曝光数”来看看@杜蕾斯官方微博的营销价值所在。通过WeiboMaster微博大师，我们可以计算出任意一条微博的曝光数，并追踪到该微博的转发路径和层级。以著名的“杜蕾斯鞋套事件”为例，该条微博在发出的一小时内就获得了29,536次转发，第二小时获得17,247次转发，前六小时共获得81,611次转发，累计获得惊人的62,138,520次曝光。如果微博上每CPM按照10RMB算的话，那这条微博就为杜蕾斯带来了62万元的曝光价值。同时，通过对微博传播路径的分析，该条微博最远转发层级达到14层，并被粉丝超过10万的60个意见领袖转发/评论。此外，我们再对比一下9月份杜蕾斯所有微博的平均转发层级和Top300品牌微博的平均转发层级(图-3)。@杜蕾斯官方微博的平均转发层级为4.25，而Top300品牌只有1.98，是平均水平的2.15倍。
用数字说话，这是评估微博营销最有效的方式。对WeiboMaster微博大师而言，微博不再是碎片化的媒体。通过先进且严谨的评估分析系统，WeiboMaster微博大师可将原本缺少数据支持的微博营销变得有理可循。@杜蕾斯官方微博的成功，需要准确的品牌定位，有效的传播策略，新颖的互动内容，更需要一个好的管理和分析工具，才能不断提升运营效果，实现微博营销ROI的最大化。
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