市场业务员月度总结报告-201*年
销售业务员月度总结报告
报告月份：201*年01月报告人区域/部门职位
一.销售分析
1.本月销售业绩和回款
直接上级抄送日期年/月/日201*年201*年本月完项目指标成金额成金额（万）率%额计销售同期增长率销售累计完完成总销售同期累201*年累计年201*年201*年同期较回款
2.本月市场订单及活动开展状况
本月主要订单情况本月客户开发情况本月活动计划开展及产品突破状况
2.本月销售业绩分析
A、销售好的和不好的区域或客户？为什么？对销售不好的地区或客户的下一步措施？
B、销售好和不好的品种是什么？问题原因及改进？
C、需要公司（上级）提供什么样的帮助？
二.下月销售计划预测
三.下面三个月的主要计划
四.竞争对手动作/动向/信息
五.对公司的意见和建议
扩展阅读：业务员月度工作总结
业务员月度工作总结
月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
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