出差报告

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出差人：

出差时间：201*年4月19日至201*年4月22日出差地点：山东省济南市出行交通工具：汽车，公交

出差目的：针对济南市辖区内大型商超、医院进行一次拜访。了解目标客户的主要负责人、

理顺各单位的采购流程为后续跟踪制定可行性跟踪计划提供依据。

出差内容：4月18日晚抵达济南准备次日拜访的客户资料，路线，准备需要带的样品，资

料。4月19日，（1）拜访施尔明眼科医院后勤保障部，该单位规模偏小，用灯需求量不大，询问了报价。客户等级D级。（2）山东中西医结合大学附属医院总务处，该单位主要灯具为T8灯管和走廊吸顶灯，灯具每年采购一次，且都是招标办制定供货商，具体节能改造工程需找上级领导负责。该院效益较好，后续准备通过各种途径需找其分管院长。客户等级B级（3）拜访济南华联商厦有限公司，该单位与昌辉照明签订了四年合同目前尚未到期。4月20日(1)拜访济南市第四人民医院基建处，目前该院正准备筹建一个新的综合楼，但是主要考虑到前期投资太大，需要再考虑一下。需要进一部跟进，客户等级B级。(2)拜访山东省立医院两次未见到负责人，目前该院效益为全省最好，有东西两个大的远区，并设有分院。准备继续通过各种渠道找到其负责人。准备把该医院当作长期跟踪对象。（3）拜访山东省中医院基建处处长，称目前没有关于要求整改的节能改造需求，具体涉及到项目需要上边有类似的规划才可以。同时答应可以帮我们把这事跟上面领导说一下。客户等级C级。需要想办法拜访其分管院长。（4）拜访大润发超市，该超市总部在上海，目前使用的为总部指定使用的普通荧光管，具体品牌不祥。4月21日：拜访受到济南大雨影响（1）拜访千佛山医院后勤保障部，该院目前效益很好，今年刚刚换成节能灯管，今年不会花这么多成本去改造。客户等级C-（2）拜访山东大学齐鲁医院，该院目前正再建一个综合保健楼，大楼的整体设计方案和各种招标已经结束，对方称曾接触过LED照明，但是上边领导并不认同，主要考虑到投资太大。客户等级C级。4月22日：（1）拜访银座商城玉涵店，总部在济南洛源大街66号，目前使用的灯管为普通T8节能灯管，让我跟总部物业联系，未告之联系方式。到达银座总部负责人出差，未碰面。（2）约了一个做电子监控设备的朋友见面，由于他的客户大多是一些地下停车厂和物业公司，跟他谈了一下准备跟他合作做济南地下停车场这一块。（3）经朋友介绍接触了一下蒙牛集团济南分公司商超部业务主管，谈了一下合作的事，想借助他的一些信息联系一下济南商超的一些内部采购，合作做济南商超这一块。他答应帮我联系一下。

出差总结：本次出差是第一次出差拜访客户，中间走了一些弯路，从前期的电话沟通和实际拜访中都出现了对决策链判断的问题，本次出差让我了解了医院商超系统的组织框架结构，了解到目前系统市场的用灯情况和我们所面临的一些问题。目前这一块市场仍是我工作的重点，发掘意向客户仍然是我工作的首要工作。

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出差总结报告

兰州工程安装进度：

5月5日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。

5月6日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。

5月7日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。5月8日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。

5月10日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。

5月11日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。

5月12日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。5月13日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。

影响工程进度的几个原因：

a.没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；b.客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；

c.施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足；d.电压不稳，偶尔出现停电现象；

e.喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。

学习心得：

a.对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；b.对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。

c.设备改进部分：斗提机可以升级至可调速、料仓最好焊接耳朵。

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